第2010章 攜程正式啟航2
第二天，俞飛鴻讓小周去印了兩千份傳單，設計是趙磊幫忙做的。
白底藍字，最上面是「攜程旅行網」五個大字，下面一行小字：「網上訂機票，送票上門，先乘機後付款。」最下面是網址和電話。
傳單印好的當天下午，俞飛鴻帶著趙磊和小周，三個人拎著兩大包傳單，去了附近的一家寫字樓。
他們站在寫字樓門口，見到穿西裝的、拎公文包的就遞一張。
大多數人接了，看一眼，隨手揣進口袋裡。
有人擺手不要，有人看了一眼就扔進了旁邊的垃圾桶。
扔傳單的那個人走了沒幾步，趙磊走過去，彎腰把傳單從垃圾桶里撿起來，撣了撣灰，又放回了手裡。
俞飛鴻看到了這個動作，沒說什麼。
第二天，他們去了國貿附近另一棟寫字樓。
第三天，去了機場。
與此同時，陳浩那邊也動了。
他沒有告訴俞飛鴻具體找了誰，但過了沒幾天，小周忽然在辦公室里說：「你們看《北京晚報》了嗎？上面有個影星的採訪，說他平時訂機票都用攜程。」
趙磊上網搜了一下，發現不止一個。
在幾個不同的報紙和雜誌上，先後有三四個演藝圈的人在不同的場合提到了「攜程」這個名字。
他們說的話都很隨意，像是在聊家常——「我助理都在攜程上訂票，方便，不用排隊。」
沒有一個字提到陳浩。
俞飛鴻看到這些報導的時候，心裡湧上來一股說不清的滋味。
她拿起手機，給陳浩發了一條簡訊：「謝謝。」
陳浩回了一個問號。
她又發了一條：「你找的那些朋友，我看到了。」
陳浩回了一個句號，然後又發了一條：「生意人，別矯情。」
俞飛鴻看著屏幕上那行字，笑了一下，把手機放下，繼續整理當天的訂單。
推廣的效果在一周後開始顯現。
訂單量從每天三四單漲到了七八單，又過了幾天，突破了十單。
呼叫中心的電話從早到晚響個不停，小周一個人已經忙不過來了。
俞飛鴻臨時從朋友公司借了一個小姑娘過來幫忙，兩個人在工位上輪流接電話，午飯都是輪流吃的。
網站上的訂單也在增長。
趙磊在後台加了一個統計功能，每天凌晨自動匯總前一天的數據。
他看著那些數字一天一天地往上爬，臉上的表情從謹慎的樂觀變成了一種篤定的自信。
但業務上的增長，是靠著無數次被拒絕換來的。
俞飛鴻開始跑航空公司辦事處。
她先去了國航在北京的辦事處。
前台的人聽她說完來意，讓她等了將近四十分鐘，然後出來一個三十出頭的年輕人，名片上寫著「渠道拓展經理」。
他看了一眼俞飛鴻的名片，說了一句「你們這種做代理的小公司我們見得多了」，然後轉身走了。
俞飛鴻站在大廳里，手裡拿著那張沒有被接過去的名片，站了十幾秒，然後把它收回了包里。
她去了東航。
這一次倒是見到了一個能管事的人，一個四十多歲的女經理，說話客客氣氣的，但每一句話都是在婉拒。
「小俞啊，不是我不幫你，我們跟現有的票務代理合作了很多年，關係都很穩定。
你們這種網上訂票的模式，說實話，我不太懂。
而且你們公司剛成立，沒有業績，沒有口碑，我要跟上面匯報，很難批。」
俞飛鴻說：「我們可以先做一個試點，不要求正式的代理協議，只要能拿到實時航班數據就行。」
女經理搖了搖頭，「數據的事情我做不了主。
你回去等消息吧。」
這個「等消息」，一等就是兩個星期，再也沒有下文。
酒店那邊更難。
俞飛鴻跑了七八家連鎖酒店，有的直接拒絕了，有的說要交保證金，少則幾萬多則幾十萬。
對於一家剛剛起步的公司來說，這筆錢不是不能出，但陳浩明確說過，前期的資金要優先保證技術開發和團隊穩定，不能亂花。
每天晚上，俞飛鴻回到住處，第一件事是給陳浩打電話。
她把當天遇到的冷臉和拒絕一條一條地說給他聽，語氣從最初的憤憤不平慢慢變成了無奈，又從無奈變成了一種近乎麻木的平靜。
「今天那個經理，讓我等了快一個小時，出來跟我談了不到三分鐘，說了一句話就把我打發了。」俞飛鴻靠在沙發上，手機夾在耳朵和肩膀之間，手裡拿著一杯水。
「說的什麼？」陳浩問。
「他說，『你們這種公司我見多了，三個月就關了。
』」
陳浩在電話那頭笑了一聲。
「你還笑？」俞飛鴻的聲音提高了半度。
「我不是笑你，我是笑他。」陳浩說，「他說三個月就關，那你就在三個月之後還開著，開到他不好意思為止。」
「我現在連航班的實時數據都拿不到，拿什麼開？」
「拿你手裡的用戶。」陳浩的聲音平靜了下來，「你有四十七個——不對，現在應該是九十二個——真實訂單。
每一個訂單背後都是一個真實的旅客。
你把這幾百個旅客的數據列印出來，拍在那個經理桌上，問他，這些人在攜程訂了票，你能說攜程不存在嗎？」
俞飛鴻愣了一下。
「可是我們沒有航空公司的直接數據，這些訂單是通過代理點出的票，不是直連的——」
「不重要。」陳浩打斷她，「重要的是有真實的人在攜程上完成了訂票。
數據是拿來做事的，不是拿來證明什麼的。
你需要航班數據，不一定非要走正規渠道。
你先想辦法把數據接到手，協議的事情後面再補。」
「你讓我……」
「我不是讓你做違規的事。」陳浩的語氣緩和了一些，「我的意思是，你去找那些小的票務代理公司，跟他們合作。
他們有數據接口，你有用戶訂單，你們各取所需。
等攜程的訂單量上來了，你拿著數據去跟航空公司談，腰杆都硬一些。」
俞飛鴻把水杯放下，拿起桌上的筆記本，把陳浩說的這幾句話記了下來。
「你說得對，我鑽牛角尖了。」
「你不是鑽牛角尖，你是太想把事情做得正規了。」陳浩說，「正規是目標，但不是第一天就能做到的。
創業公司要在不正規中找到活下去的辦法，等活下去了，再一點一點地把自己變正規。」
俞飛鴻在筆記本上又寫了一行字：「先活下去，再變正規。」
「你今天跑了幾家？」陳浩問。
「三家航空公司辦事處，五家酒店。
沒有一家談成的。」
「那你今天跑了八家，八家都沒成。
明天再跑八家，可能還是沒成。
但你跑了一百家之後，總會遇到一個願意坐下來聽你說五分鐘的人。」
「你不覺得我效率太低嗎？」
「不覺得。」陳浩說得很乾脆，「你在做的是最苦最累的地面工作，但這些工作是攜程的地基。
地基打得越深，上面能蓋的樓就越高。
你現在受的這些委屈，以後都是故事。」
俞飛鴻靠在沙發上，閉著眼睛，聽著陳浩的聲音從手機里傳出來。
他的聲音不緊不慢，像是在講一個很遙遠的故事，又像是在說一件近在眼前的事。
「我給你講個笑話吧。」陳浩忽然說。
「什麼笑話？」
「有一個人去面試，面試官問他，你有什麼特長？他說，我特別能承受拒絕。
面試官說，舉個例子。
他說，我追求一個女孩子追了三年，被拒絕了九十九次，第一百次的時候她答應了。
面試官說，這說明你很有毅力。
他說，不是，這說明我眼光不行，前面九十九個都拒絕了，第一百個也不是什麼好人。」
俞飛鴻噗嗤一聲笑了出來。
「你這個笑話好冷。」
「冷就對了。
你現在需要的不是熱雞湯，是冷水澡。
洗完了清醒了，明天繼續幹活。」
俞飛鴻笑著搖了搖頭，睜開眼睛，看著天花板。
「浩哥。」
「嗯？」
「你每天在片場那麼累，回來還要聽我訴苦，你不煩嗎？」
「不煩。」陳浩說，「聽你訴苦比背台詞有意思多了。
台詞我背了千百遍，你的事情每天都是新的。」
「你就哄我吧。」
「我說真的。」陳浩的聲音放低了，「你做的這些事，比演戲有意思。
演戲是在別人的故事裡活，你是在自己的故事裡活。
我羨慕你還來不及。」
俞飛鴻握著手機，沒說話。
又過了一周。
訂單量突破了一百五十單。
俞飛鴻跑了將近三十家票務代理公司，終於有兩家願意和攜程合作。
條件很簡單——攜程每出一張票，對方拿百分之三的返點，比給其他代理的返點高了零點五個百分點。
俞飛鴻沒有還價，直接簽了。
簽完協議的那天晚上，她回到住處，已經快十一點了。
她洗了澡，換上睡衣，坐在沙發上，拿起手機準備給陳浩打電話。
手機先響了。
是視頻通話。
她按下接聽鍵，屏幕里出現了陳浩的臉。
他坐在書房的椅子上，懷裡抱著一把木吉他。
「你在幹什麼？」俞飛鴻有些意外。
「等你電話。」陳浩說，「等了好一會兒了，你沒打過來，我就打過去了。」
「我剛洗完澡，還沒來得及。」
「沒事。」陳浩的手指在吉他弦上撥了一下，發出一聲清亮的音，「今天談成了？」
「談成了。
兩家，返點比市場價高了零點五，我沒還價。」
「不還價是對的。
這個時候不是談價錢的時候，是先把關係建立起來。
以後量大了，價錢可以重新談。」
「我知道。」
陳浩的手指又撥了一下弦。
這一次不是一個音，而是一串簡單的和弦。
「你還會彈吉他？」俞飛鴻問。
「會一點。
拍戲的時候學的，後來沒事就練練。」陳浩低頭調了一下弦，抬起頭看著鏡頭，「今天累了？」
「嗯。
腿都快跑斷了。」
「那你躺著聽，別坐著。」
俞飛鴻靠在沙發上，把手機放在茶几上，用杯子靠著，讓屏幕朝上。
她側過身，枕著自己的手臂，看著屏幕里陳浩的臉。
陳浩的手指在琴弦上動了起來。
不是複雜的旋律，是幾個簡單的和弦，重複地循環著。
節奏很慢，像是夜晚的呼吸。
他開口唱了，聲音不大，像是在哼給一個人聽。
「月兒明，風兒靜，樹葉兒遮窗欞……」
不是流行歌，是一首很老很老的搖籃曲。
陳浩的聲音很低，被吉他聲包裹著，從手機的小喇叭里傳出來，帶著一種溫暖的粗糙感。
俞飛鴻聽著聽著，眼皮開始發沉。
她努力地睜開眼睛，看了一眼屏幕。
陳浩還在唱，眼睛看著鏡頭，嘴角帶著一點淡淡的笑。
他的手指在琴弦上輕輕地撥動，動作很慢，像是怕驚動什麼。
她的眼睛又閉上了。
這一次沒有再睜開。
手機里，陳浩唱完了最後一句，停了幾個拍子，然後輕聲說了一句。
「睡著了？」
沒有回應。
只有均勻的呼吸聲，從手機的另一端傳過來，細細的，輕輕的，像風拂過琴弦之後留下的餘音。
陳浩沒有掛斷。
他把吉他輕輕地放在一邊，靠在椅背上，看著屏幕里那個模糊的、蜷縮在沙發上的輪廓。
過了很久，他輕聲說了一句。
「晚安，飛鴻。」
他沒有關掉視頻，只是把手機的亮度調低了一些，放在書桌上，讓它那麼開著。
屏幕里，俞飛鴻的呼吸聲和橫店書房的安靜混在一起，跨越了一千多公里，變成了一種只有兩個人才能聽見的、無聲的對話。
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俞飛鴻看到這些報導的時候，心裡湧上來一股說不清的滋味。
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他看了一眼俞飛鴻的名片，說了一句「你們這種做代理的小公司我們見得多了」，然後轉身走了。
俞飛鴻站在大廳里，手裡拿著那張沒有被接過去的名片，站了十幾秒，然後把它收回了包里。
她去了東航。
這一次倒是見到了一個能管事的人，一個四十多歲的女經理，說話客客氣氣的，但每一句話都是在婉拒。
「小俞啊，不是我不幫你，我們跟現有的票務代理合作了很多年，關係都很穩定。
你們這種網上訂票的模式，說實話，我不太懂。
而且你們公司剛成立，沒有業績，沒有口碑，我要跟上面匯報，很難批。」
俞飛鴻說：「我們可以先做一個試點，不要求正式的代理協議，只要能拿到實時航班數據就行。」
女經理搖了搖頭，「數據的事情我做不了主。
你回去等消息吧。」
這個「等消息」，一等就是兩個星期，再也沒有下文。
酒店那邊更難。
俞飛鴻跑了七八家連鎖酒店，有的直接拒絕了，有的說要交保證金，少則幾萬多則幾十萬。
對於一家剛剛起步的公司來說，這筆錢不是不能出，但陳浩明確說過，前期的資金要優先保證技術開發和團隊穩定，不能亂花。
每天晚上，俞飛鴻回到住處，第一件事是給陳浩打電話。
她把當天遇到的冷臉和拒絕一條一條地說給他聽，語氣從最初的憤憤不平慢慢變成了無奈，又從無奈變成了一種近乎麻木的平靜。
「今天那個經理，讓我等了快一個小時，出來跟我談了不到三分鐘，說了一句話就把我打發了。」俞飛鴻靠在沙發上，手機夾在耳朵和肩膀之間，手裡拿著一杯水。
「說的什麼？」陳浩問。
「他說，『你們這種公司我見多了，三個月就關了。
』」
陳浩在電話那頭笑了一聲。
「你還笑？」俞飛鴻的聲音提高了半度。
「我不是笑你，我是笑他。」陳浩說，「他說三個月就關，那你就在三個月之後還開著，開到他不好意思為止。」
「我現在連航班的實時數據都拿不到，拿什麼開？」
「拿你手裡的用戶。」陳浩的聲音平靜了下來，「你有四十七個——不對，現在應該是九十二個——真實訂單。
每一個訂單背後都是一個真實的旅客。
你把這幾百個旅客的數據列印出來，拍在那個經理桌上，問他，這些人在攜程訂了票，你能說攜程不存在嗎？」
俞飛鴻愣了一下。
「可是我們沒有航空公司的直接數據，這些訂單是通過代理點出的票，不是直連的——」
「不重要。」陳浩打斷她，「重要的是有真實的人在攜程上完成了訂票。
數據是拿來做事的，不是拿來證明什麼的。
你需要航班數據，不一定非要走正規渠道。
你先想辦法把數據接到手，協議的事情後面再補。」
「你讓我……」
「我不是讓你做違規的事。」陳浩的語氣緩和了一些，「我的意思是，你去找那些小的票務代理公司，跟他們合作。
他們有數據接口，你有用戶訂單，你們各取所需。
等攜程的訂單量上來了，你拿著數據去跟航空公司談，腰杆都硬一些。」
俞飛鴻把水杯放下，拿起桌上的筆記本，把陳浩說的這幾句話記了下來。
「你說得對，我鑽牛角尖了。」
「你不是鑽牛角尖，你是太想把事情做得正規了。」陳浩說，「正規是目標，但不是第一天就能做到的。
創業公司要在不正規中找到活下去的辦法，等活下去了，再一點一點地把自己變正規。」
俞飛鴻在筆記本上又寫了一行字：「先活下去，再變正規。」
「你今天跑了幾家？」陳浩問。
「三家航空公司辦事處，五家酒店。
沒有一家談成的。」
「那你今天跑了八家，八家都沒成。
明天再跑八家，可能還是沒成。
但你跑了一百家之後，總會遇到一個願意坐下來聽你說五分鐘的人。」
「你不覺得我效率太低嗎？」
「不覺得。」陳浩說得很乾脆，「你在做的是最苦最累的地面工作，但這些工作是攜程的地基。
地基打得越深，上面能蓋的樓就越高。
你現在受的這些委屈，以後都是故事。」
俞飛鴻靠在沙發上，閉著眼睛，聽著陳浩的聲音從手機里傳出來。
他的聲音不緊不慢，像是在講一個很遙遠的故事，又像是在說一件近在眼前的事。
「我給你講個笑話吧。」陳浩忽然說。
「什麼笑話？」
「有一個人去面試，面試官問他，你有什麼特長？他說，我特別能承受拒絕。
面試官說，舉個例子。
他說，我追求一個女孩子追了三年，被拒絕了九十九次，第一百次的時候她答應了。
面試官說，這說明你很有毅力。
他說，不是，這說明我眼光不行，前面九十九個都拒絕了，第一百個也不是什麼好人。」
俞飛鴻噗嗤一聲笑了出來。
「你這個笑話好冷。」
「冷就對了。
你現在需要的不是熱雞湯，是冷水澡。
洗完了清醒了，明天繼續幹活。」
俞飛鴻笑著搖了搖頭，睜開眼睛，看著天花板。
「浩哥。」
「嗯？」
「你每天在片場那麼累，回來還要聽我訴苦，你不煩嗎？」
「不煩。」陳浩說，「聽你訴苦比背台詞有意思多了。
台詞我背了千百遍，你的事情每天都是新的。」
「你就哄我吧。」
「我說真的。」陳浩的聲音放低了，「你做的這些事，比演戲有意思。
演戲是在別人的故事裡活，你是在自己的故事裡活。
我羨慕你還來不及。」
俞飛鴻握著手機，沒說話。
又過了一周。
訂單量突破了一百五十單。
俞飛鴻跑了將近三十家票務代理公司，終於有兩家願意和攜程合作。
條件很簡單——攜程每出一張票，對方拿百分之三的返點，比給其他代理的返點高了零點五個百分點。
俞飛鴻沒有還價，直接簽了。
簽完協議的那天晚上，她回到住處，已經快十一點了。
她洗了澡，換上睡衣，坐在沙發上，拿起手機準備給陳浩打電話。
手機先響了。
是視頻通話。
她按下接聽鍵，屏幕里出現了陳浩的臉。
他坐在書房的椅子上，懷裡抱著一把木吉他。
「你在幹什麼？」俞飛鴻有些意外。
「等你電話。」陳浩說，「等了好一會兒了，你沒打過來，我就打過去了。」
「我剛洗完澡，還沒來得及。」
「沒事。」陳浩的手指在吉他弦上撥了一下，發出一聲清亮的音，「今天談成了？」
「談成了。
兩家，返點比市場價高了零點五，我沒還價。」
「不還價是對的。
這個時候不是談價錢的時候，是先把關係建立起來。
以後量大了，價錢可以重新談。」
「我知道。」
陳浩的手指又撥了一下弦。
這一次不是一個音，而是一串簡單的和弦。
「你還會彈吉他？」俞飛鴻問。
「會一點。
拍戲的時候學的，後來沒事就練練。」陳浩低頭調了一下弦，抬起頭看著鏡頭，「今天累了？」
「嗯。
腿都快跑斷了。」
「那你躺著聽，別坐著。」
俞飛鴻靠在沙發上，把手機放在茶几上，用杯子靠著，讓屏幕朝上。
她側過身，枕著自己的手臂，看著屏幕里陳浩的臉。
陳浩的手指在琴弦上動了起來。
不是複雜的旋律，是幾個簡單的和弦，重複地循環著。
節奏很慢，像是夜晚的呼吸。
他開口唱了，聲音不大，像是在哼給一個人聽。
「月兒明，風兒靜，樹葉兒遮窗欞……」
不是流行歌，是一首很老很老的搖籃曲。
陳浩的聲音很低，被吉他聲包裹著，從手機的小喇叭里傳出來，帶著一種溫暖的粗糙感。
俞飛鴻聽著聽著，眼皮開始發沉。
她努力地睜開眼睛，看了一眼屏幕。
陳浩還在唱，眼睛看著鏡頭，嘴角帶著一點淡淡的笑。
他的手指在琴弦上輕輕地撥動，動作很慢，像是怕驚動什麼。
她的眼睛又閉上了。
這一次沒有再睜開。
手機里，陳浩唱完了最後一句，停了幾個拍子，然後輕聲說了一句。
「睡著了？」
沒有回應。
只有均勻的呼吸聲，從手機的另一端傳過來，細細的，輕輕的，像風拂過琴弦之後留下的餘音。
陳浩沒有掛斷。
他把吉他輕輕地放在一邊，靠在椅背上，看著屏幕里那個模糊的、蜷縮在沙發上的輪廓。
過了很久，他輕聲說了一句。
「晚安，飛鴻。」
他沒有關掉視頻，只是把手機的亮度調低了一些，放在書桌上，讓它那麼開著。
屏幕里，俞飛鴻的呼吸聲和橫店書房的安靜混在一起，跨越了一千多公里，變成了一種只有兩個人才能聽見的、無聲的對話。
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】