第188章 三方籌碼
新華三園區在濱江區六和路，灰白色的樓群，電梯口還掛著H3C的老牌子。
五樓的會議室，長條桌兩邊各坐了五個人。
陳一然這邊是王知無，還有大通亞洲併購的三個工作人員。
貝恩那邊領頭是貝恩資本聯席管理合伙人約翰·康納利。他旁邊坐了貝恩亞洲併購的負責人麥克斯·林，和宇視的CEO張鵬國，還有一個法務一個翻譯。
約翰·康納利五十多歲，頭髮灰白，西裝是非常有范的羊絨材質，很像是從美劇中走出來的人物，他先緩緩的開了口。
」陳先生，您的團隊在十月底聯繫我們之後，我們的投委會專門開了兩次會來討論您的要求。
我們在這個項目上已經投了大半年的精力。
選擇資產包，跟惠普談判，組建管理團隊，註冊公司，搭建一千人的銷售隊伍方案。
這些不是一筆簡單的資產買賣，是一個完整的業務孵化。投委會的意見是一致的，宇視科技我們已經準備獨立運營了。
所以很抱歉，我們現在不尋求出售。當然我們知道您在技術上的優勢，如果有其他的合作方式，我們是非常歡迎的。」
陳一然沒有回話，直接伸出手，王知無趕緊從包里拿出了一份文件。陳一然翻開之後遞了過去然後說：「我是有一種其他的合作方式，你看看這個，我覺得你們會歡迎的。」
康納利接過來看了一眼，上面是一張股權結構圖。
上面是一個股權架構，股權分配寫了三行：FlowEDA百分之六十，蘋果公司百分之二十，貝恩資本百分之二十。
康納利感覺好像有餡餅要到嘴裡了，笑著問：「可以說一下，我們的公司做什麼業務嗎？」
」做智能家居，當然也有安防方面的東西。我們三家出錢，收購兩家公司放進去。第一，Nest Labs，帕洛阿爾托的公司，iPod之父托尼·法戴爾做的自學恆溫器剛上市，團隊很小，蘋果已經去聯繫了，我們這邊談攏之後可以直接收進來。
第二，Dropcam，舊金山的雲連接Wi-Fi攝像頭公司，九月剛拿了五百八十萬美金的A輪，我們現在拿錢砸應該不難。」
康納利把文件轉了個方向讓麥克斯·林也能看到，然後問：」所以這家公司，我們三方出錢。但是我們得把宇視讓給你，作為入場券嘍？」
」對，宇視你單獨給我。美國的公司，對你們來說夠吃了吧。我出技術，可以把智能家居完全統一在一起。然後蘋果是最大的分銷渠道，以後出產的所有智能產品都可以直接接入系統。管理上你們來，我和蘋果都沒有那個閒工夫管理這個公司，你們還要負責爭取安防方面的政府訂單。
還有一點，宇視賣給我，我可以承諾他作為我們的代工補充。他們有自己的相關類別產品，生產這些都很容易。」
康納利看了看文件問：「這個只能攝像頭我知道，但是智能家居的話，成本問題如何解決，市場有多大我們是不是需要稍微考察一下？
當然，我不是說不同意這個架構，我只是希望確保我們新的公司發展順利。」
「你放心，我在中國有自己的晶片廠，雖然出產的晶片級別不是很高，但是用的都是我技術設計出來的，質量不會差的。用在各項智能家居上沒問題的，無非就是一些調控加上連個網，不麻煩的。
市場大的很，想像一下下一次蘋果發布會，我直接上台喊豆包，讓他把全場的燈都關掉，然後全場黑暗，會產生什麼樣的宣傳效果！
想像一下我直接喊一聲豆包，讓他給我播放家中攝像頭的畫面，然後皮蛋出現在畫面中會吸引多少網民購買？
順便一提，我們家皮蛋現在在推特擁有7百多萬粉絲，在全站都是前二十。」
康納利興奮的說：「可以的，我們相信你的技術。還有安防上呢？政府訂單方面你放心，我們從東部入手，至少麻薩諸塞附近的幾個州，我們都有很深的關係網。我們賣給他們什麼？攝像頭嗎？」
「當然是攝像頭，但是我們主要是賣技術。我會授權我的幾項專利給公司，裡面都是動作捕捉方面的。富人區的人們會樂意為了這些花錢的，稍微宣傳一下，他們會主動要求轄區的警局買我們的設備。
攝像頭直接和警局的伺服器聯網，上面可以接入各種資料庫，只要識別出罪犯，或者行動異常的人，比如拿著把槍鬼鬼祟祟的人，系統可以自動分發消息給警車上的終端。
這樣我們不止是買攝像頭，伺服器加上警車上的終端我們都可以收錢。甚至，我們要進行系統更新吧，每年還能收點服務費。」
邊上的張鵬國是北京航空航天大學計算機系畢業的，後來又去香港理工大學工商管理學院深造過，英文當然很過關，他聽著陳一然的康納利的談話心裡很彆扭。
因為陳一然剛才已經說到了代工問題，讓他開始憂心公司的前景。雖然陳一然名聲在外，但是對於他們來說是陌生的。
他現在很希望這筆生意黃了，雖然貝恩是美國資本，但是他們幾年前就有過交流了，他能確認貝恩是真的想搞好公司。
他屢次想開口，但是都沒想好要說什麼，畢竟公司里全都是員工，他們是一點股份都沒有的。
旁邊的康納利完全沒有理會他，公司光明的錢景讓他笑著合不攏嘴，他直接起身伸出手：「那我這邊沒有任何問題了，我會馬上和我的合伙人們商議此事，不會有人反對的。之後，讓我們的法務團隊儘快搞定這件事吧，對了我們合資的公司起什麼名字呢？」
陳一然起來和他握手，帶有一絲惡趣味的說：「就叫奧創科技吧。」
五樓的會議室，長條桌兩邊各坐了五個人。
陳一然這邊是王知無，還有大通亞洲併購的三個工作人員。
貝恩那邊領頭是貝恩資本聯席管理合伙人約翰·康納利。他旁邊坐了貝恩亞洲併購的負責人麥克斯·林，和宇視的CEO張鵬國，還有一個法務一個翻譯。
約翰·康納利五十多歲，頭髮灰白，西裝是非常有范的羊絨材質，很像是從美劇中走出來的人物，他先緩緩的開了口。
」陳先生，您的團隊在十月底聯繫我們之後，我們的投委會專門開了兩次會來討論您的要求。
我們在這個項目上已經投了大半年的精力。
選擇資產包，跟惠普談判，組建管理團隊，註冊公司，搭建一千人的銷售隊伍方案。
這些不是一筆簡單的資產買賣，是一個完整的業務孵化。投委會的意見是一致的，宇視科技我們已經準備獨立運營了。
所以很抱歉，我們現在不尋求出售。當然我們知道您在技術上的優勢，如果有其他的合作方式，我們是非常歡迎的。」
陳一然沒有回話，直接伸出手，王知無趕緊從包里拿出了一份文件。陳一然翻開之後遞了過去然後說：「我是有一種其他的合作方式，你看看這個，我覺得你們會歡迎的。」
康納利接過來看了一眼，上面是一張股權結構圖。
上面是一個股權架構，股權分配寫了三行：FlowEDA百分之六十，蘋果公司百分之二十，貝恩資本百分之二十。
康納利感覺好像有餡餅要到嘴裡了，笑著問：「可以說一下，我們的公司做什麼業務嗎？」
」做智能家居，當然也有安防方面的東西。我們三家出錢，收購兩家公司放進去。第一，Nest Labs，帕洛阿爾托的公司，iPod之父托尼·法戴爾做的自學恆溫器剛上市，團隊很小，蘋果已經去聯繫了，我們這邊談攏之後可以直接收進來。
第二，Dropcam，舊金山的雲連接Wi-Fi攝像頭公司，九月剛拿了五百八十萬美金的A輪，我們現在拿錢砸應該不難。」
康納利把文件轉了個方向讓麥克斯·林也能看到，然後問：」所以這家公司，我們三方出錢。但是我們得把宇視讓給你，作為入場券嘍？」
」對，宇視你單獨給我。美國的公司，對你們來說夠吃了吧。我出技術，可以把智能家居完全統一在一起。然後蘋果是最大的分銷渠道，以後出產的所有智能產品都可以直接接入系統。管理上你們來，我和蘋果都沒有那個閒工夫管理這個公司，你們還要負責爭取安防方面的政府訂單。
還有一點，宇視賣給我，我可以承諾他作為我們的代工補充。他們有自己的相關類別產品，生產這些都很容易。」
康納利看了看文件問：「這個只能攝像頭我知道，但是智能家居的話，成本問題如何解決，市場有多大我們是不是需要稍微考察一下？
當然，我不是說不同意這個架構，我只是希望確保我們新的公司發展順利。」
「你放心，我在中國有自己的晶片廠，雖然出產的晶片級別不是很高，但是用的都是我技術設計出來的，質量不會差的。用在各項智能家居上沒問題的，無非就是一些調控加上連個網，不麻煩的。
市場大的很，想像一下下一次蘋果發布會，我直接上台喊豆包，讓他把全場的燈都關掉，然後全場黑暗，會產生什麼樣的宣傳效果！
想像一下我直接喊一聲豆包，讓他給我播放家中攝像頭的畫面，然後皮蛋出現在畫面中會吸引多少網民購買？
順便一提，我們家皮蛋現在在推特擁有7百多萬粉絲，在全站都是前二十。」
康納利興奮的說：「可以的，我們相信你的技術。還有安防上呢？政府訂單方面你放心，我們從東部入手，至少麻薩諸塞附近的幾個州，我們都有很深的關係網。我們賣給他們什麼？攝像頭嗎？」
「當然是攝像頭，但是我們主要是賣技術。我會授權我的幾項專利給公司，裡面都是動作捕捉方面的。富人區的人們會樂意為了這些花錢的，稍微宣傳一下，他們會主動要求轄區的警局買我們的設備。
攝像頭直接和警局的伺服器聯網，上面可以接入各種資料庫，只要識別出罪犯，或者行動異常的人，比如拿著把槍鬼鬼祟祟的人，系統可以自動分發消息給警車上的終端。
這樣我們不止是買攝像頭，伺服器加上警車上的終端我們都可以收錢。甚至，我們要進行系統更新吧，每年還能收點服務費。」
邊上的張鵬國是北京航空航天大學計算機系畢業的，後來又去香港理工大學工商管理學院深造過，英文當然很過關，他聽著陳一然的康納利的談話心裡很彆扭。
因為陳一然剛才已經說到了代工問題，讓他開始憂心公司的前景。雖然陳一然名聲在外，但是對於他們來說是陌生的。
他現在很希望這筆生意黃了，雖然貝恩是美國資本，但是他們幾年前就有過交流了，他能確認貝恩是真的想搞好公司。
他屢次想開口，但是都沒想好要說什麼，畢竟公司里全都是員工，他們是一點股份都沒有的。
旁邊的康納利完全沒有理會他，公司光明的錢景讓他笑著合不攏嘴，他直接起身伸出手：「那我這邊沒有任何問題了，我會馬上和我的合伙人們商議此事，不會有人反對的。之後，讓我們的法務團隊儘快搞定這件事吧，對了我們合資的公司起什麼名字呢？」
陳一然起來和他握手，帶有一絲惡趣味的說：「就叫奧創科技吧。」