第96章 不借錢
伊坎那邊的郵件回復很快，定了三天之後在矽谷Woodside（伍德賽德）的一家米其林餐廳見面。
這個地方陳一然去吃過，雖然他更喜歡附近的紅樹林，但是那裡更加私密，裡面有不少包間。這家餐廳的米其林多少帶點水分，但是依然賓客眾多，主要是因為它足夠私密。
據說矽谷很多風投喜歡把創業的小白叫到那裡去談業務，這種老錢風對一些弱勢的創業者本身就是種壓力。
陳一然感覺，伊坎好像沒憋著好屁。
回家之後，陳一然就開始仔細研究伊坎，茉莉直接讀了伊坎歷年來十三筆主要投資的披露文件，還有各種管理類的書籍資料。
在錄入資料的時候，一本《門口的野蠻人》讓陳一然都有點看入迷了。
這本書記錄了華爾街最瘋狂的一場收購，幾個大佬在一間辦公室里燒掉了三百億美金，只是為了買一家餅乾和菸草公司。KKR的克拉維斯、可樂的詹森、還有當時還沒有衝到最前線的伊坎，所有人都在裡面留下了籌碼。
華爾街的貪婪、背叛、爾虞我詐，高風險非常的有戲劇張力，或者說現實可比戲劇震撼多了。
當然，正事要緊，陳一然還是先讓茉莉把基本的商業書籍錄入了進去，好歹說話的時候不能露怯。
【我覺得，我們並不需要這麼大張旗鼓，按照後世我們得到的一些片面消息，伊坎也不是每次都贏的。他也經常翻車，所以我不認為他這次帶著明導過來，有很多異想天開的招數，應該是老一套。】
「我知道，我覺得他就是想促成我們和明導合併，但是我感覺，我們虧死了。雖然現在大家都很認可DeepFlow的未來，也覺得我們真的有可能挑翻三大EDA，但是畢竟我們剛起步，現在員工才64個。現在合併，感覺不會很占便宜，估值很吃虧啊。」
【重生前看到的視頻里介紹了他這次明導的投資，如果沒有我們介入，他應該是最終沒有成功。在管理層那裡撒潑打滾之後沒有成功，最後小虧割肉離場了。所以，最次的情況，也無非是我們不理他就行了。】
「我知道，幫我參謀一下，我們的談判策略需不需要變動一下。我記得，那個奈飛的視頻中，說這個人有點一根筋啊。為了折騰那個什麼碟片公司的管理層，鬧了好久，最後還虧損離場了。
我現在的想法是，明導這公司就是資本運作的殼，可以拿來合作，等到幾年之後踹開，看看能不能從中套點錢出來，所以儘量不要和伊坎談崩。」
【我不介意改變之前的人設策略，首先，我們不會只有這一次商業談判，我們以後還有無數次。應該儘量利用現在技術占優的情況，造成大家的習慣性讓步。其次，我看到的各種之前案例總結，他只對管理層不講理。
實際上，如果他最終的目的是從明導那裡套現離場，我們的目標是高度一致的。我認為，他會包容我們的一些稍微過分點的舉動。】
「行吧，聽你的，大不了就不跟他合作了，我們慢慢來，無非就是多花幾年的時間而已。」
陳一然實際上，還是有點傾向於保守一點，畢竟是華爾街的大佬，他很怕被坑了。
三天後的下午，伍德賽德小鎮非常的安靜。陳一然和伊坎前後腳到了飯店，去了定好的酒室包間。
第一眼看到伊坎，陳一然的感覺就是，這小老頭真矮。
也就一米七出點頭，頭髮有點稀疏。看著很不像是有錢人，一副呆呆的樣子。
見面後伊坎幾乎沒有寒暄。他坐在椅子上身子微微後仰，用非常大的聲音開始蠱惑陳一然。
「FlowEDA從成立到現在不到半年，你的Placement工具Grey簽了幾家年費。你的OPC工具Tiya已經和三星還有幾家小公司簽了合同，我承認你有了一些成績。但是畢竟，你們人太少了，不到七十人，什麼時候可以徹底鋪開呢？」
「不會吧，我一直以為你有什麼更好的說辭呢，最後還是提議收購嗎，你覺得我會買嗎。」
陳一然有點無語，感覺這個大佬確實沒什麼水平啊，這幾句話能蠱惑誰啊，還不如參展的董建龍有蠱惑力。
伊坎無視了陳一然的抱怨，非常機械地把話說完了。
「我想用明導收購你們，明導的市值不到十億，本身是受到金融危機影響的。現在因為你的Tiya，股價變得更低了，實際上，各種資產還是很不錯的。我提一個方案：明導以三億估值收購FlowEDA，全部用明導股票支付。
你拿百分之三十的明導股份，進董事會，加上我的股份，足夠支持你當CEO。你的Tiya會變成明導的核心引擎，你的技術拿到全球四十家晶圓廠的渠道。這會省下你的大量時間，我知道你的技術好。
但是上千人的技術團隊，尤其是和各個晶圓廠熟悉的技術跟進人員，沒有三五年你不一定搞得定的。何況，另外兩家公司不會看著你發展，肯定會在邊上搗亂的。現在，你有機會直接搞定一家。而且，這絕對算是新公司蛇吞象了。」
陳一然心中大罵，這是騙二傻子呢！難道說，這傢伙是故意的，華爾街大佬的激將法之類的？
【懟他懟他！他拿我們當傻子呢！】
陳一然想了很，不管伊坎有什麼陰謀，想怎麼主導這次談判，他的經驗不足，但是他有一往無前的中二人設，不如直接攤牌說，亂拳打死老師傅。
「伊坎先生你看我傻嗎？你腦子放在紐約沒帶過來？能想出這麼離譜的方案？」
伊坎可能是頭一次在談判桌上，遇到這麼直白的人身攻擊，深呼吸了兩口，然後裝作不在意地說。
「好的，我懂了，這方案看著確實有點糙。那我給你第二種方案，我成立一個收購主體。我出現金和我現在的明導倉位。你不用把整個公司打進來，只需要出Tiya，然後加上一部分現金。然後，用這個收購主體把明導私有化。
我說過，明導的資產其實不差的，但是關聯性不強。PCB業務和嵌入式業務，都可以剝離掉。這些資產其實不差，但是耗用了大量的管理成本，得不償失。
然後運作兩年，我們重新上市IPO。這樣，你覺得如何？」
陳一然想了一下，這個方案不是不能接受，但是有一個非常嚴重的問題。
「我只出Tiya的使用授權，我不會把Tiya完全加進這次交易。」
伊坎感覺有點麻瓜了，這個矽谷的科技少年，身上怎麼一股華爾街的不要臉的氣質。
「唉，你這就有點過分了，那這樣吧，獨家的Tiya的使用權，然後你多補點現金？」
「出多少現金？」
「三年的Tiya獨家使用權，算你一個億如何，然後你補上4億美金。」
「太多了，明導不值這個價格。」
伊坎從手邊的包中拿了幾大文件，笑著說：「給你看看，但是如果這個交易不成功，希望你不要往外說。我說明導的資產不差，這可不是瞎說的，我是實際經過調查甚至是物色過買家的。
PCB我們可以賣給日本Zuken，四到五億美金沒問題的。嵌入式，我這邊已經問過西門子了，拉扯一下三億出頭是可以的。所以，我們實際上使用兩億買你需要的明導EDA團隊，真心不貴的。」
陳一然點點頭說：「這樣看確實不錯。」
「那你同意了？」
陳一然搖搖頭說：「我沒錢。」
伊坎瞪著陳一然，沉默了半分鐘，下定決心說道：「我借給你，這樣可以了吧，到時候你不還，就用明導的股份抵押就行了，你一分錢不用往外掏，利息多少也可以談。」
陳一然開始和茉莉商量，他其實覺得這樣就可以了，雖然覺得過於順利，但是只要律師那邊合同審核不出問題，加上茉莉也要審核，應該沒問題。
但是茉莉卻有不同的意見，他比陳一然心還黑。
【不給不給，一分錢不出。我們要考慮最壞打算，黑天鵝事件，要有危機意識。錢是一分錢不能出的，就給Tiya授權就可以了，多給幾年就行了唄。
Tiya放給明導會非常賺，我們比以前的老式OPC強太多，漲價一倍絕對不困難，明導的營收會大幅提高。到時候數據會非常好看，IPO會賺大錢。我覺得他也這麼想的，所以連借錢給我們都會答應。】
陳一然覺得有理，開始拒絕。
「不借，我膽子小。一想到身上背著幾個億的債我晚上睡不著覺。Tiya的獨家授權，九年，我要占5成的股份。」
伊坎這次沒有沉默，他笑了。
他用一種看同類的眼光看著陳一然，思考了一下說：「可以，和同路人一起交流更舒服。你一直只給獨家授權，看來是不想仔細經營明導啊。也就是說，IPO之後你跟我一樣，會很快撤？」
陳一然想了下說：「看看情況，先超高額分紅，分個幾年，股價上去了再走？」
伊坎點點頭說：「可以，就這麼幹，我們是獨門生意，有技術優勢。我們超高額分紅天經地義，監管管不到我們的。不過，你只給授權，會讓上市變得很困難。
承銷商不會給一個有技術定時炸彈的公司做IPO，他們會把續約權當成估值黑洞。就算艱難上市了，我們股價的上限也很受影響。」
「你有什麼辦法？」
伊坎把手裡的酒杯放下了，思考了一下說。
「續約期權，九年期滿前的十八個月，明導可以要求續約。價格由雙方各聘獨立評估機構取均值，如果差價超過百分之三十，仲裁處理，續約期限另議。」
「這，穩妥嗎？」
伊坎笑著說：「你想穩妥就可以穩妥，不想就不穩妥。你自己回去問律師，具體的細節裡面學問很多。從今天看，我們的利益是一致的，我可以很明確地跟你講，我不在乎九年後的明導會如何，只要不影響IPO的價格就可以了。」
陳一然突然有種感覺，眼前這老傢伙好像一開始就沒想讓他出錢啊。他試著問了句：「要不你再往後退一步？比如，我不出錢，你還要再給我點？算是Tiya的站台費？」
「孩子，過於貪婪也不好，現在這樣已經很不錯了。你現在要做的，是趕緊把另外兩家公司打死。不要覺得我現在只能指望你，矽谷做事還是太小氣。這都幾個月了，你連個真正的訴訟都沒接到。
按照華爾街的做法，現在已經是拼刺刀的時候了，三家公司每家預備好幾億美金的律師費，先把你耗死才對，這他們都做不出來，管理層都是吃乾飯的。他們無非是怕做得太絕，以後跳槽不好跳。」
陳一然覺得，這依然有點小兒科，還是沒有超出他的認知。
伊坎看出了陳一然的想法，說出了自己的備選計劃：「對我而言，我們能在兩年後賺筆大的，進行IPO當然最好。
如果你完全沒法打交道，那我就會把今天談崩的消息直接放出去，讓明導的股價跌至谷底，收購更多的股份，然後藉此機會把管理層都換掉。
我說過，明導本身的資產是很好的，到時候剝離EDA，留下兩外兩項也是可以的。在明導的問題上，只要我跳過管理層把公司賣了，我肯定是賺的。」
陳一然感覺，這聽起來都不是很複雜，但是好像又很有道理的樣子。兩人又大致說了一下細節步驟，互相留了電話才分開。
陳一然離開飯店剛上車就等不及了，趕緊給Ted打去電話。
他沒想到一接電話，稍微說了兩句要進行收購，Ted那邊就興奮的吼了起來：「是不是有大合同要找我了，終於，我們律所終於可以在你身上賺到大錢了嗎！我跟你說，我天天盯著你們公司對手的動態，就等著他們什麼時候搞你呢。然後前兩天伊坎居然介入明導了，我就知道肯定有問題，說說，要搞什麼。」
陳一然有種又要被砍一刀的感覺，怒道：「趕緊滾到我家，幫我合計一下大致的條款。還有個主要問題，關於Tiya的授權的，伊坎不太在乎。但是我大概聽懂了，你們這些黑心律師應該有辦法，你得幫我想想招數，搞點手段。」
這個地方陳一然去吃過，雖然他更喜歡附近的紅樹林，但是那裡更加私密，裡面有不少包間。這家餐廳的米其林多少帶點水分，但是依然賓客眾多，主要是因為它足夠私密。
據說矽谷很多風投喜歡把創業的小白叫到那裡去談業務，這種老錢風對一些弱勢的創業者本身就是種壓力。
陳一然感覺，伊坎好像沒憋著好屁。
回家之後，陳一然就開始仔細研究伊坎，茉莉直接讀了伊坎歷年來十三筆主要投資的披露文件，還有各種管理類的書籍資料。
在錄入資料的時候，一本《門口的野蠻人》讓陳一然都有點看入迷了。
這本書記錄了華爾街最瘋狂的一場收購，幾個大佬在一間辦公室里燒掉了三百億美金，只是為了買一家餅乾和菸草公司。KKR的克拉維斯、可樂的詹森、還有當時還沒有衝到最前線的伊坎，所有人都在裡面留下了籌碼。
華爾街的貪婪、背叛、爾虞我詐，高風險非常的有戲劇張力，或者說現實可比戲劇震撼多了。
當然，正事要緊，陳一然還是先讓茉莉把基本的商業書籍錄入了進去，好歹說話的時候不能露怯。
【我覺得，我們並不需要這麼大張旗鼓，按照後世我們得到的一些片面消息，伊坎也不是每次都贏的。他也經常翻車，所以我不認為他這次帶著明導過來，有很多異想天開的招數，應該是老一套。】
「我知道，我覺得他就是想促成我們和明導合併，但是我感覺，我們虧死了。雖然現在大家都很認可DeepFlow的未來，也覺得我們真的有可能挑翻三大EDA，但是畢竟我們剛起步，現在員工才64個。現在合併，感覺不會很占便宜，估值很吃虧啊。」
【重生前看到的視頻里介紹了他這次明導的投資，如果沒有我們介入，他應該是最終沒有成功。在管理層那裡撒潑打滾之後沒有成功，最後小虧割肉離場了。所以，最次的情況，也無非是我們不理他就行了。】
「我知道，幫我參謀一下，我們的談判策略需不需要變動一下。我記得，那個奈飛的視頻中，說這個人有點一根筋啊。為了折騰那個什麼碟片公司的管理層，鬧了好久，最後還虧損離場了。
我現在的想法是，明導這公司就是資本運作的殼，可以拿來合作，等到幾年之後踹開，看看能不能從中套點錢出來，所以儘量不要和伊坎談崩。」
【我不介意改變之前的人設策略，首先，我們不會只有這一次商業談判，我們以後還有無數次。應該儘量利用現在技術占優的情況，造成大家的習慣性讓步。其次，我看到的各種之前案例總結，他只對管理層不講理。
實際上，如果他最終的目的是從明導那裡套現離場，我們的目標是高度一致的。我認為，他會包容我們的一些稍微過分點的舉動。】
「行吧，聽你的，大不了就不跟他合作了，我們慢慢來，無非就是多花幾年的時間而已。」
陳一然實際上，還是有點傾向於保守一點，畢竟是華爾街的大佬，他很怕被坑了。
三天後的下午，伍德賽德小鎮非常的安靜。陳一然和伊坎前後腳到了飯店，去了定好的酒室包間。
第一眼看到伊坎，陳一然的感覺就是，這小老頭真矮。
也就一米七出點頭，頭髮有點稀疏。看著很不像是有錢人，一副呆呆的樣子。
見面後伊坎幾乎沒有寒暄。他坐在椅子上身子微微後仰，用非常大的聲音開始蠱惑陳一然。
「FlowEDA從成立到現在不到半年，你的Placement工具Grey簽了幾家年費。你的OPC工具Tiya已經和三星還有幾家小公司簽了合同，我承認你有了一些成績。但是畢竟，你們人太少了，不到七十人，什麼時候可以徹底鋪開呢？」
「不會吧，我一直以為你有什麼更好的說辭呢，最後還是提議收購嗎，你覺得我會買嗎。」
陳一然有點無語，感覺這個大佬確實沒什麼水平啊，這幾句話能蠱惑誰啊，還不如參展的董建龍有蠱惑力。
伊坎無視了陳一然的抱怨，非常機械地把話說完了。
「我想用明導收購你們，明導的市值不到十億，本身是受到金融危機影響的。現在因為你的Tiya，股價變得更低了，實際上，各種資產還是很不錯的。我提一個方案：明導以三億估值收購FlowEDA，全部用明導股票支付。
你拿百分之三十的明導股份，進董事會，加上我的股份，足夠支持你當CEO。你的Tiya會變成明導的核心引擎，你的技術拿到全球四十家晶圓廠的渠道。這會省下你的大量時間，我知道你的技術好。
但是上千人的技術團隊，尤其是和各個晶圓廠熟悉的技術跟進人員，沒有三五年你不一定搞得定的。何況，另外兩家公司不會看著你發展，肯定會在邊上搗亂的。現在，你有機會直接搞定一家。而且，這絕對算是新公司蛇吞象了。」
陳一然心中大罵，這是騙二傻子呢！難道說，這傢伙是故意的，華爾街大佬的激將法之類的？
【懟他懟他！他拿我們當傻子呢！】
陳一然想了很，不管伊坎有什麼陰謀，想怎麼主導這次談判，他的經驗不足，但是他有一往無前的中二人設，不如直接攤牌說，亂拳打死老師傅。
「伊坎先生你看我傻嗎？你腦子放在紐約沒帶過來？能想出這麼離譜的方案？」
伊坎可能是頭一次在談判桌上，遇到這麼直白的人身攻擊，深呼吸了兩口，然後裝作不在意地說。
「好的，我懂了，這方案看著確實有點糙。那我給你第二種方案，我成立一個收購主體。我出現金和我現在的明導倉位。你不用把整個公司打進來，只需要出Tiya，然後加上一部分現金。然後，用這個收購主體把明導私有化。
我說過，明導的資產其實不差的，但是關聯性不強。PCB業務和嵌入式業務，都可以剝離掉。這些資產其實不差，但是耗用了大量的管理成本，得不償失。
然後運作兩年，我們重新上市IPO。這樣，你覺得如何？」
陳一然想了一下，這個方案不是不能接受，但是有一個非常嚴重的問題。
「我只出Tiya的使用授權，我不會把Tiya完全加進這次交易。」
伊坎感覺有點麻瓜了，這個矽谷的科技少年，身上怎麼一股華爾街的不要臉的氣質。
「唉，你這就有點過分了，那這樣吧，獨家的Tiya的使用權，然後你多補點現金？」
「出多少現金？」
「三年的Tiya獨家使用權，算你一個億如何，然後你補上4億美金。」
「太多了，明導不值這個價格。」
伊坎從手邊的包中拿了幾大文件，笑著說：「給你看看，但是如果這個交易不成功，希望你不要往外說。我說明導的資產不差，這可不是瞎說的，我是實際經過調查甚至是物色過買家的。
PCB我們可以賣給日本Zuken，四到五億美金沒問題的。嵌入式，我這邊已經問過西門子了，拉扯一下三億出頭是可以的。所以，我們實際上使用兩億買你需要的明導EDA團隊，真心不貴的。」
陳一然點點頭說：「這樣看確實不錯。」
「那你同意了？」
陳一然搖搖頭說：「我沒錢。」
伊坎瞪著陳一然，沉默了半分鐘，下定決心說道：「我借給你，這樣可以了吧，到時候你不還，就用明導的股份抵押就行了，你一分錢不用往外掏，利息多少也可以談。」
陳一然開始和茉莉商量，他其實覺得這樣就可以了，雖然覺得過於順利，但是只要律師那邊合同審核不出問題，加上茉莉也要審核，應該沒問題。
但是茉莉卻有不同的意見，他比陳一然心還黑。
【不給不給，一分錢不出。我們要考慮最壞打算，黑天鵝事件，要有危機意識。錢是一分錢不能出的，就給Tiya授權就可以了，多給幾年就行了唄。
Tiya放給明導會非常賺，我們比以前的老式OPC強太多，漲價一倍絕對不困難，明導的營收會大幅提高。到時候數據會非常好看，IPO會賺大錢。我覺得他也這麼想的，所以連借錢給我們都會答應。】
陳一然覺得有理，開始拒絕。
「不借，我膽子小。一想到身上背著幾個億的債我晚上睡不著覺。Tiya的獨家授權，九年，我要占5成的股份。」
伊坎這次沒有沉默，他笑了。
他用一種看同類的眼光看著陳一然，思考了一下說：「可以，和同路人一起交流更舒服。你一直只給獨家授權，看來是不想仔細經營明導啊。也就是說，IPO之後你跟我一樣，會很快撤？」
陳一然想了下說：「看看情況，先超高額分紅，分個幾年，股價上去了再走？」
伊坎點點頭說：「可以，就這麼幹，我們是獨門生意，有技術優勢。我們超高額分紅天經地義，監管管不到我們的。不過，你只給授權，會讓上市變得很困難。
承銷商不會給一個有技術定時炸彈的公司做IPO，他們會把續約權當成估值黑洞。就算艱難上市了，我們股價的上限也很受影響。」
「你有什麼辦法？」
伊坎把手裡的酒杯放下了，思考了一下說。
「續約期權，九年期滿前的十八個月，明導可以要求續約。價格由雙方各聘獨立評估機構取均值，如果差價超過百分之三十，仲裁處理，續約期限另議。」
「這，穩妥嗎？」
伊坎笑著說：「你想穩妥就可以穩妥，不想就不穩妥。你自己回去問律師，具體的細節裡面學問很多。從今天看，我們的利益是一致的，我可以很明確地跟你講，我不在乎九年後的明導會如何，只要不影響IPO的價格就可以了。」
陳一然突然有種感覺，眼前這老傢伙好像一開始就沒想讓他出錢啊。他試著問了句：「要不你再往後退一步？比如，我不出錢，你還要再給我點？算是Tiya的站台費？」
「孩子，過於貪婪也不好，現在這樣已經很不錯了。你現在要做的，是趕緊把另外兩家公司打死。不要覺得我現在只能指望你，矽谷做事還是太小氣。這都幾個月了，你連個真正的訴訟都沒接到。
按照華爾街的做法，現在已經是拼刺刀的時候了，三家公司每家預備好幾億美金的律師費，先把你耗死才對，這他們都做不出來，管理層都是吃乾飯的。他們無非是怕做得太絕，以後跳槽不好跳。」
陳一然覺得，這依然有點小兒科，還是沒有超出他的認知。
伊坎看出了陳一然的想法，說出了自己的備選計劃：「對我而言，我們能在兩年後賺筆大的，進行IPO當然最好。
如果你完全沒法打交道，那我就會把今天談崩的消息直接放出去，讓明導的股價跌至谷底，收購更多的股份，然後藉此機會把管理層都換掉。
我說過，明導本身的資產是很好的，到時候剝離EDA，留下兩外兩項也是可以的。在明導的問題上，只要我跳過管理層把公司賣了，我肯定是賺的。」
陳一然感覺，這聽起來都不是很複雜，但是好像又很有道理的樣子。兩人又大致說了一下細節步驟，互相留了電話才分開。
陳一然離開飯店剛上車就等不及了，趕緊給Ted打去電話。
他沒想到一接電話，稍微說了兩句要進行收購，Ted那邊就興奮的吼了起來：「是不是有大合同要找我了，終於，我們律所終於可以在你身上賺到大錢了嗎！我跟你說，我天天盯著你們公司對手的動態，就等著他們什麼時候搞你呢。然後前兩天伊坎居然介入明導了，我就知道肯定有問題，說說，要搞什麼。」
陳一然有種又要被砍一刀的感覺，怒道：「趕緊滾到我家，幫我合計一下大致的條款。還有個主要問題，關於Tiya的授權的，伊坎不太在乎。但是我大概聽懂了，你們這些黑心律師應該有辦法，你得幫我想想招數，搞點手段。」