第79章 AMD的迴響格羅方德
雖然陳一然知道可能會遇到冷臉，他也知道台積電從來都是看人下菜碟的公司。
但是他沒想到情況會這麼拉，台積電的企業文化如此深入骨髓。
台積電的展位在南館正中央，面積相當誇張。
背景板上印著TSMC 2010: 28nm Ready的標語，數字是燙金的，一股非常霸氣的樣子，宣告自己已經在展望28納米了。
一個叫Alex的銷售人員很快出來迎接他，態度很專業，先是把台積電的40納米和28納米工藝節點各自介紹了一遍。
對於行業都知道的良品率困境提都不提，然後開始問陳一然這邊有什麼需求。
陳一然說出身份，並且開始詢問PDK認證的問題後。
對方雖然沒有直接甩臉子，但是明顯態度有了變化。拿了一份PDK認證的標準流程文件，上面列了五個步驟，預估時間節點寫的是9個月到15個月。
「台積電對新EDA廠商的認證有專門的評審委員會。貴公司可以先把技術資料和白皮書發到這個郵箱，委員會會在季度評審會上討論。如果初審通過，我們會安排技術團隊跟你們對接。」
「不能加急嗎，完全沒辦法嗎，我這邊已經找到了幾個同意測試的設計團隊，我們的軟體還是很受歡迎的。」
Alex一臉假笑的回答：「可以先發資料。我們會認真評估的。」
可以的，非常的台積電。
上輩子陳一然有同學，畢業之後在美國的台積電上班，所以陳一然也算是知道了一些台積電的僵化的企業文化。
台積電漫長的企業程序就是這個樣子的，不是針對誰。
陳一然也感覺沒了什麼想法，一年的等待，算逑吧。
周工的中芯確認了一個半月就能搞定認證，台積電這一年誰愛等誰等吧。
雖然這麼想，但是陳一然還是老老實實的拿走了PDK流程白皮書。
唉，人家勢力大，也沒辦法。
斜對面就是三星了，面積一點不比台積電小。展板上印著「Exynos 2010」和「Apple A4/A5」的字樣。
三星剛拿下蘋果處理器代工訂單，正在大力宣傳他們的代工能力。展位里的韓國工程師統一穿著深藍色馬甲，左胸口繡著三星的logo。
此時的人非常多，可以算是最熱鬧的展台了。三星的業務確實多，也都是行業頂尖，這都最後一天了，還是不少人。
陳一然不想過去擠，想著先看看別的，一會再來。
就這麼一路瞎逛，在最後一排又找到了一個不錯的合作目標。
這家公司的展位不大，但裝修風格跟其他代工廠明顯不一樣。背景板的主色調是深藍色配綠色，公司logo下面印著GlobalFoundries: The New Face of Semiconductor Manufacturing格羅方德：半導體製造的新面貌。
非常誠懇的口號，但是也並沒有帶來很多人流。
格羅方德是2009年才從AMD製造部門拆分出來的，加上收購了新加坡特許半導體和阿布達比ATIC的注資，名義上是全球第三大代工廠。
但實際情況是，這家公司百分之八十的產能還是在給AMD做訂單。比起真正的代工廠，它更像是AMD的附庸。格羅方德應該是急於擺脫這種身份定位。
所有的白皮書和展覽海報都在試圖向別人證明，他們不是AMD的代工廠。
所以陳一然過去的時候，這次帶隊參展的業務拓展總監馬丁親自接待了他。
馬丁是典型的半導體行業老兵，五十出頭，頭髮灰白剃得很短，很有派頭。
之前在AMD負責製造關係，格羅方德獨立之後被迫轉崗到業務拓展。
「昨天我在北館看過你們的數據，很厲害啊，但是估計你們也會得罪不少人，看著吧，回頭就該有人開始用起訴之類的手段了。」
「到目前為止只收到了一封恐嚇信。」
馬丁笑了一下，他在EDA圈子裡見過太多初創公司被大廠嚇跑的故事，所以他知道陳一然在開玩笑。
他直奔主題，開始說格羅方德的需求
格羅方德的 45 納米工藝成熟，產能有富餘，缺的不是技術。
「但我們的問題是，台積電有新思和楷登全套認證，其他形形色色主流單獨工具他們也都不缺。客戶不擔心他們的 PDK 穩定性，我們 45 納米的 PDK 是穩的，但認證排期不好拿。
大EDA廠商優先做台積電 40 納米的認證，我們的排在後面，他們還是拿我們當AMD看。我們以前給AMD用的都是SOI工藝，現在需要用適配性更強的CMOS工藝。」
「所以你們需要有人先跳上來幫你們做認證。」
「對。我們需要一家EDA公司願意第一個在我們的45納米上跑完認證流程。你幫我填這個空缺，我可以給你台積電給不了的條件。」
陳一然感覺雙方非常的契合，但是還是問了一句：「為什麼是我們？說實話，你們畢竟是第三大的製造商，就算是剛獨立出來的，我也很難想需要我們這種初創公司。」
馬丁嘆了口氣說：「沒有你想像的那麼好，老牌的廠子都不會把我們的優先級提的很高。而這個行業這幾年新企業太少了，應該是次貸危機的影響吧，好像這幾年，就完全沒看到過新面孔。」
看著陳一然聽完之後思考的樣子，馬丁覺得有點好笑。
「哈哈，我其實也喜歡自己編程。我對你的認識可能比你想像的要多，你的第一個作品，那個網頁爬蟲我就看到了。後來的編譯器我也在用，然後再看到你來這個行當我也很意外的。
我覺得你可能就是框架適合就過來做了，實際上對這個產業了解不算太齊全的。我跟你說，最後一批做單點突破的EDA公司基本上都是兩千年初創立的了。在這之後，基本上就沒有真正能上檯面的EDA公司了。
這個行業風投連看都不會看，不是像你一樣有第一桶金進都進不來哦。
而且三大巨頭太猛了，讓市場給小公司的容錯非常少。最後一個想挑戰三巨頭的，做全流程數字設計工具的，就是Magma，你看這次乾脆沒來。價格戰，專利訴訟，捆綁銷售。搞得他們撐不下去了，我聽說可能已經在談收購的是事情了。」
陳一然其實知道這些事情，但是畢竟都是從網上還有大通那邊拿到的信息，真正聽一個行業老炮說起這些，還是感覺有了些壓力。
還好他的路線和以前完全不同，至少在專利訴訟這塊，他不用太擔心。
所以問題就是價格和捆綁銷售了，某種意義上說價格戰他也不太怕，首先，他要搞錢太容易了。隨便編弄一下就能撐下去，本身他公司的成本就不算高。
捆綁銷售才是最大的殺手鐧，但是他相信他的單點突破過於強大可以突破封鎖，再說了有茉莉的支持，有個兩三年他就全流程齊全也不是不可能。
陳一然想了一下跟馬丁說：「我們可以算是非常契合了，既然如此，那就合作吧，我們儘快搞出點聲音。」
「哈哈好，是時候搞出點聲音了。」
兩個人談了一下細節，因為是一拍即合，所以聊的很順。
最終定了幾條協議。
第一，保密協議簽完一周內格羅方德就會把45納米 PDK 全套資料發給FlowEDA。
第二，格羅方德會指定一個PDK工程師專門對接Grey。
第三，格羅方德會在內部推動一個月走完認證。
第四，格羅方德官網和新聞稿會把FlowEDA列入45納米生態合作夥伴。
第五，認證費用那邊格羅方德會免掉。
感覺處處都是格羅方德在付出，搞得陳一然有點不好意思，他當即表示會全力加速認證格羅方德 45 納米。
並且會建議幾家早期協議客戶，儘可能考慮格羅方德 45 納米代工。
兩個重要的展台逛完，陳一然感覺不錯。
雖然熟悉的台積電沒成型，但是格羅方德好像更契合的樣子，要是能改變一下歷史，造出個三強爭霸的格局也挺有意思。
陳一然開始往三星那邊走，到了三星之後，更驚喜的事情來了。
三星不只非常配合的同意了PDK，甚至還要給他送錢。
但是他沒想到情況會這麼拉，台積電的企業文化如此深入骨髓。
台積電的展位在南館正中央，面積相當誇張。
背景板上印著TSMC 2010: 28nm Ready的標語，數字是燙金的，一股非常霸氣的樣子，宣告自己已經在展望28納米了。
一個叫Alex的銷售人員很快出來迎接他，態度很專業，先是把台積電的40納米和28納米工藝節點各自介紹了一遍。
對於行業都知道的良品率困境提都不提，然後開始問陳一然這邊有什麼需求。
陳一然說出身份，並且開始詢問PDK認證的問題後。
對方雖然沒有直接甩臉子，但是明顯態度有了變化。拿了一份PDK認證的標準流程文件，上面列了五個步驟，預估時間節點寫的是9個月到15個月。
「台積電對新EDA廠商的認證有專門的評審委員會。貴公司可以先把技術資料和白皮書發到這個郵箱，委員會會在季度評審會上討論。如果初審通過，我們會安排技術團隊跟你們對接。」
「不能加急嗎，完全沒辦法嗎，我這邊已經找到了幾個同意測試的設計團隊，我們的軟體還是很受歡迎的。」
Alex一臉假笑的回答：「可以先發資料。我們會認真評估的。」
可以的，非常的台積電。
上輩子陳一然有同學，畢業之後在美國的台積電上班，所以陳一然也算是知道了一些台積電的僵化的企業文化。
台積電漫長的企業程序就是這個樣子的，不是針對誰。
陳一然也感覺沒了什麼想法，一年的等待，算逑吧。
周工的中芯確認了一個半月就能搞定認證，台積電這一年誰愛等誰等吧。
雖然這麼想，但是陳一然還是老老實實的拿走了PDK流程白皮書。
唉，人家勢力大，也沒辦法。
斜對面就是三星了，面積一點不比台積電小。展板上印著「Exynos 2010」和「Apple A4/A5」的字樣。
三星剛拿下蘋果處理器代工訂單，正在大力宣傳他們的代工能力。展位里的韓國工程師統一穿著深藍色馬甲，左胸口繡著三星的logo。
此時的人非常多，可以算是最熱鬧的展台了。三星的業務確實多，也都是行業頂尖，這都最後一天了，還是不少人。
陳一然不想過去擠，想著先看看別的，一會再來。
就這麼一路瞎逛，在最後一排又找到了一個不錯的合作目標。
這家公司的展位不大，但裝修風格跟其他代工廠明顯不一樣。背景板的主色調是深藍色配綠色，公司logo下面印著GlobalFoundries: The New Face of Semiconductor Manufacturing格羅方德：半導體製造的新面貌。
非常誠懇的口號，但是也並沒有帶來很多人流。
格羅方德是2009年才從AMD製造部門拆分出來的，加上收購了新加坡特許半導體和阿布達比ATIC的注資，名義上是全球第三大代工廠。
但實際情況是，這家公司百分之八十的產能還是在給AMD做訂單。比起真正的代工廠，它更像是AMD的附庸。格羅方德應該是急於擺脫這種身份定位。
所有的白皮書和展覽海報都在試圖向別人證明，他們不是AMD的代工廠。
所以陳一然過去的時候，這次帶隊參展的業務拓展總監馬丁親自接待了他。
馬丁是典型的半導體行業老兵，五十出頭，頭髮灰白剃得很短，很有派頭。
之前在AMD負責製造關係，格羅方德獨立之後被迫轉崗到業務拓展。
「昨天我在北館看過你們的數據，很厲害啊，但是估計你們也會得罪不少人，看著吧，回頭就該有人開始用起訴之類的手段了。」
「到目前為止只收到了一封恐嚇信。」
馬丁笑了一下，他在EDA圈子裡見過太多初創公司被大廠嚇跑的故事，所以他知道陳一然在開玩笑。
他直奔主題，開始說格羅方德的需求
格羅方德的 45 納米工藝成熟，產能有富餘，缺的不是技術。
「但我們的問題是，台積電有新思和楷登全套認證，其他形形色色主流單獨工具他們也都不缺。客戶不擔心他們的 PDK 穩定性，我們 45 納米的 PDK 是穩的，但認證排期不好拿。
大EDA廠商優先做台積電 40 納米的認證，我們的排在後面，他們還是拿我們當AMD看。我們以前給AMD用的都是SOI工藝，現在需要用適配性更強的CMOS工藝。」
「所以你們需要有人先跳上來幫你們做認證。」
「對。我們需要一家EDA公司願意第一個在我們的45納米上跑完認證流程。你幫我填這個空缺，我可以給你台積電給不了的條件。」
陳一然感覺雙方非常的契合，但是還是問了一句：「為什麼是我們？說實話，你們畢竟是第三大的製造商，就算是剛獨立出來的，我也很難想需要我們這種初創公司。」
馬丁嘆了口氣說：「沒有你想像的那麼好，老牌的廠子都不會把我們的優先級提的很高。而這個行業這幾年新企業太少了，應該是次貸危機的影響吧，好像這幾年，就完全沒看到過新面孔。」
看著陳一然聽完之後思考的樣子，馬丁覺得有點好笑。
「哈哈，我其實也喜歡自己編程。我對你的認識可能比你想像的要多，你的第一個作品，那個網頁爬蟲我就看到了。後來的編譯器我也在用，然後再看到你來這個行當我也很意外的。
我覺得你可能就是框架適合就過來做了，實際上對這個產業了解不算太齊全的。我跟你說，最後一批做單點突破的EDA公司基本上都是兩千年初創立的了。在這之後，基本上就沒有真正能上檯面的EDA公司了。
這個行業風投連看都不會看，不是像你一樣有第一桶金進都進不來哦。
而且三大巨頭太猛了，讓市場給小公司的容錯非常少。最後一個想挑戰三巨頭的，做全流程數字設計工具的，就是Magma，你看這次乾脆沒來。價格戰，專利訴訟，捆綁銷售。搞得他們撐不下去了，我聽說可能已經在談收購的是事情了。」
陳一然其實知道這些事情，但是畢竟都是從網上還有大通那邊拿到的信息，真正聽一個行業老炮說起這些，還是感覺有了些壓力。
還好他的路線和以前完全不同，至少在專利訴訟這塊，他不用太擔心。
所以問題就是價格和捆綁銷售了，某種意義上說價格戰他也不太怕，首先，他要搞錢太容易了。隨便編弄一下就能撐下去，本身他公司的成本就不算高。
捆綁銷售才是最大的殺手鐧，但是他相信他的單點突破過於強大可以突破封鎖，再說了有茉莉的支持，有個兩三年他就全流程齊全也不是不可能。
陳一然想了一下跟馬丁說：「我們可以算是非常契合了，既然如此，那就合作吧，我們儘快搞出點聲音。」
「哈哈好，是時候搞出點聲音了。」
兩個人談了一下細節，因為是一拍即合，所以聊的很順。
最終定了幾條協議。
第一，保密協議簽完一周內格羅方德就會把45納米 PDK 全套資料發給FlowEDA。
第二，格羅方德會指定一個PDK工程師專門對接Grey。
第三，格羅方德會在內部推動一個月走完認證。
第四，格羅方德官網和新聞稿會把FlowEDA列入45納米生態合作夥伴。
第五，認證費用那邊格羅方德會免掉。
感覺處處都是格羅方德在付出，搞得陳一然有點不好意思，他當即表示會全力加速認證格羅方德 45 納米。
並且會建議幾家早期協議客戶，儘可能考慮格羅方德 45 納米代工。
兩個重要的展台逛完，陳一然感覺不錯。
雖然熟悉的台積電沒成型，但是格羅方德好像更契合的樣子，要是能改變一下歷史，造出個三強爭霸的格局也挺有意思。
陳一然開始往三星那邊走，到了三星之後，更驚喜的事情來了。
三星不只非常配合的同意了PDK，甚至還要給他送錢。