第41章 這聽著比西瓜汁得勁多了啊！
「干別的？」
亮子撓了撓那頭硬茬短髮，又捏了捏兜里分到的票子，滿臉都寫著肉疼。
「光明兄弟，我覺得少拿點貨是正確的，但也不至於去干別的啊。」
「明天就算有人跟風，打價格戰，憑咱們這名氣，照樣能幹過他們啊！」
胖子也在一旁連連點頭：
「就是啊光明哥，大不了咱們降價！」
「他們賣一毛，咱們就賣九分！咱們本錢厚，少賺點沒事，耗死他們！」
劉光明聞言搖了搖頭。
「你好我好大家好，才是做買賣。」
「這麼玩下去，大家全都白忙活，連飯錢都掙不出來。」
「那咱們明天到底幹啥去？」
黃毛急得直抓頭髮。
劉光明重新拿起鉛筆，翻過記帳本，在空白的背面唰唰畫了一個草圖。
「明天，咱們賣『西瓜刨冰』。」
這兩個字一出來，巷子裡七個人大眼瞪小眼，全傻了。
1992年的內陸小縣城，哪怕是天天在街上溜達的亮子，也根本沒聽過這個新鮮詞。
「啥玩意？刨冰？」
亮子探頭湊過來看本子，「冰還能刨？拿鏟子刨啊？」
劉光明借著巷子口昏黃的路燈，指著本子上的圖。
「亮哥，你打架的時候見過木匠幹活沒？見過推木頭用的那個木刨子吧？」
「那哪能沒見過，底下帶個鐵片，一推一層木花。」
亮子答道。
「對，就是那個原理。」
劉光明用鉛筆在圖上點了點。
「我想啊，如果把木刨子底下那層鐵片稍微調低一點，縫隙留得很小。」
「然後，在冰塊上這麼一推……」
劉光明雙手懸空，做了一個用力往前推的動作。
「出來的就不是碎冰碴子了，是像大雪天落下來的雪花一樣，又細又軟的冰沙。」
黃毛聽得直撇嘴，完全沒覺得這玩意有什麼好賣的。
「光明哥，光吃一嘴碎冰沙？那也咽不下去啊，沒甜味沒酸味的，誰肯掏錢買這玩意解渴？」
「當然不能光吃白冰。」
劉光明把本子往腿上一放，語速變快。
「你忘了，咱們本來就是做西瓜汁的啊！」
「咱們明天去供銷社買果味粉，要桔子粉、山楂粉，還要白糖。」
他在半空中比劃著名。。
「把白糖和果味粉兌上涼白開，那不就是不同口味的糖水？」
「明天出攤，客人要什麼口味，咱們就把推出來的白雪一樣的冰沙盛滿紙杯，堆成一個小山包。」
劉光明故意停頓了一下，目光掃過幾人。
「然後，拿小勺子舀起那紅彤彤的山楂糖水，或者西瓜汁，順著晶瑩剔透的冰山頂上這麼一澆。」
」汁水順著雪白的冰沙滲進去，又甜又涼，要是各種糖水都弄一點，花花綠綠的，還好看。」
咕咚。
不知道是誰，在這寂靜的巷子裡，聽著聽著，咽了好大一口唾沫。
胖子抹了一把嘴巴，眼睛都在放光：
「哎喲我去……光明兄弟，你這話說得我口水都下來了！」
胖子這麼一說，其他幾個人也是跟上了。
「別說，這聽著比西瓜汁得勁多了啊！」
「那可不，大熱天的，我看啊，光是看著那冰花往下掉，路過的人都得走不動道。」
劉光明點了點頭，順勢說道。
趙小軍此刻已經完全被劉光明描繪的畫面吸引了，但他腦子裡還在琢磨另外一件事。
他撿起地上的一根小樹枝，在泥地上劃拉起來。
「光明哥，這玩意好賣是肯定好賣，那這本錢……」
趙小軍抬起頭，試探著問。
劉光明沒有直接回答，而是反問趙小軍。
「小軍，你今天在火車站守了一天，你算算，一杯西瓜汁，咱們得搭進去多少本錢？」
趙小軍扒拉著地上的道道：
「今天西瓜進價一斤一毛四，切開榨汁，除掉瓜皮和廢渣子，半斤瓜才能出那麼一杯。」
「算上杯子是一分錢一個，我估計，咱們一杯的本錢大概在六七分錢。」
「沒錯，賣一毛五，賺八九分。」
劉光明點頭，隨後伸出一根手指，敲在記帳本上。
「那你們再算算刨冰。」
「冰棍廠拉來的碎冰塊，一板車才兩塊錢。」
「這玩意咱們要多少有多少，幾乎算是白給。」
劉光明接著計算。
「桔子粉和山楂粉，供銷社裡賣多少錢一包？五毛！」
「白糖，一塊錢一斤。」
「你們說，一包粉配一斤糖，能澆多少杯？」
「反正我估摸著，是上百杯刨冰！」
「你們算算，這一杯刨冰的成本是多少？」
亮子畢竟盲流一個，哪裡算的來，急得拍趙小軍的肩膀：
「小軍兄弟，你快算啊！到底多少本錢？」
趙小軍點了點頭，開始划算起來。
不多時，他抬起頭，滿臉都是震撼。
「連……連兩分錢都不到。」
趙小軍聲音都劈叉了，指著劉光明，手抖個不停。
「光明哥，這要是也賣一毛五，這一杯就能淨賺一毛三！」
話音落下，胖子張著大嘴倒抽氣。
黃毛激動得原地直蹦，嘴裡狂喊著：「臥槽！臥槽！」
亮子則是猛地站起來，因為充血，整張臉憋得通紅，脖子上的青筋跟小蛇一樣凸起。
兩分錢的本，賣一毛五！
這利潤，這利潤直接翻了幾倍！
趙小軍此時看劉光明的眼神，已經滿是嘆服。
「光明兄弟，你這不僅是把那些買東西的人的心思算透了……」
趙小軍豎起大拇指。
「你這是把明天打算跟風搶生意的人都算進去了！」
趙小軍腦子，也是徹底轉過彎來了，一拍大腿興奮地分析起來。
「是啊，明天那些人肯定一早就去農貿市場囤西瓜，跑到各個地方跟咱們較勁。」
「結果，他們擺的攤越多，不越發顯得咱們這個刨冰有特色嗎！」
趙小軍越說越激動。
「絕了！太絕了！」
劉光明把記帳本收進兜里，站起身，拍了拍褲腿上的土。
「行了，別光顧著高興，事還得靠手干出來。」
劉光明立刻開始點將。
「胖子，黃毛。」
兩人立刻挺直了腰板：「在！」
「你們倆明天早上五點，天一亮就去供銷社門口蹲著。」
「大門一開，你們就直接衝去食品櫃檯，把所有的桔子粉、山楂粉，還有散裝白糖，全給我包圓了。」
劉光明特意叮囑了一句。
「記住，要是售貨員問你們買這麼多幹啥，就說是村里親戚辦喜酒。」
「千萬別說是擺攤用的，免得招人眼紅卡你們的脖子。」
胖子拍著胸脯打包票：「哥你放心，撒謊我最在行，保證一包粉都不給別人留！」
劉光明轉過頭，看向還沉浸在亢奮中的亮子。
「亮哥，你得受點累了。」
劉光明從兜里掏出三張十塊錢的大團結，一把塞進亮子手裡。
「這刨冰能不能成，全指望那個推子。」
「你現在立刻去全城找木匠，連夜給我趕工打七個木刨子出來。」
「告訴他，刀片要厚，但必須磨得飛快，而且，縫隙要留得比刨木頭還小一些些。」
「同時，工錢可以加，但天亮之前，七個推子必須一個不少地交到咱們手上！」
亮子自然不含糊。
「光明兄弟你把心放肚子裡，我現在就去！」
亮子說完，轉身招呼上自己的兄弟，風風火火地就往巷子外面跑去，連一秒鐘都不耽擱。
亮子撓了撓那頭硬茬短髮，又捏了捏兜里分到的票子，滿臉都寫著肉疼。
「光明兄弟，我覺得少拿點貨是正確的，但也不至於去干別的啊。」
「明天就算有人跟風，打價格戰，憑咱們這名氣，照樣能幹過他們啊！」
胖子也在一旁連連點頭：
「就是啊光明哥，大不了咱們降價！」
「他們賣一毛，咱們就賣九分！咱們本錢厚，少賺點沒事，耗死他們！」
劉光明聞言搖了搖頭。
「你好我好大家好，才是做買賣。」
「這麼玩下去，大家全都白忙活，連飯錢都掙不出來。」
「那咱們明天到底幹啥去？」
黃毛急得直抓頭髮。
劉光明重新拿起鉛筆，翻過記帳本，在空白的背面唰唰畫了一個草圖。
「明天，咱們賣『西瓜刨冰』。」
這兩個字一出來，巷子裡七個人大眼瞪小眼，全傻了。
1992年的內陸小縣城，哪怕是天天在街上溜達的亮子，也根本沒聽過這個新鮮詞。
「啥玩意？刨冰？」
亮子探頭湊過來看本子，「冰還能刨？拿鏟子刨啊？」
劉光明借著巷子口昏黃的路燈，指著本子上的圖。
「亮哥，你打架的時候見過木匠幹活沒？見過推木頭用的那個木刨子吧？」
「那哪能沒見過，底下帶個鐵片，一推一層木花。」
亮子答道。
「對，就是那個原理。」
劉光明用鉛筆在圖上點了點。
「我想啊，如果把木刨子底下那層鐵片稍微調低一點，縫隙留得很小。」
「然後，在冰塊上這麼一推……」
劉光明雙手懸空，做了一個用力往前推的動作。
「出來的就不是碎冰碴子了，是像大雪天落下來的雪花一樣，又細又軟的冰沙。」
黃毛聽得直撇嘴，完全沒覺得這玩意有什麼好賣的。
「光明哥，光吃一嘴碎冰沙？那也咽不下去啊，沒甜味沒酸味的，誰肯掏錢買這玩意解渴？」
「當然不能光吃白冰。」
劉光明把本子往腿上一放，語速變快。
「你忘了，咱們本來就是做西瓜汁的啊！」
「咱們明天去供銷社買果味粉，要桔子粉、山楂粉，還要白糖。」
他在半空中比劃著名。。
「把白糖和果味粉兌上涼白開，那不就是不同口味的糖水？」
「明天出攤，客人要什麼口味，咱們就把推出來的白雪一樣的冰沙盛滿紙杯，堆成一個小山包。」
劉光明故意停頓了一下，目光掃過幾人。
「然後，拿小勺子舀起那紅彤彤的山楂糖水，或者西瓜汁，順著晶瑩剔透的冰山頂上這麼一澆。」
」汁水順著雪白的冰沙滲進去，又甜又涼，要是各種糖水都弄一點，花花綠綠的，還好看。」
咕咚。
不知道是誰，在這寂靜的巷子裡，聽著聽著，咽了好大一口唾沫。
胖子抹了一把嘴巴，眼睛都在放光：
「哎喲我去……光明兄弟，你這話說得我口水都下來了！」
胖子這麼一說，其他幾個人也是跟上了。
「別說，這聽著比西瓜汁得勁多了啊！」
「那可不，大熱天的，我看啊，光是看著那冰花往下掉，路過的人都得走不動道。」
劉光明點了點頭，順勢說道。
趙小軍此刻已經完全被劉光明描繪的畫面吸引了，但他腦子裡還在琢磨另外一件事。
他撿起地上的一根小樹枝，在泥地上劃拉起來。
「光明哥，這玩意好賣是肯定好賣，那這本錢……」
趙小軍抬起頭，試探著問。
劉光明沒有直接回答，而是反問趙小軍。
「小軍，你今天在火車站守了一天，你算算，一杯西瓜汁，咱們得搭進去多少本錢？」
趙小軍扒拉著地上的道道：
「今天西瓜進價一斤一毛四，切開榨汁，除掉瓜皮和廢渣子，半斤瓜才能出那麼一杯。」
「算上杯子是一分錢一個，我估計，咱們一杯的本錢大概在六七分錢。」
「沒錯，賣一毛五，賺八九分。」
劉光明點頭，隨後伸出一根手指，敲在記帳本上。
「那你們再算算刨冰。」
「冰棍廠拉來的碎冰塊，一板車才兩塊錢。」
「這玩意咱們要多少有多少，幾乎算是白給。」
劉光明接著計算。
「桔子粉和山楂粉，供銷社裡賣多少錢一包？五毛！」
「白糖，一塊錢一斤。」
「你們說，一包粉配一斤糖，能澆多少杯？」
「反正我估摸著，是上百杯刨冰！」
「你們算算，這一杯刨冰的成本是多少？」
亮子畢竟盲流一個，哪裡算的來，急得拍趙小軍的肩膀：
「小軍兄弟，你快算啊！到底多少本錢？」
趙小軍點了點頭，開始划算起來。
不多時，他抬起頭，滿臉都是震撼。
「連……連兩分錢都不到。」
趙小軍聲音都劈叉了，指著劉光明，手抖個不停。
「光明哥，這要是也賣一毛五，這一杯就能淨賺一毛三！」
話音落下，胖子張著大嘴倒抽氣。
黃毛激動得原地直蹦，嘴裡狂喊著：「臥槽！臥槽！」
亮子則是猛地站起來，因為充血，整張臉憋得通紅，脖子上的青筋跟小蛇一樣凸起。
兩分錢的本，賣一毛五！
這利潤，這利潤直接翻了幾倍！
趙小軍此時看劉光明的眼神，已經滿是嘆服。
「光明兄弟，你這不僅是把那些買東西的人的心思算透了……」
趙小軍豎起大拇指。
「你這是把明天打算跟風搶生意的人都算進去了！」
趙小軍腦子，也是徹底轉過彎來了，一拍大腿興奮地分析起來。
「是啊，明天那些人肯定一早就去農貿市場囤西瓜，跑到各個地方跟咱們較勁。」
「結果，他們擺的攤越多，不越發顯得咱們這個刨冰有特色嗎！」
趙小軍越說越激動。
「絕了！太絕了！」
劉光明把記帳本收進兜里，站起身，拍了拍褲腿上的土。
「行了，別光顧著高興，事還得靠手干出來。」
劉光明立刻開始點將。
「胖子，黃毛。」
兩人立刻挺直了腰板：「在！」
「你們倆明天早上五點，天一亮就去供銷社門口蹲著。」
「大門一開，你們就直接衝去食品櫃檯，把所有的桔子粉、山楂粉，還有散裝白糖，全給我包圓了。」
劉光明特意叮囑了一句。
「記住，要是售貨員問你們買這麼多幹啥，就說是村里親戚辦喜酒。」
「千萬別說是擺攤用的，免得招人眼紅卡你們的脖子。」
胖子拍著胸脯打包票：「哥你放心，撒謊我最在行，保證一包粉都不給別人留！」
劉光明轉過頭，看向還沉浸在亢奮中的亮子。
「亮哥，你得受點累了。」
劉光明從兜里掏出三張十塊錢的大團結，一把塞進亮子手裡。
「這刨冰能不能成，全指望那個推子。」
「你現在立刻去全城找木匠，連夜給我趕工打七個木刨子出來。」
「告訴他，刀片要厚，但必須磨得飛快，而且，縫隙要留得比刨木頭還小一些些。」
「同時，工錢可以加，但天亮之前，七個推子必須一個不少地交到咱們手上！」
亮子自然不含糊。
「光明兄弟你把心放肚子裡，我現在就去！」
亮子說完，轉身招呼上自己的兄弟，風風火火地就往巷子外面跑去，連一秒鐘都不耽擱。