第40章 要不趁著這熱度，搞場大的？
夜晚，一處巷子。
幾輛舊板車橫在巷口，擋著視線。
巷子裡，七個人圍成一圈，蹲在地上，中間鋪著兩張翻開的舊報紙。
上頭，花花綠綠的鈔票堆成一團。
「哈哈，你們當時是沒在正面看！」
亮子手裡攥著一把毛票，根本沒心思數，唾沫星子橫飛，正手舞足蹈地比劃著名。
「那姓吳的，可囂張了？腰裡還別著個真皮包！帶著四五個穿藍皮的，上來就要掀咱們的攤子！」
黃毛和胖子幾個下午在別的地盤擺攤，這會兒聽得眼睛都直了。
胖子急得直催：「亮哥你快說啊，後來咋樣了？真被掀了？」
「掀個屁！」
亮子一拍大腿，激動得臉紅脖子粗，「咱們光明兄弟，一步跨上去，把那大紅本的營業執照往案板上『啪』這麼一拍！」
「好傢夥，光明兄弟那幾句話說的，什麼國家政策，什麼改革開放浪潮，一套一套的！」
「那姓吳的當場就尿了！臉憋得跟豬肝似的，愣是半個屁都沒敢放，夾著尾巴灰溜溜跑了！」
「我長這麼大，就沒見過穿制服的在咱們擺攤的面前這副孫子樣！真他娘的解氣！」
巷子裡頓時爆發出一陣壓抑不住的悶笑聲。
黃毛豎起大拇指：「牛！光明哥這是把天王老子都給懟回去了！」
劉光明蹲在旁邊，沒搭腔。
他把本子攤在膝蓋上，手裡轉著半截鉛筆。
「行了，收收心。」
劉光明把鉛筆頭往本子上一敲，「對帳。」
大伙兒立刻閉了嘴，十幾隻手開始把報紙上的錢分門別類地歸攏。
整整半個鐘頭。
等最後一張一毛錢對上數，劉光明在本子上劃下一道重重的橫線。
「今天一共出貨五千斤瓜。」
「火車站那邊兩千斤，電影院一千五百斤，文化宮和旱冰場加起來一千五百斤。」
「刨去西瓜、碎冰、一次性紙杯的本錢，還有亮哥他們買板車的錢……」
劉光明抬起頭，目光在每個人臉上掃了一圈。
「今天一天的淨利潤，一千四百二十塊！」
死靜。
整個巷子裡瞬間沒了聲音。
一千四百二十塊！
這是什麼概念？
他們這幫人，切切西瓜，砸砸冰塊，一天就賺了普通廠里工人一年多快兩年的死工資！
「咕咚。」
胖子咽了口好大的唾沫。
亮子狠狠掐了一把自己的大腿，疼得直咧嘴，這才確信不是在做夢。
劉光明動作麻利，從那疊大團結里點出一疊來，又點了些零錢。
「規矩照舊，利潤五五開。」
「我拿一半，剩下的一半，你們六個人平分。」
他把錢分成六份，挨個遞過去。
「光明兄弟，我……」
亮子張了張嘴，聲音發哽。
跟著劉光明幹了才兩天，兜里揣著快兩百塊的巨款。
關鍵是，這錢乾乾淨淨！
「行了，大男人的別婆婆媽媽。」
劉光明擺擺手，「這都是大伙兒頂著日頭熬出來的辛苦錢，拿回去該孝敬爹媽的孝敬爹媽，該買鞋的買鞋。」
趙小軍蹲在旁邊，手裡也攥著分給他的錢，臉上卻不是那麼樂意。
「光明哥，你這事辦得不地道啊。」
趙小軍把錢揣進兜里，一拍大腿。
「這種把工商隊長按在地上摩擦的大戲，你咋不把我叫上！」
「我天天在火車站守著，本來生意就沒多好，和這比起來，簡直無聊透頂了！」
「亮哥，要不明天你去火車站，換我去電影院，我倒要看看那個姓陳的還敢不敢來找茬！」
趙小軍越說越興奮。
「對了哥，咱們今天五千斤瓜幾乎都清空了！」
「明天，要不趁著這熱度，搞場大的？」
「我尋思著，咱們再去農貿市場雇輛大三輪，直接進八千斤！不，進一萬斤！」
旁邊亮子和黃毛幾個一聽，也是連連點頭。
這錢掙得太舒服了，誰不想趁熱打鐵，多撈幾筆？
劉光明卻把記帳本一合，隨手揣進褲兜里。
「不加。」
「不僅不加，明天還要減。」
「明天咱們統共就進三千斤瓜。」
這話一出，巷子裡炸了鍋。
「三千斤，這不快減半了？！」
趙小軍差點跳起來，「光明哥，這錢掉在地上，咱們幹嘛不彎腰撿啊？」
亮子也急了，往前湊了兩步。
「是啊光明兄弟！今天晚上電影院散場的時候，還有幾十號人沒買著呢！咱們這就叫供不應求啊！」
「難道……」
亮子壓低聲音，面露凶光。
「你是怕那個姓吳的，還回頭報復？」
「跟姓吳的沒關係。」
劉光明夾著煙，指了指地上還沒收走的紗布和擀麵杖。
「我問你們，咱們這冰鎮西瓜汁，難做嗎？」
眾人一愣。
胖子撓撓頭：「不難啊，西瓜切碎了，用紗布一兜，擀麵杖一壓，兌點碎冰就成了。」
「這就對了。」
劉光明站起身，活動了一下蹲麻的雙腿。
「沒有任何門檻，誰看一眼都能學會。」
「你們今天在電影院鬧出這麼大的動靜，連工商的都被罵跑了。」
「當時圍觀的起碼有上百號人。」
「你們猜，這幾百號人里，有多少是家裡也揭不開鍋的？有多少是下崗待業的？」
劉光明的目光掃過眾人。
「咱們今天大把大把往鐵盒子裡塞鈔票的樣子，全縣城的人都看見了。」
「眼紅的人，這會兒估計連覺都睡不著。」
趙小軍愣住了，嘴巴微張。
劉光明繼續扒開揉碎了講。
「今天晚上，不知道有多少人家在連夜翻箱倒櫃找紗布和鋁盆。」
「你們信不信，明天一大早，從農貿市場到火車站，再到電影院、文化宮，只要是人多的地方，全會冒出賣西瓜汁的攤子。」
「他們沒有咱們的碎冰渠道，但他們可以搞水井裡鎮過的涼水。」
「他們沒有咱們的規模，但他們可以打價格戰。」
「咱們賣一毛五，他們就敢賣一毛。咱們賣一毛，他們就敢賣五分。」
劉光明頓了頓。
「這生意，咱們已經把第一波最肥的肉吃下肚了。」
「再往下干，就是跟滿大街的大爺大媽搶幾分錢的毛利，甚至還得為了搶地盤跟人起衝突。」
「不值當，也沒必要。」
這番話掰開揉碎地砸下來，巷子裡徹底安靜了。
亮子應該是最先明白這番話的。
他好歹在街頭混了這麼多年，看人看事自認有幾分眼力，現在聽劉光明這一通分析，只覺得後脊梁骨直冒涼風。
要是他，可能明天真的就進一萬斤了，那到時候不是虧死？！
趙小軍也是回過神來，咽了口唾沫，心裡對劉光明的佩服再多一分。
「光明哥，照你這麼說，咱們明天進那三千斤瓜，也沒那麼好賣啊。」
趙小軍搓了搓手。
「那咱們明天是不是乾脆歇一天？」
「歇？」
劉光明笑了。
「賺錢的日子，怎麼能歇。」
「西瓜不好賣了，咱不還能幹別的事去麼？」
幾輛舊板車橫在巷口，擋著視線。
巷子裡，七個人圍成一圈，蹲在地上，中間鋪著兩張翻開的舊報紙。
上頭，花花綠綠的鈔票堆成一團。
「哈哈，你們當時是沒在正面看！」
亮子手裡攥著一把毛票，根本沒心思數，唾沫星子橫飛，正手舞足蹈地比劃著名。
「那姓吳的，可囂張了？腰裡還別著個真皮包！帶著四五個穿藍皮的，上來就要掀咱們的攤子！」
黃毛和胖子幾個下午在別的地盤擺攤，這會兒聽得眼睛都直了。
胖子急得直催：「亮哥你快說啊，後來咋樣了？真被掀了？」
「掀個屁！」
亮子一拍大腿，激動得臉紅脖子粗，「咱們光明兄弟，一步跨上去，把那大紅本的營業執照往案板上『啪』這麼一拍！」
「好傢夥，光明兄弟那幾句話說的，什麼國家政策，什麼改革開放浪潮，一套一套的！」
「那姓吳的當場就尿了！臉憋得跟豬肝似的，愣是半個屁都沒敢放，夾著尾巴灰溜溜跑了！」
「我長這麼大，就沒見過穿制服的在咱們擺攤的面前這副孫子樣！真他娘的解氣！」
巷子裡頓時爆發出一陣壓抑不住的悶笑聲。
黃毛豎起大拇指：「牛！光明哥這是把天王老子都給懟回去了！」
劉光明蹲在旁邊，沒搭腔。
他把本子攤在膝蓋上，手裡轉著半截鉛筆。
「行了，收收心。」
劉光明把鉛筆頭往本子上一敲，「對帳。」
大伙兒立刻閉了嘴，十幾隻手開始把報紙上的錢分門別類地歸攏。
整整半個鐘頭。
等最後一張一毛錢對上數，劉光明在本子上劃下一道重重的橫線。
「今天一共出貨五千斤瓜。」
「火車站那邊兩千斤，電影院一千五百斤，文化宮和旱冰場加起來一千五百斤。」
「刨去西瓜、碎冰、一次性紙杯的本錢，還有亮哥他們買板車的錢……」
劉光明抬起頭，目光在每個人臉上掃了一圈。
「今天一天的淨利潤，一千四百二十塊！」
死靜。
整個巷子裡瞬間沒了聲音。
一千四百二十塊！
這是什麼概念？
他們這幫人，切切西瓜，砸砸冰塊，一天就賺了普通廠里工人一年多快兩年的死工資！
「咕咚。」
胖子咽了口好大的唾沫。
亮子狠狠掐了一把自己的大腿，疼得直咧嘴，這才確信不是在做夢。
劉光明動作麻利，從那疊大團結里點出一疊來，又點了些零錢。
「規矩照舊，利潤五五開。」
「我拿一半，剩下的一半，你們六個人平分。」
他把錢分成六份，挨個遞過去。
「光明兄弟，我……」
亮子張了張嘴，聲音發哽。
跟著劉光明幹了才兩天，兜里揣著快兩百塊的巨款。
關鍵是，這錢乾乾淨淨！
「行了，大男人的別婆婆媽媽。」
劉光明擺擺手，「這都是大伙兒頂著日頭熬出來的辛苦錢，拿回去該孝敬爹媽的孝敬爹媽，該買鞋的買鞋。」
趙小軍蹲在旁邊，手裡也攥著分給他的錢，臉上卻不是那麼樂意。
「光明哥，你這事辦得不地道啊。」
趙小軍把錢揣進兜里，一拍大腿。
「這種把工商隊長按在地上摩擦的大戲，你咋不把我叫上！」
「我天天在火車站守著，本來生意就沒多好，和這比起來，簡直無聊透頂了！」
「亮哥，要不明天你去火車站，換我去電影院，我倒要看看那個姓陳的還敢不敢來找茬！」
趙小軍越說越興奮。
「對了哥，咱們今天五千斤瓜幾乎都清空了！」
「明天，要不趁著這熱度，搞場大的？」
「我尋思著，咱們再去農貿市場雇輛大三輪，直接進八千斤！不，進一萬斤！」
旁邊亮子和黃毛幾個一聽，也是連連點頭。
這錢掙得太舒服了，誰不想趁熱打鐵，多撈幾筆？
劉光明卻把記帳本一合，隨手揣進褲兜里。
「不加。」
「不僅不加，明天還要減。」
「明天咱們統共就進三千斤瓜。」
這話一出，巷子裡炸了鍋。
「三千斤，這不快減半了？！」
趙小軍差點跳起來，「光明哥，這錢掉在地上，咱們幹嘛不彎腰撿啊？」
亮子也急了，往前湊了兩步。
「是啊光明兄弟！今天晚上電影院散場的時候，還有幾十號人沒買著呢！咱們這就叫供不應求啊！」
「難道……」
亮子壓低聲音，面露凶光。
「你是怕那個姓吳的，還回頭報復？」
「跟姓吳的沒關係。」
劉光明夾著煙，指了指地上還沒收走的紗布和擀麵杖。
「我問你們，咱們這冰鎮西瓜汁，難做嗎？」
眾人一愣。
胖子撓撓頭：「不難啊，西瓜切碎了，用紗布一兜，擀麵杖一壓，兌點碎冰就成了。」
「這就對了。」
劉光明站起身，活動了一下蹲麻的雙腿。
「沒有任何門檻，誰看一眼都能學會。」
「你們今天在電影院鬧出這麼大的動靜，連工商的都被罵跑了。」
「當時圍觀的起碼有上百號人。」
「你們猜，這幾百號人里，有多少是家裡也揭不開鍋的？有多少是下崗待業的？」
劉光明的目光掃過眾人。
「咱們今天大把大把往鐵盒子裡塞鈔票的樣子，全縣城的人都看見了。」
「眼紅的人，這會兒估計連覺都睡不著。」
趙小軍愣住了，嘴巴微張。
劉光明繼續扒開揉碎了講。
「今天晚上，不知道有多少人家在連夜翻箱倒櫃找紗布和鋁盆。」
「你們信不信，明天一大早，從農貿市場到火車站，再到電影院、文化宮，只要是人多的地方，全會冒出賣西瓜汁的攤子。」
「他們沒有咱們的碎冰渠道，但他們可以搞水井裡鎮過的涼水。」
「他們沒有咱們的規模，但他們可以打價格戰。」
「咱們賣一毛五，他們就敢賣一毛。咱們賣一毛，他們就敢賣五分。」
劉光明頓了頓。
「這生意，咱們已經把第一波最肥的肉吃下肚了。」
「再往下干，就是跟滿大街的大爺大媽搶幾分錢的毛利，甚至還得為了搶地盤跟人起衝突。」
「不值當，也沒必要。」
這番話掰開揉碎地砸下來，巷子裡徹底安靜了。
亮子應該是最先明白這番話的。
他好歹在街頭混了這麼多年，看人看事自認有幾分眼力，現在聽劉光明這一通分析，只覺得後脊梁骨直冒涼風。
要是他，可能明天真的就進一萬斤了，那到時候不是虧死？！
趙小軍也是回過神來，咽了口唾沫，心裡對劉光明的佩服再多一分。
「光明哥，照你這麼說，咱們明天進那三千斤瓜，也沒那麼好賣啊。」
趙小軍搓了搓手。
「那咱們明天是不是乾脆歇一天？」
「歇？」
劉光明笑了。
「賺錢的日子，怎麼能歇。」
「西瓜不好賣了，咱不還能幹別的事去麼？」