第109章 顏值動物
「意思是，我們這是要讓利嗎？」
夏晴淡淡開口。
陸陽搖了搖頭：
「買一送一的本質不是讓利，是拉新。」
「一個人買兩杯，他喝不完怎麼辦？分給朋友，分給同事，相當於每一杯送出去的，都是一個免費的GG位。」
夏檸的嘴巴越張越大，一副斯國一的表情。
「但這裡有個前提。」
陸陽突然話鋒一轉，
「產品本身得過硬，如果東西不好喝，送十杯也沒用，但咱們的東西……」
夏檸使勁點頭，兔子發卡啪嗒啪嗒響：
「好喝！超級好喝，我們的產品力是無敵噠！」
夏晴則是掰了掰手腕。
誰敢說咱們的東西不好，她直接一拳打飛。
「那就行了。」
陸陽笑著點了點頭。
他對自己的產品力也很有信心。
夏檸忽然道：「可是老闆，買一送一不虧錢嗎？」
像奶茶店這種餐飲行業，正常的利潤也就五六十。
如果買一送一，基本沒利潤甚至還可能會貼錢。
「虧。」
陸陽很坦然開口道：「咱們第一天肯定是虧的。」
「那……」
「但你算一筆帳。」
陸陽掰著手指頭給她算：
「一杯奶茶的成本是多少？原料加杯子加吸管撐死五塊錢，賣價十五到十八，買一送一等於兩杯的原料成本是十塊，收入十五到十八，還是賺的。」
夏檸眨了眨眼。
「而且這還沒算後續復購。」
陸陽補了一句，「第一天拉來的人，有百分之三十會在第二天回來，第二天回來的人，有百分之二十會變成長期客戶。」
「這筆帳怎麼算都不虧。」
聽著陸陽的一頓分析。
夏檸腦子有些暈頭轉向。
夏檸：(@_@;)
「不是，老闆，你怎麼連精確到百分之多少都知道？」
「大數據調研。」
陸陽笑了笑。
要知道，現在可是大數據時代。
夏檸忍不住稱讚了起來：「老闆，你太牛了！」
(๑•̀ㅂ•́) ✧
陸陽沒有理會這丫頭的拍馬屁。
緊接著，他又翻開手機上的備忘錄。
社交裂變。
夏檸看著這四個字，很誠實的搖頭：
「老闆，這啥意思？我看不懂。」
陸陽解釋道：「簡單來說，就是讓客人幫你傳播。」
「怎麼讓？」
「你平時刷短視頻嗎？」
「刷啊！天天刷哇！根本停不下來那種！」
「那你刷到過那種特別好看的飲品視頻嗎？就是顏值很高，讓你忍不住想拍照發朋友圈的那種？」
夏檸用力點頭：「有有有！我之前刷到一個分層的奶茶，漸變色那種，可好看了，我當時就想去買！」
「就是這個意思。」
陸陽指了指台上那杯青桔百香果茶，「你看這杯的顏色。」
金黃色的百香果汁沉在底部，上面一層清透的綠色茶湯，中間隔著一層碎冰，三種顏色分明，在透明杯子裡呈現出漸變效果。
非常好看。
就跟藝術品似得。
「好看是好看……」
夏檸撓頭，「但這有啥用？」
陸陽笑了笑：「女生大部分都是顏值動物，你想想，如果一個女生買了這杯奶茶，第一反應是什麼？」
夏檸想了想。
女生的第一反應？
等等……
我好像也是女生耶。
「拍照！」
她幾乎下意識脫口而出。
「拍完照幹嘛？」
陸陽笑了笑。
「發朋友圈！」
「這不就完了。」
陸陽打了一個響指。
夏檸的眼睛又亮了。
這一刻。
她突然感覺自己的老闆太強太牛了。
自己想心思居然被陸陽讀懂了。
就跟被月讀了似得。
陸陽繼續開口：「所以新品的包裝也得改，現在用的是普通的透明杯，沒問題，但杯套和吸管得換。」
「老闆……」
夏檸聲音都有點抖了：「你這腦子到底怎麼長的？」
為什麼大家都一樣，老闆的腦子可以這麼聰明。
陸陽沒好氣的白了夏檸一眼：
「少拍馬屁，幹活。」
「哦哦！」
夏檸立正站好：「遵命，長官！」
（・∀・）ゞ
……
夏檸剛把圍裙重新系好。
三人剛準備開始新品的最後的調配以及宣傳工作。
這個時候。
店門被推開了。
玻璃門上的風鈴叮噹響了一聲。
「不好意思，我們已經打烊……」
夏檸下意識開口。
但還沒說完。
對方已經走了進來。
走進來的是一個中年男人，三十出頭的樣子，髮型打理得很利落，手腕上戴了一塊表，不知道什麼牌子，但看著不便宜。
他手裡拎著一個公文包，走路的姿勢有點外八。
他一進了門，目光直接看向陸陽這邊。
夏檸臉色一變。
「又是你？！」
夏晴在一旁也停下了手上的活，眯了眯眼睛。
隨時準備出手把男人一拳打飛出去。
中年男人笑了笑，然後擺手：「別緊張，今天不是來找麻煩的。」
他的視線越過夏檸，落在陸陽身上。
上下打量了兩秒。
「你就是這裡的老闆吧？」
陸陽不冷不淡的回道：「有事？」
中年男人笑了笑，從口袋裡掏出一張名片遞過來。
「自我介紹一下，我叫周碩，萬茶匯連鎖品牌的區域運營總監。」
陸陽接過名片掃了一眼。
萬茶匯。
他當然知道這個牌子。
全國連鎖，光是這條街上就有好幾家。
「昨天我態度可能有點不太好，這事我先道個歉。」
周碩語氣客氣，不卑不亢，「今天過來，是想跟你本人聊聊。」
陸陽沒動，也沒請他坐。
「聊什麼？」
「我打算跟陸老闆談一筆生意。」
周碩笑眯眯開口道：
「你這家店的配方不錯，我希望可以跟你坐下來，好好談談。」
夏檸立馬炸毛了：「我們老闆都說了不賣！你們怎麼還來？」
周碩沒理她，目光一直在陸陽身上。
「小姑娘，生意場上的事，不是一句不賣就結束了的。」
「況且你只是一個零工，又不是老闆……」
他話還沒說完。
夏晴突然往前走了一步。
周碩下意識往後退了半步。
顯然昨天挨過打，記憶猶新。
這丫頭太能打了！
「行。」
陸陽伸手把夏晴攔了下來，然後指了指角落的桌子，「坐吧。」
夏檸急了：「老闆！」
陸陽拍了拍她的頭：「去忙你的。」
夏晴淡淡開口。
陸陽搖了搖頭：
「買一送一的本質不是讓利，是拉新。」
「一個人買兩杯，他喝不完怎麼辦？分給朋友，分給同事，相當於每一杯送出去的，都是一個免費的GG位。」
夏檸的嘴巴越張越大，一副斯國一的表情。
「但這裡有個前提。」
陸陽突然話鋒一轉，
「產品本身得過硬，如果東西不好喝，送十杯也沒用，但咱們的東西……」
夏檸使勁點頭，兔子發卡啪嗒啪嗒響：
「好喝！超級好喝，我們的產品力是無敵噠！」
夏晴則是掰了掰手腕。
誰敢說咱們的東西不好，她直接一拳打飛。
「那就行了。」
陸陽笑著點了點頭。
他對自己的產品力也很有信心。
夏檸忽然道：「可是老闆，買一送一不虧錢嗎？」
像奶茶店這種餐飲行業，正常的利潤也就五六十。
如果買一送一，基本沒利潤甚至還可能會貼錢。
「虧。」
陸陽很坦然開口道：「咱們第一天肯定是虧的。」
「那……」
「但你算一筆帳。」
陸陽掰著手指頭給她算：
「一杯奶茶的成本是多少？原料加杯子加吸管撐死五塊錢，賣價十五到十八，買一送一等於兩杯的原料成本是十塊，收入十五到十八，還是賺的。」
夏檸眨了眨眼。
「而且這還沒算後續復購。」
陸陽補了一句，「第一天拉來的人，有百分之三十會在第二天回來，第二天回來的人，有百分之二十會變成長期客戶。」
「這筆帳怎麼算都不虧。」
聽著陸陽的一頓分析。
夏檸腦子有些暈頭轉向。
夏檸：(@_@;)
「不是，老闆，你怎麼連精確到百分之多少都知道？」
「大數據調研。」
陸陽笑了笑。
要知道，現在可是大數據時代。
夏檸忍不住稱讚了起來：「老闆，你太牛了！」
(๑•̀ㅂ•́) ✧
陸陽沒有理會這丫頭的拍馬屁。
緊接著，他又翻開手機上的備忘錄。
社交裂變。
夏檸看著這四個字，很誠實的搖頭：
「老闆，這啥意思？我看不懂。」
陸陽解釋道：「簡單來說，就是讓客人幫你傳播。」
「怎麼讓？」
「你平時刷短視頻嗎？」
「刷啊！天天刷哇！根本停不下來那種！」
「那你刷到過那種特別好看的飲品視頻嗎？就是顏值很高，讓你忍不住想拍照發朋友圈的那種？」
夏檸用力點頭：「有有有！我之前刷到一個分層的奶茶，漸變色那種，可好看了，我當時就想去買！」
「就是這個意思。」
陸陽指了指台上那杯青桔百香果茶，「你看這杯的顏色。」
金黃色的百香果汁沉在底部，上面一層清透的綠色茶湯，中間隔著一層碎冰，三種顏色分明，在透明杯子裡呈現出漸變效果。
非常好看。
就跟藝術品似得。
「好看是好看……」
夏檸撓頭，「但這有啥用？」
陸陽笑了笑：「女生大部分都是顏值動物，你想想，如果一個女生買了這杯奶茶，第一反應是什麼？」
夏檸想了想。
女生的第一反應？
等等……
我好像也是女生耶。
「拍照！」
她幾乎下意識脫口而出。
「拍完照幹嘛？」
陸陽笑了笑。
「發朋友圈！」
「這不就完了。」
陸陽打了一個響指。
夏檸的眼睛又亮了。
這一刻。
她突然感覺自己的老闆太強太牛了。
自己想心思居然被陸陽讀懂了。
就跟被月讀了似得。
陸陽繼續開口：「所以新品的包裝也得改，現在用的是普通的透明杯，沒問題，但杯套和吸管得換。」
「老闆……」
夏檸聲音都有點抖了：「你這腦子到底怎麼長的？」
為什麼大家都一樣，老闆的腦子可以這麼聰明。
陸陽沒好氣的白了夏檸一眼：
「少拍馬屁，幹活。」
「哦哦！」
夏檸立正站好：「遵命，長官！」
（・∀・）ゞ
……
夏檸剛把圍裙重新系好。
三人剛準備開始新品的最後的調配以及宣傳工作。
這個時候。
店門被推開了。
玻璃門上的風鈴叮噹響了一聲。
「不好意思，我們已經打烊……」
夏檸下意識開口。
但還沒說完。
對方已經走了進來。
走進來的是一個中年男人，三十出頭的樣子，髮型打理得很利落，手腕上戴了一塊表，不知道什麼牌子，但看著不便宜。
他手裡拎著一個公文包，走路的姿勢有點外八。
他一進了門，目光直接看向陸陽這邊。
夏檸臉色一變。
「又是你？！」
夏晴在一旁也停下了手上的活，眯了眯眼睛。
隨時準備出手把男人一拳打飛出去。
中年男人笑了笑，然後擺手：「別緊張，今天不是來找麻煩的。」
他的視線越過夏檸，落在陸陽身上。
上下打量了兩秒。
「你就是這裡的老闆吧？」
陸陽不冷不淡的回道：「有事？」
中年男人笑了笑，從口袋裡掏出一張名片遞過來。
「自我介紹一下，我叫周碩，萬茶匯連鎖品牌的區域運營總監。」
陸陽接過名片掃了一眼。
萬茶匯。
他當然知道這個牌子。
全國連鎖，光是這條街上就有好幾家。
「昨天我態度可能有點不太好，這事我先道個歉。」
周碩語氣客氣，不卑不亢，「今天過來，是想跟你本人聊聊。」
陸陽沒動，也沒請他坐。
「聊什麼？」
「我打算跟陸老闆談一筆生意。」
周碩笑眯眯開口道：
「你這家店的配方不錯，我希望可以跟你坐下來，好好談談。」
夏檸立馬炸毛了：「我們老闆都說了不賣！你們怎麼還來？」
周碩沒理她，目光一直在陸陽身上。
「小姑娘，生意場上的事，不是一句不賣就結束了的。」
「況且你只是一個零工，又不是老闆……」
他話還沒說完。
夏晴突然往前走了一步。
周碩下意識往後退了半步。
顯然昨天挨過打，記憶猶新。
這丫頭太能打了！
「行。」
陸陽伸手把夏晴攔了下來，然後指了指角落的桌子，「坐吧。」
夏檸急了：「老闆！」
陸陽拍了拍她的頭：「去忙你的。」