第110章 不賣
夏檸撇了撇嘴。
但還是老老實實退回了吧檯後面。
不過她一直豎著耳朵，生怕自己的好老闆被對方忽悠了。
至於夏晴，則是一直保持著一副謹慎的表情。
一旦談判破裂，她就直接一拳打飛。
與此同時。
兩人分別在角落坐下。
周碩打開夾著的公文包，從裡面抽出一份文件放在桌上。
「陸老闆，我開門見山吧。」
周碩直接開口道：「你這三款奶茶，我們內部做過測試和調研，口感和配方的創新度都很高，尤其是那個伯牙絕弦，茶底的處理方式跟市面上所有同類型產品都不一樣。」
陸陽皺了皺眉。
自己從頭到尾也沒有說自己的名字，但他居然自己姓什麼。
很顯然，對方是做足了情報工作的。
陸陽沒說話，等他繼續。
「昨天我那兩個人報的價是十萬，三款打包。」
周碩笑了笑，「那個價確實低了，我承認。」
他推了推桌上的文件。
「今天我帶了新的方案過來，你可以看看。」
陸陽翻開文件。
第一頁就是報價單。
三款配方，打包價格從原來的十萬，變成了三十萬。
比昨天翻了三倍。
也就是說，一款配方十萬。
而且除了配方收購之外，還有一份合作協議，大概意思是如果陸陽同意出售配方，萬茶匯可以在全國範圍內推廣這三款產品，同時給陸陽一定比例的銷售分成。
分成比例……
百分之0.5。
陸陽看完，把文件合上了。
周碩觀察著他的表情，試探性開口：「價格可以再談。」
「周總，你們也是一家大品牌連鎖，應該比我清楚一件事。」
陸陽手指在桌面上點了兩下，「一款產品的核心競爭力是什麼？」
周碩挑了一下眉：「配方。」
雖然市面上奶茶的味道都大同小異。
但就是因為這一點味道差，顧客就可能會依賴上。
「對。」
陸陽點了點頭。
「配方就是命根子，我把命根子賣給你了，我拿什麼活？」
周碩笑了：「陸老闆，話不能這麼說，你這家店開在這條街上，競爭有多激烈你自己清楚，光奶茶品牌就有十幾家，全是連鎖加盟的大牌子，你一個人單打獨鬥，能撐多久？」
「配方再好，沒有渠道，沒有供應鏈，沒有品牌知名度，最終也就是在這條街上賣賣而已。」
「但如果跟我們合作，你的產品可以進入全國兩千多家門店，覆蓋幾十個城市。」
「到時候你躺著收分成就行了。」
陸陽笑了。
不得不說，這套話術挺漂亮的。
換一個人來，說不定真就被打動了。
百分之0.5的分成，兩千多家門店，一年下來……可能大概有幾十萬？
聽著不少。
但有個問題。
配方一旦賣了，就不是他的了，而對方拿到配方之後，可以隨時改，可以隨時換，甚至可以在這個基礎上衍生出十幾款新品。
到時候，這百分之0.5的分成，還跟他完全沒有關係。
嗯。
這種商業套路，就是先給你畫餅，把你的配方搞到手再說。
「所以，陸老闆，你考慮得怎麼樣？」
周碩雙手交叉抱胸，擺出一副勢在必得的樣子。
陸陽直接把文件推了回去。
「不賣。」
隨著這兩個字落下。
周碩的笑容僵了一下。
「陸老闆，你是不是沒聽明白我剛才說的？三十萬，三款打包，外加上全國兩千多家門店的分成……這可是一筆不小的數目。」
「嗯，我聽明白了。」
陸陽很直接道：「所以……慢走不送。」
周碩突然換了個角度，「陸老闆，你一家店，一天賣多少杯？兩百？三百？就算你做到極限，一天五百杯，一年能賺多少？但如果跟我們合作……」
「我什麼時候說，我們只開一家店了？」
陸陽打斷了他。
要知道，這只是他創業的第一步。
接下來他可是打算創立一個屬於自己的品牌。
一個屬於自己的商業帝國。
雖然現在才剛開始，但就算再牛的商業帝國也是自己一步一步建造的，而他現在就處於建造的過程中。
周碩愣住了。
「什麼意思？」
「意思就是，我自己能做的東西，為什麼要給別人？」
這話說得很直白。
周碩臉上的表情變了幾變，最終他笑了一下。
「行，陸老闆，年輕人有志氣，我佩服。」
他站起身，整了整袖口。
「不過我奉勸一句，這個行業，不是你產品好就能活下來的。」
「你一個人，撐不了多久。」
陸陽沒接話。
夏晴直接走了出去，掰了掰手腕。
夏檸：(☄ฺ◣ω◢)☄ฺ再不走你就死定了。
周碩見狀，臉色瞬間一變。
馬上轉身，準備走人。
他剛走到門口。
門開了。
從外面進來一個人。
不，準確說是兩個人。
走在前面的是一個四十來歲的男人，身材偏胖，肚子微微挺著，但氣勢不小。
後面跟著一個年輕的助理模樣的女生。
胖男人一進門，視線就掃了一圈店內。
然後他看到了正準備離開的周碩。
兩人的目光對上。
空氣安靜了一秒。
周碩眉頭皺了皺。
「劉總？」
胖男人也愣了一下。
隨即，他笑了出來：「喲，周總監啊，什麼風把你吹到這來了？」
周碩腳步停了。
他認識這個人。
劉國棟，茶韻坊的創始人。
雖然規模比萬茶匯小，但在本地市場的口碑一直不錯。
尤其是在高端茶飲這個賽道上，茶韻坊的品牌定位比萬茶匯高出一截。
然而今天，這種高端品牌的創始人居然親自過來了！
兩個人站在門口，氣氛有那麼點微妙。
「周總監這是……來喝奶茶的？」
劉國棟笑著，但目光往陸陽那邊瞟了一眼。
周碩當然知道對方在說什麼，笑了笑道：「路過，進來隨便看看。」
「哦，隨便看看啊。」
劉國棟點著頭，語氣拉得很長，「那巧了，我也是隨便看看。」
兩人對視了一秒。
就跟老狐狸見面似得。
彼此心裡都清楚對方在打什麼算盤！
但還是老老實實退回了吧檯後面。
不過她一直豎著耳朵，生怕自己的好老闆被對方忽悠了。
至於夏晴，則是一直保持著一副謹慎的表情。
一旦談判破裂，她就直接一拳打飛。
與此同時。
兩人分別在角落坐下。
周碩打開夾著的公文包，從裡面抽出一份文件放在桌上。
「陸老闆，我開門見山吧。」
周碩直接開口道：「你這三款奶茶，我們內部做過測試和調研，口感和配方的創新度都很高，尤其是那個伯牙絕弦，茶底的處理方式跟市面上所有同類型產品都不一樣。」
陸陽皺了皺眉。
自己從頭到尾也沒有說自己的名字，但他居然自己姓什麼。
很顯然，對方是做足了情報工作的。
陸陽沒說話，等他繼續。
「昨天我那兩個人報的價是十萬，三款打包。」
周碩笑了笑，「那個價確實低了，我承認。」
他推了推桌上的文件。
「今天我帶了新的方案過來，你可以看看。」
陸陽翻開文件。
第一頁就是報價單。
三款配方，打包價格從原來的十萬，變成了三十萬。
比昨天翻了三倍。
也就是說，一款配方十萬。
而且除了配方收購之外，還有一份合作協議，大概意思是如果陸陽同意出售配方，萬茶匯可以在全國範圍內推廣這三款產品，同時給陸陽一定比例的銷售分成。
分成比例……
百分之0.5。
陸陽看完，把文件合上了。
周碩觀察著他的表情，試探性開口：「價格可以再談。」
「周總，你們也是一家大品牌連鎖，應該比我清楚一件事。」
陸陽手指在桌面上點了兩下，「一款產品的核心競爭力是什麼？」
周碩挑了一下眉：「配方。」
雖然市面上奶茶的味道都大同小異。
但就是因為這一點味道差，顧客就可能會依賴上。
「對。」
陸陽點了點頭。
「配方就是命根子，我把命根子賣給你了，我拿什麼活？」
周碩笑了：「陸老闆，話不能這麼說，你這家店開在這條街上，競爭有多激烈你自己清楚，光奶茶品牌就有十幾家，全是連鎖加盟的大牌子，你一個人單打獨鬥，能撐多久？」
「配方再好，沒有渠道，沒有供應鏈，沒有品牌知名度，最終也就是在這條街上賣賣而已。」
「但如果跟我們合作，你的產品可以進入全國兩千多家門店，覆蓋幾十個城市。」
「到時候你躺著收分成就行了。」
陸陽笑了。
不得不說，這套話術挺漂亮的。
換一個人來，說不定真就被打動了。
百分之0.5的分成，兩千多家門店，一年下來……可能大概有幾十萬？
聽著不少。
但有個問題。
配方一旦賣了，就不是他的了，而對方拿到配方之後，可以隨時改，可以隨時換，甚至可以在這個基礎上衍生出十幾款新品。
到時候，這百分之0.5的分成，還跟他完全沒有關係。
嗯。
這種商業套路，就是先給你畫餅，把你的配方搞到手再說。
「所以，陸老闆，你考慮得怎麼樣？」
周碩雙手交叉抱胸，擺出一副勢在必得的樣子。
陸陽直接把文件推了回去。
「不賣。」
隨著這兩個字落下。
周碩的笑容僵了一下。
「陸老闆，你是不是沒聽明白我剛才說的？三十萬，三款打包，外加上全國兩千多家門店的分成……這可是一筆不小的數目。」
「嗯，我聽明白了。」
陸陽很直接道：「所以……慢走不送。」
周碩突然換了個角度，「陸老闆，你一家店，一天賣多少杯？兩百？三百？就算你做到極限，一天五百杯，一年能賺多少？但如果跟我們合作……」
「我什麼時候說，我們只開一家店了？」
陸陽打斷了他。
要知道，這只是他創業的第一步。
接下來他可是打算創立一個屬於自己的品牌。
一個屬於自己的商業帝國。
雖然現在才剛開始，但就算再牛的商業帝國也是自己一步一步建造的，而他現在就處於建造的過程中。
周碩愣住了。
「什麼意思？」
「意思就是，我自己能做的東西，為什麼要給別人？」
這話說得很直白。
周碩臉上的表情變了幾變，最終他笑了一下。
「行，陸老闆，年輕人有志氣，我佩服。」
他站起身，整了整袖口。
「不過我奉勸一句，這個行業，不是你產品好就能活下來的。」
「你一個人，撐不了多久。」
陸陽沒接話。
夏晴直接走了出去，掰了掰手腕。
夏檸：(☄ฺ◣ω◢)☄ฺ再不走你就死定了。
周碩見狀，臉色瞬間一變。
馬上轉身，準備走人。
他剛走到門口。
門開了。
從外面進來一個人。
不，準確說是兩個人。
走在前面的是一個四十來歲的男人，身材偏胖，肚子微微挺著，但氣勢不小。
後面跟著一個年輕的助理模樣的女生。
胖男人一進門，視線就掃了一圈店內。
然後他看到了正準備離開的周碩。
兩人的目光對上。
空氣安靜了一秒。
周碩眉頭皺了皺。
「劉總？」
胖男人也愣了一下。
隨即，他笑了出來：「喲，周總監啊，什麼風把你吹到這來了？」
周碩腳步停了。
他認識這個人。
劉國棟，茶韻坊的創始人。
雖然規模比萬茶匯小，但在本地市場的口碑一直不錯。
尤其是在高端茶飲這個賽道上，茶韻坊的品牌定位比萬茶匯高出一截。
然而今天，這種高端品牌的創始人居然親自過來了！
兩個人站在門口，氣氛有那麼點微妙。
「周總監這是……來喝奶茶的？」
劉國棟笑著，但目光往陸陽那邊瞟了一眼。
周碩當然知道對方在說什麼，笑了笑道：「路過，進來隨便看看。」
「哦，隨便看看啊。」
劉國棟點著頭，語氣拉得很長，「那巧了，我也是隨便看看。」
兩人對視了一秒。
就跟老狐狸見面似得。
彼此心裡都清楚對方在打什麼算盤！