第78章 技術溢價，硬氣！
「我連夜加今天一早，跑了城北的三家國營大廠！」王德發一邊啃著油條一邊說道。
「摸到兩條准信！」
陳廣平瘸著腿走過來，豎起耳朵聽著。
「第一條線索，縣化肥廠！」
「化肥廠二車間那台大型球磨機停了，傳動軸的軸承座開裂了。」
「我找他們後勤的老鄉打聽了，裂紋不小，得做深坑焊補再上大型鏜床擴孔。」
「化肥廠現在急著搶秋季化肥的配額，廠長發話了，誰修的快就能直接批款。」
陳廣平一聽，眼睛亮了：
「球磨機軸承座？這活兒咱們能幹！焊補完拿車床夾個偏心，硬修也能把尺寸摳出來。這怎麼說也是個大活兒！」
韓鋒卻沒表態，只是從兜里摸出煙盒散了一圈：「結款方式問了嗎？」
王德發臉色一垮，無奈的拍了一下大腿：
「還得是韓站長你眼光毒，一下就問到點子上了！要不還是得多讀書上大學！」
「那老鄉私下跟我透了底，化肥廠現在效益稀爛，外頭壓著近十萬的三角債收不回來。」
「化肥廠財務科沒現金，只能開白條或者拿化肥頂帳，說是最快也得半個月後才能走帳把錢結清。」
「這個不能接。」韓鋒乾脆利落地開口，直接將這條線索斃掉。
「咱們現在要的是現金流付供電所的接電費，三角債這東西是個無底洞，進了國營廠的財務流程，半個月拖成半年都有可能。」
「拿化肥抵帳？咱們一沒卡車運輸，二沒倉庫囤貨，轉手摺價還要倒賠人工。」
王德發深以為然地點點頭：
「我當時也是這麼想的，所以我接著跑，哎，您猜怎麼著，還真有新活兒！」
「拖拉機廠！」
「白廣恩遇到麻煩了？」韓鋒猜測。
「對頭！」王德發一拍桌子。
「拖拉機廠鍛造車間，那台壓力機不是被咱們修好了嗎？白廣恩本來想趁熱打鐵，把全廠秋播配件的產能拉滿。」
「結果倒好，機加工車間的一台X53K立式銑床拉了胯了！主軸箱漏油漏得跟花灑一樣，主軸間隙變大，銑出來的零件全帶震紋，根本沒法過質檢！」
陳廣平在旁邊插話：
「X53K？是六十年代燕京第一工具機廠和水木大學合作出的經典型號。」
「主軸箱漏油一般是迷宮環密封老化，或者主軸軸承磨損過度導致跳動。」
「修起來倒是不難，換軸承打密封就行，拖拉機廠自己沒機修工？」
王德發冷笑一聲：
「有是有，但設備科的人拆開一看，主軸上的花鍵都快磨平了，必須重新加工非標花鍵套配合，這得要過硬的非標測繪和加工技術。」
「他們搞不定，只能報修給縣機械局。」
聽到縣機械局，韓鋒嘴角上揚：「難道是趙廣給他們使絆子了？」
「韓老弟，你簡直是活神仙！」王德發豎起大拇指。
「我早上在機械局大院門口溜達，碰見白廣恩的司機老蒯。」
「老蒯罵罵咧咧說，趙廣那個孫子記著那天在拖拉機廠被咱們落了面子的仇，故意拿著雞毛當令箭！」
「趙廣卡著報修單，說市里技術專家最近下不來，市局新工具機指標又沒批，硬讓拖拉機廠等上十天半個月！」
「白廣恩為了保秋播進度，甚至打算直接要跟他鬧翻臉！」王德發說得眉飛色舞。
韓鋒快速做著局勢推演。
拖拉機廠這單，堪稱量身定做的完美目標。
首先時間極其緊迫，秋播任務壓頭，白廣恩一天都等不起。
再其次，對方有極強的付費意願和支付能力。
上次結帳乾脆利落，證明拖拉機廠帳面上有一筆專門應對突發維修的機動資金。
最後是熟客復購，信任背書已經建立。
更重要的是，縣機械局趙廣的官僚壓制，反而變相鎖死了白廣恩的選擇，給農機站創造了絕對的稀缺性。
「陳師傅，上次去拖拉機廠交齒輪的時候，我特意看了一眼旁邊那台立式銑床。」
陳廣平點點頭：「我也有印象，那台機器年頭不短了。」
韓鋒冷靜地下達判斷：
「主軸箱漏油換密封和軸承只是表象，那台機器的導軌燕尾槽磨損非常嚴重，間隙大得連調整斜鐵都吃不住力。」
「不解決導軌精度，光修主軸箱，銑出來的件一樣要廢，修標不治本，這是國營廠維修的老毛病。」
「陳師傅，X53K立銑的導軌精度刮研，你一個人手工能拿下來嗎？」
此言一出，陳廣平殘缺的右腿微微一緊。
刮研。
這是八十年代甚至後世，重工業領域最常用的純手工作業。
工具機加工不了的絕對平面和接觸點，全靠老鉗工拿著一把帶有硬質合金刃口的刮刀，沾著紅丹粉，在一微米一微米的誤差中，憑手感硬生生刮平。
這不僅是力氣活，更是純正的稀罕手藝。
就算現在的紅星齒輪廠，能幹這個的不過五指之數。
「能！」
陳廣平回答得斬釘截鐵，老工人的驕傲在這一刻顯露無遺。
「只要給我一把好刮刀，再找塊標準平板，兩天時間，我保證把那台機器的燕尾導軌刮出百分之八十以上的接觸點！比原廠新工具機差不離！」
「好！」韓鋒心中一松。
資金回血的商業閉環，在這一刻徹底成型。
「王哥，你現在立刻騎車去拖拉機廠，直接去辦公室找白廣恩廠長。」
王德發趕緊站起來：「咱們怎麼報價？」
「不要遮遮掩掩，直接打明牌。」
韓鋒安排著話術邏輯，深諳與體制內幹部的談判之道。
「你原話轉告白廠長，紅旗公社農機站接這個單子。」
「主軸箱漏油、更換花鍵套，兩項修復，報價三百塊現金。」
「不僅如此，咱們還附贈一項升級服務，對那台X53K立銑的床身導軌進行全面刮研找平。」
「主軸箱加導軌精度恢復，打包價五百塊，工期同樣是兩天，如果他答應，下午咱們就帶著工具進廠大修。」
王德發一怔，大喘氣起來：
「乖乖，五百塊！這不正好是供電所要的那筆接電費嗎？」
「不過韓站長，這要價會不會有點太狠了？趙廣雖然卡著不修，但他們廠修個漏油平時頂多幾十塊錢的成本啊。」
「這就叫技術溢價。」韓鋒從容霸氣的說道。
「國營大廠的大修報廢流程非常繁瑣，他白廣恩想走省里的流程換新工具機，至少要等三個月，其中的隱性成本遠超五百塊。」
「兩天之內幫他拉起一條合格的零件產線，保住產能，甚至還有所提高，這筆帳，白廣恩算得絕對比咱們清楚。」
韓鋒補充道：
「另外，你去的時候姿態放高一點，只提業務，不談感情。」
「告訴他，機械局修不了的咱們修，機械局不敢接的咱們接，紅旗農機站只解決問題，不講推諉。」
王德發聽得熱血沸騰。
這就是跟著狠人幹事業的底氣！
沒有卑躬屈膝，全憑硬核實力從縫隙里挖金礦。
「明白！我這就去辦他！」
王德發抓起桌上的半包紅塔山塞進兜里，火急火燎地推著二八大槓衝出院子。
「摸到兩條准信！」
陳廣平瘸著腿走過來，豎起耳朵聽著。
「第一條線索，縣化肥廠！」
「化肥廠二車間那台大型球磨機停了，傳動軸的軸承座開裂了。」
「我找他們後勤的老鄉打聽了，裂紋不小，得做深坑焊補再上大型鏜床擴孔。」
「化肥廠現在急著搶秋季化肥的配額，廠長發話了，誰修的快就能直接批款。」
陳廣平一聽，眼睛亮了：
「球磨機軸承座？這活兒咱們能幹！焊補完拿車床夾個偏心，硬修也能把尺寸摳出來。這怎麼說也是個大活兒！」
韓鋒卻沒表態，只是從兜里摸出煙盒散了一圈：「結款方式問了嗎？」
王德發臉色一垮，無奈的拍了一下大腿：
「還得是韓站長你眼光毒，一下就問到點子上了！要不還是得多讀書上大學！」
「那老鄉私下跟我透了底，化肥廠現在效益稀爛，外頭壓著近十萬的三角債收不回來。」
「化肥廠財務科沒現金，只能開白條或者拿化肥頂帳，說是最快也得半個月後才能走帳把錢結清。」
「這個不能接。」韓鋒乾脆利落地開口，直接將這條線索斃掉。
「咱們現在要的是現金流付供電所的接電費，三角債這東西是個無底洞，進了國營廠的財務流程，半個月拖成半年都有可能。」
「拿化肥抵帳？咱們一沒卡車運輸，二沒倉庫囤貨，轉手摺價還要倒賠人工。」
王德發深以為然地點點頭：
「我當時也是這麼想的，所以我接著跑，哎，您猜怎麼著，還真有新活兒！」
「拖拉機廠！」
「白廣恩遇到麻煩了？」韓鋒猜測。
「對頭！」王德發一拍桌子。
「拖拉機廠鍛造車間，那台壓力機不是被咱們修好了嗎？白廣恩本來想趁熱打鐵，把全廠秋播配件的產能拉滿。」
「結果倒好，機加工車間的一台X53K立式銑床拉了胯了！主軸箱漏油漏得跟花灑一樣，主軸間隙變大，銑出來的零件全帶震紋，根本沒法過質檢！」
陳廣平在旁邊插話：
「X53K？是六十年代燕京第一工具機廠和水木大學合作出的經典型號。」
「主軸箱漏油一般是迷宮環密封老化，或者主軸軸承磨損過度導致跳動。」
「修起來倒是不難，換軸承打密封就行，拖拉機廠自己沒機修工？」
王德發冷笑一聲：
「有是有，但設備科的人拆開一看，主軸上的花鍵都快磨平了，必須重新加工非標花鍵套配合，這得要過硬的非標測繪和加工技術。」
「他們搞不定，只能報修給縣機械局。」
聽到縣機械局，韓鋒嘴角上揚：「難道是趙廣給他們使絆子了？」
「韓老弟，你簡直是活神仙！」王德發豎起大拇指。
「我早上在機械局大院門口溜達，碰見白廣恩的司機老蒯。」
「老蒯罵罵咧咧說，趙廣那個孫子記著那天在拖拉機廠被咱們落了面子的仇，故意拿著雞毛當令箭！」
「趙廣卡著報修單，說市里技術專家最近下不來，市局新工具機指標又沒批，硬讓拖拉機廠等上十天半個月！」
「白廣恩為了保秋播進度，甚至打算直接要跟他鬧翻臉！」王德發說得眉飛色舞。
韓鋒快速做著局勢推演。
拖拉機廠這單，堪稱量身定做的完美目標。
首先時間極其緊迫，秋播任務壓頭，白廣恩一天都等不起。
再其次，對方有極強的付費意願和支付能力。
上次結帳乾脆利落，證明拖拉機廠帳面上有一筆專門應對突發維修的機動資金。
最後是熟客復購，信任背書已經建立。
更重要的是，縣機械局趙廣的官僚壓制，反而變相鎖死了白廣恩的選擇，給農機站創造了絕對的稀缺性。
「陳師傅，上次去拖拉機廠交齒輪的時候，我特意看了一眼旁邊那台立式銑床。」
陳廣平點點頭：「我也有印象，那台機器年頭不短了。」
韓鋒冷靜地下達判斷：
「主軸箱漏油換密封和軸承只是表象，那台機器的導軌燕尾槽磨損非常嚴重，間隙大得連調整斜鐵都吃不住力。」
「不解決導軌精度，光修主軸箱，銑出來的件一樣要廢，修標不治本，這是國營廠維修的老毛病。」
「陳師傅，X53K立銑的導軌精度刮研，你一個人手工能拿下來嗎？」
此言一出，陳廣平殘缺的右腿微微一緊。
刮研。
這是八十年代甚至後世，重工業領域最常用的純手工作業。
工具機加工不了的絕對平面和接觸點，全靠老鉗工拿著一把帶有硬質合金刃口的刮刀，沾著紅丹粉，在一微米一微米的誤差中，憑手感硬生生刮平。
這不僅是力氣活，更是純正的稀罕手藝。
就算現在的紅星齒輪廠，能幹這個的不過五指之數。
「能！」
陳廣平回答得斬釘截鐵，老工人的驕傲在這一刻顯露無遺。
「只要給我一把好刮刀，再找塊標準平板，兩天時間，我保證把那台機器的燕尾導軌刮出百分之八十以上的接觸點！比原廠新工具機差不離！」
「好！」韓鋒心中一松。
資金回血的商業閉環，在這一刻徹底成型。
「王哥，你現在立刻騎車去拖拉機廠，直接去辦公室找白廣恩廠長。」
王德發趕緊站起來：「咱們怎麼報價？」
「不要遮遮掩掩，直接打明牌。」
韓鋒安排著話術邏輯，深諳與體制內幹部的談判之道。
「你原話轉告白廠長，紅旗公社農機站接這個單子。」
「主軸箱漏油、更換花鍵套，兩項修復，報價三百塊現金。」
「不僅如此，咱們還附贈一項升級服務，對那台X53K立銑的床身導軌進行全面刮研找平。」
「主軸箱加導軌精度恢復，打包價五百塊，工期同樣是兩天，如果他答應，下午咱們就帶著工具進廠大修。」
王德發一怔，大喘氣起來：
「乖乖，五百塊！這不正好是供電所要的那筆接電費嗎？」
「不過韓站長，這要價會不會有點太狠了？趙廣雖然卡著不修，但他們廠修個漏油平時頂多幾十塊錢的成本啊。」
「這就叫技術溢價。」韓鋒從容霸氣的說道。
「國營大廠的大修報廢流程非常繁瑣，他白廣恩想走省里的流程換新工具機，至少要等三個月，其中的隱性成本遠超五百塊。」
「兩天之內幫他拉起一條合格的零件產線，保住產能，甚至還有所提高，這筆帳，白廣恩算得絕對比咱們清楚。」
韓鋒補充道：
「另外，你去的時候姿態放高一點，只提業務，不談感情。」
「告訴他，機械局修不了的咱們修，機械局不敢接的咱們接，紅旗農機站只解決問題，不講推諉。」
王德發聽得熱血沸騰。
這就是跟著狠人幹事業的底氣！
沒有卑躬屈膝，全憑硬核實力從縫隙里挖金礦。
「明白！我這就去辦他！」
王德發抓起桌上的半包紅塔山塞進兜里，火急火燎地推著二八大槓衝出院子。