第36章 讓你畫餅沒讓你畫滿漢全席啊
誠意既然拿了出來，怎麼可能沒條件。
陳航稍微坐直了下身體，擺出傾聽的姿勢：「周主任請說。」
周聽濤目光微凝：「第一，在12月底前，廠里至少提供200個就業崗位，並且全部繳納五險一金。」
「第二，稅收稅源必須足額留在本地，不要搞違規走帳、關聯異地空殼企業拆分營收、轉移稅源那一套。」
「第三，投資金額在目前的300萬基礎上，截止明年年底前，追加到總額1000萬。」
「第四，保證7年內不搬遷，7年後如果有搬遷想法，提前半年書面通知。」
「如果陳總只是搞一個加工基地，廠里都是輕資產，優惠一到期，你把設備都運走，縣財政投入的配套補貼打了水漂，當地的就業工人又怎麼安置？」
「第五，嘗試產業轉型，從OEM向ODM過渡，在產業園形成配套產業鏈。只做終端代工的話，不利於企業的長期發展。」
「當然，這一條是建議，得根據小陳總的商業計劃來，具體實施和執行，你們才是專家。」
年輕科員坐在筆記本電腦前寫約談紀要，手指飛快，盡數敲下周聽濤所說的幾點。
陳航腦子裡快速過了下周聽濤說的五條。
第一條，沒問題，陳航本來就打算這麼幹，連五險一金都不給員工交那能叫開公司嗎？
第二條，稅收問題，這個是應該的。
第三條，他的600萬隻能用來本縣投資和發工資，花不出去，這也沒問題。
第四條，陳航從一開始就打算建設家鄉，壓根沒想過換地方，更沒想過放棄那些底層工人。
再說了，薪資三倍返現去了其他地方又不管用。
第五條，ODM的意思就是自己設計加生產，然後貼牌賣給品牌商，這樣做利潤肯定比代工廠要高，也能帶動產業鏈上下游。
但是沒有OBM，也就是自有品牌的利潤高。
這條建議其實相當於第三條和第四條的補充，畢竟輕資產可以轉移，工人也可以快速招起來，但如果做ODM，核心資產就多了。
供應鏈長期綁定，本地的配套，自建的專業版房、樣衣間、攝影棚等等，要搬的話相當於前期投入白費。
歸根結底，縣裡希望他能紮根，提供大量就業崗位的同時，帶動產業園發展。
也擔心他跑了。
說完後，會議室里安靜了下來。
幾個領導不動聲色，用眼角餘光觀察著陳航。
周聽濤又抿了口茶，臉上沒什麼表情，直到陳航好一會都沒說話，他這才開口。
「小陳總，開會嘛，想法不同很正常，有什麼難處和顧慮，大膽提。」
陳航的身子往椅背上靠了靠：「周主任，各位領導，你們所說的這5個條件，我可以直接答應。」
聽到這話，有的領導手指微微動了下，有的領導暗鬆了口氣，有的則是眼神里煥發出光彩。
縣裡的經濟早就失去了活力，省里和市里下達的招商指標擔子也很重。
縣城產業空心化、人口流失、工人安置、財政負擔.....方方面面的問題都需要解決。
所以，招商引資不是喊口號。
這幾年，考察的來了一批又一批，意向書籤了一張又一張，酒局喝了一場又一場，真正能落地的項目壓根沒幾個。
討價還價的，畫大餅的，空手套白狼的，滿嘴跑火車的.....
雲東縣，多久沒有這麼痛快的企業家了？
「但是。」
眾人心頭一凜，只聽陳航話鋒一轉：「諸位領導，你們真的只滿足200個就業崗位，1000萬投資金額和ODM轉型嗎？」
話音落下，會議室里再次安靜了下來。
周聽濤眉心動了動。
滿足談不上，只是好不容易有企業家願意返鄉建設，不敢提太高的要求，怕把人嚇跑了。
「小陳總，有什麼規劃和想法可以攤開來講。」
陳航豎起一根手指頭：「明年6月份前，就業崗位1000個。」
「投資金額，截止明年年底前，至少3000萬。」
「以及，我要做一個雲東縣的自有服裝品牌。」
三個一。
周聽濤目光頓了頓，擰開保溫杯，連續抿了好幾口。
幾個領導愣了好幾秒，來回交流眼神。
第一反應，不是餅吧？
他們這幾年吃了太多餅。
有些企業家一毛錢還沒投，就大談產業布局、高端製造、地方經濟增長，卻閉口不提資金投入、稅收指標。
起碼陳航的註冊資本是實繳的300萬，廠子裡訂單排滿，工人在持續性擴張。
就算是餅，至少是有可能吃得著的餅。
第二反應，他哪來的底氣？
200個就業崗位，1000萬投資金額，ODM轉型，這三個點是他們昨天做了現場調研，今天開會研究了一上午，結合雲東縣產業和就業現狀給陳航提的要求。
沒想到陳航把投資金額翻了3倍，就業崗位數字直接翻了5倍，甚至要做自有品牌。
周聽濤沉默良久：「老話說軍中無戲言，咱們招商引資簽的協議白紙黑字作數，陳總，你確定這些目標能兌現？」
不知不覺間，周聽濤對陳航的稱呼，去掉了前面的一個「小」。
陳航肯定地點頭：「我這個人不玩虛的，廠里的訂單量你們看到了，我給工人發的薪資和招聘簡章你們也看到了。至於自有品牌，相關運營團隊我已經找到了，一個月內會到位。」
「我也不承諾沒把握的事，可以全部寫進協議里。」
「不瞞大家說，自有品牌只是第一步，3000萬也只是第一步。」
3000萬還是第一步？
這下別說其他幾個領導，周聽濤也不淡定了，用力擰緊杯蓋，身體前傾。
「陳總，不妨把你的商業方案詳細講一講，我們也好重新評估配套扶持力度。」
「縣裡的人口一旦大規模回流，除了就業，需要相應配套才能長期留住。好學校要蓋，好醫院要建，娛樂城，商超.....」
嚴正凱一邊聽一邊點頭，聽著聽著有些不對味，眼皮猛地跳了兩下。
不是，航哥，讓你畫餅沒讓你畫滿漢全席啊。
「這樣不僅能吸引更多高質量人才返鄉，我們縣的人也可以不用去大城市，就能享受到好學校、好醫院和多元化的休閒娛樂選擇，甚至能吸引周邊縣市的人口過來定居.....」
幾個領導腦瓜子嗡嗡的。
周聽濤喉嚨滾了下，想說些什麼，第一時間找不到合適的切入點。
「要做成這些，光靠我一個人不夠，需要領導們在政策上做出更多傾斜。」
陳航看了眼嚴正凱：「正凱，到你了。」
終於到我發揮了.....嚴正凱從公文包取出厚厚一摞文件，有五份，每一份都有好幾頁。
嚴正凱分別遞給幾位領導：「我們也有幾個小條件。」
有的已經翻開了第一頁，有的擦了擦眼鏡，認真審閱起來。
嚴正凱往上推了推金絲眼鏡，清了下嗓子：「第一，產業園A01號廠區租給我們，免四減三。」
「第二，縣裡承諾的設備和社保補貼，我們要求定一個時限，30天也好，60天也罷，可以協商。」
「第三，建立返鄉服裝工人信息庫，摸排在外地的車工、打版師、管理人才，信息雙方同步，為服裝廠持續輸入勞動力。」
「第四，企業擴張需要大量引進設計師、中層及以上的管理人才，縣裡發展平台有限，就算開高薪，要想長期留住也難。」
「縣裡給一筆現金補貼，並且讓他們享受子女就近入學、醫療綠色通道等政策，解決他們的安家顧慮，也能更好幫我們吸引五湖四海的高質量人才。」
「第五，有關後續的投資項目落地，招商局牽頭，設立一個綠色通道，工商、住建、消防、環評並聯審批，全程代辦，省去我們在多部門的跑腿。」
「第六，向各個部門宣導，柔性監管，減少對我們企業經營的干擾。消防、環保、安監等部門可以優先指導整改，不能隨意停產處罰，杜絕各部門亂檢查、吃拿卡要等問題。」
「第七，縣融媒體、公眾號、抖音免費宣傳本土自有服裝品牌，這是為了讓我們本土品牌更好地走出去。」
「第八.....」
陳航稍微坐直了下身體，擺出傾聽的姿勢：「周主任請說。」
周聽濤目光微凝：「第一，在12月底前，廠里至少提供200個就業崗位，並且全部繳納五險一金。」
「第二，稅收稅源必須足額留在本地，不要搞違規走帳、關聯異地空殼企業拆分營收、轉移稅源那一套。」
「第三，投資金額在目前的300萬基礎上，截止明年年底前，追加到總額1000萬。」
「第四，保證7年內不搬遷，7年後如果有搬遷想法，提前半年書面通知。」
「如果陳總只是搞一個加工基地，廠里都是輕資產，優惠一到期，你把設備都運走，縣財政投入的配套補貼打了水漂，當地的就業工人又怎麼安置？」
「第五，嘗試產業轉型，從OEM向ODM過渡，在產業園形成配套產業鏈。只做終端代工的話，不利於企業的長期發展。」
「當然，這一條是建議，得根據小陳總的商業計劃來，具體實施和執行，你們才是專家。」
年輕科員坐在筆記本電腦前寫約談紀要，手指飛快，盡數敲下周聽濤所說的幾點。
陳航腦子裡快速過了下周聽濤說的五條。
第一條，沒問題，陳航本來就打算這麼幹，連五險一金都不給員工交那能叫開公司嗎？
第二條，稅收問題，這個是應該的。
第三條，他的600萬隻能用來本縣投資和發工資，花不出去，這也沒問題。
第四條，陳航從一開始就打算建設家鄉，壓根沒想過換地方，更沒想過放棄那些底層工人。
再說了，薪資三倍返現去了其他地方又不管用。
第五條，ODM的意思就是自己設計加生產，然後貼牌賣給品牌商，這樣做利潤肯定比代工廠要高，也能帶動產業鏈上下游。
但是沒有OBM，也就是自有品牌的利潤高。
這條建議其實相當於第三條和第四條的補充，畢竟輕資產可以轉移，工人也可以快速招起來，但如果做ODM，核心資產就多了。
供應鏈長期綁定，本地的配套，自建的專業版房、樣衣間、攝影棚等等，要搬的話相當於前期投入白費。
歸根結底，縣裡希望他能紮根，提供大量就業崗位的同時，帶動產業園發展。
也擔心他跑了。
說完後，會議室里安靜了下來。
幾個領導不動聲色，用眼角餘光觀察著陳航。
周聽濤又抿了口茶，臉上沒什麼表情，直到陳航好一會都沒說話，他這才開口。
「小陳總，開會嘛，想法不同很正常，有什麼難處和顧慮，大膽提。」
陳航的身子往椅背上靠了靠：「周主任，各位領導，你們所說的這5個條件，我可以直接答應。」
聽到這話，有的領導手指微微動了下，有的領導暗鬆了口氣，有的則是眼神里煥發出光彩。
縣裡的經濟早就失去了活力，省里和市里下達的招商指標擔子也很重。
縣城產業空心化、人口流失、工人安置、財政負擔.....方方面面的問題都需要解決。
所以，招商引資不是喊口號。
這幾年，考察的來了一批又一批，意向書籤了一張又一張，酒局喝了一場又一場，真正能落地的項目壓根沒幾個。
討價還價的，畫大餅的，空手套白狼的，滿嘴跑火車的.....
雲東縣，多久沒有這麼痛快的企業家了？
「但是。」
眾人心頭一凜，只聽陳航話鋒一轉：「諸位領導，你們真的只滿足200個就業崗位，1000萬投資金額和ODM轉型嗎？」
話音落下，會議室里再次安靜了下來。
周聽濤眉心動了動。
滿足談不上，只是好不容易有企業家願意返鄉建設，不敢提太高的要求，怕把人嚇跑了。
「小陳總，有什麼規劃和想法可以攤開來講。」
陳航豎起一根手指頭：「明年6月份前，就業崗位1000個。」
「投資金額，截止明年年底前，至少3000萬。」
「以及，我要做一個雲東縣的自有服裝品牌。」
三個一。
周聽濤目光頓了頓，擰開保溫杯，連續抿了好幾口。
幾個領導愣了好幾秒，來回交流眼神。
第一反應，不是餅吧？
他們這幾年吃了太多餅。
有些企業家一毛錢還沒投，就大談產業布局、高端製造、地方經濟增長，卻閉口不提資金投入、稅收指標。
起碼陳航的註冊資本是實繳的300萬，廠子裡訂單排滿，工人在持續性擴張。
就算是餅，至少是有可能吃得著的餅。
第二反應，他哪來的底氣？
200個就業崗位，1000萬投資金額，ODM轉型，這三個點是他們昨天做了現場調研，今天開會研究了一上午，結合雲東縣產業和就業現狀給陳航提的要求。
沒想到陳航把投資金額翻了3倍，就業崗位數字直接翻了5倍，甚至要做自有品牌。
周聽濤沉默良久：「老話說軍中無戲言，咱們招商引資簽的協議白紙黑字作數，陳總，你確定這些目標能兌現？」
不知不覺間，周聽濤對陳航的稱呼，去掉了前面的一個「小」。
陳航肯定地點頭：「我這個人不玩虛的，廠里的訂單量你們看到了，我給工人發的薪資和招聘簡章你們也看到了。至於自有品牌，相關運營團隊我已經找到了，一個月內會到位。」
「我也不承諾沒把握的事，可以全部寫進協議里。」
「不瞞大家說，自有品牌只是第一步，3000萬也只是第一步。」
3000萬還是第一步？
這下別說其他幾個領導，周聽濤也不淡定了，用力擰緊杯蓋，身體前傾。
「陳總，不妨把你的商業方案詳細講一講，我們也好重新評估配套扶持力度。」
「縣裡的人口一旦大規模回流，除了就業，需要相應配套才能長期留住。好學校要蓋，好醫院要建，娛樂城，商超.....」
嚴正凱一邊聽一邊點頭，聽著聽著有些不對味，眼皮猛地跳了兩下。
不是，航哥，讓你畫餅沒讓你畫滿漢全席啊。
「這樣不僅能吸引更多高質量人才返鄉，我們縣的人也可以不用去大城市，就能享受到好學校、好醫院和多元化的休閒娛樂選擇，甚至能吸引周邊縣市的人口過來定居.....」
幾個領導腦瓜子嗡嗡的。
周聽濤喉嚨滾了下，想說些什麼，第一時間找不到合適的切入點。
「要做成這些，光靠我一個人不夠，需要領導們在政策上做出更多傾斜。」
陳航看了眼嚴正凱：「正凱，到你了。」
終於到我發揮了.....嚴正凱從公文包取出厚厚一摞文件，有五份，每一份都有好幾頁。
嚴正凱分別遞給幾位領導：「我們也有幾個小條件。」
有的已經翻開了第一頁，有的擦了擦眼鏡，認真審閱起來。
嚴正凱往上推了推金絲眼鏡，清了下嗓子：「第一，產業園A01號廠區租給我們，免四減三。」
「第二，縣裡承諾的設備和社保補貼，我們要求定一個時限，30天也好，60天也罷，可以協商。」
「第三，建立返鄉服裝工人信息庫，摸排在外地的車工、打版師、管理人才，信息雙方同步，為服裝廠持續輸入勞動力。」
「第四，企業擴張需要大量引進設計師、中層及以上的管理人才，縣裡發展平台有限，就算開高薪，要想長期留住也難。」
「縣裡給一筆現金補貼，並且讓他們享受子女就近入學、醫療綠色通道等政策，解決他們的安家顧慮，也能更好幫我們吸引五湖四海的高質量人才。」
「第五，有關後續的投資項目落地，招商局牽頭，設立一個綠色通道，工商、住建、消防、環評並聯審批，全程代辦，省去我們在多部門的跑腿。」
「第六，向各個部門宣導，柔性監管，減少對我們企業經營的干擾。消防、環保、安監等部門可以優先指導整改，不能隨意停產處罰，杜絕各部門亂檢查、吃拿卡要等問題。」
「第七，縣融媒體、公眾號、抖音免費宣傳本土自有服裝品牌，這是為了讓我們本土品牌更好地走出去。」
「第八.....」