第37章 先下手為強
嚴正凱一口氣念了十幾條，他口述的是簡化版，紙上才是正式版，上面有注釋和更加細緻的條款。
幾個領導看得頭皮發麻。
你管這叫幾個「小」條件？
周聽濤看著這些附加條件，扶了扶鏡框，眼神越來越凝重。
他也沒想到，只不過給陳航展示了一套組合拳，卻被回敬了一套軍體拳。
從頭看到尾，周聽濤摘下眼鏡，輕輕擱在桌面。
捫心自問，這些條件過分嗎？
如果陳航開的不是空頭支票，產業集群，大量就業崗位，縣流失人口回流，學校，醫院，娛樂城，商超.....
全縣這盤棋，活了。
別說這些條件了，哪怕再加20條都沒問題。
問題是能兌現嗎？
哪怕兌現，又能兌現幾成？
不會畫餅的企業家不是合格的企業家，陳航無疑是其中的佼佼者。
周聽濤跟商人打交道多了，習慣了不看他們怎麼說，而看他們怎麼做之後再下定論。
雲帆啟航廠里的訂單，工人們的待遇，沒摻水分。
那些工人每天上班8個小時，雙休，吃三葷一素，每天能拿200多。
周六日她們自發組織到廠里趕訂單，為此，除了底薪和計件工資，陳航還給她們每人每天發了100塊加班費。
雲東縣這麼多年來，從來沒出現過底層工人按部就班能拿六七千月薪的先例。
也從沒出現過工人們自發組織加班的先例。
陳航可以不給工人漲工資，也可以不發加班費，更不需要安排三葷一素，照樣能把廠子開起來。
但是他卻這麼做了。
選擇了低利潤甚至0利潤的經營方式。
可以說陳航是一個善於畫餅的企業家，但不能說他是一個沒有社會擔當的企業家。
周聽濤揉了揉太陽穴，重新戴上眼鏡，在部分附加條件上打了個勾勾，有幾條則是畫了個問號。
做完這些，他放下筆：「第一條的產業園A01號廠區，我做主租給你們，可以按免四減三辦。」
「第二條，第三條，第七條，第八條，第九條.....需要過個會，原則上能辦，細節方面需要談談。」
「第四，第五，第六，第十一條，這四條得往上走一走。」
第四條是高質量人才優待，涉及到錢、學校、醫院，需要得到財政局、教育局以及衛健局的支持。
第五、第六條是綠色通道和柔性監管，涉及與多個部門的協調，很容易得罪人，主要是他級別不夠。
周聽濤給會議定了調子，有關他同意的幾條，嚴正凱當即跟其他幾位組成員磋商細節。
嚴正凱其實留了談判空間，比如第二條的設備補貼時限，90天都能接受，又或者給高質量人才的現金補貼，多點少點都行。
這樣是為了更好地討價還價。
談判很忌諱把條件卡到死，給出讓步空間，準備替代條件，這樣雙方都談得舒服。
嚴正凱平時愛開點玩笑，不過辦起正事來是真不含糊。
而且在座的對他來說都是熟面孔，加上他家的背景，溝通上比較順暢。
走廊上，周聽濤的臉色不像公事公辦那樣繃著了，笑了笑道：「不瞞陳總說，我級別不夠，能不能開綠燈得看常委班子研究。」
「周主任費心了。」
周聽濤擺擺手：「如果能為我們雲東縣打造出一個產業集群，我們這些幹部充其量搭個台子，陳總才是唱大戲的正生主角。」
「聽口音，周主任也是本地人？」
周聽濤笑著點點頭：「水江鎮，你呢？」
「老榆坡，就在你們鎮隔壁。」
屬於是老鄉加老鄉的關係，兩人寒暄了幾句，周聽濤又道：「縣裡需要考慮的東西多，先不談各個部門的協商配合，也擔心給你們的政策過於優待，對其他企業不公平引起不滿，這裡還存在一碗水端平的問題。」
「好解決嗎？」
「辦法比問題多。真想解決，給你們廠掛上安置待業工人重點企業的牌子，基本上能站得住腳；」
「再在這套招商引資方案上增加兩項條件，投資金額1000萬及以上，提供300個就業崗位，再有了實實在在的稅收和人口回流，輿論上也沒什麼問題；」
「這是縣裡能幫企業解決的問題，當然你們企業也要提前發現問題，並解決問題。」
陳航點點頭，做生意他談不上專家，不過周聽濤肯定是解決問題的專家。
周聽濤伸出手：「搞企業嘛，不光得敢畫餅，還得能把它做熟了分到大家碗裡，那才叫本事。陳航，這件事造福全縣，希望你不會讓我失望。」
陳航伸出右手，感受到周聽濤粗糙的手用力握了下。
這次周聽濤沒有稱呼他為「陳總」，而是用了一種長輩的語氣。
「我會盡力去做。」
「我要去寫報告了。那邊談好之後，A01廠區的租約可以先簽，招商引資協議等我這邊有了答覆再簽。」
周聽濤已經打好了腹稿，就連報告名字都想好了。
《關於圍繞雲帆啟航培育服裝構建全鏈條產業集群專項工作報告》
「好的。」
陳航目送周聽濤轉身離開，行政夾克下的身形單薄，背部微微佝僂。
只見周聽濤拉開辦公室的門，腳步忽然一頓，轉過頭對他笑了笑。
「陳航，感謝你能回來。」
陳航嘴角動了動。
想要說些什麼的時候，周聽濤已經走了進去。
.....
1個半小時後，陳航跟嚴正凱滿載而歸。
明天上午和縣裡的人一起驗收廠房，沒問題的情況下當天完成租約簽訂。
至於第二條，第三條，第七條，第八條，第九條，嚴正凱已經把細節全部談妥。
「設備和社保補貼承諾60天內到位，一周內開始搭建服裝工人信息庫，信息會在15天內同步給我們，縣融媒體和抖音號，會在我們品牌上線當天發布視頻宣傳.....」
兩人並肩下樓，嚴正凱一邊說。
「咋不說話，擔心第五和第六條？你說的，不破不立，縣裡要想發展，這個頭得開。」
陳航搖搖頭。
他在想別的。
在走廊上跟周聽濤聊了「企業不公平引起不滿」的問題，其實陳航壓根沒提起這茬，是周聽濤主動說的。
縣裡需要考慮的東西多，為什麼單單把這個拎出來說？
等會。
陳航眼前一亮，突然想到了。
老周絕對不是無端端提起，因為他還說了「提前發現問題，並解決問題」。
他說的問題應該不僅是縣裡的資源傾斜讓其他企業不滿，也包括縣裡的勞動力都會被虹吸到陳航的廠。
其他企業的低收入工人會產生不公平情緒，從而導致大規模跳槽離職。
工人都不想給他們打工了，他們還靠什麼賺錢？
「正凱。」
「咋了？」嚴正凱轉過頭。
「我們不能等敵人先動手。」
幾個領導看得頭皮發麻。
你管這叫幾個「小」條件？
周聽濤看著這些附加條件，扶了扶鏡框，眼神越來越凝重。
他也沒想到，只不過給陳航展示了一套組合拳，卻被回敬了一套軍體拳。
從頭看到尾，周聽濤摘下眼鏡，輕輕擱在桌面。
捫心自問，這些條件過分嗎？
如果陳航開的不是空頭支票，產業集群，大量就業崗位，縣流失人口回流，學校，醫院，娛樂城，商超.....
全縣這盤棋，活了。
別說這些條件了，哪怕再加20條都沒問題。
問題是能兌現嗎？
哪怕兌現，又能兌現幾成？
不會畫餅的企業家不是合格的企業家，陳航無疑是其中的佼佼者。
周聽濤跟商人打交道多了，習慣了不看他們怎麼說，而看他們怎麼做之後再下定論。
雲帆啟航廠里的訂單，工人們的待遇，沒摻水分。
那些工人每天上班8個小時，雙休，吃三葷一素，每天能拿200多。
周六日她們自發組織到廠里趕訂單，為此，除了底薪和計件工資，陳航還給她們每人每天發了100塊加班費。
雲東縣這麼多年來，從來沒出現過底層工人按部就班能拿六七千月薪的先例。
也從沒出現過工人們自發組織加班的先例。
陳航可以不給工人漲工資，也可以不發加班費，更不需要安排三葷一素，照樣能把廠子開起來。
但是他卻這麼做了。
選擇了低利潤甚至0利潤的經營方式。
可以說陳航是一個善於畫餅的企業家，但不能說他是一個沒有社會擔當的企業家。
周聽濤揉了揉太陽穴，重新戴上眼鏡，在部分附加條件上打了個勾勾，有幾條則是畫了個問號。
做完這些，他放下筆：「第一條的產業園A01號廠區，我做主租給你們，可以按免四減三辦。」
「第二條，第三條，第七條，第八條，第九條.....需要過個會，原則上能辦，細節方面需要談談。」
「第四，第五，第六，第十一條，這四條得往上走一走。」
第四條是高質量人才優待，涉及到錢、學校、醫院，需要得到財政局、教育局以及衛健局的支持。
第五、第六條是綠色通道和柔性監管，涉及與多個部門的協調，很容易得罪人，主要是他級別不夠。
周聽濤給會議定了調子，有關他同意的幾條，嚴正凱當即跟其他幾位組成員磋商細節。
嚴正凱其實留了談判空間，比如第二條的設備補貼時限，90天都能接受，又或者給高質量人才的現金補貼，多點少點都行。
這樣是為了更好地討價還價。
談判很忌諱把條件卡到死，給出讓步空間，準備替代條件，這樣雙方都談得舒服。
嚴正凱平時愛開點玩笑，不過辦起正事來是真不含糊。
而且在座的對他來說都是熟面孔，加上他家的背景，溝通上比較順暢。
走廊上，周聽濤的臉色不像公事公辦那樣繃著了，笑了笑道：「不瞞陳總說，我級別不夠，能不能開綠燈得看常委班子研究。」
「周主任費心了。」
周聽濤擺擺手：「如果能為我們雲東縣打造出一個產業集群，我們這些幹部充其量搭個台子，陳總才是唱大戲的正生主角。」
「聽口音，周主任也是本地人？」
周聽濤笑著點點頭：「水江鎮，你呢？」
「老榆坡，就在你們鎮隔壁。」
屬於是老鄉加老鄉的關係，兩人寒暄了幾句，周聽濤又道：「縣裡需要考慮的東西多，先不談各個部門的協商配合，也擔心給你們的政策過於優待，對其他企業不公平引起不滿，這裡還存在一碗水端平的問題。」
「好解決嗎？」
「辦法比問題多。真想解決，給你們廠掛上安置待業工人重點企業的牌子，基本上能站得住腳；」
「再在這套招商引資方案上增加兩項條件，投資金額1000萬及以上，提供300個就業崗位，再有了實實在在的稅收和人口回流，輿論上也沒什麼問題；」
「這是縣裡能幫企業解決的問題，當然你們企業也要提前發現問題，並解決問題。」
陳航點點頭，做生意他談不上專家，不過周聽濤肯定是解決問題的專家。
周聽濤伸出手：「搞企業嘛，不光得敢畫餅，還得能把它做熟了分到大家碗裡，那才叫本事。陳航，這件事造福全縣，希望你不會讓我失望。」
陳航伸出右手，感受到周聽濤粗糙的手用力握了下。
這次周聽濤沒有稱呼他為「陳總」，而是用了一種長輩的語氣。
「我會盡力去做。」
「我要去寫報告了。那邊談好之後，A01廠區的租約可以先簽，招商引資協議等我這邊有了答覆再簽。」
周聽濤已經打好了腹稿，就連報告名字都想好了。
《關於圍繞雲帆啟航培育服裝構建全鏈條產業集群專項工作報告》
「好的。」
陳航目送周聽濤轉身離開，行政夾克下的身形單薄，背部微微佝僂。
只見周聽濤拉開辦公室的門，腳步忽然一頓，轉過頭對他笑了笑。
「陳航，感謝你能回來。」
陳航嘴角動了動。
想要說些什麼的時候，周聽濤已經走了進去。
.....
1個半小時後，陳航跟嚴正凱滿載而歸。
明天上午和縣裡的人一起驗收廠房，沒問題的情況下當天完成租約簽訂。
至於第二條，第三條，第七條，第八條，第九條，嚴正凱已經把細節全部談妥。
「設備和社保補貼承諾60天內到位，一周內開始搭建服裝工人信息庫，信息會在15天內同步給我們，縣融媒體和抖音號，會在我們品牌上線當天發布視頻宣傳.....」
兩人並肩下樓，嚴正凱一邊說。
「咋不說話，擔心第五和第六條？你說的，不破不立，縣裡要想發展，這個頭得開。」
陳航搖搖頭。
他在想別的。
在走廊上跟周聽濤聊了「企業不公平引起不滿」的問題，其實陳航壓根沒提起這茬，是周聽濤主動說的。
縣裡需要考慮的東西多，為什麼單單把這個拎出來說？
等會。
陳航眼前一亮，突然想到了。
老周絕對不是無端端提起，因為他還說了「提前發現問題，並解決問題」。
他說的問題應該不僅是縣裡的資源傾斜讓其他企業不滿，也包括縣裡的勞動力都會被虹吸到陳航的廠。
其他企業的低收入工人會產生不公平情緒，從而導致大規模跳槽離職。
工人都不想給他們打工了，他們還靠什麼賺錢？
「正凱。」
「咋了？」嚴正凱轉過頭。
「我們不能等敵人先動手。」