第35章 政策談判
下午2點半，廠門口的保安亭。
老保安穿著洗得發白的保安服，拿著搪瓷杯子在喝水，杯子掉了漆，杯麵依稀可見「為人民服務」幾個字。
忽然響起一陣引擎聲，他轉頭瞧去，那台黑色大車從車位上開了出來。
他「砰」的一聲放下杯子，連忙小跑過去推開鐵皮大門。
他不認識這車什麼牌子，不過聽人家說，兩個大鼻孔的都是高檔車。
別說高檔車了，哪怕老闆開什麼老四羅四，他也不敢有半點意見。
他今年六十一了，年輕的時候在工地幹活腰落了毛病，幹不了重活，只能幹保安這種沒幾個年輕人願意乾的活兒，拿兩千來塊工資，勉強養活自個和老伴。
本來打算再干兩年就退休，回鄉里跟老伴種田，沒想到布藝廠換了老闆，還給他漲了2000的工資。
在縣裡當保安能賺4000，這說出去哪個信啊？
村裡的老頭都羨慕壞了，問他廠里還招不招保安。
老闆大方，又會做生意，廠子裡越搞越紅火，工人也越來越多，他感覺日子真好起來了，甚至想給老闆干到70歲。
只要那個時候老闆不嫌棄他老。
大車開過來的時候，車窗降了下來，陳航沖他點了點頭。
老保安激動地挺直腰杆，敬了個標準的軍禮，目送黑色大車開出去幾十米，身體都沒放鬆下來，直到大車在紅綠燈右拐，這才放下手。
「這年頭，能把我們這種普通人當人對待的老闆，真是不多嘍。」老保安感慨。
.....
陳航扶著方向盤，視線透過前擋風玻璃，看向右側廠房。
這是上次他跟嚴正凱一起看的那個廠區。
前方紅綠燈左拐，直走2公里就是高速出入口，往右就是進縣城，可以說整個產業園，地理位置最好就是這個廠區了。
陳航右腳放輕油門，往右打方向進了綠汀大道，一路上沒幾台車，沒多久就停在了清和律師事務所門口，給嚴正凱打了個電話。
不一會，梳油頭穿西裝的嚴正凱就提著公文包走了出來。
他看到眼前的寶馬X5，腳步一頓：「沃日，你啥時候買了X5啊？」
「上周六買的。」
「靠，比我那台A7都好。」
嚴正凱上了副駕駛，摸摸內飾，瞅一瞅中控屏，又感受了下座椅。
「靠，可以啊這車，40的還是30的？」
「40。」
「3.0T動力，真香啊，看得我都饞了。」
嚴正凱砸砸稱奇，給自己扣上安全帶，感受了好一會，這才從公文包取出文件：
「我都做好了，我媽審了兩遍，還補充了兩條，你要不要看看？」
「不用，信得過你們。」
陳航踩下油門，往縣政府方向走。
前兩天，嚴正凱已經跟她媽談妥，跟雲帆啟航正式簽了法律顧問服務合同。
一是陳航給的夠多，24萬一年。
二是嚴正凱給他媽做了大量工作，甚至還搬出了「陳航不是我們雲東縣最有錢的企業家，但他絕對是最有格局的企業家」這類話術。
軟磨硬泡下，他媽最終同意。
經過昭陽小學的時候，陳航目光一凝，看到了一道熟悉的身影。
丁璇，上次跟他相親那個女人，就在這所小學教書，此刻正挎著包學校里走。
縣城就這麼點大，出去一趟經常能碰到熟人。
那次相親後，兩個人都沒看上眼，自然也沒給對方發微信。
過了六個紅綠燈，抵達縣政府門口。
門口兩側有兩根大柱，左邊柱子掛著白底黑字的「雲東縣人民政府」，右邊掛著白底紅字的牌子。
剛得到系統的前兩天，陳航常常經過這個門口，卡里揣著600萬，總想進這道門，不過當時沒做出東西，來也是白搭。
現在不同了。
X5被道杆擋住去路，嚴正凱把車窗降下來，跟保安老大爺交涉了兩句，保安打了個電話確認，然後用力按了下遙控，道杆緩緩抬起。
剛把車停在車位上，就有一位戴眼鏡的斯文年輕人從階梯上小跑下來，臉上帶著溫和的笑容。
「陳總，嚴律，請跟我來。」
兩人踩上階梯，跟著科員上了二樓，推開一間會議室的大門，橢圓形桌邊坐了五六個男人。
中間那位大概五十來歲，行政夾克下是一件白色襯衫，戴著眼鏡，頭頂稀稀疏疏。
他面前擺著一個保溫杯，底部掉了一圈漆，露出不鏽鋼底色。
「小陳總，我是周聽濤。」
他站了起來，主動伸出手。
嚴正凱在一旁介紹道：「這位就是我跟你說過的，招商局周主任。」
「周主任，你好。」
陳航跟周聽濤握了下手，又依次跟其餘幾位領導握了下手。
聽嚴正凱說，有園區主任、還有發改局、國資局、財政局等幾個部門的人，都是招商聯動組的成員單位派出來的人。
換作以前，讓陳航跟這些穿行政夾克的人開會，多少會有點發怵。
現在不同了。
陳航手裡有一個在持續擴張、能提供數百個就業崗位的廠，是能為縣裡帶來稅收和就業崗位的財神爺。
「請坐。」
周聽濤伸手虛引。
戴眼鏡的科員很有眼力地為陳航和嚴正凱抽開椅子，沒多久端了兩杯熱茶過來，陶瓷杯，帶了蓋子。
周聽濤緩聲道：「小陳總願意返鄉創業開廠，是雲東縣人民的福分，也是我們的福分。」
「周主任謬讚，和各位領導一樣，都想為人民做點實事。」
兩人你來我往寒暄了幾句，周聽濤扶了扶鏡框：「昨天電話里聊過了，也讓同事實地考察了你的工廠，我這邊就不囉嗦了，省得你們年輕人老覺得我們老一套，講話絮絮叨叨。」
「周主任客氣了，您儘管講，我認真聽。」
周聽濤雙手交叉在桌面，身體微微前傾：「縣裡一直很重視招商引資，也希望讓實業帶動人口回流，所以在政策上給了很大支持。」
「不過在聊這個話題前，我想先問問，小陳總有沒有計劃在本地形成完整的產業鏈和持續性投入？」
嚴正凱眼神微動。
這個問題，聽起來像是在問陳航後續的投資計劃，不過結合周聽濤所說的「政策支持」，好像還有一層意思。
那就是，你是不是真的打算紮根發展？
如果不是，是不是想吃幾年政策紅利就賺錢走人？
前些年招商引資力度大，優惠一到期，就帶著輕資產搬遷的企業可不少。
會議桌下，嚴正凱的膝蓋不動聲色往旁邊頂了頂，試圖提醒一下陳航。
陳航開口道：「如果撈一筆就走，我就不會選擇回縣裡，畢竟其他城市不管是供應鏈配套，人才招聘，物流成本，縣裡都沒法比。」
「我選擇回縣裡，也不是什么小打小鬧，當然，具體商業計劃我暫時不太方便透露。」
陳航當然也聽出了周聽濤的意思，不過他們該給的東西都還沒掏出來，陳航也不急著拿東西上桌。
他的談判理念是，不到萬不得已，永遠不做先動的那個人。
嚴正凱暗鬆了口氣，看來擔心多餘了，陳航完全能應付這種場面。
周聽濤沒摸著陳航的底，也不著急：「沒關係，我們先給你講講政策。」
戴眼鏡的科員展開筆記本電腦，屏幕轉到面向陳航：「陳總，您看看。」
「廠房免三減二，企業所得稅前三年免徵；採購縫紉、裁床、流水線設備，按設備總額10%補貼；對新招的本地員工，尤其是脫貧人口，給予社保補貼。」
免三減二，意思就是前三年免租金，後兩年租金打折。
加上企業所得稅免徵、設備採購補貼和社保補貼，形成了一套組合拳，可以說很有誠意了。
周聽濤擰開保溫杯的蓋子，抿了口茶：「政策講實、扶持落地，從廠房租金到稅收，再到設備社保補貼，縣裡拿出了近3年都沒有過的招商力度來支持你們。只不過，我們有幾個附加條件。」
老保安穿著洗得發白的保安服，拿著搪瓷杯子在喝水，杯子掉了漆，杯麵依稀可見「為人民服務」幾個字。
忽然響起一陣引擎聲，他轉頭瞧去，那台黑色大車從車位上開了出來。
他「砰」的一聲放下杯子，連忙小跑過去推開鐵皮大門。
他不認識這車什麼牌子，不過聽人家說，兩個大鼻孔的都是高檔車。
別說高檔車了，哪怕老闆開什麼老四羅四，他也不敢有半點意見。
他今年六十一了，年輕的時候在工地幹活腰落了毛病，幹不了重活，只能幹保安這種沒幾個年輕人願意乾的活兒，拿兩千來塊工資，勉強養活自個和老伴。
本來打算再干兩年就退休，回鄉里跟老伴種田，沒想到布藝廠換了老闆，還給他漲了2000的工資。
在縣裡當保安能賺4000，這說出去哪個信啊？
村裡的老頭都羨慕壞了，問他廠里還招不招保安。
老闆大方，又會做生意，廠子裡越搞越紅火，工人也越來越多，他感覺日子真好起來了，甚至想給老闆干到70歲。
只要那個時候老闆不嫌棄他老。
大車開過來的時候，車窗降了下來，陳航沖他點了點頭。
老保安激動地挺直腰杆，敬了個標準的軍禮，目送黑色大車開出去幾十米，身體都沒放鬆下來，直到大車在紅綠燈右拐，這才放下手。
「這年頭，能把我們這種普通人當人對待的老闆，真是不多嘍。」老保安感慨。
.....
陳航扶著方向盤，視線透過前擋風玻璃，看向右側廠房。
這是上次他跟嚴正凱一起看的那個廠區。
前方紅綠燈左拐，直走2公里就是高速出入口，往右就是進縣城，可以說整個產業園，地理位置最好就是這個廠區了。
陳航右腳放輕油門，往右打方向進了綠汀大道，一路上沒幾台車，沒多久就停在了清和律師事務所門口，給嚴正凱打了個電話。
不一會，梳油頭穿西裝的嚴正凱就提著公文包走了出來。
他看到眼前的寶馬X5，腳步一頓：「沃日，你啥時候買了X5啊？」
「上周六買的。」
「靠，比我那台A7都好。」
嚴正凱上了副駕駛，摸摸內飾，瞅一瞅中控屏，又感受了下座椅。
「靠，可以啊這車，40的還是30的？」
「40。」
「3.0T動力，真香啊，看得我都饞了。」
嚴正凱砸砸稱奇，給自己扣上安全帶，感受了好一會，這才從公文包取出文件：
「我都做好了，我媽審了兩遍，還補充了兩條，你要不要看看？」
「不用，信得過你們。」
陳航踩下油門，往縣政府方向走。
前兩天，嚴正凱已經跟她媽談妥，跟雲帆啟航正式簽了法律顧問服務合同。
一是陳航給的夠多，24萬一年。
二是嚴正凱給他媽做了大量工作，甚至還搬出了「陳航不是我們雲東縣最有錢的企業家，但他絕對是最有格局的企業家」這類話術。
軟磨硬泡下，他媽最終同意。
經過昭陽小學的時候，陳航目光一凝，看到了一道熟悉的身影。
丁璇，上次跟他相親那個女人，就在這所小學教書，此刻正挎著包學校里走。
縣城就這麼點大，出去一趟經常能碰到熟人。
那次相親後，兩個人都沒看上眼，自然也沒給對方發微信。
過了六個紅綠燈，抵達縣政府門口。
門口兩側有兩根大柱，左邊柱子掛著白底黑字的「雲東縣人民政府」，右邊掛著白底紅字的牌子。
剛得到系統的前兩天，陳航常常經過這個門口，卡里揣著600萬，總想進這道門，不過當時沒做出東西，來也是白搭。
現在不同了。
X5被道杆擋住去路，嚴正凱把車窗降下來，跟保安老大爺交涉了兩句，保安打了個電話確認，然後用力按了下遙控，道杆緩緩抬起。
剛把車停在車位上，就有一位戴眼鏡的斯文年輕人從階梯上小跑下來，臉上帶著溫和的笑容。
「陳總，嚴律，請跟我來。」
兩人踩上階梯，跟著科員上了二樓，推開一間會議室的大門，橢圓形桌邊坐了五六個男人。
中間那位大概五十來歲，行政夾克下是一件白色襯衫，戴著眼鏡，頭頂稀稀疏疏。
他面前擺著一個保溫杯，底部掉了一圈漆，露出不鏽鋼底色。
「小陳總，我是周聽濤。」
他站了起來，主動伸出手。
嚴正凱在一旁介紹道：「這位就是我跟你說過的，招商局周主任。」
「周主任，你好。」
陳航跟周聽濤握了下手，又依次跟其餘幾位領導握了下手。
聽嚴正凱說，有園區主任、還有發改局、國資局、財政局等幾個部門的人，都是招商聯動組的成員單位派出來的人。
換作以前，讓陳航跟這些穿行政夾克的人開會，多少會有點發怵。
現在不同了。
陳航手裡有一個在持續擴張、能提供數百個就業崗位的廠，是能為縣裡帶來稅收和就業崗位的財神爺。
「請坐。」
周聽濤伸手虛引。
戴眼鏡的科員很有眼力地為陳航和嚴正凱抽開椅子，沒多久端了兩杯熱茶過來，陶瓷杯，帶了蓋子。
周聽濤緩聲道：「小陳總願意返鄉創業開廠，是雲東縣人民的福分，也是我們的福分。」
「周主任謬讚，和各位領導一樣，都想為人民做點實事。」
兩人你來我往寒暄了幾句，周聽濤扶了扶鏡框：「昨天電話里聊過了，也讓同事實地考察了你的工廠，我這邊就不囉嗦了，省得你們年輕人老覺得我們老一套，講話絮絮叨叨。」
「周主任客氣了，您儘管講，我認真聽。」
周聽濤雙手交叉在桌面，身體微微前傾：「縣裡一直很重視招商引資，也希望讓實業帶動人口回流，所以在政策上給了很大支持。」
「不過在聊這個話題前，我想先問問，小陳總有沒有計劃在本地形成完整的產業鏈和持續性投入？」
嚴正凱眼神微動。
這個問題，聽起來像是在問陳航後續的投資計劃，不過結合周聽濤所說的「政策支持」，好像還有一層意思。
那就是，你是不是真的打算紮根發展？
如果不是，是不是想吃幾年政策紅利就賺錢走人？
前些年招商引資力度大，優惠一到期，就帶著輕資產搬遷的企業可不少。
會議桌下，嚴正凱的膝蓋不動聲色往旁邊頂了頂，試圖提醒一下陳航。
陳航開口道：「如果撈一筆就走，我就不會選擇回縣裡，畢竟其他城市不管是供應鏈配套，人才招聘，物流成本，縣裡都沒法比。」
「我選擇回縣裡，也不是什么小打小鬧，當然，具體商業計劃我暫時不太方便透露。」
陳航當然也聽出了周聽濤的意思，不過他們該給的東西都還沒掏出來，陳航也不急著拿東西上桌。
他的談判理念是，不到萬不得已，永遠不做先動的那個人。
嚴正凱暗鬆了口氣，看來擔心多餘了，陳航完全能應付這種場面。
周聽濤沒摸著陳航的底，也不著急：「沒關係，我們先給你講講政策。」
戴眼鏡的科員展開筆記本電腦，屏幕轉到面向陳航：「陳總，您看看。」
「廠房免三減二，企業所得稅前三年免徵；採購縫紉、裁床、流水線設備，按設備總額10%補貼；對新招的本地員工，尤其是脫貧人口，給予社保補貼。」
免三減二，意思就是前三年免租金，後兩年租金打折。
加上企業所得稅免徵、設備採購補貼和社保補貼，形成了一套組合拳，可以說很有誠意了。
周聽濤擰開保溫杯的蓋子，抿了口茶：「政策講實、扶持落地，從廠房租金到稅收，再到設備社保補貼，縣裡拿出了近3年都沒有過的招商力度來支持你們。只不過，我們有幾個附加條件。」