第790章 線下看車
星河對這項功能的謹慎一直沒變，官網上寫著「安全驗證中，後續OTA升級」。
他理解，但心裡還是有點癢。
不過想想特斯拉推送的所謂智駕在美利堅的表現，他又覺得星河這種謹慎反而是負責任的表現。
作為老車主，他最關心的是另一個問題，全新升級，那他有沒有被背刺。
好在……
星馳SUV加長版，100度電池，64萬起。
120度電池，加6萬。
140度電池，加12萬。
李志明算了一下，他想要140度電池、空懸、全套內飾選裝，落地大概90萬。
比他兩年前買星馳時貴了二十多萬，但配置提升了不止一個檔次，電池大了將近一倍。
內飾從普通皮革升級到納帕真皮，智駕從L2升級到L2+，雷射雷達從96線升級到192線。
這二十多萬，值。
李志明沒有急著下定。
他先給老婆打了個電話。
「老婆，我想換車。」
電話那頭:「你不是剛換兩年嗎？星馳開得好好的，換什麼？」
「星河出了新款星馳，加長版，140度電池，內飾升級了，智駕也升級了。
主要是後排空間大，以後帶爸媽和孩子出去，坐著舒服。」
老婆又想了想，這確實有道理，然後她便下意識地打開了星河汽車的官網。
「多少錢？」
然後她點進去一看，果然星河汽車官網已經開始主推加長版。
「我稍微選了一下，大概90。」
「九十萬？你瘋了？房貸還沒還完呢。」
話雖然這樣說，但隨著她的瀏覽，她已經接受了這個價格。
「首付40，貸款50，月供一萬出頭，星馳置換的話，可能只剩下50，月供也不影響生活。」
電話那頭考慮了很久，李志明以為信號斷了，看了一眼手機，通話還在繼續。
「你去看看實車吧。」王棋終於開口了，「看了再說。」
…………
晚上，他回到家，女兒已經睡了。
王棋坐在沙發上刷手機，看到他進門，把手機扣在茶几上，抬起頭看著他。
「說說吧，什麼車讓你這麼上心。」
李志明屁顛屁顛的走過去，然後一副死鬼的樣子說:
「老婆，你剛才看的視頻我都聽到了，明明就是星馳。」
雖然這樣說，他還是把手機里的配置表和價格頁一張一張翻給她看。
看的時候，他還解釋了起來，不過並不是技術相關的，而是和家庭相關的部分。
後排空間大了多少，以後兒童座椅裝了之後大人還能不能坐得舒服。
續航的問題，上一次用的是高密度電池，沒有半固態電池香，這一次可以改進一下。
這一次零重力座椅全部標配以後，帶爸媽出門的時候他們坐著不累。
後排娛樂屏，女兒坐長途可以看動畫片，不會鬧。
王棋聽完了，可沒有立刻詢問。
她拿起李志明的手機，又把配置表看了一遍，和他選的差不多。
最後她又問了一個很實際的問題。
「這一次的選配也很不便宜，咱們還……」
「我問過銷售了，星河給老客戶的有特殊政策。
具體的周末去店裡談，肯定比二手車市場高。」
王棋考慮了一會，還是說出那句話:「咱周末去看看吧，但我強調一下，我保留反對意見。」
這句話的意思是——她已經被說動了一半，只是需要一個看得見摸得著的理由來消除最後的疑慮
周六上午，李志明帶著老婆和女兒，開車去了星河汽車深圳灣店。
店面的位置很好，在萬象城的一樓，隔壁是水果旗艦店和LV。
星河把店開在這裡，意思很明確。
在汽車行業，它已經足夠把自己放在和水果、LV同一個層級的品牌陣營里。
至於其他的商場，雖然大部分都是虧本的，但星河汽車確實是這其中的例外。
不需要廠家補貼，僅每個月的銷量就足以盈利。
王棋牽著女兒的手走進展廳，目光掃了一圈，直接停在了最裡面那輛銀灰色的星馳上。
不是因為她認出了那是新款，而是因為圍在那輛車旁邊的人最多。
五六個顧客或站或蹲，仔細地打量著這輛車。
有人打開前備箱在研究儲物空間，有人趴在地上看底盤的高度，還有一對年輕夫妻坐在後排，一個在調座椅角度，一個在用後排娛樂屏刷抖音。
銷售顧問小張站在車旁，手裡拿著平板，臉上掛著標準的職業笑容，正給一個戴勞力士的中年男人講解電池參數。
李志明走過去，小張一眼就認出了他。
「李哥！你來了！」他快步迎上來，目光掃到李志明身後的老婆和孩子，立刻補了一句，「嫂子好！小朋友好！」
王棋禮貌地點了點頭，目光已經被那輛星馳吸過去了。
小張很會來事，沒有一上來就講參數，而是先拉開後車門。
「嫂子，您先坐進去感受一下後排空間。」
王棋坐進去，把腿伸了伸，膝蓋離前排座椅靠背還有三拳的距離。
她又試著把靠背往後調了調，角度從九十度變成了接近一百二十度，整個人幾乎是半躺在座位上。
「這個角度長途坐著不累。」小張在旁邊說，「而且第二排的座椅加熱和通風也有，冬天不冰屁股，夏天不悶汗。」
王棋的表情變了。
不是那種面對推銷客氣的、社交性的變，是真的被戳中了。
她兩年前懷女兒的時候腰椎就不太好，坐長途車超過兩個小時就腰酸。
這個電動調節的座椅加上加熱功能，對她來說不是「錦上添花」，而是「雪中送炭」。
「老公，你坐進來試試。」她說。
李志明坐進去，兩個人並排坐在第二排，中間還隔了一個兒童座椅的位置。
小張把後排娛樂屏打開，一部動畫片的預告片開始在屏幕上播放。
李珠在車外面踮著腳尖往裡看，嘴裡喊著「媽媽我要看我要看」。
他理解，但心裡還是有點癢。
不過想想特斯拉推送的所謂智駕在美利堅的表現，他又覺得星河這種謹慎反而是負責任的表現。
作為老車主，他最關心的是另一個問題，全新升級，那他有沒有被背刺。
好在……
星馳SUV加長版，100度電池，64萬起。
120度電池，加6萬。
140度電池，加12萬。
李志明算了一下，他想要140度電池、空懸、全套內飾選裝，落地大概90萬。
比他兩年前買星馳時貴了二十多萬，但配置提升了不止一個檔次，電池大了將近一倍。
內飾從普通皮革升級到納帕真皮，智駕從L2升級到L2+，雷射雷達從96線升級到192線。
這二十多萬，值。
李志明沒有急著下定。
他先給老婆打了個電話。
「老婆，我想換車。」
電話那頭:「你不是剛換兩年嗎？星馳開得好好的，換什麼？」
「星河出了新款星馳，加長版，140度電池，內飾升級了，智駕也升級了。
主要是後排空間大，以後帶爸媽和孩子出去，坐著舒服。」
老婆又想了想，這確實有道理，然後她便下意識地打開了星河汽車的官網。
「多少錢？」
然後她點進去一看，果然星河汽車官網已經開始主推加長版。
「我稍微選了一下，大概90。」
「九十萬？你瘋了？房貸還沒還完呢。」
話雖然這樣說，但隨著她的瀏覽，她已經接受了這個價格。
「首付40，貸款50，月供一萬出頭，星馳置換的話，可能只剩下50，月供也不影響生活。」
電話那頭考慮了很久，李志明以為信號斷了，看了一眼手機，通話還在繼續。
「你去看看實車吧。」王棋終於開口了，「看了再說。」
…………
晚上，他回到家，女兒已經睡了。
王棋坐在沙發上刷手機，看到他進門，把手機扣在茶几上，抬起頭看著他。
「說說吧，什麼車讓你這麼上心。」
李志明屁顛屁顛的走過去，然後一副死鬼的樣子說:
「老婆，你剛才看的視頻我都聽到了，明明就是星馳。」
雖然這樣說，他還是把手機里的配置表和價格頁一張一張翻給她看。
看的時候，他還解釋了起來，不過並不是技術相關的，而是和家庭相關的部分。
後排空間大了多少，以後兒童座椅裝了之後大人還能不能坐得舒服。
續航的問題，上一次用的是高密度電池，沒有半固態電池香，這一次可以改進一下。
這一次零重力座椅全部標配以後，帶爸媽出門的時候他們坐著不累。
後排娛樂屏，女兒坐長途可以看動畫片，不會鬧。
王棋聽完了，可沒有立刻詢問。
她拿起李志明的手機，又把配置表看了一遍，和他選的差不多。
最後她又問了一個很實際的問題。
「這一次的選配也很不便宜，咱們還……」
「我問過銷售了，星河給老客戶的有特殊政策。
具體的周末去店裡談，肯定比二手車市場高。」
王棋考慮了一會，還是說出那句話:「咱周末去看看吧，但我強調一下，我保留反對意見。」
這句話的意思是——她已經被說動了一半，只是需要一個看得見摸得著的理由來消除最後的疑慮
周六上午，李志明帶著老婆和女兒，開車去了星河汽車深圳灣店。
店面的位置很好，在萬象城的一樓，隔壁是水果旗艦店和LV。
星河把店開在這裡，意思很明確。
在汽車行業，它已經足夠把自己放在和水果、LV同一個層級的品牌陣營里。
至於其他的商場，雖然大部分都是虧本的，但星河汽車確實是這其中的例外。
不需要廠家補貼，僅每個月的銷量就足以盈利。
王棋牽著女兒的手走進展廳，目光掃了一圈，直接停在了最裡面那輛銀灰色的星馳上。
不是因為她認出了那是新款，而是因為圍在那輛車旁邊的人最多。
五六個顧客或站或蹲，仔細地打量著這輛車。
有人打開前備箱在研究儲物空間，有人趴在地上看底盤的高度，還有一對年輕夫妻坐在後排，一個在調座椅角度，一個在用後排娛樂屏刷抖音。
銷售顧問小張站在車旁，手裡拿著平板，臉上掛著標準的職業笑容，正給一個戴勞力士的中年男人講解電池參數。
李志明走過去，小張一眼就認出了他。
「李哥！你來了！」他快步迎上來，目光掃到李志明身後的老婆和孩子，立刻補了一句，「嫂子好！小朋友好！」
王棋禮貌地點了點頭，目光已經被那輛星馳吸過去了。
小張很會來事，沒有一上來就講參數，而是先拉開後車門。
「嫂子，您先坐進去感受一下後排空間。」
王棋坐進去，把腿伸了伸，膝蓋離前排座椅靠背還有三拳的距離。
她又試著把靠背往後調了調，角度從九十度變成了接近一百二十度，整個人幾乎是半躺在座位上。
「這個角度長途坐著不累。」小張在旁邊說，「而且第二排的座椅加熱和通風也有，冬天不冰屁股，夏天不悶汗。」
王棋的表情變了。
不是那種面對推銷客氣的、社交性的變，是真的被戳中了。
她兩年前懷女兒的時候腰椎就不太好，坐長途車超過兩個小時就腰酸。
這個電動調節的座椅加上加熱功能，對她來說不是「錦上添花」，而是「雪中送炭」。
「老公，你坐進來試試。」她說。
李志明坐進去，兩個人並排坐在第二排，中間還隔了一個兒童座椅的位置。
小張把後排娛樂屏打開，一部動畫片的預告片開始在屏幕上播放。
李珠在車外面踮著腳尖往裡看，嘴裡喊著「媽媽我要看我要看」。