第791章星河汽車二手車業務
王琪把女兒抱上來，讓她坐在中間的位置。
女兒的眼睛盯著屏幕，嘴巴張成了O型，小手在屏幕上戳來戳去，完全被吸住了。
王琪看著女兒的樣子，嘴角不自覺地彎了一下。
那一瞬間，李志明知道，「車價」問題的防線已經快要失守了。
「這屏幕輻射大嗎？對眼睛好不好？」
王棋問了一句，語氣裡帶著一種「我已經在考慮長期使用場景」的味道。
「低藍光護眼屏，通過了萊茵認證。」小張回答得很快，「而且可以設置使用時長，到時間自動鎖屏。」
王棋點了點頭，把女兒抱下來，走到車頭。
她看著那條貫穿式的星環燈帶，突然問了一句讓李志明意外的話：「這個燈晚上亮起來好看嗎？」
「好看。」李志明說，「他們官網發宣傳片了，夜間真的很漂亮。」
王棋拍了拍引擎蓋，像是在跟一匹馬確認某種默契。
然後她轉過身，對李志明說了一句讓他差點沒反應過來的話……
「你剛才說的那個電池，是不是越大越好？
要買就買個最好的，別買了個中配過兩年又想換。
一步到位吧，省得折騰。」
這轉變來得太快，就像一台雙離合變速箱突然從二檔跳到了五檔。
半小時前在門口，她還說「我不保證同意」。
現在，她已經在指揮李志明選配置了……
四個人走進洽談區。
小張端了兩杯水過來，給小朋友拿了一盒果汁，然後坐下來，在平板上調出了李志明的客戶檔案。
「李哥，我查了一下，您的星馳是前年6月提的車，按照星河的老客戶置換政策，上市前三天內下定，可以享受發票價八折的置換補貼。」
「八折？」
李志明愣了一下。
他之前做功課的時候，看到網上有人說星河對老車主的福利特別高。
但那是特定的，特定的活動窗口或者需要綁定其他的金融服務。
整體上來說，其實只是相比其他車型良心了一點點。
但這次可是八折換新，相當於他們開了兩年，只折損了兩折的車價。
這服務，哪怕是bba也比不過吧！
小張立刻解釋：「對，這次是八折。」
因為星馳加長版的定價比之前的老款要高，所以置換補貼比例也做了調整。
但八折已經很好了。李哥您的車開了兩年，如果去二手車市場，最多能賣到40出頭。
星河給您八折，折合下來是50出頭。」
李志明在心裡過了一遍數字，想說點什麼，卻聽見老婆在旁邊先開了口：「那是不是說，我們這輛舊車能抵將近52萬？」
「對，嫂子。」
王棋轉頭看著李志明，語氣比他還激動:「那新車九十多萬，減去……那麼只剩下40萬……」
「嫂子不是這樣的，您的車價還有一定的優惠，優惠後應該只要88萬左右，月供大概七千出頭。」小張接過話，「三年期。
如果貸五年，月供不到五千。」
王棋拿出手機，打開計算器按了幾下，果不其然。
李志明看著她的手指在屏幕上跳，心裡湧起一股複雜的感覺。
這個女人，半小時前還在滿腹狐疑，現在已經在算月供了。
她的執行力一旦被激活，比他還要快。
「五年期吧。」王棋放下手機，語氣非常的堅定，「七千的月供和五千的月供，對家庭現金流的影響不一樣。
多出來的兩千塊，給女兒報個樂高課不好嗎？」
李志明張了張嘴，想說「五年期利息更多」，但看到老婆那副已經做了決定的表情，又把話咽回去了。
家庭內部的戰略決策，速度比正確更重要。既然最高領導已經拍板，他這個執行層只需要配合。
「那就五年期。」李志明說道。
小張在平板上飛快地操作，把配置一項一項勾選:
車型：星馳SUV加長版
電池：140度半固態電池（續航1000公里）
懸架：空氣懸架+電磁感應懸架
內飾：納帕真皮+後排娛樂屏選裝包
外觀顏色：極光銀
內飾顏色：琥珀棕
總價顯示在屏幕上：88.6萬元。置換抵扣：52.88萬元。差額：35.72萬元。
定金：2萬元。預計交付：8-10周。
李志明看著這個數字，也是滿心歡喜。
九十多萬的車，實付只需要三十多萬。
而且這三十多萬也就是他半年的工資，但多點儲備還是好的。
這輛車他真的要開五年。
畢竟星河的技術疊代速度雖然很快，但你絕對不會讓車像手機一樣用兩年就過時。
OTA升級、電池質保、智駕算法更新，這些東西讓一輛車在五年之內都能保持最初的體驗。
他把目光從平板上移到老婆臉上。
王棋正低頭給女兒擦嘴角的果汁漬，擦完抬起頭，看了他一眼，說：「你看我幹嘛？刷卡啊。」
小張小跑著去拿POS機。
等待POS機的間隙，李志明問了一個他一直在想的問題：「小張，你們這個八折置換的政策，星河不是虧了嗎？
我的車拿去賣二手，應該會虧一點，你們給我們這個價格，差價誰補貼？」
小張笑了笑，坐下來，壓低了一點聲音，像是在分享一個內部消息：「李哥，您問到點子上了。
這個不是補貼，是商業模式。」
他從平板里調出一頁PPT，是星河內部的一份資料。
上面寫著「星河官方二手車業務規劃」。
「星河接下來要正式推官方二手車業務。
所有回收的老款車，我們會整備翻新:電池健康度檢測、更換電池、軟體升級、內外飾深度清潔、重新噴漆、更換易損件。
整備完之後，在星河官方二手車平台上銷售，提供一年或兩萬公里的原廠質保。」
李志明明白了。
星河不是在「虧錢補貼老客戶」，而是在「花錢收車源」。
每一輛從老客戶手裡收回來的車，經過整備翻新之後，都能以比市場價高五萬到十萬的價格賣出去。
因為星河的品牌背書、原廠質保、官方認證，讓二手買家願意多花這筆錢。
女兒的眼睛盯著屏幕，嘴巴張成了O型，小手在屏幕上戳來戳去，完全被吸住了。
王琪看著女兒的樣子，嘴角不自覺地彎了一下。
那一瞬間，李志明知道，「車價」問題的防線已經快要失守了。
「這屏幕輻射大嗎？對眼睛好不好？」
王棋問了一句，語氣裡帶著一種「我已經在考慮長期使用場景」的味道。
「低藍光護眼屏，通過了萊茵認證。」小張回答得很快，「而且可以設置使用時長，到時間自動鎖屏。」
王棋點了點頭，把女兒抱下來，走到車頭。
她看著那條貫穿式的星環燈帶，突然問了一句讓李志明意外的話：「這個燈晚上亮起來好看嗎？」
「好看。」李志明說，「他們官網發宣傳片了，夜間真的很漂亮。」
王棋拍了拍引擎蓋，像是在跟一匹馬確認某種默契。
然後她轉過身，對李志明說了一句讓他差點沒反應過來的話……
「你剛才說的那個電池，是不是越大越好？
要買就買個最好的，別買了個中配過兩年又想換。
一步到位吧，省得折騰。」
這轉變來得太快，就像一台雙離合變速箱突然從二檔跳到了五檔。
半小時前在門口，她還說「我不保證同意」。
現在，她已經在指揮李志明選配置了……
四個人走進洽談區。
小張端了兩杯水過來，給小朋友拿了一盒果汁，然後坐下來，在平板上調出了李志明的客戶檔案。
「李哥，我查了一下，您的星馳是前年6月提的車，按照星河的老客戶置換政策，上市前三天內下定，可以享受發票價八折的置換補貼。」
「八折？」
李志明愣了一下。
他之前做功課的時候，看到網上有人說星河對老車主的福利特別高。
但那是特定的，特定的活動窗口或者需要綁定其他的金融服務。
整體上來說，其實只是相比其他車型良心了一點點。
但這次可是八折換新，相當於他們開了兩年，只折損了兩折的車價。
這服務，哪怕是bba也比不過吧！
小張立刻解釋：「對，這次是八折。」
因為星馳加長版的定價比之前的老款要高，所以置換補貼比例也做了調整。
但八折已經很好了。李哥您的車開了兩年，如果去二手車市場，最多能賣到40出頭。
星河給您八折，折合下來是50出頭。」
李志明在心裡過了一遍數字，想說點什麼，卻聽見老婆在旁邊先開了口：「那是不是說，我們這輛舊車能抵將近52萬？」
「對，嫂子。」
王棋轉頭看著李志明，語氣比他還激動:「那新車九十多萬，減去……那麼只剩下40萬……」
「嫂子不是這樣的，您的車價還有一定的優惠，優惠後應該只要88萬左右，月供大概七千出頭。」小張接過話，「三年期。
如果貸五年，月供不到五千。」
王棋拿出手機，打開計算器按了幾下，果不其然。
李志明看著她的手指在屏幕上跳，心裡湧起一股複雜的感覺。
這個女人，半小時前還在滿腹狐疑，現在已經在算月供了。
她的執行力一旦被激活，比他還要快。
「五年期吧。」王棋放下手機，語氣非常的堅定，「七千的月供和五千的月供，對家庭現金流的影響不一樣。
多出來的兩千塊，給女兒報個樂高課不好嗎？」
李志明張了張嘴，想說「五年期利息更多」，但看到老婆那副已經做了決定的表情，又把話咽回去了。
家庭內部的戰略決策，速度比正確更重要。既然最高領導已經拍板，他這個執行層只需要配合。
「那就五年期。」李志明說道。
小張在平板上飛快地操作，把配置一項一項勾選:
車型：星馳SUV加長版
電池：140度半固態電池（續航1000公里）
懸架：空氣懸架+電磁感應懸架
內飾：納帕真皮+後排娛樂屏選裝包
外觀顏色：極光銀
內飾顏色：琥珀棕
總價顯示在屏幕上：88.6萬元。置換抵扣：52.88萬元。差額：35.72萬元。
定金：2萬元。預計交付：8-10周。
李志明看著這個數字，也是滿心歡喜。
九十多萬的車，實付只需要三十多萬。
而且這三十多萬也就是他半年的工資，但多點儲備還是好的。
這輛車他真的要開五年。
畢竟星河的技術疊代速度雖然很快，但你絕對不會讓車像手機一樣用兩年就過時。
OTA升級、電池質保、智駕算法更新，這些東西讓一輛車在五年之內都能保持最初的體驗。
他把目光從平板上移到老婆臉上。
王棋正低頭給女兒擦嘴角的果汁漬，擦完抬起頭，看了他一眼，說：「你看我幹嘛？刷卡啊。」
小張小跑著去拿POS機。
等待POS機的間隙，李志明問了一個他一直在想的問題：「小張，你們這個八折置換的政策，星河不是虧了嗎？
我的車拿去賣二手，應該會虧一點，你們給我們這個價格，差價誰補貼？」
小張笑了笑，坐下來，壓低了一點聲音，像是在分享一個內部消息：「李哥，您問到點子上了。
這個不是補貼，是商業模式。」
他從平板里調出一頁PPT，是星河內部的一份資料。
上面寫著「星河官方二手車業務規劃」。
「星河接下來要正式推官方二手車業務。
所有回收的老款車，我們會整備翻新:電池健康度檢測、更換電池、軟體升級、內外飾深度清潔、重新噴漆、更換易損件。
整備完之後，在星河官方二手車平台上銷售，提供一年或兩萬公里的原廠質保。」
李志明明白了。
星河不是在「虧錢補貼老客戶」，而是在「花錢收車源」。
每一輛從老客戶手裡收回來的車，經過整備翻新之後，都能以比市場價高五萬到十萬的價格賣出去。
因為星河的品牌背書、原廠質保、官方認證，讓二手買家願意多花這筆錢。