第35章 談判桌
聽風娛樂的回電是在周四傍晚來的。
秦風在飯桌上接到的，碗還沒端起來，他往椅子背上一靠，看了眼號碼，是對方星探林姐的那個。
」我出去接一下。」他跟母親說了一聲，端著碗出了飯廳，站到窗邊。
林姐說她已經跟公司負責人匯報過了，對方對秦風的條款有一些疑問，想約個時間詳細溝通。
」可以，」秦風說，」哪天都行，但有一條，電話里談就好，我現在每天要上課。」
」明白，那我們約周五放學後，大概五點，可以嗎？」
」可以。」
電話掛掉，秦風端著碗回了飯桌，坐下，繼續吃飯。
母親看了他一眼，沒問是什麼電話。
妹妹秦蘭抬頭，若無其事地補了一句：」哥，你最近接很多電話，是在談什麼大事嗎？」
」賣保險。」秦風說。
秦蘭信了，低頭繼續扒飯。父親秦長學在旁邊看了秦風一眼，沒說話，把菜推過來讓他多吃點，就這麼過去了。
——
周五下午五點，秦風騎車出了學校，在路邊找了一家安靜的小書店，坐到角落裡，回撥了過去。
這次對面換了人。
不是林姐，是一個姓朱的男人，聲音厚實，帶著點沙，說話節奏穩，一聽就是在這行打滾多年的人，那種穩裡面藏著談判桌上才有的那種分量。
朱總開門見山：」秦同學，你的條款我們研究了兩天，有幾點想和你確認一下。」
」說。」
」不露臉這一條，從藝人發展的角度來講，會限制你的商業上限。我實話說，沒有臉，很多商務合作就談不上，品牌方需要一個可以落地的形象，這是行業的基本邏輯。」
」我知道。」秦風說，」這是我自己的選擇。」
」高考完了以後呢？你有沒有打算重新考慮這件事？」
」高考完了以後的事，屆時再談。現在合同先按一年簽，到期雙方都可以選擇續不續，條款重新談。」
朱總停了一下，這個停頓里有什麼東西在轉，秦風聽得出來，對方在評估他這句話的彈性。
」版權買斷，我們可以給你一個比較高的價格，可能比你分成實際拿到的要多，你可以考慮一下。」
」不賣。」這是秦風最早就想好的底線，一個字都沒有猶豫，」詞曲版權我不會賣斷，分成比例可以談，但買斷不行。」
」……分成你想要多少？」
」百分之七十。」
沉默了大概五秒。
」秦同學，行業里頂尖的簽約歌手也才六四分，你這個比例……有點強硬。」
」你們拿百分之三十，負責數字版權發行和平台推廣，不用打包裝，不用接商務，不用管藝人日常工作，運營成本比普通藝人低得多，我認為這個比例合理。」
秦風說完等了兩秒，主動加了一句：」而且你們發行的是原創內容，不是翻唱，詞曲是沒有在市場上出現過的，這個溢價你們是清楚的。」
朱總沒有立刻反對，也沒有同意。電話里沉了幾秒，秦風聽到對方翻紙的聲音，那種厚實的紙張在手指間滑過的聲音，然後是一口緩緩呼出來的氣。
」秦同學，我再問你一個問題。你現在手裡，有幾首這樣的歌？」
這個問題問得比較直，問出來的時候語氣里藏著試探的意思。
」這取決於你們的運營能力。」秦風說，」如果第一首跑起來了，我有足夠多的後續。」
」什麼風格？」
」都有，民謠、搖滾、流行，各個方向都有存貨。」
這是實話。U盤裡的歌單橫跨十幾年的流行音樂，夠用很久，而且每一首放在2010年都是真正的」未發表」原創。
朱總在電話那端不說話了，停了將近十秒，秦風等著，沒有催。那段沉默里，他甚至能想像朱總在辦公室里的樣子——靠在椅背上，把那些數字和條件在腦子裡來回推演。
」條款上，七三我們接受。」朱總說，聲音里壓著什麼，那種壓著的東西像是做了一個不容易的決定之後的呼出，」但我需要你至少提供三首歌用於第一期發行，一首撐不起完整的產品線，三首才能成一個系列。」
」三首沒問題。」
」合同一年，不要求露臉，不安排商演，版權你持有，我們做數字發行和推廣。」
」對。」
」那我這周內把合同草稿發給你，你過完以後有什麼問題，可以直接聯繫我。」朱總停了一下，然後加了一句話，語氣從談判口吻鬆了一點，接近說實話的狀態，」秦同學，我做這行十四年了，帶過不少新人，你這……不太一樣。」
」謝謝。」秦風說，」順帶說一句，我手裡的歌，夠你們發很久。」
對面沉默了兩秒，然後發出一聲輕笑，那種笑裡面藏著點什麼，說不清是鬆了一口氣還是帶著某種感慨。
」那我等著。」
掛掉電話，秦風從書店的角落站起來，把椅子推回原來的位置，走到店門口。
外面街道上傍晚的光斜打下來，路邊有個煎餅攤，老闆正在往餅皮上刷醬，香氣一陣一陣飄過來，熱的，紮實的，很具體的市井氣息。幾個中學生模樣的人排在攤子前面，有人在翻書包找錢，有人站在一邊刷手機。
秦風在書店門口站了一會兒，把今天這通電話過了一遍。
朱總接受了七三分成，接受了不露臉不商演，合同一年，可以續簽。這是目前談到的裡面條款最合適的一個。
他轉身往停車的地方走，騎上車，蹬了兩下，夜風從耳邊過去，帶著街道上各種雜亂氣味混合的那種普通的晚間的味道。
還有二十六天。
這件事算是落定了，接下來就是把那三首歌交出去，等合同到，簽完，等歌上線，等數字跑起來。然後繼續備考。
他把車騎過了一條十字路口，綠燈剛亮，前面的路一直延伸到路燈打不到的地方，但方向是對的。
騎了一段，他腦子裡把這個談判的結果又轉了一遍。
七三分成，在行業里是比較罕見的比例，大部分簽約歌手能談到六四就很不錯了，更多的是五五甚至更低。朱總能接受七三，根本原因只有一個——他清楚那些詞曲的價值。
一首《消愁》，街頭視頻拍出來的那個版本，畫質粗糙，音質一般，在沒有任何推廣的情況下，靠著純自然傳播跑到了一百多萬的播放量。這個數字在專業的平台推廣介入之前出現，說明內容本身的傳播力不依賴渠道。
這就是談判桌上最硬的籌碼。
U盤裡那些歌，每一首放在2010年都是未出世的好東西。他不需要把所有籌碼都擺出來，只需要讓對方知道他」有很多」，而且願意持續提供，那就足夠讓任何一個商業頭腦正常的人坐下來談了。
路燈一盞一盞從頭頂經過，把影子往前推一段，又往後扯回去。
他在一個路口等紅燈，前面是一輛拉著貨的三輪車，車斗里堆著什麼，用藍色的苫布蓋著，繩子捆得松，風一吹角落就翻起來一點。
綠燈亮了，秦風蹬起來，跟著前面的車流往前走。
他想了想那三首歌的組合——《消愁》的疲倦沉重，第二首搖滾那種粗糲的勁，第三首民謠的細膩，三個方向放在一起，是很完整的一個情緒譜系，能覆蓋的聽眾群體也不一樣。這個搭配是他故意選的，不是隨機的，三首歌出去就是一個完整的」第一期」，不是單打獨鬥，而是互相托著的。
等回到家，他把書包放下，洗了手，坐到書桌前，翻出今天還沒看完的那道物理大題，把解題框架重新過了一遍。
窗外已經全黑了，路燈的光從窗簾縫裡透進來，在地板上切出一條細細的亮線。
二十六天。
談判這邊落定，剩下的，就是一道一道把題做完。
秦風在飯桌上接到的，碗還沒端起來，他往椅子背上一靠，看了眼號碼，是對方星探林姐的那個。
」我出去接一下。」他跟母親說了一聲，端著碗出了飯廳，站到窗邊。
林姐說她已經跟公司負責人匯報過了，對方對秦風的條款有一些疑問，想約個時間詳細溝通。
」可以，」秦風說，」哪天都行，但有一條，電話里談就好，我現在每天要上課。」
」明白，那我們約周五放學後，大概五點，可以嗎？」
」可以。」
電話掛掉，秦風端著碗回了飯桌，坐下，繼續吃飯。
母親看了他一眼，沒問是什麼電話。
妹妹秦蘭抬頭，若無其事地補了一句：」哥，你最近接很多電話，是在談什麼大事嗎？」
」賣保險。」秦風說。
秦蘭信了，低頭繼續扒飯。父親秦長學在旁邊看了秦風一眼，沒說話，把菜推過來讓他多吃點，就這麼過去了。
——
周五下午五點，秦風騎車出了學校，在路邊找了一家安靜的小書店，坐到角落裡，回撥了過去。
這次對面換了人。
不是林姐，是一個姓朱的男人，聲音厚實，帶著點沙，說話節奏穩，一聽就是在這行打滾多年的人，那種穩裡面藏著談判桌上才有的那種分量。
朱總開門見山：」秦同學，你的條款我們研究了兩天，有幾點想和你確認一下。」
」說。」
」不露臉這一條，從藝人發展的角度來講，會限制你的商業上限。我實話說，沒有臉，很多商務合作就談不上，品牌方需要一個可以落地的形象，這是行業的基本邏輯。」
」我知道。」秦風說，」這是我自己的選擇。」
」高考完了以後呢？你有沒有打算重新考慮這件事？」
」高考完了以後的事，屆時再談。現在合同先按一年簽，到期雙方都可以選擇續不續，條款重新談。」
朱總停了一下，這個停頓里有什麼東西在轉，秦風聽得出來，對方在評估他這句話的彈性。
」版權買斷，我們可以給你一個比較高的價格，可能比你分成實際拿到的要多，你可以考慮一下。」
」不賣。」這是秦風最早就想好的底線，一個字都沒有猶豫，」詞曲版權我不會賣斷，分成比例可以談，但買斷不行。」
」……分成你想要多少？」
」百分之七十。」
沉默了大概五秒。
」秦同學，行業里頂尖的簽約歌手也才六四分，你這個比例……有點強硬。」
」你們拿百分之三十，負責數字版權發行和平台推廣，不用打包裝，不用接商務，不用管藝人日常工作，運營成本比普通藝人低得多，我認為這個比例合理。」
秦風說完等了兩秒，主動加了一句：」而且你們發行的是原創內容，不是翻唱，詞曲是沒有在市場上出現過的，這個溢價你們是清楚的。」
朱總沒有立刻反對，也沒有同意。電話里沉了幾秒，秦風聽到對方翻紙的聲音，那種厚實的紙張在手指間滑過的聲音，然後是一口緩緩呼出來的氣。
」秦同學，我再問你一個問題。你現在手裡，有幾首這樣的歌？」
這個問題問得比較直，問出來的時候語氣里藏著試探的意思。
」這取決於你們的運營能力。」秦風說，」如果第一首跑起來了，我有足夠多的後續。」
」什麼風格？」
」都有，民謠、搖滾、流行，各個方向都有存貨。」
這是實話。U盤裡的歌單橫跨十幾年的流行音樂，夠用很久，而且每一首放在2010年都是真正的」未發表」原創。
朱總在電話那端不說話了，停了將近十秒，秦風等著，沒有催。那段沉默里，他甚至能想像朱總在辦公室里的樣子——靠在椅背上，把那些數字和條件在腦子裡來回推演。
」條款上，七三我們接受。」朱總說，聲音里壓著什麼，那種壓著的東西像是做了一個不容易的決定之後的呼出，」但我需要你至少提供三首歌用於第一期發行，一首撐不起完整的產品線，三首才能成一個系列。」
」三首沒問題。」
」合同一年，不要求露臉，不安排商演，版權你持有，我們做數字發行和推廣。」
」對。」
」那我這周內把合同草稿發給你，你過完以後有什麼問題，可以直接聯繫我。」朱總停了一下，然後加了一句話，語氣從談判口吻鬆了一點，接近說實話的狀態，」秦同學，我做這行十四年了，帶過不少新人，你這……不太一樣。」
」謝謝。」秦風說，」順帶說一句，我手裡的歌，夠你們發很久。」
對面沉默了兩秒，然後發出一聲輕笑，那種笑裡面藏著點什麼，說不清是鬆了一口氣還是帶著某種感慨。
」那我等著。」
掛掉電話，秦風從書店的角落站起來，把椅子推回原來的位置，走到店門口。
外面街道上傍晚的光斜打下來，路邊有個煎餅攤，老闆正在往餅皮上刷醬，香氣一陣一陣飄過來，熱的，紮實的，很具體的市井氣息。幾個中學生模樣的人排在攤子前面，有人在翻書包找錢，有人站在一邊刷手機。
秦風在書店門口站了一會兒，把今天這通電話過了一遍。
朱總接受了七三分成，接受了不露臉不商演，合同一年，可以續簽。這是目前談到的裡面條款最合適的一個。
他轉身往停車的地方走，騎上車，蹬了兩下，夜風從耳邊過去，帶著街道上各種雜亂氣味混合的那種普通的晚間的味道。
還有二十六天。
這件事算是落定了，接下來就是把那三首歌交出去，等合同到，簽完，等歌上線，等數字跑起來。然後繼續備考。
他把車騎過了一條十字路口，綠燈剛亮，前面的路一直延伸到路燈打不到的地方，但方向是對的。
騎了一段，他腦子裡把這個談判的結果又轉了一遍。
七三分成，在行業里是比較罕見的比例，大部分簽約歌手能談到六四就很不錯了，更多的是五五甚至更低。朱總能接受七三，根本原因只有一個——他清楚那些詞曲的價值。
一首《消愁》，街頭視頻拍出來的那個版本，畫質粗糙，音質一般，在沒有任何推廣的情況下，靠著純自然傳播跑到了一百多萬的播放量。這個數字在專業的平台推廣介入之前出現，說明內容本身的傳播力不依賴渠道。
這就是談判桌上最硬的籌碼。
U盤裡那些歌，每一首放在2010年都是未出世的好東西。他不需要把所有籌碼都擺出來，只需要讓對方知道他」有很多」，而且願意持續提供，那就足夠讓任何一個商業頭腦正常的人坐下來談了。
路燈一盞一盞從頭頂經過，把影子往前推一段，又往後扯回去。
他在一個路口等紅燈，前面是一輛拉著貨的三輪車，車斗里堆著什麼，用藍色的苫布蓋著，繩子捆得松，風一吹角落就翻起來一點。
綠燈亮了，秦風蹬起來，跟著前面的車流往前走。
他想了想那三首歌的組合——《消愁》的疲倦沉重，第二首搖滾那種粗糲的勁，第三首民謠的細膩，三個方向放在一起，是很完整的一個情緒譜系，能覆蓋的聽眾群體也不一樣。這個搭配是他故意選的，不是隨機的，三首歌出去就是一個完整的」第一期」，不是單打獨鬥，而是互相托著的。
等回到家，他把書包放下，洗了手，坐到書桌前，翻出今天還沒看完的那道物理大題，把解題框架重新過了一遍。
窗外已經全黑了，路燈的光從窗簾縫裡透進來，在地板上切出一條細細的亮線。
二十六天。
談判這邊落定，剩下的，就是一道一道把題做完。