第 345 章 供應鏈博弈
時間進入十月，港城的暑氣漸漸退去。
陳啟文沒在總部待多久，就帶著張偉返回內地。
產能爬坡不是坐在辦公室里，開幾個會就能搞定。
所有問題最終都要落到產線上。
他必須親自去現場盯著，才能放心。
第一站就是鵬城啟文科技園方舟製造基地。
早上八點，陳啟文穿著無塵服，站在總裝車間的流水線旁。
李建國陪在一邊，指著高速運轉的產線介紹：
「陳總，現在方舟製造基地共有60條生產線，3200名工人，兩班倒生產。
中間只留半小時設備維護。
月產能平均能達到 300 萬台，極限操作下還能有所提升。」
陳啟文點點頭，目光落在工位上。
工人們動作嫻熟，每一台手機從組裝、測試到包裝，全程不超過二十分鐘。
整條產線井然有序，看不到絲毫混亂。
他隨手拿起一台剛下線的方舟Phone，按亮屏幕劃了兩下，又翻過來檢查了一下後蓋的縫隙，才放下。
「整機良率怎麼樣？」
「穩定在99.3%。」李建國語氣裡帶著幾分自豪：
「和方舟 MP 3 良率基本持平。
比手機行業平均水平高出一大截。
隔壁富世康為蘋果代工的良率，也才 97.8%
主要是我們核心零部件都是自研自產，匹配度高，少了很多兼容問題。」
「新增產線的方案定了嗎？」
「定了。」李建國匯報導：
「鵬城市政府知道我們的產能擴張難題，給予了大力支持。
主動幫我們申請了工程兵，配合加速開建新廠房。
第五期廠房已經建，就等設備下周進場安裝。
預計十二月底就能調試完畢，明年一月份正式投產。
現有生產線工人，已經新招了一大批在老產線以老帶新培訓。
只要新產線投產，月產能沖500萬台問題不大。」
陳啟文沉吟了一下：「還是不夠。」
李建國一愣。
「明年方舟Phone二代發布，銷量只會比現在更猛。」陳啟文底氣十足道：
「月產能500萬台，一年加起來也才 6000萬台。
功能機市場都能做到十億級。
智能機必然替代功能機，六千萬台放進十億級體量裡面，塞牙都不夠。
你再做一個持續擴產方案，兩年內要將月產能擴充到一千萬台。」
李建國聽到這個產能，咽了咽口水。
方舟手機可是高端機，月產能一千萬台，也就意味著一年得賣出上億台，
當下全球高端機市場，銷量達到上億台的高端機型只有摩托羅拉V3 這一款。
其它品牌，能達到年銷量破億的機型都是中低端機型。
老闆一上來，就直接要將方舟手機產能幹到這麼高，能消化的了嗎？
「陳總，這……這零部件供應可能跟不上。」李建國面露難色：
「尤其是電池和攝像頭模組，現在就已經很緊張了。」
「這個不需要擔心，零部件的問題我來解決。」陳啟文語氣平靜：
「我接下來要去比雅迪和索尼的工廠。
你只管把產線和工人準備好。」
「明白！」
從製造基地出來，陳啟文直接坐上車，直奔 龍崗比雅迪總部。
比雅迪的董事長王船夫，早就等在了辦公樓門口。
啟文資本是比雅迪的第二大股東。
啟文科技推出方舟MP3，後期又推出功能機交鑰匙解決方案，電池需求量從幾千萬塊，飆升達到數億塊。
這兩塊市場供應鏈，比雅迪都有參與，跟著一路吃紅利，產能規模直接擴大了一倍。
為了迎合陳啟文對電池的變態要求，比雅迪不得不拿出十二分精力合作研發新技術。
讓比雅迪的電池質量也上升了一大截，將國內對手遠遠甩在身後。
輕鬆坐到了國內消費電子電池供應商的頭把交椅。
還擺脫了對諾基亞、摩托羅拉電池訂單的依賴。
可以說，沒有啟文的訂單，就沒有比雅迪今天的規模。
「陳總，稀客啊！」王船夫笑著迎上來，和陳啟文握手：
「我還說什麼時候請您過來指導工作，您就來了。」
「王總客氣了。」陳啟文笑了笑：
「今天過來，是有正事要談。」
兩人進了會議室，剛坐下，王船夫就主動開口：
「陳總，我知道您的來意。
是不是為了電池擴產的事？
還有……蘋果那邊接觸我們的事？」
陳啟文挑眉：「你消息倒是快。」
「庫克前幾天剛派團隊過來談過。」王船夫也不隱瞞：
「開價比你們高 2.5 成，比年初時又提高了零點五成。
想包明年的新增產能。
我沒答應，就說要跟大股東商量。」
他說這話的時候，態度很明確，啟文資本是大股東，一切以啟文的意見為準。
陳啟文點點頭，也不繞彎子：
「王總，我今天過來，就兩個意思。
第一，電池擴產的錢，啟文資本可以全額追加投資。
我們聯合研發的新技術電池，禁止向蘋果提供。
蘋果要電池，只能給次級方案。
明年年中之前，消費電池產能翻一倍。
第二，新增產能，啟文拿70%的優先提貨權。
剩下30%，你可以接蘋果的訂單，價格他們願意出多少就多少，我們不干涉。
但是有一條，我們的訂單交付優先級永遠最高。」
王船夫眼睛一亮。
他本來還擔心兩邊不好得罪，畢竟都是大客戶。
現在陳啟文把話攤開，等於給他吃了顆定心丸。
既不得罪蘋果，還能借著蘋果抬價多賺錢，擴產的錢還不用自己掏。
天底下哪有這麼好的事？
「沒問題！」王船夫當場拍板：
「就按陳總您說的辦。
我明天就讓人出擴產方案，保證按時間節點落地。
我們比雅迪能有今天，全靠啟文帶攜。
優先級的事您放心，就算蘋果出再高的價，也絕不能耽誤您的貨。」
陳啟文笑了笑，端起水杯喝了一口。
他就知道王船夫會答應。
比雅迪現在正處在擴張期，最缺的就是資金和穩定訂單。
啟文既能給錢又能給單，蘋果只能給高價，卻給不了長期保障。
這筆帳，誰都算得清。
陳啟文沒在總部待多久，就帶著張偉返回內地。
產能爬坡不是坐在辦公室里，開幾個會就能搞定。
所有問題最終都要落到產線上。
他必須親自去現場盯著，才能放心。
第一站就是鵬城啟文科技園方舟製造基地。
早上八點，陳啟文穿著無塵服，站在總裝車間的流水線旁。
李建國陪在一邊，指著高速運轉的產線介紹：
「陳總，現在方舟製造基地共有60條生產線，3200名工人，兩班倒生產。
中間只留半小時設備維護。
月產能平均能達到 300 萬台，極限操作下還能有所提升。」
陳啟文點點頭，目光落在工位上。
工人們動作嫻熟，每一台手機從組裝、測試到包裝，全程不超過二十分鐘。
整條產線井然有序，看不到絲毫混亂。
他隨手拿起一台剛下線的方舟Phone，按亮屏幕劃了兩下，又翻過來檢查了一下後蓋的縫隙，才放下。
「整機良率怎麼樣？」
「穩定在99.3%。」李建國語氣裡帶著幾分自豪：
「和方舟 MP 3 良率基本持平。
比手機行業平均水平高出一大截。
隔壁富世康為蘋果代工的良率，也才 97.8%
主要是我們核心零部件都是自研自產，匹配度高，少了很多兼容問題。」
「新增產線的方案定了嗎？」
「定了。」李建國匯報導：
「鵬城市政府知道我們的產能擴張難題，給予了大力支持。
主動幫我們申請了工程兵，配合加速開建新廠房。
第五期廠房已經建，就等設備下周進場安裝。
預計十二月底就能調試完畢，明年一月份正式投產。
現有生產線工人，已經新招了一大批在老產線以老帶新培訓。
只要新產線投產，月產能沖500萬台問題不大。」
陳啟文沉吟了一下：「還是不夠。」
李建國一愣。
「明年方舟Phone二代發布，銷量只會比現在更猛。」陳啟文底氣十足道：
「月產能500萬台，一年加起來也才 6000萬台。
功能機市場都能做到十億級。
智能機必然替代功能機，六千萬台放進十億級體量裡面，塞牙都不夠。
你再做一個持續擴產方案，兩年內要將月產能擴充到一千萬台。」
李建國聽到這個產能，咽了咽口水。
方舟手機可是高端機，月產能一千萬台，也就意味著一年得賣出上億台，
當下全球高端機市場，銷量達到上億台的高端機型只有摩托羅拉V3 這一款。
其它品牌，能達到年銷量破億的機型都是中低端機型。
老闆一上來，就直接要將方舟手機產能幹到這麼高，能消化的了嗎？
「陳總，這……這零部件供應可能跟不上。」李建國面露難色：
「尤其是電池和攝像頭模組，現在就已經很緊張了。」
「這個不需要擔心，零部件的問題我來解決。」陳啟文語氣平靜：
「我接下來要去比雅迪和索尼的工廠。
你只管把產線和工人準備好。」
「明白！」
從製造基地出來，陳啟文直接坐上車，直奔 龍崗比雅迪總部。
比雅迪的董事長王船夫，早就等在了辦公樓門口。
啟文資本是比雅迪的第二大股東。
啟文科技推出方舟MP3，後期又推出功能機交鑰匙解決方案，電池需求量從幾千萬塊，飆升達到數億塊。
這兩塊市場供應鏈，比雅迪都有參與，跟著一路吃紅利，產能規模直接擴大了一倍。
為了迎合陳啟文對電池的變態要求，比雅迪不得不拿出十二分精力合作研發新技術。
讓比雅迪的電池質量也上升了一大截，將國內對手遠遠甩在身後。
輕鬆坐到了國內消費電子電池供應商的頭把交椅。
還擺脫了對諾基亞、摩托羅拉電池訂單的依賴。
可以說，沒有啟文的訂單，就沒有比雅迪今天的規模。
「陳總，稀客啊！」王船夫笑著迎上來，和陳啟文握手：
「我還說什麼時候請您過來指導工作，您就來了。」
「王總客氣了。」陳啟文笑了笑：
「今天過來，是有正事要談。」
兩人進了會議室，剛坐下，王船夫就主動開口：
「陳總，我知道您的來意。
是不是為了電池擴產的事？
還有……蘋果那邊接觸我們的事？」
陳啟文挑眉：「你消息倒是快。」
「庫克前幾天剛派團隊過來談過。」王船夫也不隱瞞：
「開價比你們高 2.5 成，比年初時又提高了零點五成。
想包明年的新增產能。
我沒答應，就說要跟大股東商量。」
他說這話的時候，態度很明確，啟文資本是大股東，一切以啟文的意見為準。
陳啟文點點頭，也不繞彎子：
「王總，我今天過來，就兩個意思。
第一，電池擴產的錢，啟文資本可以全額追加投資。
我們聯合研發的新技術電池，禁止向蘋果提供。
蘋果要電池，只能給次級方案。
明年年中之前，消費電池產能翻一倍。
第二，新增產能，啟文拿70%的優先提貨權。
剩下30%，你可以接蘋果的訂單，價格他們願意出多少就多少，我們不干涉。
但是有一條，我們的訂單交付優先級永遠最高。」
王船夫眼睛一亮。
他本來還擔心兩邊不好得罪，畢竟都是大客戶。
現在陳啟文把話攤開，等於給他吃了顆定心丸。
既不得罪蘋果，還能借著蘋果抬價多賺錢，擴產的錢還不用自己掏。
天底下哪有這麼好的事？
「沒問題！」王船夫當場拍板：
「就按陳總您說的辦。
我明天就讓人出擴產方案，保證按時間節點落地。
我們比雅迪能有今天，全靠啟文帶攜。
優先級的事您放心，就算蘋果出再高的價，也絕不能耽誤您的貨。」
陳啟文笑了笑，端起水杯喝了一口。
他就知道王船夫會答應。
比雅迪現在正處在擴張期，最缺的就是資金和穩定訂單。
啟文既能給錢又能給單，蘋果只能給高價，卻給不了長期保障。
這筆帳，誰都算得清。