第 344 章產能嚴重不足
陳啟文走到控制台前，伸手在屏幕上劃了幾下，調出全球運營商合作分級名單。
看向兩人下達指令：
「第一，按合作等級分配產能。
深度綁定的3G運營商優先供貨，合約機渠道占產能七成。
剩下三成留給線下零售渠道。
第二，立刻對外公布當前產能情況，不畫餅，不承諾無法兌現的交付時間。
預訂用戶可以選擇全額退款，也可以選擇等待。
等待超過六十天的用戶，贈送三個月數字星球高級會員。」
「第三，啟動擴產預案。
鵬城基地產線擴建速度加快，三個月內月產能至少達到500 萬台。
讓李建國那邊立刻拿出落地方案。」
張偉低頭操作著超薄商務筆記本，飛速記錄指令，抬頭問道：
「文哥，那新增產線的零部件供應……」
「我來協調。」陳啟文語氣平靜：
「電池、結構件這些，啟文資本都有參股，擴產資金可以由基金先行墊付。
優先保證我們的產能，剩下的產能他們再接別家的訂單。」
正說著，張偉筆記本右下角彈出新的郵件提醒。
張偉低頭掃了一眼，臉色微變：
「文哥，米國那邊傳來消息。
庫克又在打對我們供應鏈主意。」
陳啟文挑眉：「看來賈伯斯這是急了，把希望寄托在第二代蘋果上了！」
「對。」張偉點頭：
「這次比五月份動靜還大。
庫克又親自帶隊，接觸了比雅迪、德賽還有幾家PCB廠商，
開出的價格比我們的採購價高了 2.5 成。
要求明年上半年包下他們三成新增產能，給iPhone二代備貨。」
旁邊的林博文臉色一沉：
「他還真是陰魂不散。
上半年就搶過一次非核心產能，現在輸了設計獎，又來供應鏈上搞小動作？」
趙科林也皺起眉：「這些廠商都是我們參股扶持起來的，總不能胳膊肘往外拐吧？」
「商人逐利，很正常。」陳啟文臉上沒什麼怒色，笑了笑：
「賈伯斯現在手裡沒別的牌可打。
專利起訴打不贏，市場賣不動，也就只能在供應鏈上做點文章，想把蘋果產能擴大。
現在市場上就我們兩家全觸屏智慧型手機。
市場空缺極大，只要蘋果能產出來，就算質量差點，銷量還是有保證。
價格合適，至少比那些功能機強。」
陳啟文看向張偉吩咐道：
「你給麥克·李打個電話，讓他出面和幾家供應商談。
第一，我們不反對他們接蘋果的訂單，價格還可以再往上抬一成，不用客氣。
第二，新增產能的擴產資金，啟文資本可以追加投資，但必須簽補充協議。
所有非聯合研發產品新增產能，我們享有70%的優先提貨權。
剩下30%，他們想賣給誰賣給誰。
第三，供貨等級必須寫進合同。
我們的訂單優先級永遠最高，蘋果的訂單只能排第二。
敢耽誤我們的交付，後續所有投資和訂單全部終止。」
張偉眼睛一亮。
這一手太漂亮了。
不但沒阻止供應商接蘋果的生意，反而借著蘋果抬價的機會，讓供應商賺更多錢擴大產能。
同時用追加投資的方式，牢牢鎖死了優先供貨權。
蘋果花了高價，也只能拿到邊角料產能。
根本起不到限制方舟出貨的作用。
相當於出錢幫供應商擴產，最後最大的受益者還是啟文。
「我馬上聯繫麥克總。」張偉立刻拿出手機撥通號碼。
林博文鬆了口氣，由衷道：「陳總，還是您想得遠，我剛才還在擔心供應商反水。」
「沒什麼好擔心的。」陳啟文搖搖頭：
「核心的處理器、基帶、屏幕、觸控晶片，全都是我們自己造的，庫克搶不走。
他能碰的，本來就是些非核心的配套件。
就算他全拿走，也傷不到我們的根本。
借著他這波抬價，我們剛好倒逼上游供應商加速擴產。
現在的智能機產業鏈產能規模還是太小了。
我們想要做智能機交鑰匙方案，橫推中低端市場，產業鏈就必須成熟。」
指揮中心裡的節奏重新穩了下來。
陳啟文站在大屏前，看著不斷跳動的訂單數字，神色平靜。
iF金獎帶來的這波紅利，比他預想的還要洶湧。
但他心裡很清楚，方舟Phone定位高端，就算產能拉滿，也覆蓋不了全球所有市場。
功能機時代，他靠交鑰匙方案拿下了中低端市場的基本盤。
智能機時代，總不能把偌大的中低端市場白白讓給別人。
安卓系統打磨了這麼久，也該到了收尾的時候了。
想到這裡，陳啟文看向林博文問道：
「安迪那邊的項目，最近進度怎麼樣？」
林博文匯報導：「上周匯報過一次，核心優化已經做完了，正在做穩定性壓力測試。
安迪說，年底前應該能拿出正式凍結版本。」
陳啟文「嗯」了一聲，目光落在大屏上「新興市場」的分區數據上。
那裡的功能機出貨量還在漲，但增速已經明顯放緩。
智能機的浪潮，比所有人預想的都來得更快。
留給所有玩家的時間，都不多了。
當天晚上，陳啟文在總部開完跨部門協調會，回到辦公室的時候已經是深夜。
張偉端著咖啡進來，同時把筆記本放在桌面，調出剛剛整理好的情報摘要。
「文哥，聯法科那邊也有動靜，蔡明傑親自飛印三了，好像是去催回款。」
陳啟文看向屏幕上的資料，冷笑一聲
「催阿三交尾款，誰去都沒用。
印三那地方，賒出去的錢，哪有那麼容易收回來。
十億市場看起來充滿誘惑力，可卻到處是坑。
要不然我也不會堅持印三市場必須全款。
蔡明傑這次跑印三註定白跑一趟。」
「文哥，我們要不要加一把火？」張偉問。
「不用。」陳啟文搖搖頭：
「看著就行，聯法科在 VCD 時代掙了不少錢，資金實力再雄厚，也架不住二點五億美元的虧損。
爆雷已經是必然。
用不著我們多此一舉。」
窗外的港城燈火璀璨，維多利亞港的夜景一覽無餘。
陳啟文站在落地窗前，眼神看著窗外的風景，心思卻早就已經飄遠。
柏林的金獎只是開胃菜。
接下來的三個月，才是真正決定行業格局的關鍵期。
產能爬坡，供應鏈鎖局，安卓落地…這些布局一一落地，才能奠定智能機的根基。
看向兩人下達指令：
「第一，按合作等級分配產能。
深度綁定的3G運營商優先供貨，合約機渠道占產能七成。
剩下三成留給線下零售渠道。
第二，立刻對外公布當前產能情況，不畫餅，不承諾無法兌現的交付時間。
預訂用戶可以選擇全額退款，也可以選擇等待。
等待超過六十天的用戶，贈送三個月數字星球高級會員。」
「第三，啟動擴產預案。
鵬城基地產線擴建速度加快，三個月內月產能至少達到500 萬台。
讓李建國那邊立刻拿出落地方案。」
張偉低頭操作著超薄商務筆記本，飛速記錄指令，抬頭問道：
「文哥，那新增產線的零部件供應……」
「我來協調。」陳啟文語氣平靜：
「電池、結構件這些，啟文資本都有參股，擴產資金可以由基金先行墊付。
優先保證我們的產能，剩下的產能他們再接別家的訂單。」
正說著，張偉筆記本右下角彈出新的郵件提醒。
張偉低頭掃了一眼，臉色微變：
「文哥，米國那邊傳來消息。
庫克又在打對我們供應鏈主意。」
陳啟文挑眉：「看來賈伯斯這是急了，把希望寄托在第二代蘋果上了！」
「對。」張偉點頭：
「這次比五月份動靜還大。
庫克又親自帶隊，接觸了比雅迪、德賽還有幾家PCB廠商，
開出的價格比我們的採購價高了 2.5 成。
要求明年上半年包下他們三成新增產能，給iPhone二代備貨。」
旁邊的林博文臉色一沉：
「他還真是陰魂不散。
上半年就搶過一次非核心產能，現在輸了設計獎，又來供應鏈上搞小動作？」
趙科林也皺起眉：「這些廠商都是我們參股扶持起來的，總不能胳膊肘往外拐吧？」
「商人逐利，很正常。」陳啟文臉上沒什麼怒色，笑了笑：
「賈伯斯現在手裡沒別的牌可打。
專利起訴打不贏，市場賣不動，也就只能在供應鏈上做點文章，想把蘋果產能擴大。
現在市場上就我們兩家全觸屏智慧型手機。
市場空缺極大，只要蘋果能產出來，就算質量差點，銷量還是有保證。
價格合適，至少比那些功能機強。」
陳啟文看向張偉吩咐道：
「你給麥克·李打個電話，讓他出面和幾家供應商談。
第一，我們不反對他們接蘋果的訂單，價格還可以再往上抬一成，不用客氣。
第二，新增產能的擴產資金，啟文資本可以追加投資，但必須簽補充協議。
所有非聯合研發產品新增產能，我們享有70%的優先提貨權。
剩下30%，他們想賣給誰賣給誰。
第三，供貨等級必須寫進合同。
我們的訂單優先級永遠最高，蘋果的訂單只能排第二。
敢耽誤我們的交付，後續所有投資和訂單全部終止。」
張偉眼睛一亮。
這一手太漂亮了。
不但沒阻止供應商接蘋果的生意，反而借著蘋果抬價的機會，讓供應商賺更多錢擴大產能。
同時用追加投資的方式，牢牢鎖死了優先供貨權。
蘋果花了高價，也只能拿到邊角料產能。
根本起不到限制方舟出貨的作用。
相當於出錢幫供應商擴產，最後最大的受益者還是啟文。
「我馬上聯繫麥克總。」張偉立刻拿出手機撥通號碼。
林博文鬆了口氣，由衷道：「陳總，還是您想得遠，我剛才還在擔心供應商反水。」
「沒什麼好擔心的。」陳啟文搖搖頭：
「核心的處理器、基帶、屏幕、觸控晶片，全都是我們自己造的，庫克搶不走。
他能碰的，本來就是些非核心的配套件。
就算他全拿走，也傷不到我們的根本。
借著他這波抬價，我們剛好倒逼上游供應商加速擴產。
現在的智能機產業鏈產能規模還是太小了。
我們想要做智能機交鑰匙方案，橫推中低端市場，產業鏈就必須成熟。」
指揮中心裡的節奏重新穩了下來。
陳啟文站在大屏前，看著不斷跳動的訂單數字，神色平靜。
iF金獎帶來的這波紅利，比他預想的還要洶湧。
但他心裡很清楚，方舟Phone定位高端，就算產能拉滿，也覆蓋不了全球所有市場。
功能機時代，他靠交鑰匙方案拿下了中低端市場的基本盤。
智能機時代，總不能把偌大的中低端市場白白讓給別人。
安卓系統打磨了這麼久，也該到了收尾的時候了。
想到這裡，陳啟文看向林博文問道：
「安迪那邊的項目，最近進度怎麼樣？」
林博文匯報導：「上周匯報過一次，核心優化已經做完了，正在做穩定性壓力測試。
安迪說，年底前應該能拿出正式凍結版本。」
陳啟文「嗯」了一聲，目光落在大屏上「新興市場」的分區數據上。
那裡的功能機出貨量還在漲，但增速已經明顯放緩。
智能機的浪潮，比所有人預想的都來得更快。
留給所有玩家的時間，都不多了。
當天晚上，陳啟文在總部開完跨部門協調會，回到辦公室的時候已經是深夜。
張偉端著咖啡進來，同時把筆記本放在桌面，調出剛剛整理好的情報摘要。
「文哥，聯法科那邊也有動靜，蔡明傑親自飛印三了，好像是去催回款。」
陳啟文看向屏幕上的資料，冷笑一聲
「催阿三交尾款，誰去都沒用。
印三那地方，賒出去的錢，哪有那麼容易收回來。
十億市場看起來充滿誘惑力，可卻到處是坑。
要不然我也不會堅持印三市場必須全款。
蔡明傑這次跑印三註定白跑一趟。」
「文哥，我們要不要加一把火？」張偉問。
「不用。」陳啟文搖搖頭：
「看著就行，聯法科在 VCD 時代掙了不少錢，資金實力再雄厚，也架不住二點五億美元的虧損。
爆雷已經是必然。
用不著我們多此一舉。」
窗外的港城燈火璀璨，維多利亞港的夜景一覽無餘。
陳啟文站在落地窗前，眼神看著窗外的風景，心思卻早就已經飄遠。
柏林的金獎只是開胃菜。
接下來的三個月，才是真正決定行業格局的關鍵期。
產能爬坡，供應鏈鎖局，安卓落地…這些布局一一落地，才能奠定智能機的根基。