第 346 章為獲系統授權，三星甘願做小弟
談完比雅迪，陳啟文又馬不停蹄地去了德賽電池、還有幾家結構件和PCB廠商。
每一家都是同樣的方案。
啟文資本追加投資助力擴產，鎖定70%優先產能，剩餘產能可以自由接蘋果的訂單。
沒有一家廠商拒絕。
對他們來說，這是穩賺不賠的買賣。
等陳啟文跑完這一圈，已經是一周之後。
外圍零部件的產能瓶頸，徹底打通。
第二站，是寶島新竹啟文半導體研發中心。
林本健早就等在了門口。
進了無塵車間，站在90納米產線的控制台前，林本健指著屏幕上的良率曲線匯報：
「陳總，90nm工藝現在良率已經穩定在72%了，比上個月提升了十個百分點。
A2處理器的首輪流片很成功，性能測試達標，功耗比預期還低了5%。」
陳啟文湊過去，仔細看著晶圓的顯微圖像，又翻了翻列印出來的測試報告。
「年底良率能衝到多少？」
「保守估計85%以上。」林本健很有信心：
「Q4就能啟動小規模量產，明年一季度完全可以支撐方舟Phone二代的晶片供應。
180nm產線這邊，基帶、電源管理晶片都滿產滿銷，完全能跟上整機擴產節奏。」
「NAND快閃記憶體那邊呢？」陳啟文問道。
「三星、東芝、海力士三家的供貨都很穩定。
我們和三星的交叉授權協議執行得很順利，他們的技術團隊已經過來交流過兩次。
自研NAND項目也在按計劃推進，預計明年底能出工程樣片。」
陳啟文點點頭，很滿意。
半導體是根基。
只要手裡有晶片，就永遠不會被人卡脖子。
賈伯斯想在供應鏈上動手腳，也只能碰一碰外圍的零部件。
真正核心的東西，他連根都摸不到。
十月底，陳啟文在鵬城會見了三星移動終端部的李基泰。
兩人見面的地點選在一家私人會所，沒有第三方在場。
「陳先生，恭喜方舟Phone拿下iF金獎，實訂單大增。」
李基泰一見面就笑著拱手，神態遠沒有柏林會面時輕鬆，眉宇間藏著一絲緊迫感。
「李部長客氣了。」陳啟文示意他坐下，端起茶杯：
「我們訂單大增，三星作為供應商，同樣獲利。
存儲晶片的供貨，三星這邊近期沒出現波動吧？」
「供貨穩定，這點陳先生大可放心。」李基泰連連點頭，話鋒順勢切入正題：
「今天專程趕來鵬城，除去跟進存儲交叉授權協議，還有一樁要事。
柏林展會一別，我們內部認真評估過當前行業局勢。」
李基泰身體微微前傾，不再繞圈子：
「我們三星自有觸屏手機項目，推進阻力很大。
塞班體系束縛太多，自研系統耗費資金巨大，短期很難追上方舟Phone的體驗。
上次柏林我冒昧詢問方舟OS授權，您當時並未鬆口。
如今市場格局又變了，我們願意拿出更大誠意。」
陳啟文靜靜聽著，沒有打斷。
「我們想要的不是高端旗艦系統授權。」李基泰拋出真正底牌：
「陳總，啟文願意開放方舟OS 系統入門級授權，我們可以簽訂長期排他協議。
並且承諾，搭載方舟OS 的手機，不進入高端市場。」
這話和柏林那次簡單的試探完全不同。
上次李基泰只盯著高端旗艦，這次直接瞄準未來大眾市場。
顯然三星內部已經預判智能機戰火，很快燒向千元檔位。
陳啟文眼睛微眯，淡淡道：
「李部長，方舟OS作為我們旗艦機型核心壁壘，閉源是長期底線，至少未來兩年，不會考慮對外授權。
這條，我可以直接和你說清楚，不必反覆耗費精力試探。」
李基泰臉上掠過一絲失望，試探道：
「陳總，你們在功能機中低端市場上，布局過交鑰匙方案，和全球功能機廠商合作。
不知道在智能機領域，是否考慮過也這麼做呢？」
陳啟文眼中閃過一絲精光，趁機拋出誘餌：
「面向全球新興市場的中低端智能機市場，我們確實在推進布局。
模式類似功能機交鑰匙方案。
只是整套體系尚未正式定型，對外開放時間待定。
但可以保證一點的是，軟體生態和方舟 OS 共享。」
李基泰眼睛瞬間亮起來，軟體生態是他們三星的短板。
這也是研發自家系統時，阻礙重重的原因。
他剛才只是試探，沒想到啟文科技真有在這方面布局。
還要和方舟 OS 生態共享生態體系。
這對他來說，簡直是天大的好消息。
李基泰壓下心中的激動，詢問道：
「陳總，不知道啟文有沒有意向，和三星建立獨家戰略合作？
我們手握龐大海外線下渠道、屏幕與存儲產能。
雙方強強聯手，可以快速擠壓諾基亞、摩托羅拉生存空間。」
「獨家合作行不通。」陳啟文一口回絕：
「這套方案面向所有合規硬體廠商，追求行業普及。
三星作為頭部廠商，可以拿到優先洽談資格。」
李基泰思索片刻，迅速調整談判策略：
「倘若後續方案正式推出時，啟文優先向三星供貨。
作為交換，明年全年NAND快閃記憶體，我們增加三成供應量，整體採購價格下調五個百分點。
另外，我們可以約束內部團隊，不跟風庫克大規模爭搶上游零部件產能，不與啟文在供應鏈正面競爭。」
這是實打實的籌碼。
庫克近期在亞洲到處掃蕩零部件產能，不少供應商搖擺不定。
三星主動做出承諾，價值不小。
可陳啟文並不太看重。
陳啟文笑了笑，沒有當場許諾任何口頭協議：
「條件我記下，等方案內部驗收完成，我會讓團隊主動聯繫三星對接。
在此之前，一切暫且擱置。」
談話到此，李基泰明白短時間無法拿到確切答覆，再追問只會適得其反。
短暫閒聊幾句行業動態後便起身告辭。
會面結束，李基泰帶著期待離開會所。
張偉打開超薄商務筆記本，調出剛剛整理好的情報匯總：
「文哥，庫克這趟亞洲之行算是收效甚微。
南韓三星、海力士明確守住原有供貨框架，不會優先傾斜蘋果。
寶島PCB廠商也簽署我們的優先供貨協議。庫克奔波一圈，僅僅搶到少量零散產能。
頂多支撐iPhone二代月產30餘萬台，難以形成規模。」
每一家都是同樣的方案。
啟文資本追加投資助力擴產，鎖定70%優先產能，剩餘產能可以自由接蘋果的訂單。
沒有一家廠商拒絕。
對他們來說，這是穩賺不賠的買賣。
等陳啟文跑完這一圈，已經是一周之後。
外圍零部件的產能瓶頸，徹底打通。
第二站，是寶島新竹啟文半導體研發中心。
林本健早就等在了門口。
進了無塵車間，站在90納米產線的控制台前，林本健指著屏幕上的良率曲線匯報：
「陳總，90nm工藝現在良率已經穩定在72%了，比上個月提升了十個百分點。
A2處理器的首輪流片很成功，性能測試達標，功耗比預期還低了5%。」
陳啟文湊過去，仔細看著晶圓的顯微圖像，又翻了翻列印出來的測試報告。
「年底良率能衝到多少？」
「保守估計85%以上。」林本健很有信心：
「Q4就能啟動小規模量產，明年一季度完全可以支撐方舟Phone二代的晶片供應。
180nm產線這邊，基帶、電源管理晶片都滿產滿銷，完全能跟上整機擴產節奏。」
「NAND快閃記憶體那邊呢？」陳啟文問道。
「三星、東芝、海力士三家的供貨都很穩定。
我們和三星的交叉授權協議執行得很順利，他們的技術團隊已經過來交流過兩次。
自研NAND項目也在按計劃推進，預計明年底能出工程樣片。」
陳啟文點點頭，很滿意。
半導體是根基。
只要手裡有晶片，就永遠不會被人卡脖子。
賈伯斯想在供應鏈上動手腳，也只能碰一碰外圍的零部件。
真正核心的東西，他連根都摸不到。
十月底，陳啟文在鵬城會見了三星移動終端部的李基泰。
兩人見面的地點選在一家私人會所，沒有第三方在場。
「陳先生，恭喜方舟Phone拿下iF金獎，實訂單大增。」
李基泰一見面就笑著拱手，神態遠沒有柏林會面時輕鬆，眉宇間藏著一絲緊迫感。
「李部長客氣了。」陳啟文示意他坐下，端起茶杯：
「我們訂單大增，三星作為供應商，同樣獲利。
存儲晶片的供貨，三星這邊近期沒出現波動吧？」
「供貨穩定，這點陳先生大可放心。」李基泰連連點頭，話鋒順勢切入正題：
「今天專程趕來鵬城，除去跟進存儲交叉授權協議，還有一樁要事。
柏林展會一別，我們內部認真評估過當前行業局勢。」
李基泰身體微微前傾，不再繞圈子：
「我們三星自有觸屏手機項目，推進阻力很大。
塞班體系束縛太多，自研系統耗費資金巨大，短期很難追上方舟Phone的體驗。
上次柏林我冒昧詢問方舟OS授權，您當時並未鬆口。
如今市場格局又變了，我們願意拿出更大誠意。」
陳啟文靜靜聽著，沒有打斷。
「我們想要的不是高端旗艦系統授權。」李基泰拋出真正底牌：
「陳總，啟文願意開放方舟OS 系統入門級授權，我們可以簽訂長期排他協議。
並且承諾，搭載方舟OS 的手機，不進入高端市場。」
這話和柏林那次簡單的試探完全不同。
上次李基泰只盯著高端旗艦，這次直接瞄準未來大眾市場。
顯然三星內部已經預判智能機戰火，很快燒向千元檔位。
陳啟文眼睛微眯，淡淡道：
「李部長，方舟OS作為我們旗艦機型核心壁壘，閉源是長期底線，至少未來兩年，不會考慮對外授權。
這條，我可以直接和你說清楚，不必反覆耗費精力試探。」
李基泰臉上掠過一絲失望，試探道：
「陳總，你們在功能機中低端市場上，布局過交鑰匙方案，和全球功能機廠商合作。
不知道在智能機領域，是否考慮過也這麼做呢？」
陳啟文眼中閃過一絲精光，趁機拋出誘餌：
「面向全球新興市場的中低端智能機市場，我們確實在推進布局。
模式類似功能機交鑰匙方案。
只是整套體系尚未正式定型，對外開放時間待定。
但可以保證一點的是，軟體生態和方舟 OS 共享。」
李基泰眼睛瞬間亮起來，軟體生態是他們三星的短板。
這也是研發自家系統時，阻礙重重的原因。
他剛才只是試探，沒想到啟文科技真有在這方面布局。
還要和方舟 OS 生態共享生態體系。
這對他來說，簡直是天大的好消息。
李基泰壓下心中的激動，詢問道：
「陳總，不知道啟文有沒有意向，和三星建立獨家戰略合作？
我們手握龐大海外線下渠道、屏幕與存儲產能。
雙方強強聯手，可以快速擠壓諾基亞、摩托羅拉生存空間。」
「獨家合作行不通。」陳啟文一口回絕：
「這套方案面向所有合規硬體廠商，追求行業普及。
三星作為頭部廠商，可以拿到優先洽談資格。」
李基泰思索片刻，迅速調整談判策略：
「倘若後續方案正式推出時，啟文優先向三星供貨。
作為交換，明年全年NAND快閃記憶體，我們增加三成供應量，整體採購價格下調五個百分點。
另外，我們可以約束內部團隊，不跟風庫克大規模爭搶上游零部件產能，不與啟文在供應鏈正面競爭。」
這是實打實的籌碼。
庫克近期在亞洲到處掃蕩零部件產能，不少供應商搖擺不定。
三星主動做出承諾，價值不小。
可陳啟文並不太看重。
陳啟文笑了笑，沒有當場許諾任何口頭協議：
「條件我記下，等方案內部驗收完成，我會讓團隊主動聯繫三星對接。
在此之前，一切暫且擱置。」
談話到此，李基泰明白短時間無法拿到確切答覆，再追問只會適得其反。
短暫閒聊幾句行業動態後便起身告辭。
會面結束，李基泰帶著期待離開會所。
張偉打開超薄商務筆記本，調出剛剛整理好的情報匯總：
「文哥，庫克這趟亞洲之行算是收效甚微。
南韓三星、海力士明確守住原有供貨框架，不會優先傾斜蘋果。
寶島PCB廠商也簽署我們的優先供貨協議。庫克奔波一圈，僅僅搶到少量零散產能。
頂多支撐iPhone二代月產30餘萬台，難以形成規模。」