第 287 章鋼鐵俠鈴聲助推包月暴漲
「他們的選擇沒有錯，擁有數字星球鈴聲版權授權的華夏手機，做成爆款的機率很大。」趙科林自信道。
「或許吧！」卡特聳聳肩，笑道：
「我會把這三份文件轉給Dixons的採購團隊做內部評估。
如果評估結果支持試點，我會給你一個答覆。
但我需要你明白一件事。
我同意評估，不是因為百思買的數據，也不是因為MediaMarkt簽了。
是因為你剛才說，諾基亞用一個虛職把你打發了。」
趙科林可不信卡特會因為同情他，選擇嘗試試點。
不過目的已經達到，他也不會傻的去揭穿。
………
5月28日，港城數字星球全球運營中心。
陳澤林站在實時數據大屏前，屏幕上跳動著數字星球，在歐洲各區域的包月付費用戶數量。
《鋼鐵俠 2》電影原聲OST上線後，鈴聲包月增長曲線一直持續上揚。
歐美包月用戶的新增量，已經刷新了數字星球有史以來所有影視OST的紀錄。
更讓他滿意的是，漫威全系IP的長尾效應正在顯現。
綠巨人 、X戰警的早期電影原聲，下載量在《鋼鐵俠》上映期間同步攀升。
整個漫威IP矩陣的用戶粘性在持續加固。
負責歐洲區域運營的林曉薇，拿著剛列印出來的報表走過來匯報：
「陳總，《鋼鐵俠》原聲OST在英德兩國，單周下載量創下年度新高。
德國用戶對電影原聲的付費轉化率，比普通專輯高出不少。
數字星球增長放緩後，我們要花大價錢買英超GG才能拉新。
現在一部電影就做到了同樣的事。
電影上映期間，新增包月用戶獲取成本大幅下降。」
「這就是自有IP的價值。」陳澤林圈出幾個核心數字，撥通了陳啟文的電話：
「陳總，《鋼鐵俠 2》原聲OST上線數字星球首周數據出來了。
英國德國包月用戶新增創下年度新高，電影熱度直接轉化成了付費用戶增長。
漫威IP對數字星球的拉新效果，比我們之前預估的還要好。」
陳啟文的聲音從聽筒里傳來：
「漫威不是只給數字星球做拉新的。
每一部電影上映，都是在給數字星球的內容壁壘加固一層。
諾基亞、愛立信、摩托羅拉為什麼願意付那麼高的授權費？
不是因為數字星球有兩千五百萬首歌。
是因為這兩千五百萬首歌里有漫威獨家原聲、有亞洲電視台偶像劇OST、有全球獨立音樂人的首發作品。
這些內容是它們花再多錢也拿不到的。
我們現在和三大手機廠商都有協議。
數字星球版權每多一個獨家內容。
它們續簽授權時的價碼就往上跳一截。
漫威明年還有新片上映，這個飛輪會越轉越快。」
陳澤林掛了電話，轉頭看向林曉薇，吩咐道：
「把《鋼鐵俠》原聲OST的用戶，轉化數據整理成一份獨立報告，發給胡總。
讓他拿著這份數據去，和漫威談下一部電影的OST宣發資源。
另外，這份數據同步發給趙科林：
Dixons的卡特剛同意內部評估。
他需要看到數字星球，在歐洲的用戶增長數據，來支撐華夏手機的渠道價值。」
林曉薇點頭記下，退出辦公室。
……
同一天，芬蘭埃斯波，諾基亞總部。
卡爾森拿著自有音樂平台最新簽約數據，走進奧利拉的辦公室，滿臉喜色：
「董事長，歐洲獨立音樂人簽約數量達到預期，單次下載分成比數字星球高。
附加了保底收入條款。
簽約音樂人對條款比較滿意。」
奧利拉接過報告翻了兩頁，問道：
「簽約數量是上去了，但這些音樂人在數字星球上的原有粉絲能遷移過來嗎？」
卡爾森臉上笑容一僵，眼神閃過一絲尷尬，支吾道：
「遷移率很低，諾基亞自有音樂平台的用戶基數，不到數字星球的零頭。
獨立音樂人換了平台之後，原有的粉絲很難找到他們的新歌。
有幾個簽約音樂人的首周下載量，不到他們在數字星球上一個月的零頭。」
「預料之中。」奧利拉放下報告：
「我們簽獨立音樂人，不是為了打造下一個數字星球。
是為了給中高端機型增加獨家內容賣點。
哪怕只有幾千首獨家歌曲，只要它們足夠稀缺，就能給用戶一個選擇諾基亞的理由。
但這件事的邊際效應是遞減的。
每多簽一個獨立音樂人，能帶來的用戶增量就會減少。
因為獨家內容的稀缺性在被稀釋。」
「所以我們還要繼續簽嗎？」
「簽，但控制預算。」奧利拉沉聲道：
「我們必須擺脫對數字星球音樂庫的依賴。
簽約瞄準我們核心市場區域的音樂人，儘量降低成本。
我們需要把更多資源，給塞班觸控版。
內容方面，維持目前的簽約節奏，不再追加預算。」
卡爾森記下要點。
「Dixons那邊，卡特有沒有反饋？」奧利拉問道。
「還沒有。」卡爾森回答道：
「我詢問過卡特，沒有隱瞞。
說趙科林上周去了倫敦，在辦公室和他談了一個小時。
卡特沒有直接拒絕。
這對我們來說可不是好消息。
要不要再給卡特加碼？」
「不用。」奧利拉搖頭道：
「卡特和穆勒不一樣。
你越逼他選邊站，他越不可能站在諾基亞這邊。
給他空間，讓他自己做判斷。
卡特在Dixons幹了二十年，不可能為了華夏那些低端手機，拿自己和諾基亞的關係冒險。
但他也不會為了交情，眼睜睜看著MediaMarkt在數字內容體驗上甩開Dixons一個身位。」
奧利拉沉吟道：
「華夏手機在低端市場，擁有極大的內容優勢，我們很難競爭。
告訴卡特，中高端市場必須保證我們的份額。
低端機市場也必須給我們留一席之地。
至少要高過摩托羅拉和愛立信才行。」
「明白！」
……
港城啟文總部，陳啟文的辦公室。
張偉拿著趙科林，剛發回來的Dixons內部評估進展文件，和一份情報走了進來。
「或許吧！」卡特聳聳肩，笑道：
「我會把這三份文件轉給Dixons的採購團隊做內部評估。
如果評估結果支持試點，我會給你一個答覆。
但我需要你明白一件事。
我同意評估，不是因為百思買的數據，也不是因為MediaMarkt簽了。
是因為你剛才說，諾基亞用一個虛職把你打發了。」
趙科林可不信卡特會因為同情他，選擇嘗試試點。
不過目的已經達到，他也不會傻的去揭穿。
………
5月28日，港城數字星球全球運營中心。
陳澤林站在實時數據大屏前，屏幕上跳動著數字星球，在歐洲各區域的包月付費用戶數量。
《鋼鐵俠 2》電影原聲OST上線後，鈴聲包月增長曲線一直持續上揚。
歐美包月用戶的新增量，已經刷新了數字星球有史以來所有影視OST的紀錄。
更讓他滿意的是，漫威全系IP的長尾效應正在顯現。
綠巨人 、X戰警的早期電影原聲，下載量在《鋼鐵俠》上映期間同步攀升。
整個漫威IP矩陣的用戶粘性在持續加固。
負責歐洲區域運營的林曉薇，拿著剛列印出來的報表走過來匯報：
「陳總，《鋼鐵俠》原聲OST在英德兩國，單周下載量創下年度新高。
德國用戶對電影原聲的付費轉化率，比普通專輯高出不少。
數字星球增長放緩後，我們要花大價錢買英超GG才能拉新。
現在一部電影就做到了同樣的事。
電影上映期間，新增包月用戶獲取成本大幅下降。」
「這就是自有IP的價值。」陳澤林圈出幾個核心數字，撥通了陳啟文的電話：
「陳總，《鋼鐵俠 2》原聲OST上線數字星球首周數據出來了。
英國德國包月用戶新增創下年度新高，電影熱度直接轉化成了付費用戶增長。
漫威IP對數字星球的拉新效果，比我們之前預估的還要好。」
陳啟文的聲音從聽筒里傳來：
「漫威不是只給數字星球做拉新的。
每一部電影上映，都是在給數字星球的內容壁壘加固一層。
諾基亞、愛立信、摩托羅拉為什麼願意付那麼高的授權費？
不是因為數字星球有兩千五百萬首歌。
是因為這兩千五百萬首歌里有漫威獨家原聲、有亞洲電視台偶像劇OST、有全球獨立音樂人的首發作品。
這些內容是它們花再多錢也拿不到的。
我們現在和三大手機廠商都有協議。
數字星球版權每多一個獨家內容。
它們續簽授權時的價碼就往上跳一截。
漫威明年還有新片上映，這個飛輪會越轉越快。」
陳澤林掛了電話，轉頭看向林曉薇，吩咐道：
「把《鋼鐵俠》原聲OST的用戶，轉化數據整理成一份獨立報告，發給胡總。
讓他拿著這份數據去，和漫威談下一部電影的OST宣發資源。
另外，這份數據同步發給趙科林：
Dixons的卡特剛同意內部評估。
他需要看到數字星球，在歐洲的用戶增長數據，來支撐華夏手機的渠道價值。」
林曉薇點頭記下，退出辦公室。
……
同一天，芬蘭埃斯波，諾基亞總部。
卡爾森拿著自有音樂平台最新簽約數據，走進奧利拉的辦公室，滿臉喜色：
「董事長，歐洲獨立音樂人簽約數量達到預期，單次下載分成比數字星球高。
附加了保底收入條款。
簽約音樂人對條款比較滿意。」
奧利拉接過報告翻了兩頁，問道：
「簽約數量是上去了，但這些音樂人在數字星球上的原有粉絲能遷移過來嗎？」
卡爾森臉上笑容一僵，眼神閃過一絲尷尬，支吾道：
「遷移率很低，諾基亞自有音樂平台的用戶基數，不到數字星球的零頭。
獨立音樂人換了平台之後，原有的粉絲很難找到他們的新歌。
有幾個簽約音樂人的首周下載量，不到他們在數字星球上一個月的零頭。」
「預料之中。」奧利拉放下報告：
「我們簽獨立音樂人，不是為了打造下一個數字星球。
是為了給中高端機型增加獨家內容賣點。
哪怕只有幾千首獨家歌曲，只要它們足夠稀缺，就能給用戶一個選擇諾基亞的理由。
但這件事的邊際效應是遞減的。
每多簽一個獨立音樂人，能帶來的用戶增量就會減少。
因為獨家內容的稀缺性在被稀釋。」
「所以我們還要繼續簽嗎？」
「簽，但控制預算。」奧利拉沉聲道：
「我們必須擺脫對數字星球音樂庫的依賴。
簽約瞄準我們核心市場區域的音樂人，儘量降低成本。
我們需要把更多資源，給塞班觸控版。
內容方面，維持目前的簽約節奏，不再追加預算。」
卡爾森記下要點。
「Dixons那邊，卡特有沒有反饋？」奧利拉問道。
「還沒有。」卡爾森回答道：
「我詢問過卡特，沒有隱瞞。
說趙科林上周去了倫敦，在辦公室和他談了一個小時。
卡特沒有直接拒絕。
這對我們來說可不是好消息。
要不要再給卡特加碼？」
「不用。」奧利拉搖頭道：
「卡特和穆勒不一樣。
你越逼他選邊站，他越不可能站在諾基亞這邊。
給他空間，讓他自己做判斷。
卡特在Dixons幹了二十年，不可能為了華夏那些低端手機，拿自己和諾基亞的關係冒險。
但他也不會為了交情，眼睜睜看著MediaMarkt在數字內容體驗上甩開Dixons一個身位。」
奧利拉沉吟道：
「華夏手機在低端市場，擁有極大的內容優勢，我們很難競爭。
告訴卡特，中高端市場必須保證我們的份額。
低端機市場也必須給我們留一席之地。
至少要高過摩托羅拉和愛立信才行。」
「明白！」
……
港城啟文總部，陳啟文的辦公室。
張偉拿著趙科林，剛發回來的Dixons內部評估進展文件，和一份情報走了進來。