第 288 章搶台基電訂單
張偉將文件放到陳啟文面前桌上，匯報導：
「文哥，卡特把百思買的數據和MediaMarkt的試點方案，轉給了採購團隊。
內部評估預計下周出結果。
卡特沒有直接拒絕。
第一次接觸就能有這個結果，比我們預期的好。」
「讓趙科林繼續保持節奏。」陳啟文放下手裡的文件，吩咐道。
張偉點點頭，將另一份情報遞到陳啟文面前，沉聲道：
「文哥，剛收到的商業情報。
諾基亞那邊似乎放緩了，對獨立音樂人的簽約節奏。
情報顯示，諾基亞把資源，從內容收購轉向系統研發。
目標是要打造一款塞班觸控版，用來和愛立信摩托羅拉搶占高端市場。」
陳啟文一愣，接過情報看了看，笑道：
「奧利拉不傻，還知道當下他們最大的競爭對手，是摩托羅拉和諾基亞。」
不過，陳啟文卻一點也不擔心，能諾基亞研發出的塞班觸控版，能威脅到他未來的智慧型手機。
塞班系統底層，是為物理鍵盤設計，改觸控需要重寫大量驅動。
這種天然缺陷，前世諾基亞耗費巨資也未能解決。
前世不可能，現在同樣不可能。
陳啟文更不可能傻到去提醒。
諾基亞現在將資源推高端機型，針對愛立信和摩托羅拉。
正合他的心意。
這讓啟文科技，有更多的時間將全球零售渠道建立起來。
………
張偉剛記下塞班觸控的情報要點準備退出去，口袋裡的加密手機突然震了一下。
他低頭掃了眼消息，腳步頓住，臉色微微一變。
「文哥，新竹和歐洲兩邊同步傳來消息。
我們一直盯著的台基電，最近有新動作。
光刻機上游零部件的收購，也到了最關鍵的節點。」
陳啟文正在批註文件的手一頓，抬頭道：
「說來聽聽」
「台基電90納米產線，第二季度產能利用率跌破了六成。
英特爾正式把三成訂單轉給了三星和聯電。
張中謀現在急著填產能，上個月派副總登門被我們回絕後，還在四處想辦法。」
張偉點開手機里另一份剛發來的加密文件，匯報導：
「蔡司半導體光學19%的股權，已經完成交割，Cymer的全資收購流程全部走完。
Besi和VDL ETG的談判進入最後簽約階段。
對方已經鬆口，預計下周就能完成全部交割。」
都是利好消息，讓陳啟文心情大好。
特別是對光刻機上游核心零部件的布局，完成初步收網。
只要他未來持續投入，一直保持技術領先，未來光刻機整機領域，他將成為不可替代的存在。
手握真正的行業話語權。
這次交易付出的代價也不小。
金錢上的投資還是小事。
還用上了浸潤式光刻機核心專利，進行交換。
陳啟文倒也沒心疼。
浸潤式光刻核心專利是重要，可也不是絕對安全。
從拿下浸潤式光刻核心專利那天起，他就沒打算只靠專利吃飯。
專利是矛，上游核心零部件是盾，兩手都要抓在手裡。
才能在半導體產業鏈里真正說得上話。
台基電以為他只是想搶點代工訂單，太小看他的胃口了。
台基電利潤下滑，必定拖慢先進位程研發進度。
這對啟文半導體來說同樣是利好。
也能夠增加啟文半導體，在寶島的權重地位。
陳啟文丟下鋼筆，靠在辦公椅上，笑問道：
「張中謀那邊，最近有什麼動作？」
「情報顯示，正在到處找客戶填產能，聯電、力晶都接到了他的詢價。」張偉回答道：
「不過他並沒有忘記給我們找麻煩。
我們從台基電內部得到的消息顯示，張中謀前幾天親自給ASML的溫寧克打了電話。
想在下一批90納米光刻機訂單上讓利。
條件是把我們的設備排期，挪到台基電後面。」
陳啟文聞言笑了一聲：
「他倒是打得一手好算盤。
用利潤換時間，想靠先進位程拉開代差，慢慢把我們擠出去。」
陳啟文搖搖頭：
「溫寧克不會答應的。
在浸潤式光刻機領域，我們可沒有止步。
林本健這幾年可沒閒著，我們不僅申請了更多的核心專利。
還把壁壘築得更厚。
沒有我們的浸潤式專利授權，ASML的新一代光刻機根本沒法量產。
得罪我們，對他沒有任何好處。」
張偉點了點頭，說道：
「摩托羅拉那邊也有動靜。
他們在台基電訂了明年的90納米產能，現在看到台基電產能波動，內部已經在討論要不要找備選代工廠。
有人提了我們的名字。
林總裁的意思是，我們可以爭取一下。
摩托羅拉雖然和我們在手機低端市場，有所競爭。
但我們只是提供晶片套片，並不算是直接競爭。
在中高端的鈴聲版權方面，我們反而有合作。
他的意思是，如果拿到摩托羅拉手機晶片訂單，對我們製程工藝提升也有巨大好處。
還來反過來給台基電插上一刀。
這台基電為了保持他們在寶島的地位，可沒少給我們找麻煩。」
張偉興奮道：
「英特爾砍單的消息傳開，所有依賴台基電的晶片設計公司都會慌。
我們現在有成熟製程產能，有光刻專利，有上游零部件話語權。
天然就是他們的備選方案。
把摩托羅拉的訂單搶過來，以摩托羅拉在全球的地位，一定可以吸引更多的晶片設計廠商，跟我們合作代工。
我們的製程工藝速度就可以加快。
以更快的速度，追上台基電製程工藝。」
陳啟文眼睛微眯，陷入沉思。
半導體代工行業最核心的生存法則，就是「規模與經驗的飛輪效應」。
代工越多，踩坑越多，經驗越豐富，工藝就越強。
在產業界被稱為「學習曲線」。
台基電之所以能形成近乎壟斷的地位，正是因為它把這個飛輪轉到了極致。
八九十年代，米國和霓虹半導體之爭。
為了打擊霓虹半導體，米國就開始扶持華夏寶島半導體公司。
台基電就是其中的最大受益者。
「文哥，卡特把百思買的數據和MediaMarkt的試點方案，轉給了採購團隊。
內部評估預計下周出結果。
卡特沒有直接拒絕。
第一次接觸就能有這個結果，比我們預期的好。」
「讓趙科林繼續保持節奏。」陳啟文放下手裡的文件，吩咐道。
張偉點點頭，將另一份情報遞到陳啟文面前，沉聲道：
「文哥，剛收到的商業情報。
諾基亞那邊似乎放緩了，對獨立音樂人的簽約節奏。
情報顯示，諾基亞把資源，從內容收購轉向系統研發。
目標是要打造一款塞班觸控版，用來和愛立信摩托羅拉搶占高端市場。」
陳啟文一愣，接過情報看了看，笑道：
「奧利拉不傻，還知道當下他們最大的競爭對手，是摩托羅拉和諾基亞。」
不過，陳啟文卻一點也不擔心，能諾基亞研發出的塞班觸控版，能威脅到他未來的智慧型手機。
塞班系統底層，是為物理鍵盤設計，改觸控需要重寫大量驅動。
這種天然缺陷，前世諾基亞耗費巨資也未能解決。
前世不可能，現在同樣不可能。
陳啟文更不可能傻到去提醒。
諾基亞現在將資源推高端機型，針對愛立信和摩托羅拉。
正合他的心意。
這讓啟文科技，有更多的時間將全球零售渠道建立起來。
………
張偉剛記下塞班觸控的情報要點準備退出去，口袋裡的加密手機突然震了一下。
他低頭掃了眼消息，腳步頓住，臉色微微一變。
「文哥，新竹和歐洲兩邊同步傳來消息。
我們一直盯著的台基電，最近有新動作。
光刻機上游零部件的收購，也到了最關鍵的節點。」
陳啟文正在批註文件的手一頓，抬頭道：
「說來聽聽」
「台基電90納米產線，第二季度產能利用率跌破了六成。
英特爾正式把三成訂單轉給了三星和聯電。
張中謀現在急著填產能，上個月派副總登門被我們回絕後，還在四處想辦法。」
張偉點開手機里另一份剛發來的加密文件，匯報導：
「蔡司半導體光學19%的股權，已經完成交割，Cymer的全資收購流程全部走完。
Besi和VDL ETG的談判進入最後簽約階段。
對方已經鬆口，預計下周就能完成全部交割。」
都是利好消息，讓陳啟文心情大好。
特別是對光刻機上游核心零部件的布局，完成初步收網。
只要他未來持續投入，一直保持技術領先，未來光刻機整機領域，他將成為不可替代的存在。
手握真正的行業話語權。
這次交易付出的代價也不小。
金錢上的投資還是小事。
還用上了浸潤式光刻機核心專利，進行交換。
陳啟文倒也沒心疼。
浸潤式光刻核心專利是重要，可也不是絕對安全。
從拿下浸潤式光刻核心專利那天起，他就沒打算只靠專利吃飯。
專利是矛，上游核心零部件是盾，兩手都要抓在手裡。
才能在半導體產業鏈里真正說得上話。
台基電以為他只是想搶點代工訂單，太小看他的胃口了。
台基電利潤下滑，必定拖慢先進位程研發進度。
這對啟文半導體來說同樣是利好。
也能夠增加啟文半導體，在寶島的權重地位。
陳啟文丟下鋼筆，靠在辦公椅上，笑問道：
「張中謀那邊，最近有什麼動作？」
「情報顯示，正在到處找客戶填產能，聯電、力晶都接到了他的詢價。」張偉回答道：
「不過他並沒有忘記給我們找麻煩。
我們從台基電內部得到的消息顯示，張中謀前幾天親自給ASML的溫寧克打了電話。
想在下一批90納米光刻機訂單上讓利。
條件是把我們的設備排期，挪到台基電後面。」
陳啟文聞言笑了一聲：
「他倒是打得一手好算盤。
用利潤換時間，想靠先進位程拉開代差，慢慢把我們擠出去。」
陳啟文搖搖頭：
「溫寧克不會答應的。
在浸潤式光刻機領域，我們可沒有止步。
林本健這幾年可沒閒著，我們不僅申請了更多的核心專利。
還把壁壘築得更厚。
沒有我們的浸潤式專利授權，ASML的新一代光刻機根本沒法量產。
得罪我們，對他沒有任何好處。」
張偉點了點頭，說道：
「摩托羅拉那邊也有動靜。
他們在台基電訂了明年的90納米產能，現在看到台基電產能波動，內部已經在討論要不要找備選代工廠。
有人提了我們的名字。
林總裁的意思是，我們可以爭取一下。
摩托羅拉雖然和我們在手機低端市場，有所競爭。
但我們只是提供晶片套片，並不算是直接競爭。
在中高端的鈴聲版權方面，我們反而有合作。
他的意思是，如果拿到摩托羅拉手機晶片訂單，對我們製程工藝提升也有巨大好處。
還來反過來給台基電插上一刀。
這台基電為了保持他們在寶島的地位，可沒少給我們找麻煩。」
張偉興奮道：
「英特爾砍單的消息傳開，所有依賴台基電的晶片設計公司都會慌。
我們現在有成熟製程產能，有光刻專利，有上游零部件話語權。
天然就是他們的備選方案。
把摩托羅拉的訂單搶過來，以摩托羅拉在全球的地位，一定可以吸引更多的晶片設計廠商，跟我們合作代工。
我們的製程工藝速度就可以加快。
以更快的速度，追上台基電製程工藝。」
陳啟文眼睛微眯，陷入沉思。
半導體代工行業最核心的生存法則，就是「規模與經驗的飛輪效應」。
代工越多，踩坑越多，經驗越豐富，工藝就越強。
在產業界被稱為「學習曲線」。
台基電之所以能形成近乎壟斷的地位，正是因為它把這個飛輪轉到了極致。
八九十年代，米國和霓虹半導體之爭。
為了打擊霓虹半導體，米國就開始扶持華夏寶島半導體公司。
台基電就是其中的最大受益者。