第 272 章打造全球渠道
趙科林分析道：「手機想要做成品牌，必須進入中高端機市場。
零售渠道才是關鍵。
百思買、MediaMarkt、山田電機這些連鎖賣場的手機專區，是消費者上手體驗、橫向對比、最終掏錢的地方。
諾基亞、摩托羅拉在這些賣場裡簽了獨家陳列協議，把最好的位置、最多的促銷員、最顯眼的促銷物料全占了。
它們絕對不會主動，把這些渠道開放給華夏手機聯盟那些手機。
這是它們最後的護城河。」
「我知道。」陳啟文站起來，走到白板前，拿起紅色記號筆在「零售渠道」四個大字外面，畫了一個重重的圈。
陳啟文隨手將筆丟在桌上，看向趙科林道：「合約機是走量的腿，零售是建品牌的嘴。
我們華夏手機聯盟也不會永遠只做合約機。
這就是你接下來的第一個工作。」
陳啟文目光直視趙科林：
「啟文科技需要建造一條全球手機渠道。
運營商渠道，我們已經通過數字鈴聲版權搞定。
一條腿走路不穩，還需要一條橫跨全球發達國家和主要城市的零售渠道。
搞定他，啟文科技，海外事業部銷售總裁位置就是你的。
除了薪水以外，還有公司期權。
時間，1年。
能不能搞定？」
趙科林瞳孔微縮，一年打通一條全球渠道，這難度堪比地獄。
他知道這是陳啟文給他的考驗。
通過，他就能做完啟文科技，這家正高歌猛進的科技巨頭銷售總裁位置。
以這家公司當前的估值，拿到的期權，未來讓他成為億萬富豪，也不是不可能。
趙科林深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，目光變得炙熱，面向陳啟文鄭重承諾：
「陳總，我有信心完成渠道建設。
百思買邁克·羅傑斯，我跟他合作了六年。
當年他剛當上西區採購總監，諾基亞其他高管都看不起他。
是我把旗艦機的首發排期給了他，幫他坐穩了位置。
MediaMarkt 克勞斯·穆勒，我幫他搞定過德聯邦運營商的定製機訂單。
讓他當年的KPI超額完成120%。
這些人在諾基亞時期欠我的人情，我有把握說服他們。」
趙科林走到白板前，拿起藍色記號筆，在「百思買西區」旁邊畫了個圈。
「邁克·羅傑斯上個月跟我通過私人電話。
他說百思買總部，對諾基亞獨占專區的做法已經忍無可忍。
消費者進店想看摩托羅拉、三星的手機，專區里卻只有諾基亞的機器。
導致很多人直接轉身走掉。
諾基亞的獨家協議還有八個月到期，邁克已經在跟總部提議，到期後不再續約。
改成多品牌混合專區。
這是我們唯一的窗口。」
他又在「MediaMarkt」旁邊畫了個圈：
「穆勒那邊更急。
諾基亞去年把歐洲零售渠道的預算砍了兩成，全部轉到了運營商補貼上。
MediaMarkt的諾基亞專區已經半年沒換過海報，促銷員走了一半，銷量下滑了30%。
穆勒跟總部拍了桌子，說再不給預算就轉投其他品牌，但諾基亞根本不理他。」
趙科林放下記號筆，轉過身看著陳啟文，眼神堅定：「這兩個人是我最鐵桿的夥伴。
但他們信任的是我趙科林，不是啟文。
我不能空著手去敲他們的門。
我需要一樣硬東西，讓他們相信，啟文的產品值得占他們最好的貨架。」
「需要什麼支持，儘管說。」陳啟文微笑道。
「數字星球在沃達豐合約機渠道的完整數據。」趙科林回答道：
「他們不是看PPT的人。
他們要看預裝量、日活、三個月留存率、用戶付費轉化率。
數字星球是啟文目前在歐洲唯一有用戶認知的產品。
我拿著這份數據去告訴他們：現在已經有幾千萬歐洲用戶在花錢用啟文的服務。
等華夏聯盟手機上市，這些用戶會第一時間走進他們的門店。」
「數據明天早上九點放在你桌上。」陳啟文伸出手，語氣沒有絲毫猶豫：
「你需要多少人，直接從啟文內部調。
諾基亞華夏區裁撤低端事業部之後，空出來了217個熟悉渠道的老員工。
你在離職前整理的那份優秀員工名單，張偉已經全部拿到了聯繫方式。
你覺得誰能用，直接挖過來就行。」
趙科林猛地抬頭，看著陳啟文，眼神里滿是震驚。
他整理那份員工名單的時候，只是想著萬一自己離職了，能給跟著自己幹了十幾年的老部下找條出路。
他從來沒跟任何人說過這件事，連芬蘭總部都不知道這份名單的存在。
可陳啟文，居然早就準備好了。
在諾基亞，他哪怕是華夏區總裁，招一個主管都要走三個月流程，批一筆十萬塊的預算都要總部簽字。
在啟文，陳啟文直接把人事權、財權全部交到了他手裡。
連他自己都忘了的老部下名單，都替他準備好了。
趙科林握住陳啟文的手，力道比剛進門時重了好幾倍。
十五年的委屈、不甘、憤怒，在這一刻全部煙消雲散。
他知道，自己沒有選錯。
離開陳啟文辦公室的時候，趙科林拿出手機，給邁克·羅傑斯發了一條加密簡訊：
「下周洛杉磯見。
我給你帶一份你絕對感興趣的數據，能讓你西區的手機銷量漲30%。」
電梯下行時，他看著玻璃外的維港海面，嘴角第一次露出了真心的笑容。
十五年前他從芬蘭出發，想做一番自己的事業。
十五年後，他終於在啟文，找到了真正屬於自己的舞台。
………
同一天下午兩點，港城啟文總部地下二層。
厚重的合金防爆門緩緩打開，發出沉悶的咔噠聲。
陳澤林站在門口，等著十二個人依次走進來。
每個人進門之前，都要把手機、手錶、U盤等所有電子設備放進門口的儲物櫃，通過金屬探測門和信號檢測儀。
這裡是啟文最高等級的保密會議室。
這裡的所有電腦，都是物理隔離的內網機器，牆面和天花板都做了信號屏蔽。
零售渠道才是關鍵。
百思買、MediaMarkt、山田電機這些連鎖賣場的手機專區，是消費者上手體驗、橫向對比、最終掏錢的地方。
諾基亞、摩托羅拉在這些賣場裡簽了獨家陳列協議，把最好的位置、最多的促銷員、最顯眼的促銷物料全占了。
它們絕對不會主動，把這些渠道開放給華夏手機聯盟那些手機。
這是它們最後的護城河。」
「我知道。」陳啟文站起來，走到白板前，拿起紅色記號筆在「零售渠道」四個大字外面，畫了一個重重的圈。
陳啟文隨手將筆丟在桌上，看向趙科林道：「合約機是走量的腿，零售是建品牌的嘴。
我們華夏手機聯盟也不會永遠只做合約機。
這就是你接下來的第一個工作。」
陳啟文目光直視趙科林：
「啟文科技需要建造一條全球手機渠道。
運營商渠道，我們已經通過數字鈴聲版權搞定。
一條腿走路不穩，還需要一條橫跨全球發達國家和主要城市的零售渠道。
搞定他，啟文科技，海外事業部銷售總裁位置就是你的。
除了薪水以外，還有公司期權。
時間，1年。
能不能搞定？」
趙科林瞳孔微縮，一年打通一條全球渠道，這難度堪比地獄。
他知道這是陳啟文給他的考驗。
通過，他就能做完啟文科技，這家正高歌猛進的科技巨頭銷售總裁位置。
以這家公司當前的估值，拿到的期權，未來讓他成為億萬富豪，也不是不可能。
趙科林深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，目光變得炙熱，面向陳啟文鄭重承諾：
「陳總，我有信心完成渠道建設。
百思買邁克·羅傑斯，我跟他合作了六年。
當年他剛當上西區採購總監，諾基亞其他高管都看不起他。
是我把旗艦機的首發排期給了他，幫他坐穩了位置。
MediaMarkt 克勞斯·穆勒，我幫他搞定過德聯邦運營商的定製機訂單。
讓他當年的KPI超額完成120%。
這些人在諾基亞時期欠我的人情，我有把握說服他們。」
趙科林走到白板前，拿起藍色記號筆，在「百思買西區」旁邊畫了個圈。
「邁克·羅傑斯上個月跟我通過私人電話。
他說百思買總部，對諾基亞獨占專區的做法已經忍無可忍。
消費者進店想看摩托羅拉、三星的手機，專區里卻只有諾基亞的機器。
導致很多人直接轉身走掉。
諾基亞的獨家協議還有八個月到期，邁克已經在跟總部提議，到期後不再續約。
改成多品牌混合專區。
這是我們唯一的窗口。」
他又在「MediaMarkt」旁邊畫了個圈：
「穆勒那邊更急。
諾基亞去年把歐洲零售渠道的預算砍了兩成，全部轉到了運營商補貼上。
MediaMarkt的諾基亞專區已經半年沒換過海報，促銷員走了一半，銷量下滑了30%。
穆勒跟總部拍了桌子，說再不給預算就轉投其他品牌，但諾基亞根本不理他。」
趙科林放下記號筆，轉過身看著陳啟文，眼神堅定：「這兩個人是我最鐵桿的夥伴。
但他們信任的是我趙科林，不是啟文。
我不能空著手去敲他們的門。
我需要一樣硬東西，讓他們相信，啟文的產品值得占他們最好的貨架。」
「需要什麼支持，儘管說。」陳啟文微笑道。
「數字星球在沃達豐合約機渠道的完整數據。」趙科林回答道：
「他們不是看PPT的人。
他們要看預裝量、日活、三個月留存率、用戶付費轉化率。
數字星球是啟文目前在歐洲唯一有用戶認知的產品。
我拿著這份數據去告訴他們：現在已經有幾千萬歐洲用戶在花錢用啟文的服務。
等華夏聯盟手機上市，這些用戶會第一時間走進他們的門店。」
「數據明天早上九點放在你桌上。」陳啟文伸出手，語氣沒有絲毫猶豫：
「你需要多少人，直接從啟文內部調。
諾基亞華夏區裁撤低端事業部之後，空出來了217個熟悉渠道的老員工。
你在離職前整理的那份優秀員工名單，張偉已經全部拿到了聯繫方式。
你覺得誰能用，直接挖過來就行。」
趙科林猛地抬頭，看著陳啟文，眼神里滿是震驚。
他整理那份員工名單的時候，只是想著萬一自己離職了，能給跟著自己幹了十幾年的老部下找條出路。
他從來沒跟任何人說過這件事，連芬蘭總部都不知道這份名單的存在。
可陳啟文，居然早就準備好了。
在諾基亞，他哪怕是華夏區總裁，招一個主管都要走三個月流程，批一筆十萬塊的預算都要總部簽字。
在啟文，陳啟文直接把人事權、財權全部交到了他手裡。
連他自己都忘了的老部下名單，都替他準備好了。
趙科林握住陳啟文的手，力道比剛進門時重了好幾倍。
十五年的委屈、不甘、憤怒，在這一刻全部煙消雲散。
他知道，自己沒有選錯。
離開陳啟文辦公室的時候，趙科林拿出手機，給邁克·羅傑斯發了一條加密簡訊：
「下周洛杉磯見。
我給你帶一份你絕對感興趣的數據，能讓你西區的手機銷量漲30%。」
電梯下行時，他看著玻璃外的維港海面，嘴角第一次露出了真心的笑容。
十五年前他從芬蘭出發，想做一番自己的事業。
十五年後，他終於在啟文，找到了真正屬於自己的舞台。
………
同一天下午兩點，港城啟文總部地下二層。
厚重的合金防爆門緩緩打開，發出沉悶的咔噠聲。
陳澤林站在門口，等著十二個人依次走進來。
每個人進門之前，都要把手機、手錶、U盤等所有電子設備放進門口的儲物櫃，通過金屬探測門和信號檢測儀。
這裡是啟文最高等級的保密會議室。
這裡的所有電腦，都是物理隔離的內網機器，牆面和天花板都做了信號屏蔽。