第 265 章馬蒂小心思
周坤說完，拿起簽好的協議，轉身就走。
吳宏達看著他的背影，又看了看手裡的協議，沉默了很久。
咬了咬牙，拿起筆，在最後一頁簽下了自己的名字。
數碼城的另一個角落，幾個拒絕簽協議的檔口老闆，正聚在一起抽菸吐槽。
「陳啟文太霸道了，真以為離了他我們就活不了了？」
「就是！聯法科已經聯繫我了，他們的晶片比啟文還便宜五塊錢！」
「等他們出海碰了釘子，自然會回來求我們。到時候，看誰求誰！」
他們不知道的是，僅僅一周之後，他們就會為今天的決定後悔得腸子都青了。
……
一周後，港城啟文總部。
周坤拿著剛簽好的東南亞散貨代理協議，笑得合不攏嘴。
他拿到了暹羅東北部三個府的獨家代理權，首批訂單就是五萬台。
那些拒絕簽協議的檔口老闆，此刻正堵在啟文總部的樓下，哭著喊著要見陳啟文。
「陳總，我錯了！我簽！我現在就簽排他協議！」
「給我一個機會吧！我再也不敢跟聯法科合作了！」
保安把他們攔在大門外，任憑他們怎麼喊，都不讓進去。
張偉站在樓上的窗邊，看著樓下的鬧劇，搖了搖頭。
「早知今日，何必當初。」
「這就是規則。」陳啟文坐在沙發上，翻著最新的出貨報表：
「我制定規則，遵守規則的人吃肉，不遵守規則的人，連湯都沒得喝。」
張偉將手中一份文件，遞到陳啟文面前：
「陳總，諾基亞總部發來正式函件，正在討論提前終止與我們的渠道合作協議。
理由是「戰略目標不再匹配」。
推動這件事的是馬蒂。」
「得了便宜還賣慘，我可聽說諾基亞這段時間，靠著我們的鈴聲內容，中高端機型在全球市場份額，提升了不少。」
陳啟文放下報表，嘴角露出一抹嘲諷的笑意。
「讓他終止，華夏聯盟已經在暹羅站穩了腳跟，印尼和菲律賓的渠道也馬上打通。
現在有沒有諾基亞的渠道，對我們來說已經不重要。」
「馬蒂想拿廢止協議當自己的首功？
那就讓他去做。
等他終止了協議，卻發現根本攔不住我們的擴張，芬蘭總部自然會找他算帳。
說不定摩托羅拉、愛立信這些手機品牌，更想和我們合作呢。
將這個消息找人放出去，試探一下兩家公司的反應。」
「明白！」張偉點頭應道。
陳啟文站起身，走到牆上的全球地圖前。
華夏區域已經被紅色標記徹底覆蓋。
暹羅、印尼、菲律賓的第一批試點城市，也亮起了醒目的紅點。
印三、中東、非洲、拉美，大片的空白區域，正等待著被開拓。
「告訴麥克·李，提前接觸印三的巴蒂電信和中東的Etisalat。」
「諾基亞獨家協議還有兩年半。
在這兩年半里，我們要把全球所有的新興市場，全部鋪完。
要是提前結束，就公關摩托羅拉和愛立信。」
張偉鄭重地點了點頭，轉身出了辦公室。
………
11月6日，芬蘭總部遠程視頻會議落幕，馬蒂坐在坡縣亞太辦公室。
手裡那份終止合作的申請，被奧利拉當面駁回，滿心憋屈無處發泄。
就在11月5日，啟文行業報告已經落地：
暹羅市場，華夏聯盟全系手機累計出貨212萬台。
諾基亞東南亞低端市場，從年初48%腰斬跌至29%。
這組白紙黑字的數據，時時刻刻刺著馬蒂的神經。
再加上趙科林前車之鑑擺在眼前。
昔日華夏區一把手，就因為守不住東南亞低端大盤、簽下渠道合約，被削去實權調回芬蘭，掛個全球戰略顧問的閒職養老。
馬蒂熬了二十多年，才從歐洲基層爬上亞太總裁的位置，成為一方諸侯，絕不想重蹈前任覆轍。
可諾基亞和啟文達成內容版權合作，總部高層就做出戰略放棄和啟文，在低端肉搏。
集中所有資源主攻 1500元以上中高端機型。
想要依託手裡獨家數字星球鈴聲版權，從摩托、愛立信身上啃高端利潤。
絕不允許貿然解約賠付1.8億歐元。
趙科林坐鎮亞洲一把手時，馬蒂當時也是投了贊成票。
現在是他馬蒂掌舵亞太市場，亞太市場的業績，關乎到他未來前程。
想法自然不一樣了！
亞太市場，大多數都是發展中地區，中高端市場薄弱。
低端市場才是銷量大頭。
以前還好，現在啟文交鑰匙方案一出，低端市場被啟文培養起來的華夏手機衝擊，銷量暴跌。
他現在才理解了趙科林當初為什麼這麼做。
都是為了自保。
他現在接手，就是接手個爛攤子。
馬蒂目光閃爍，暗自咬牙：「絕不能等死！」
馬蒂思索片刻，想到自己現在掌握著諾基亞亞太區權限，很快就有了對策。
諾基亞可不僅僅是手機霸主，還是通信設備霸主。
整個東南亞暹羅 92%、印尼87%、菲律賓近 60%成骨幹移動通信基站、程控交換機由諾基亞承建。
區域大半基站故障搶修、備件更換、年度維保合同全在亞太事業部手中。
這塊權限不在終端合作協議約束範圍內，成了他繞開芬蘭管控的獨門武器。
馬蒂立馬叫來亞太法務總監馬科斯，立馬將自己想法告訴對方。
「馬蒂總裁，這絕對行不通！」馬科斯大驚，連連搖頭：
「根據合作協議第十七條，依託通信設備維保、備件供貨要挾運營商限制手機採購，屬於濫用市場支配地位、涉嫌壟斷。
一旦實錘，諾基亞中高端獨享的數字星球版權直接作廢。
辛辛苦苦靠著版權，搶來的高端市場優勢瞬間清零。
更重要的是，我們這麼做，會徹底得罪亞太各國運營商，後果不堪設想。
甚至有可能引發通信設備的採購。
我們就算請示總部，總部絕不會同意。
我…」
「這點小事，不需要請示總部。」馬蒂揮手打斷，冷聲道：
「我是亞太區最高負責人，基站售後維修也在我的管轄範圍。」
吳宏達看著他的背影，又看了看手裡的協議，沉默了很久。
咬了咬牙，拿起筆，在最後一頁簽下了自己的名字。
數碼城的另一個角落，幾個拒絕簽協議的檔口老闆，正聚在一起抽菸吐槽。
「陳啟文太霸道了，真以為離了他我們就活不了了？」
「就是！聯法科已經聯繫我了，他們的晶片比啟文還便宜五塊錢！」
「等他們出海碰了釘子，自然會回來求我們。到時候，看誰求誰！」
他們不知道的是，僅僅一周之後，他們就會為今天的決定後悔得腸子都青了。
……
一周後，港城啟文總部。
周坤拿著剛簽好的東南亞散貨代理協議，笑得合不攏嘴。
他拿到了暹羅東北部三個府的獨家代理權，首批訂單就是五萬台。
那些拒絕簽協議的檔口老闆，此刻正堵在啟文總部的樓下，哭著喊著要見陳啟文。
「陳總，我錯了！我簽！我現在就簽排他協議！」
「給我一個機會吧！我再也不敢跟聯法科合作了！」
保安把他們攔在大門外，任憑他們怎麼喊，都不讓進去。
張偉站在樓上的窗邊，看著樓下的鬧劇，搖了搖頭。
「早知今日，何必當初。」
「這就是規則。」陳啟文坐在沙發上，翻著最新的出貨報表：
「我制定規則，遵守規則的人吃肉，不遵守規則的人，連湯都沒得喝。」
張偉將手中一份文件，遞到陳啟文面前：
「陳總，諾基亞總部發來正式函件，正在討論提前終止與我們的渠道合作協議。
理由是「戰略目標不再匹配」。
推動這件事的是馬蒂。」
「得了便宜還賣慘，我可聽說諾基亞這段時間，靠著我們的鈴聲內容，中高端機型在全球市場份額，提升了不少。」
陳啟文放下報表，嘴角露出一抹嘲諷的笑意。
「讓他終止，華夏聯盟已經在暹羅站穩了腳跟，印尼和菲律賓的渠道也馬上打通。
現在有沒有諾基亞的渠道，對我們來說已經不重要。」
「馬蒂想拿廢止協議當自己的首功？
那就讓他去做。
等他終止了協議，卻發現根本攔不住我們的擴張，芬蘭總部自然會找他算帳。
說不定摩托羅拉、愛立信這些手機品牌，更想和我們合作呢。
將這個消息找人放出去，試探一下兩家公司的反應。」
「明白！」張偉點頭應道。
陳啟文站起身，走到牆上的全球地圖前。
華夏區域已經被紅色標記徹底覆蓋。
暹羅、印尼、菲律賓的第一批試點城市，也亮起了醒目的紅點。
印三、中東、非洲、拉美，大片的空白區域，正等待著被開拓。
「告訴麥克·李，提前接觸印三的巴蒂電信和中東的Etisalat。」
「諾基亞獨家協議還有兩年半。
在這兩年半里，我們要把全球所有的新興市場，全部鋪完。
要是提前結束，就公關摩托羅拉和愛立信。」
張偉鄭重地點了點頭，轉身出了辦公室。
………
11月6日，芬蘭總部遠程視頻會議落幕，馬蒂坐在坡縣亞太辦公室。
手裡那份終止合作的申請，被奧利拉當面駁回，滿心憋屈無處發泄。
就在11月5日，啟文行業報告已經落地：
暹羅市場，華夏聯盟全系手機累計出貨212萬台。
諾基亞東南亞低端市場，從年初48%腰斬跌至29%。
這組白紙黑字的數據，時時刻刻刺著馬蒂的神經。
再加上趙科林前車之鑑擺在眼前。
昔日華夏區一把手，就因為守不住東南亞低端大盤、簽下渠道合約，被削去實權調回芬蘭，掛個全球戰略顧問的閒職養老。
馬蒂熬了二十多年，才從歐洲基層爬上亞太總裁的位置，成為一方諸侯，絕不想重蹈前任覆轍。
可諾基亞和啟文達成內容版權合作，總部高層就做出戰略放棄和啟文，在低端肉搏。
集中所有資源主攻 1500元以上中高端機型。
想要依託手裡獨家數字星球鈴聲版權，從摩托、愛立信身上啃高端利潤。
絕不允許貿然解約賠付1.8億歐元。
趙科林坐鎮亞洲一把手時，馬蒂當時也是投了贊成票。
現在是他馬蒂掌舵亞太市場，亞太市場的業績，關乎到他未來前程。
想法自然不一樣了！
亞太市場，大多數都是發展中地區，中高端市場薄弱。
低端市場才是銷量大頭。
以前還好，現在啟文交鑰匙方案一出，低端市場被啟文培養起來的華夏手機衝擊，銷量暴跌。
他現在才理解了趙科林當初為什麼這麼做。
都是為了自保。
他現在接手，就是接手個爛攤子。
馬蒂目光閃爍，暗自咬牙：「絕不能等死！」
馬蒂思索片刻，想到自己現在掌握著諾基亞亞太區權限，很快就有了對策。
諾基亞可不僅僅是手機霸主，還是通信設備霸主。
整個東南亞暹羅 92%、印尼87%、菲律賓近 60%成骨幹移動通信基站、程控交換機由諾基亞承建。
區域大半基站故障搶修、備件更換、年度維保合同全在亞太事業部手中。
這塊權限不在終端合作協議約束範圍內，成了他繞開芬蘭管控的獨門武器。
馬蒂立馬叫來亞太法務總監馬科斯，立馬將自己想法告訴對方。
「馬蒂總裁，這絕對行不通！」馬科斯大驚，連連搖頭：
「根據合作協議第十七條，依託通信設備維保、備件供貨要挾運營商限制手機採購，屬於濫用市場支配地位、涉嫌壟斷。
一旦實錘，諾基亞中高端獨享的數字星球版權直接作廢。
辛辛苦苦靠著版權，搶來的高端市場優勢瞬間清零。
更重要的是，我們這麼做，會徹底得罪亞太各國運營商，後果不堪設想。
甚至有可能引發通信設備的採購。
我們就算請示總部，總部絕不會同意。
我…」
「這點小事，不需要請示總部。」馬蒂揮手打斷，冷聲道：
「我是亞太區最高負責人，基站售後維修也在我的管轄範圍。」