第 264 章敲打四巨頭小心思
「兩位太客氣了。」陳啟文擺了擺手，心裡可沒有將這些拍馬屁的話當回事，微笑道：
「你們手機賣得好，對我來說也有好處，大家都是合作共贏，應當相互扶持。
希望以後我們合作會更愉快。」
「一定一定，陳總怎麼說，我們就怎麼做。」萬明春拍拍胸脯保證道。
「老萬這話說的對，我們波導一定堅定跟著陳總的步伐走。」許立華附和道。
「兩位不會是專程來吹捧我的吧？」陳啟文哈哈大笑道。
兩人對視一眼，萬明春打開公文包，把印尼出海計劃書遞給陳啟文，語氣誠懇道：「陳總 ，Indosat給了我們最好的陳列位，還有零首付、零利息的分期政策。
首批十萬台，我已經讓鵬城工廠三班倒趕工生產，保證下個月準時交貨。
我還在雅加達租了個一萬平米的倉庫，準備輻射整個爪哇島。」
陳啟文接過計劃書翻了幾頁，點了點頭。
「做得不錯。
印尼有2.4億人口，是東南亞最大的市場。
低收入人群占據大多數。
我們的手機最適合這個市場。
你們記住，暹羅只是試點，印尼才是主戰場。
你們所需要的晶片量，啟文半導體管夠。」
陳啟文語氣變得嚴肅起來：
「還有一件事，我要跟你們說清楚。
所有出海的廠商，不管是聯盟品牌還是白牌廠，必須簽新版的晶片供貨協議。
排他性條款是底線，違約者，永久斷供。」
萬明春愣了一下，有些猶豫。
「陳總，我們四大廠商倒是沒問題。
就是排他性條款是不是太嚴了？
有些A級白牌廠，在嘗試做中高端。
我們了解到，他們已經在跟德州儀器和英飛凌有過小批量合作。
這樣會不會有牴觸情緒？」
陳啟文眼睛微眯，四大廠商沒一個老實的。
A 級白牌廠商多數，都是啟文半導體扶持起來的。
好多以前就是小蝦米，哪有那個實力和德州儀器、英飛凌合作？
倒是四大廠商，在啟文半導體進入手機晶片行業前，才是真正和這兩家有合作。
現在也沒有斷掉。
推出的中高端，都是採購這兩家晶片。
之前為了拉攏四大廠商，沒有簽獨家合約。
現在卻拿 A 級白牌廠商出來當槍使。
「牴觸情緒？」陳啟文沒有點破萬明春等人的小心思，冷笑一聲：
「有牴觸情緒，可以不簽。
出海的名額就這麼多，想賺錢的人有的是。」
「我給他們晶片，給他們內容，給他們別人拿不到的運營商渠道。
他們只需要做好一件事。
造手機。
如果這樣還要給自己留後路，偷偷去用別人的晶片，那就是忘恩負義。
我陳啟文，不跟忘恩負義的人合作。
想要脫離啟文，就要做好斷晶片、渠道、內容的準備。」
萬明春和許立華對視一眼，哪裡還不知道自己那點心思，已經被陳啟文看穿。
看到陳啟文沒有半點猶豫，就使出殺招，兩人心中一凜，立馬收起小心思。
國內市場，晶片他們有替代，渠道也不缺。
可沒有了啟文的內容，那他們將和諾基亞低端手機一樣，面臨其他白牌廠商的競爭，死路一條。
海外更慘，沒有啟文的支持，絕對是個死。
「陳總，您放心，我們回去立刻傳達，誰敢不簽，就踢出聯盟。」萬明春說的大義凜然。
許立華也跟著點頭附和。
看著兩人離去的背影，陳啟文臉上掛著的笑容瞬間收斂。
剛才的交流向他詮釋了，什麼叫沒有永遠的盟友，只有永遠的利益。
這些華夏廠商，他現在還需要他們開疆拓土，衝鋒陷陣，可不能讓他們就這麼脫離掌控。
誰敢冒頭搞獨立，他絕不會手軟。
鵬城華強北，明通數碼城。
整個數碼城都炸開了鍋。
啟文新版晶片供貨協議消息，像長了翅膀一樣傳遍了每一個檔口。
簽，就有機會跟著出海賺大錢。
不簽，斷新、斷內容，好不容易打下的那點江山，瞬間就能被其他白牌廠商搶光。
吳宏達蹲在自己的檔口門口，手裡捏著那份傳真過來的協議，眉頭皺得能夾死蒼蠅。
「排他性條款，簽約廠商不得同時使用任何第三方晶片方案，違約者取消A級資質，永久斷供。」
吳宏達把協議遞給隔壁檔口的周坤：
「老周，你看看。
陳總這是要把我們綁死在他的船上啊！」
周坤接過協議，掃了一眼，拿起筆就在最後一頁簽上了自己的名字。
「綁死就綁死，我巴不得綁得緊一點。」
「你瘋了？」吳宏達瞪大了眼睛：
「萬一哪天啟文的晶片漲價了怎麼辦？
萬一聯法科殺回來了怎麼辦？
我們連退路都沒有。」
「退路？」周坤嗤笑一聲，點上一根煙：
「老吳，我問你。聯法科的晶片便宜，但是能預裝數字星球內容嗎？
能進運營商渠道嗎？
年初你進的那批聯法科晶片，最後清倉虧了多少錢？
五十萬，還是一百萬來著？」
吳宏達的臉瞬間漲紅了，說不出話來。
「便宜不是退路，賣得動才是退路。」周坤彈了彈菸灰，語氣斬釘截鐵：
「啟文給我們的是三樣東西：比別人便宜三成的晶片，獨家內容，別人擠破頭都進不去的海外渠道。
簽了這個協議，今年年底我就能去暹羅開分公司。
不簽，我這輩子就只能在華強北守著這個破檔口。」
周坤扔掉菸頭，語氣誠懇道：「老吳，陳總已經對我們這些下游廠商夠厚道了。
他聯法科要是真有誠意，就不會隨便拿點錢出來，幫我們兜兩下底，眼見不成，立馬跑路了。
以後，我是不會跟他們再合作。
陳總現在可是在諾基亞、摩托羅拉、英飛凌、德州儀器這些世界巨頭競爭市場。
是問華夏企業當中，有哪家企業有這個勇氣？
我是堅決站隊陳總。」
周坤說完，站起身，拍了拍吳宏達肩膀：
「你自己好好想想吧。
我現在要去港城簽合同。
晚了，印尼那幾個新開闢出來名額就沒了。」
「你們手機賣得好，對我來說也有好處，大家都是合作共贏，應當相互扶持。
希望以後我們合作會更愉快。」
「一定一定，陳總怎麼說，我們就怎麼做。」萬明春拍拍胸脯保證道。
「老萬這話說的對，我們波導一定堅定跟著陳總的步伐走。」許立華附和道。
「兩位不會是專程來吹捧我的吧？」陳啟文哈哈大笑道。
兩人對視一眼，萬明春打開公文包，把印尼出海計劃書遞給陳啟文，語氣誠懇道：「陳總 ，Indosat給了我們最好的陳列位，還有零首付、零利息的分期政策。
首批十萬台，我已經讓鵬城工廠三班倒趕工生產，保證下個月準時交貨。
我還在雅加達租了個一萬平米的倉庫，準備輻射整個爪哇島。」
陳啟文接過計劃書翻了幾頁，點了點頭。
「做得不錯。
印尼有2.4億人口，是東南亞最大的市場。
低收入人群占據大多數。
我們的手機最適合這個市場。
你們記住，暹羅只是試點，印尼才是主戰場。
你們所需要的晶片量，啟文半導體管夠。」
陳啟文語氣變得嚴肅起來：
「還有一件事，我要跟你們說清楚。
所有出海的廠商，不管是聯盟品牌還是白牌廠，必須簽新版的晶片供貨協議。
排他性條款是底線，違約者，永久斷供。」
萬明春愣了一下，有些猶豫。
「陳總，我們四大廠商倒是沒問題。
就是排他性條款是不是太嚴了？
有些A級白牌廠，在嘗試做中高端。
我們了解到，他們已經在跟德州儀器和英飛凌有過小批量合作。
這樣會不會有牴觸情緒？」
陳啟文眼睛微眯，四大廠商沒一個老實的。
A 級白牌廠商多數，都是啟文半導體扶持起來的。
好多以前就是小蝦米，哪有那個實力和德州儀器、英飛凌合作？
倒是四大廠商，在啟文半導體進入手機晶片行業前，才是真正和這兩家有合作。
現在也沒有斷掉。
推出的中高端，都是採購這兩家晶片。
之前為了拉攏四大廠商，沒有簽獨家合約。
現在卻拿 A 級白牌廠商出來當槍使。
「牴觸情緒？」陳啟文沒有點破萬明春等人的小心思，冷笑一聲：
「有牴觸情緒，可以不簽。
出海的名額就這麼多，想賺錢的人有的是。」
「我給他們晶片，給他們內容，給他們別人拿不到的運營商渠道。
他們只需要做好一件事。
造手機。
如果這樣還要給自己留後路，偷偷去用別人的晶片，那就是忘恩負義。
我陳啟文，不跟忘恩負義的人合作。
想要脫離啟文，就要做好斷晶片、渠道、內容的準備。」
萬明春和許立華對視一眼，哪裡還不知道自己那點心思，已經被陳啟文看穿。
看到陳啟文沒有半點猶豫，就使出殺招，兩人心中一凜，立馬收起小心思。
國內市場，晶片他們有替代，渠道也不缺。
可沒有了啟文的內容，那他們將和諾基亞低端手機一樣，面臨其他白牌廠商的競爭，死路一條。
海外更慘，沒有啟文的支持，絕對是個死。
「陳總，您放心，我們回去立刻傳達，誰敢不簽，就踢出聯盟。」萬明春說的大義凜然。
許立華也跟著點頭附和。
看著兩人離去的背影，陳啟文臉上掛著的笑容瞬間收斂。
剛才的交流向他詮釋了，什麼叫沒有永遠的盟友，只有永遠的利益。
這些華夏廠商，他現在還需要他們開疆拓土，衝鋒陷陣，可不能讓他們就這麼脫離掌控。
誰敢冒頭搞獨立，他絕不會手軟。
鵬城華強北，明通數碼城。
整個數碼城都炸開了鍋。
啟文新版晶片供貨協議消息，像長了翅膀一樣傳遍了每一個檔口。
簽，就有機會跟著出海賺大錢。
不簽，斷新、斷內容，好不容易打下的那點江山，瞬間就能被其他白牌廠商搶光。
吳宏達蹲在自己的檔口門口，手裡捏著那份傳真過來的協議，眉頭皺得能夾死蒼蠅。
「排他性條款，簽約廠商不得同時使用任何第三方晶片方案，違約者取消A級資質，永久斷供。」
吳宏達把協議遞給隔壁檔口的周坤：
「老周，你看看。
陳總這是要把我們綁死在他的船上啊！」
周坤接過協議，掃了一眼，拿起筆就在最後一頁簽上了自己的名字。
「綁死就綁死，我巴不得綁得緊一點。」
「你瘋了？」吳宏達瞪大了眼睛：
「萬一哪天啟文的晶片漲價了怎麼辦？
萬一聯法科殺回來了怎麼辦？
我們連退路都沒有。」
「退路？」周坤嗤笑一聲，點上一根煙：
「老吳，我問你。聯法科的晶片便宜，但是能預裝數字星球內容嗎？
能進運營商渠道嗎？
年初你進的那批聯法科晶片，最後清倉虧了多少錢？
五十萬，還是一百萬來著？」
吳宏達的臉瞬間漲紅了，說不出話來。
「便宜不是退路，賣得動才是退路。」周坤彈了彈菸灰，語氣斬釘截鐵：
「啟文給我們的是三樣東西：比別人便宜三成的晶片，獨家內容，別人擠破頭都進不去的海外渠道。
簽了這個協議，今年年底我就能去暹羅開分公司。
不簽，我這輩子就只能在華強北守著這個破檔口。」
周坤扔掉菸頭，語氣誠懇道：「老吳，陳總已經對我們這些下游廠商夠厚道了。
他聯法科要是真有誠意，就不會隨便拿點錢出來，幫我們兜兩下底，眼見不成，立馬跑路了。
以後，我是不會跟他們再合作。
陳總現在可是在諾基亞、摩托羅拉、英飛凌、德州儀器這些世界巨頭競爭市場。
是問華夏企業當中，有哪家企業有這個勇氣？
我是堅決站隊陳總。」
周坤說完，站起身，拍了拍吳宏達肩膀：
「你自己好好想想吧。
我現在要去港城簽合同。
晚了，印尼那幾個新開闢出來名額就沒了。」