第 266 章私用基建霸權鎖配額，手機滯銷
馬蒂壓根聽不進去。
在他眼裡，自己的利益高於一切。
只要短期壓住華夏手機聯盟的出貨數據，亞太帳面數據回暖，總部只會看見他的功績。
就算後續追責，也能推脫成區域正常商務磋商。
馬蒂看著滿臉猶豫的馬科斯，說道：
「馬科斯，不用擔心。
我也沒有說徹底斷掉和啟文合作。
但華夏手機聯盟出貨數量。必須受到限制。
我認為給那些運營商，劃定每月採購上限3萬台比較合適。
配合就給維保優惠，不配合就延後基站維修、壓著備件不發。
我相信他們會乖乖配合。」
「可是……」
馬科斯還想說什麼，卻被馬蒂直接揮手打斷：
「就按我說的去做，你立馬去擬一份公函發給運營商。
出了問題，我親自承擔。
幾家大型運營商，我會親自打電話。」
馬克思張了張嘴，見馬蒂態度堅決。最終還是沒有出口，立馬轉身去執行。
馬蒂動作很快，馬科斯前腳剛走，他便避開正規公函流程。
逐個私下撥通CAT頌猜、Indosat、Sun Cellular三大運營商一把手的私人電話。
對接頌猜時，馬蒂先是細數十餘年基建合作交情，強調早年曼谷全城初代移動基站落地，全靠諾基亞設備。
緊跟著拋出硬性條件：
「頌猜先生，CAT每月華夏聯盟機型進貨封頂3萬台，請務必嚴格遵守。
我可以個人承諾，CAT 明年暹羅全境基站擴容項目，貴司優先落地。
全年維保享八五折。
可要是超額採購，曼谷北郊三座在建擴容基站施工無限延後。
全國故障基站維修排期，全部下調優先級，關鍵備件隨意拖延發貨。」
頌猜聽到這話，臉色瞬間陰沉下來，此前不受限制自由進貨。
CAT單月靠國產手機獲利近九千萬泰銖。
硬性鎖死月度3萬台的上限，等於直接砍掉六成以上貨源。
諾基亞輕描淡寫的幾句話，就要讓CAT 每月營收直接腰斬，無異於在割他的肉。
可一時間，又有些無可奈何。
通信基站設備，可不是買回來就行，售後維護同樣重要。
基站稍微出一點問題，損失只會更大。
他們可沒有這個技術，只能依賴諾基亞這些通信設備供應商。
印尼、菲律賓兩家運營商，同樣受制於本土通信網高度依賴諾基亞設備，投鼠忌器，只能表面遵從配額管控。
那些小運營商，馬蒂更是電話都懶得打，直接以諾基亞名義，發了一紙公函威脅施壓。
明確表示，不配合，相關基站維修，可能出現延誤。
諾基亞這招壟斷手段一出，效果立竿見影。
各大運營商紛紛按照諾基亞給的配額，降低了對華夏手機採購數量。
配額落地之後，市場數據立刻出現反常。
按照此前市場熱度，11.6–11.15這十天，暹羅本土正常新增出貨保底能衝到75萬台上下，結果受配額死死鎖死。
十天全市場華夏手機僅新增成交19萬台。
11月15日節點，暹羅累計總銷量從212萬漲到231萬台。
TCL、波島四大品牌，以及一眾A級白牌廠商，都在大力生產，就為了在東南亞大賺一筆。
限額採購消息一出，已經在國內完工的合約機塞滿林查班港口倉庫，堆箱如山。
每天額外產生高額倉儲滯港費。
鵬城好幾條配套代工生產線，因為訂單沒法出海，被迫階段性減產。
11月12日，一摞滯港倉儲單據、工廠減產虧損明細、運營商悄悄抄送的馬蒂通話錄音，一併送到陳啟文辦公桌上。
張偉眉頭緊鎖：「文哥，馬蒂居然敢靠著諾基亞通信設備霸權，逼運營商縮量拿貨。
現在咱們明明市場需求火爆，貨卻卡在港口進不了本土門店，白白虧損。
現在各大手機廠商叫苦連天，我們售後部門電話都快打爆。
諾基亞這麼違規觸碰壟斷行為，難道不怕運營商集體反噬，讓其他通信設備廠商搶走市場嗎？」
「這不正好嗎？」陳啟文翻完所有材料，臉上不見半點焦躁，眼底閃過一絲如願的冷意。
他等的就是馬蒂違規動手。
他還正愁怎麼解除和諾基亞鈴聲獨家合作協議。
沒有實打實的銷量被人為壓制、廠商實實在在產生虧損，就湊不齊完整違約證據。
如今出貨被強行攔腰砍斷，銷量異常台帳、壟斷脅迫錄音、滯港虧損帳單一應俱全。
馬蒂這是直接將把柄送到他手裡。
陳啟文丟下文件，冷笑道：
「運營商不可能把通信基建，採購全綁定諾基亞一家。
摩托羅拉、愛立信同樣在東南亞深耕多年。
同樣有成套通信設備產品線。
這就是頌猜他們手裡最硬的籌碼。
你把全套馬蒂違規證據、咱們的虧損核算清單分別抄送三家運營商。
點撥他們兩件事：
第一，繼續被動限采，每個月白白丟掉上億泰銖的手機營收。
第二，聯名致函諾基亞芬蘭總部，明確質問：鎖配額、用基站維保要挾採購，是馬蒂個人私自越權，還是諾基亞集團官方授意的壟斷行為？
若是集團層面的決策。
往後本國所有通信基站公開招標，我們會大幅度提高愛立信、摩托羅拉的採購份額，壓縮諾基亞的設備訂單。」
張偉眼睛一亮：「好主意，我馬上去辦！」
說著，就興沖沖地走出辦公室。
次日上午，亞太區各大運營商，就拿到全套佐證，和陳啟文提出的解決方案。
本就很窩火的各大運營商，沒有過多猶豫，就紛紛行動。
11月14日，CAT、Indosat、Sun Cellular三家東南亞巨頭牽頭，拉著十幾家中小運營商，聯合簽發正式質詢公函。
連同錄音、利潤虧損測算文件，一同寄往埃斯波諾基亞總部。
同一時間，啟文法務寄出正式律師函。
標註：因諾基亞方壟斷違規，造成合作方巨額經濟損失，觸發合約對等違約條款。
我方保留1.2億歐元索賠、撤銷獨家鈴聲版權兩項法定權利。
遠在坡縣的馬蒂，還沉浸在「壓住競品增量、穩住亞太財報」的僥倖中。
渾然沒料到陳啟文借力三大運營商，直接把壟斷醜聞捅到集團最高管理層。
在他眼裡，自己的利益高於一切。
只要短期壓住華夏手機聯盟的出貨數據，亞太帳面數據回暖，總部只會看見他的功績。
就算後續追責，也能推脫成區域正常商務磋商。
馬蒂看著滿臉猶豫的馬科斯，說道：
「馬科斯，不用擔心。
我也沒有說徹底斷掉和啟文合作。
但華夏手機聯盟出貨數量。必須受到限制。
我認為給那些運營商，劃定每月採購上限3萬台比較合適。
配合就給維保優惠，不配合就延後基站維修、壓著備件不發。
我相信他們會乖乖配合。」
「可是……」
馬科斯還想說什麼，卻被馬蒂直接揮手打斷：
「就按我說的去做，你立馬去擬一份公函發給運營商。
出了問題，我親自承擔。
幾家大型運營商，我會親自打電話。」
馬克思張了張嘴，見馬蒂態度堅決。最終還是沒有出口，立馬轉身去執行。
馬蒂動作很快，馬科斯前腳剛走，他便避開正規公函流程。
逐個私下撥通CAT頌猜、Indosat、Sun Cellular三大運營商一把手的私人電話。
對接頌猜時，馬蒂先是細數十餘年基建合作交情，強調早年曼谷全城初代移動基站落地，全靠諾基亞設備。
緊跟著拋出硬性條件：
「頌猜先生，CAT每月華夏聯盟機型進貨封頂3萬台，請務必嚴格遵守。
我可以個人承諾，CAT 明年暹羅全境基站擴容項目，貴司優先落地。
全年維保享八五折。
可要是超額採購，曼谷北郊三座在建擴容基站施工無限延後。
全國故障基站維修排期，全部下調優先級，關鍵備件隨意拖延發貨。」
頌猜聽到這話，臉色瞬間陰沉下來，此前不受限制自由進貨。
CAT單月靠國產手機獲利近九千萬泰銖。
硬性鎖死月度3萬台的上限，等於直接砍掉六成以上貨源。
諾基亞輕描淡寫的幾句話，就要讓CAT 每月營收直接腰斬，無異於在割他的肉。
可一時間，又有些無可奈何。
通信基站設備，可不是買回來就行，售後維護同樣重要。
基站稍微出一點問題，損失只會更大。
他們可沒有這個技術，只能依賴諾基亞這些通信設備供應商。
印尼、菲律賓兩家運營商，同樣受制於本土通信網高度依賴諾基亞設備，投鼠忌器，只能表面遵從配額管控。
那些小運營商，馬蒂更是電話都懶得打，直接以諾基亞名義，發了一紙公函威脅施壓。
明確表示，不配合，相關基站維修，可能出現延誤。
諾基亞這招壟斷手段一出，效果立竿見影。
各大運營商紛紛按照諾基亞給的配額，降低了對華夏手機採購數量。
配額落地之後，市場數據立刻出現反常。
按照此前市場熱度，11.6–11.15這十天，暹羅本土正常新增出貨保底能衝到75萬台上下，結果受配額死死鎖死。
十天全市場華夏手機僅新增成交19萬台。
11月15日節點，暹羅累計總銷量從212萬漲到231萬台。
TCL、波島四大品牌，以及一眾A級白牌廠商，都在大力生產，就為了在東南亞大賺一筆。
限額採購消息一出，已經在國內完工的合約機塞滿林查班港口倉庫，堆箱如山。
每天額外產生高額倉儲滯港費。
鵬城好幾條配套代工生產線，因為訂單沒法出海，被迫階段性減產。
11月12日，一摞滯港倉儲單據、工廠減產虧損明細、運營商悄悄抄送的馬蒂通話錄音，一併送到陳啟文辦公桌上。
張偉眉頭緊鎖：「文哥，馬蒂居然敢靠著諾基亞通信設備霸權，逼運營商縮量拿貨。
現在咱們明明市場需求火爆，貨卻卡在港口進不了本土門店，白白虧損。
現在各大手機廠商叫苦連天，我們售後部門電話都快打爆。
諾基亞這麼違規觸碰壟斷行為，難道不怕運營商集體反噬，讓其他通信設備廠商搶走市場嗎？」
「這不正好嗎？」陳啟文翻完所有材料，臉上不見半點焦躁，眼底閃過一絲如願的冷意。
他等的就是馬蒂違規動手。
他還正愁怎麼解除和諾基亞鈴聲獨家合作協議。
沒有實打實的銷量被人為壓制、廠商實實在在產生虧損，就湊不齊完整違約證據。
如今出貨被強行攔腰砍斷，銷量異常台帳、壟斷脅迫錄音、滯港虧損帳單一應俱全。
馬蒂這是直接將把柄送到他手裡。
陳啟文丟下文件，冷笑道：
「運營商不可能把通信基建，採購全綁定諾基亞一家。
摩托羅拉、愛立信同樣在東南亞深耕多年。
同樣有成套通信設備產品線。
這就是頌猜他們手裡最硬的籌碼。
你把全套馬蒂違規證據、咱們的虧損核算清單分別抄送三家運營商。
點撥他們兩件事：
第一，繼續被動限采，每個月白白丟掉上億泰銖的手機營收。
第二，聯名致函諾基亞芬蘭總部，明確質問：鎖配額、用基站維保要挾採購，是馬蒂個人私自越權，還是諾基亞集團官方授意的壟斷行為？
若是集團層面的決策。
往後本國所有通信基站公開招標，我們會大幅度提高愛立信、摩托羅拉的採購份額，壓縮諾基亞的設備訂單。」
張偉眼睛一亮：「好主意，我馬上去辦！」
說著，就興沖沖地走出辦公室。
次日上午，亞太區各大運營商，就拿到全套佐證，和陳啟文提出的解決方案。
本就很窩火的各大運營商，沒有過多猶豫，就紛紛行動。
11月14日，CAT、Indosat、Sun Cellular三家東南亞巨頭牽頭，拉著十幾家中小運營商，聯合簽發正式質詢公函。
連同錄音、利潤虧損測算文件，一同寄往埃斯波諾基亞總部。
同一時間，啟文法務寄出正式律師函。
標註：因諾基亞方壟斷違規，造成合作方巨額經濟損失，觸發合約對等違約條款。
我方保留1.2億歐元索賠、撤銷獨家鈴聲版權兩項法定權利。
遠在坡縣的馬蒂，還沉浸在「壓住競品增量、穩住亞太財報」的僥倖中。
渾然沒料到陳啟文借力三大運營商，直接把壟斷醜聞捅到集團最高管理層。