第 263 章暹羅爆量，破 200 萬台
史密斯的臉色瞬間變得慘白。
他張了張嘴，想說什麼，卻一個字也說不出來。
頌猜拿起那份獨家代理權協議，當著他的面，撕成了碎片。
「我拒絕。」
三個字，擲地有聲。
「告訴奧利拉，CAT不會為了諾基亞的面子，斷自己的財路。」
「還有，從下個月開始，CAT營業廳的核心陳列位，全部留給華夏聯盟的機型。
諾基亞的機器，挪到角落去。」
史密斯灰溜溜地走出CAT總部，坐進車裡，一拳砸在方向盤上。
他掏出手機，撥通了奧利拉的越洋電話，聲音帶著哭腔：
「董事長，頌猜拒絕了。
他不僅拒絕了配額限制，還要把我們的機器挪到角落去。」
電話那頭，奧利拉沉默了很久，最後只說了一句話：
「知道了。回來吧。」
港城，啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里，面前放著三份文件。
第一份是諾基亞總部的人事調整通報。
第二份是頌猜發來的正式回函，附帶了撕毀協議的照片。
第三份是暹羅市場最新的出貨數據。
累計出貨82萬台，低端市場份額從零飆升至21%。
相比國內一個月的銷量，連個零頭都算不上。
陳啟文並不喪氣。
整個東南亞市場，消費者對華夏手機毫無品牌認知。
經過了一個月的宣傳，真正爆發才剛剛開始。
「文哥，你讓我調查注意的趙科林回消息了。」張偉站在辦公桌對面，滿臉興奮：
「他下周三飛芬蘭，中途在港城停三天，他這話的意思，明顯是答應我們的邀請。」
陳啟文點了點頭，微笑道：
「忠心耿耿為諾基亞賣命十五年，最後換來一個虛職。
換做是我，我也會選一條能讓自己價值最大化的路。」
「那他入職的事？」
「不急。」陳啟文擺了擺手：
「讓他先去芬蘭看看。
看看諾基亞內部的腐朽和混亂。
等他徹底死心了，再談入職的事。
到時候，他會比任何人都拼命…」
陳啟文話未說完，桌上內線電話響起。
陳啟文按下免提，麥克·李的聲音傳來：
「陳總，淡馬西的正式函件到了。
三號基金首期認繳20億美元，接受20%的收益分成，不附加任何業績對賭。
唯一的要求，是把部分資金定向投入東南亞通信基建，和GIC的要求一致。
整個東南亞都在加快通信基站的建設，這對我們來說是好消息。」
「和GIC的基建項目合併規劃。」陳啟文說完，掛斷電話，轉頭看向張偉：
「告訴林博文，諾基亞華夏區換帥。
馬蒂對東南亞市場一竅不通。
趁他們交接這一個月，把印尼和菲律賓的運營商合作全部敲定。
要在諾基亞反應過來前，將我們的貨已經鋪滿爪哇島。」
張偉點頭轉身離去傳達。
………
11月5日，港城啟文總部。
賽迪顧問最新一期行業報告，攤在陳啟文的辦公桌上，翻開的那一頁印著燙金的核心數據：
啟文手機套片模組，國內低端市占率穩定在62.3%。
華夏聯盟四大廠商全年出貨量突破4500萬台。
下游白牌廠商出貨量達5500萬台。
暹羅市場累計出貨 212 萬台。
如陳啟文所料，10 月下旬，華夏手機在暹羅 市場迎來爆發式增長。
諾基亞低端份額從年初的48%暴跌至29%。
張偉把報告放下，又遞過來一份文件，臉上帶著幸災樂禍的表情。
「文哥，馬蒂上任第一天就鬧了個大笑話。
他給CAT、Indosat、Sun Cellular三家運營商同時發了函件，要求重新審核華夏聯盟廠商的准入資格。
還威脅說如果不配合，就停止向他們供應高端機型。」
陳啟文嘴角微微上揚，端起茶杯，抿了一口。
「結果三家運營商，集體把他的函件扔進了垃圾桶。」張偉笑得直不起腰：
「頌猜直接回了一句：如果諾基亞停止供貨，CAT以後就只賣華夏手機。
Indosat更絕，轉頭就把馬蒂的函件傳真給了我們。
還問我們能不能提前給他們供一批手機。」
陳啟文忍不住笑出聲：
「這個馬蒂，真是個活寶。
在歐洲待久了，真以為全世界的運營商都要看諾基亞的臉色。」
陳啟文放下茶杯，翻到報告的海外數據那一頁：
「印尼和菲律賓的進度怎麼樣了？」
「林總上周剛從雅加達回來。
Indosat已經簽了正式協議，首批十萬台合約機下個月15號上架。
菲律賓Sun Cellular那邊，兩個諾基亞的老董事還在阻撓。
林總說，現在他們手機在東南亞越賣越火。
最多再給他們一周時間，這些運營商肯定忍不住。」
「不用等了，讓兩個點給他們。」陳啟文大手一揮：
「現在最重要的是速度。
諾基亞內部亂成一鍋粥，馬蒂連東南亞有幾個國家都搞不清楚。
這個窗口期錯過，再想搶份額，就要付出十倍的代價。
不要計較一兩個點的利潤。」
「我馬上去辦！」張偉點頭，正要轉身，桌上的內線電話響起，急忙接起。
「陳總，萬總和許總到了。」張偉捂著話筒說道。
「請他們進來吧！」陳啟文點頭說道。
三分鐘後，萬明春和許立華一前一後走進辦公室，兩人臉上都帶著滿面喜悅。
許立華手裡拿著波道暹羅銷售報表，一進門看到陳啟文，就大聲感謝：
「陳總，萬分感謝你為我們這些手機合作商鋪的渠道。
我們波道手機在暹羅賣爆了！
先後運送了三十萬合約機，上架52天全部售罄。
CAT那邊昨天一天給我打了八個電話，催我補貨。
我做手機做了十二年，沒想到第一次出海，就遇到運營商跪著求我出貨！
沒有您手機鈴聲、打通的合約渠道，還有偶像劇宣傳，我們絕不可能這麼輕鬆。」
「許總說的不錯，TCL這邊也差不多，這段時間賣出去 28 萬台。
全都是陳總您的功勞。
陳總是我見過對我們下游商家最照顧的企業，我們 TCL 上萬員工萬分感謝…」萬明春滿臉笑容滿面，對著陳啟文就是一頓吹捧。
他張了張嘴，想說什麼，卻一個字也說不出來。
頌猜拿起那份獨家代理權協議，當著他的面，撕成了碎片。
「我拒絕。」
三個字，擲地有聲。
「告訴奧利拉，CAT不會為了諾基亞的面子，斷自己的財路。」
「還有，從下個月開始，CAT營業廳的核心陳列位，全部留給華夏聯盟的機型。
諾基亞的機器，挪到角落去。」
史密斯灰溜溜地走出CAT總部，坐進車裡，一拳砸在方向盤上。
他掏出手機，撥通了奧利拉的越洋電話，聲音帶著哭腔：
「董事長，頌猜拒絕了。
他不僅拒絕了配額限制，還要把我們的機器挪到角落去。」
電話那頭，奧利拉沉默了很久，最後只說了一句話：
「知道了。回來吧。」
港城，啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里，面前放著三份文件。
第一份是諾基亞總部的人事調整通報。
第二份是頌猜發來的正式回函，附帶了撕毀協議的照片。
第三份是暹羅市場最新的出貨數據。
累計出貨82萬台，低端市場份額從零飆升至21%。
相比國內一個月的銷量，連個零頭都算不上。
陳啟文並不喪氣。
整個東南亞市場，消費者對華夏手機毫無品牌認知。
經過了一個月的宣傳，真正爆發才剛剛開始。
「文哥，你讓我調查注意的趙科林回消息了。」張偉站在辦公桌對面，滿臉興奮：
「他下周三飛芬蘭，中途在港城停三天，他這話的意思，明顯是答應我們的邀請。」
陳啟文點了點頭，微笑道：
「忠心耿耿為諾基亞賣命十五年，最後換來一個虛職。
換做是我，我也會選一條能讓自己價值最大化的路。」
「那他入職的事？」
「不急。」陳啟文擺了擺手：
「讓他先去芬蘭看看。
看看諾基亞內部的腐朽和混亂。
等他徹底死心了，再談入職的事。
到時候，他會比任何人都拼命…」
陳啟文話未說完，桌上內線電話響起。
陳啟文按下免提，麥克·李的聲音傳來：
「陳總，淡馬西的正式函件到了。
三號基金首期認繳20億美元，接受20%的收益分成，不附加任何業績對賭。
唯一的要求，是把部分資金定向投入東南亞通信基建，和GIC的要求一致。
整個東南亞都在加快通信基站的建設，這對我們來說是好消息。」
「和GIC的基建項目合併規劃。」陳啟文說完，掛斷電話，轉頭看向張偉：
「告訴林博文，諾基亞華夏區換帥。
馬蒂對東南亞市場一竅不通。
趁他們交接這一個月，把印尼和菲律賓的運營商合作全部敲定。
要在諾基亞反應過來前，將我們的貨已經鋪滿爪哇島。」
張偉點頭轉身離去傳達。
………
11月5日，港城啟文總部。
賽迪顧問最新一期行業報告，攤在陳啟文的辦公桌上，翻開的那一頁印著燙金的核心數據：
啟文手機套片模組，國內低端市占率穩定在62.3%。
華夏聯盟四大廠商全年出貨量突破4500萬台。
下游白牌廠商出貨量達5500萬台。
暹羅市場累計出貨 212 萬台。
如陳啟文所料，10 月下旬，華夏手機在暹羅 市場迎來爆發式增長。
諾基亞低端份額從年初的48%暴跌至29%。
張偉把報告放下，又遞過來一份文件，臉上帶著幸災樂禍的表情。
「文哥，馬蒂上任第一天就鬧了個大笑話。
他給CAT、Indosat、Sun Cellular三家運營商同時發了函件，要求重新審核華夏聯盟廠商的准入資格。
還威脅說如果不配合，就停止向他們供應高端機型。」
陳啟文嘴角微微上揚，端起茶杯，抿了一口。
「結果三家運營商，集體把他的函件扔進了垃圾桶。」張偉笑得直不起腰：
「頌猜直接回了一句：如果諾基亞停止供貨，CAT以後就只賣華夏手機。
Indosat更絕，轉頭就把馬蒂的函件傳真給了我們。
還問我們能不能提前給他們供一批手機。」
陳啟文忍不住笑出聲：
「這個馬蒂，真是個活寶。
在歐洲待久了，真以為全世界的運營商都要看諾基亞的臉色。」
陳啟文放下茶杯，翻到報告的海外數據那一頁：
「印尼和菲律賓的進度怎麼樣了？」
「林總上周剛從雅加達回來。
Indosat已經簽了正式協議，首批十萬台合約機下個月15號上架。
菲律賓Sun Cellular那邊，兩個諾基亞的老董事還在阻撓。
林總說，現在他們手機在東南亞越賣越火。
最多再給他們一周時間，這些運營商肯定忍不住。」
「不用等了，讓兩個點給他們。」陳啟文大手一揮：
「現在最重要的是速度。
諾基亞內部亂成一鍋粥，馬蒂連東南亞有幾個國家都搞不清楚。
這個窗口期錯過，再想搶份額，就要付出十倍的代價。
不要計較一兩個點的利潤。」
「我馬上去辦！」張偉點頭，正要轉身，桌上的內線電話響起，急忙接起。
「陳總，萬總和許總到了。」張偉捂著話筒說道。
「請他們進來吧！」陳啟文點頭說道。
三分鐘後，萬明春和許立華一前一後走進辦公室，兩人臉上都帶著滿面喜悅。
許立華手裡拿著波道暹羅銷售報表，一進門看到陳啟文，就大聲感謝：
「陳總，萬分感謝你為我們這些手機合作商鋪的渠道。
我們波道手機在暹羅賣爆了！
先後運送了三十萬合約機，上架52天全部售罄。
CAT那邊昨天一天給我打了八個電話，催我補貨。
我做手機做了十二年，沒想到第一次出海，就遇到運營商跪著求我出貨！
沒有您手機鈴聲、打通的合約渠道，還有偶像劇宣傳，我們絕不可能這麼輕鬆。」
「許總說的不錯，TCL這邊也差不多，這段時間賣出去 28 萬台。
全都是陳總您的功勞。
陳總是我見過對我們下游商家最照顧的企業，我們 TCL 上萬員工萬分感謝…」萬明春滿臉笑容滿面，對著陳啟文就是一頓吹捧。