第 249 章數字星球用戶突破 4.8 億
張偉把整理好的諾基亞內部動向情報冊，放在陳啟文面前，條理清晰地匯報：
「文哥，我們在芬蘭的人傳回消息。
諾基亞總部最終否決了全面封鎖的方案。
激進派已經被調回芬蘭。
趙科林此次前來，核心訴求是為諾基亞中高端機型，爭取數字星球的非獨家授權。
估計還想打探射頻晶片流片進度。
他們已經準備好了合作框架，版權費報價是每年3000萬美元。
這次不是獨家，價格比之前報價低了兩千萬。」
陳啟文隨手翻了兩頁情報冊，嘴角噙著一抹淡笑。
「3000萬就想買走數字星球的授權？趙科林還是沒搞清楚狀況。」
陳啟文放下冊子，走到牆上的全球市場版圖前，指尖划過華夏大地：
「現在不是我們求著諾基亞合作，是他們求著我們。
沒有數字星球的內容，他們的中高端機型，在年輕用戶里的吸引力會越來越弱。
我們的方案，就算不進高端市場，也能牢牢占據低端半壁江山。」
過去二十天，啟文的布局從未停下。
新竹晶圓廠的無塵車間裡，燈24小時亮著。
周國明帶著研發團隊吃住都在車間，把射頻晶片的流片時間硬生生往前搶了半個月。
珠三角三十多家配套廠開足馬力。
每天都有幾十輛滿載著套片和主板的貨車，從鵬城開往全國各地的白牌廠倉庫。
數字星球進行了新的改版，之前不看重的小語種，現在也開始大量開發。
特別是針對東南亞市場，陸續上線多語種版本，東南亞用戶增速突破40%。
小語種受眾群體小，開發起來非常麻煩。
大多甚至根本無法盈利。
但為了整個啟文系大局著想，為了讓數字星球更加深入人心。
陳啟文還是拍板去做。
這次針對東南亞的小語種推出，就是為出海方案出海打下基礎。
賽迪顧問最新發布的月度報告顯示：
啟文在國內低端功能機方案，市場占有率已經突破58%。
還在以每個月1%的速度增長。
老對手聯法科國內市場份額不足 2%，根本沒有競爭力。
整個低端方案賽道，如今只剩啟文一家獨大。
「數字星球那邊的數據怎麼樣？」陳啟文問道。
「全球註冊用戶突破4.8 億，包月付費用戶3500萬，上個月新增付費用戶210萬，其中70%來自國內市場。」張偉匯報導：
「胡總那邊匯報，暹羅合拍偶像劇已經開機，預計9月首播。
OST會提前一個月上線數字星球，配合當地的推廣活動。」
「很好。」陳啟文點點頭，眼神變得銳利起來：
「下周三的會面，你跟我一起去。
記住我們的底線。
數字星球可以授權給諾基亞中高端機型使用。
必須是非獨家，而且版權費每年不能低於8000萬美元。
諾基亞必須開放全球運營商合約機渠道，共享供應鏈優先級。」
「我們做交鑰匙方案，不生產整機，所以不需要自己鋪全球渠道。
但諾基亞有成熟的運營商資源。
只要他們開放渠道，我們的方案，就能借著諾基亞的合約機快速進入全球市場。
這比我們自己從零開始鋪渠道，效率要高十倍。」
張偉恍然大悟。
原來老闆從一開始就沒想過單純賣版權，他真正想要的，是諾基亞的全球渠道。
用非獨家的內容授權，換取代價高昂的全球通路，這筆生意怎麼算都划算。
「我明白了。我會提前準備好相關的條款，確保我們的利益最大化。」
低端市場的戰爭已經接近尾聲，但全球化的征程才剛剛開始。
諾基亞是對手，在某些時候，也可以成為跳板。
接下來的一周，港城和京城之間的暗流還在涌動。
諾基亞不斷派出調研人員深入鄉鎮，收集啟文方案的市場反饋，反覆修改合作框架。
啟文則按部就班地推進各項業務，一邊穩固國內市場，一邊打磨出海的細節。
雙方都在積蓄力量，等待著下周三那場決定未來走向的會面。
空氣里瀰漫著無形的硝煙。
首次談判是刺刀見紅的正面硬剛。
即將到來的二次會面，則是暗流涌動的智謀交鋒。
沒有人知道，這場談判會擦出怎樣的火花。
但所有人都清楚，無論結果如何，華夏手機市場的格局，都已經被啟文徹底改寫。
……
6月25日。
京城諾基亞華夏區總部，頂層總裁辦公室的燈，從凌晨亮到了正午。
趙科林坐在辦公桌後，面前攤著剛列印出來的Q2季度銷售終稿，紙張邊緣已經被他捏得發皺。
整個辦公室里瀰漫著濃重的咖啡味和煙味。
菸灰缸里堆滿了菸頭，顯示出主人徹夜未眠的疲憊。
他的目光死死釘在報表最核心的兩組數字上：
諾基亞華夏區全品類成品機市場份額：21%。
較Q1微漲1個百分點。
低端機型（300-800元）利潤率：
3.8%。
較Q1暴跌8.2個百分點。
為了圍剿搭載啟文方案的各類低價整機，諾基亞在Q2發動了，有史以來最大規模的降價行動。
全線低端機型平均降價15%。
同時聯合三大運營商，推出了「預存話費送手機」活動。
累計投入補貼超過10億人民幣。
可結果卻是，投入了天量資源，只換來了1個百分點的份額增長。
還把低端產品線的利潤榨乾到了極致。
如今賣一台低端手機，扣除生產成本、渠道抽成和運營商補貼。
諾基亞只能賺到不到15塊錢，連覆蓋售後成本都不夠。
更讓他心寒的是市場份額的質量。
這1個百分點的增長，全部來自一二線城市的運營商合約機用戶。
在鄉鎮市場，諾基亞的份額還在持續下跌，已經跌破了10%。
啟文方案就像一張密不透風的網，把諾基亞徹底擋在了鄉鎮市場的大門之外。
「咚咚咚。」敲門聲響起。
「進。」趙科林揉了揉發脹的太陽穴，聲音沙啞。
「文哥，我們在芬蘭的人傳回消息。
諾基亞總部最終否決了全面封鎖的方案。
激進派已經被調回芬蘭。
趙科林此次前來，核心訴求是為諾基亞中高端機型，爭取數字星球的非獨家授權。
估計還想打探射頻晶片流片進度。
他們已經準備好了合作框架，版權費報價是每年3000萬美元。
這次不是獨家，價格比之前報價低了兩千萬。」
陳啟文隨手翻了兩頁情報冊，嘴角噙著一抹淡笑。
「3000萬就想買走數字星球的授權？趙科林還是沒搞清楚狀況。」
陳啟文放下冊子，走到牆上的全球市場版圖前，指尖划過華夏大地：
「現在不是我們求著諾基亞合作，是他們求著我們。
沒有數字星球的內容，他們的中高端機型，在年輕用戶里的吸引力會越來越弱。
我們的方案，就算不進高端市場，也能牢牢占據低端半壁江山。」
過去二十天，啟文的布局從未停下。
新竹晶圓廠的無塵車間裡，燈24小時亮著。
周國明帶著研發團隊吃住都在車間，把射頻晶片的流片時間硬生生往前搶了半個月。
珠三角三十多家配套廠開足馬力。
每天都有幾十輛滿載著套片和主板的貨車，從鵬城開往全國各地的白牌廠倉庫。
數字星球進行了新的改版，之前不看重的小語種，現在也開始大量開發。
特別是針對東南亞市場，陸續上線多語種版本，東南亞用戶增速突破40%。
小語種受眾群體小，開發起來非常麻煩。
大多甚至根本無法盈利。
但為了整個啟文系大局著想，為了讓數字星球更加深入人心。
陳啟文還是拍板去做。
這次針對東南亞的小語種推出，就是為出海方案出海打下基礎。
賽迪顧問最新發布的月度報告顯示：
啟文在國內低端功能機方案，市場占有率已經突破58%。
還在以每個月1%的速度增長。
老對手聯法科國內市場份額不足 2%，根本沒有競爭力。
整個低端方案賽道，如今只剩啟文一家獨大。
「數字星球那邊的數據怎麼樣？」陳啟文問道。
「全球註冊用戶突破4.8 億，包月付費用戶3500萬，上個月新增付費用戶210萬，其中70%來自國內市場。」張偉匯報導：
「胡總那邊匯報，暹羅合拍偶像劇已經開機，預計9月首播。
OST會提前一個月上線數字星球，配合當地的推廣活動。」
「很好。」陳啟文點點頭，眼神變得銳利起來：
「下周三的會面，你跟我一起去。
記住我們的底線。
數字星球可以授權給諾基亞中高端機型使用。
必須是非獨家，而且版權費每年不能低於8000萬美元。
諾基亞必須開放全球運營商合約機渠道，共享供應鏈優先級。」
「我們做交鑰匙方案，不生產整機，所以不需要自己鋪全球渠道。
但諾基亞有成熟的運營商資源。
只要他們開放渠道，我們的方案，就能借著諾基亞的合約機快速進入全球市場。
這比我們自己從零開始鋪渠道，效率要高十倍。」
張偉恍然大悟。
原來老闆從一開始就沒想過單純賣版權，他真正想要的，是諾基亞的全球渠道。
用非獨家的內容授權，換取代價高昂的全球通路，這筆生意怎麼算都划算。
「我明白了。我會提前準備好相關的條款，確保我們的利益最大化。」
低端市場的戰爭已經接近尾聲，但全球化的征程才剛剛開始。
諾基亞是對手，在某些時候，也可以成為跳板。
接下來的一周，港城和京城之間的暗流還在涌動。
諾基亞不斷派出調研人員深入鄉鎮，收集啟文方案的市場反饋，反覆修改合作框架。
啟文則按部就班地推進各項業務，一邊穩固國內市場，一邊打磨出海的細節。
雙方都在積蓄力量，等待著下周三那場決定未來走向的會面。
空氣里瀰漫著無形的硝煙。
首次談判是刺刀見紅的正面硬剛。
即將到來的二次會面，則是暗流涌動的智謀交鋒。
沒有人知道，這場談判會擦出怎樣的火花。
但所有人都清楚，無論結果如何，華夏手機市場的格局，都已經被啟文徹底改寫。
……
6月25日。
京城諾基亞華夏區總部，頂層總裁辦公室的燈，從凌晨亮到了正午。
趙科林坐在辦公桌後，面前攤著剛列印出來的Q2季度銷售終稿，紙張邊緣已經被他捏得發皺。
整個辦公室里瀰漫著濃重的咖啡味和煙味。
菸灰缸里堆滿了菸頭，顯示出主人徹夜未眠的疲憊。
他的目光死死釘在報表最核心的兩組數字上：
諾基亞華夏區全品類成品機市場份額：21%。
較Q1微漲1個百分點。
低端機型（300-800元）利潤率：
3.8%。
較Q1暴跌8.2個百分點。
為了圍剿搭載啟文方案的各類低價整機，諾基亞在Q2發動了，有史以來最大規模的降價行動。
全線低端機型平均降價15%。
同時聯合三大運營商，推出了「預存話費送手機」活動。
累計投入補貼超過10億人民幣。
可結果卻是，投入了天量資源，只換來了1個百分點的份額增長。
還把低端產品線的利潤榨乾到了極致。
如今賣一台低端手機，扣除生產成本、渠道抽成和運營商補貼。
諾基亞只能賺到不到15塊錢，連覆蓋售後成本都不夠。
更讓他心寒的是市場份額的質量。
這1個百分點的增長，全部來自一二線城市的運營商合約機用戶。
在鄉鎮市場，諾基亞的份額還在持續下跌，已經跌破了10%。
啟文方案就像一張密不透風的網，把諾基亞徹底擋在了鄉鎮市場的大門之外。
「咚咚咚。」敲門聲響起。
「進。」趙科林揉了揉發脹的太陽穴，聲音沙啞。