第 248 章花樣百出機海戰術
華夏低端機市場利潤本就薄弱，完全不值得這麼做。
幾番拉鋸之下，總部最終下達了一道模稜兩可的指令：
暫停低端市場的主動進攻，轉攻為守。
嘗試以內容合作，為切入點牽制啟文，避免全面衝突。
這道指令，等於把所有壓力都甩給了趙科林。
頂層總裁辦公室里，窗簾半掩，午後的陽光斜切進來，在地板上投下狹長的陰影。
趙科林站在落地窗前，手裡捏著一份渠道部剛送來的調研報告，眉頭緊鎖。
報告裡寫得清清楚楚：過去二十天，全國新增2700多個村級零售網點，售賣的成品機清一色搭載啟文交鑰匙方案。
調研人員在魯南一個鄉鎮集市上看到，一個騎著摩托車的流動攤販，一上午就賣出去32台手機。
所有顧客進門第一句話都是「能下數字星球的歌不？」
隔壁諾基亞的促銷攤位，掛著「直降100元」的橫幅，一上午只賣出去3台。
「這些農民工啥也不懂，根本分不清手機好壞，還死愛裝。
他們不是在買手機，是在買能聽歌的盒子，就是為了聽一個響。」
調研人員當時調查的時，像是發現了新大陸。
那些土老帽買手機喜好特別奇葩。
就喜歡那些山寨廠商各種奇葩功能。
特別是大喇叭。
聲音越響，他們越喜歡。
買了手機之後，還喜歡把聲音調到最大，電話一來，那鈴聲響到幾百米外都能聽到。
在他們看來，這完全就是傻帽，擾民行為。可就是這些在他們看來非常無語的功能，偏偏人家就愛買。
這直接把他們給整不會了。
各種奇特功能，那些白牌廠商數百上千家，當然可以做。
他們諾基亞怎麼做得過來？
只能在報告末尾寫下的一句話：「洛基亞面對的是千奇百怪的機海戰術，無解！」
這句話像一根針，狠狠扎在趙科林心上。
他不得不承認，陳啟文打造的這套生態，已經形成了無法破解的閉環。
啟文不賣整機，只輸出一站式軟硬體方案，把主板、系統、預裝內容打包賣給華強北數百家白牌廠。
白牌廠省去了最耗錢的研發成本，能以極低研發出各種針對用戶需求的獨特功能，低價格量產整機。
再通過地包商和流動攤販，把手機送到最偏遠的鄉鎮。
數字星球的9.9元包月鈴聲服務，成了鎖住用戶的最後一道枷鎖。
三者環環相扣，成本壓到了極致，體驗卻做到了同價位最好。
面對獨有的數字內容，和數百家廠商針對用戶研發出的奇特功能，真的無解。
數百家廠商競爭，能夠生存下來的手機，都有自己獨特的絕活。
可能這個絕活受眾群體很低。
賺取的利潤也確實有限，
對巨頭來說是雞肋。
可對這些小廠商來說，卻活得很滋潤。
可也正因如此，大牌廠商反而不會去做。
對啟文來說，自身不做手機，自然不會嫌棄單家廠商出貨量少。
單家廠商看起來量小，可架不住量大呀！
數百家廠商加起來，那就是個天文數字。
陳啟文這一招，即便是他們諾基亞深耕數十年的品牌、渠道、供應鏈優勢，在這套降維打擊的模式面前，連跟都無法跟。
他們諾基亞再強，能同時做出 10 款不同的款式和功能，已經算是極限。
要做出數十款，甚至上百款不同細微功能的手機，根本沒法做。
這讓趙科林很是泄氣。
「總裁，啟文那邊正式回函了，同意下周三下午兩點，在他們港城總部會談。」
助理敲門走進來，聲音放得很低。
趙科林緩緩轉過身，眼底滿是疲憊。
從全球手機之王的華夏區總裁，到如今要主動奔赴對手的地盤求和。
短短十個月，局勢天翻地覆。
他心裡清楚，所謂的「高端內容合作」，不過是一塊遮羞布。
諾基亞的中高端成品機，確實還占據著70%以上的市場份額。
但如果不能解決內容短板，遲早會被啟文一步步蠶食。
這次去港城，他只有兩個目標。
一是儘可能拿到數字星球的非獨家授權，給諾基亞中高端機型增加賣點。
二是打探啟文自研射頻晶片的真實進度。
判斷對方什麼時候，會進軍中高端方案市場。
「通知市場部和法務部，連夜準備合作框架。
底線是：可以支付合理的版權費。
但絕對不能開放全球運營商渠道，更不能共享供應鏈資源。」
趙科林沉聲吩咐：
「另外，繼續盯緊新竹晶圓廠的動向，任何關於射頻晶片流片的消息，第一時間匯報給我。」
助理領命退下。
辦公室重歸寂靜，趙科林拿起桌上一台搭載啟文方案的樣機，按動導航鍵，一步步進入內置的數字星球菜單。
沒有花哨界面，只有簡潔的「熱門鈴聲、新歌推薦、我的鈴聲」三個選項，全部按鍵操作。
樣機出廠預裝了百首當下最火的鈴聲，刀狼、周杰輪熱門金曲赫然在列 。
他選了《2002年的第一場雪》，按確認鍵試聽，音質清晰。
再看菜單底部，一行小字標註：
9.9元包月，全國華夏手機聯盟網點，均可無限次下載，數字星球千萬首正版鈴聲。
諾基亞同價位機型？
沒有內置曲庫，沒有包月服務。
用戶想換鈴聲，只能去線下數碼店，花2塊錢用電腦傳一首劣質MIDI，還得擔心染病毒 。
趙科林反覆按著樣機的導航鍵，翻來覆去看著那個簡單卻致命的數字星球菜單，苦笑一聲。
他終於徹底明白：啟文賣的不是手機，是「按鍵就能下歌、包月隨便換鈴」的娛樂剛需。
這根本不是諾基亞靠降價能打贏的仗。
原因只有一個，華夏人太愛鈴聲了！
尤其是上億農民工，擁有一台響亮手機鈴聲的手機，那就意味著有面子。
搞不過，真的搞不過。
趙科林一想到面對機海戰術，他就有點頭皮發麻。
………
港城啟文總部。
相比於諾基亞的緊繃與焦慮，這裡一派從容淡定的工作氛圍。
幾番拉鋸之下，總部最終下達了一道模稜兩可的指令：
暫停低端市場的主動進攻，轉攻為守。
嘗試以內容合作，為切入點牽制啟文，避免全面衝突。
這道指令，等於把所有壓力都甩給了趙科林。
頂層總裁辦公室里，窗簾半掩，午後的陽光斜切進來，在地板上投下狹長的陰影。
趙科林站在落地窗前，手裡捏著一份渠道部剛送來的調研報告，眉頭緊鎖。
報告裡寫得清清楚楚：過去二十天，全國新增2700多個村級零售網點，售賣的成品機清一色搭載啟文交鑰匙方案。
調研人員在魯南一個鄉鎮集市上看到，一個騎著摩托車的流動攤販，一上午就賣出去32台手機。
所有顧客進門第一句話都是「能下數字星球的歌不？」
隔壁諾基亞的促銷攤位，掛著「直降100元」的橫幅，一上午只賣出去3台。
「這些農民工啥也不懂，根本分不清手機好壞，還死愛裝。
他們不是在買手機，是在買能聽歌的盒子，就是為了聽一個響。」
調研人員當時調查的時，像是發現了新大陸。
那些土老帽買手機喜好特別奇葩。
就喜歡那些山寨廠商各種奇葩功能。
特別是大喇叭。
聲音越響，他們越喜歡。
買了手機之後，還喜歡把聲音調到最大，電話一來，那鈴聲響到幾百米外都能聽到。
在他們看來，這完全就是傻帽，擾民行為。可就是這些在他們看來非常無語的功能，偏偏人家就愛買。
這直接把他們給整不會了。
各種奇特功能，那些白牌廠商數百上千家，當然可以做。
他們諾基亞怎麼做得過來？
只能在報告末尾寫下的一句話：「洛基亞面對的是千奇百怪的機海戰術，無解！」
這句話像一根針，狠狠扎在趙科林心上。
他不得不承認，陳啟文打造的這套生態，已經形成了無法破解的閉環。
啟文不賣整機，只輸出一站式軟硬體方案，把主板、系統、預裝內容打包賣給華強北數百家白牌廠。
白牌廠省去了最耗錢的研發成本，能以極低研發出各種針對用戶需求的獨特功能，低價格量產整機。
再通過地包商和流動攤販，把手機送到最偏遠的鄉鎮。
數字星球的9.9元包月鈴聲服務，成了鎖住用戶的最後一道枷鎖。
三者環環相扣，成本壓到了極致，體驗卻做到了同價位最好。
面對獨有的數字內容，和數百家廠商針對用戶研發出的奇特功能，真的無解。
數百家廠商競爭，能夠生存下來的手機，都有自己獨特的絕活。
可能這個絕活受眾群體很低。
賺取的利潤也確實有限，
對巨頭來說是雞肋。
可對這些小廠商來說，卻活得很滋潤。
可也正因如此，大牌廠商反而不會去做。
對啟文來說，自身不做手機，自然不會嫌棄單家廠商出貨量少。
單家廠商看起來量小，可架不住量大呀！
數百家廠商加起來，那就是個天文數字。
陳啟文這一招，即便是他們諾基亞深耕數十年的品牌、渠道、供應鏈優勢，在這套降維打擊的模式面前，連跟都無法跟。
他們諾基亞再強，能同時做出 10 款不同的款式和功能，已經算是極限。
要做出數十款，甚至上百款不同細微功能的手機，根本沒法做。
這讓趙科林很是泄氣。
「總裁，啟文那邊正式回函了，同意下周三下午兩點，在他們港城總部會談。」
助理敲門走進來，聲音放得很低。
趙科林緩緩轉過身，眼底滿是疲憊。
從全球手機之王的華夏區總裁，到如今要主動奔赴對手的地盤求和。
短短十個月，局勢天翻地覆。
他心裡清楚，所謂的「高端內容合作」，不過是一塊遮羞布。
諾基亞的中高端成品機，確實還占據著70%以上的市場份額。
但如果不能解決內容短板，遲早會被啟文一步步蠶食。
這次去港城，他只有兩個目標。
一是儘可能拿到數字星球的非獨家授權，給諾基亞中高端機型增加賣點。
二是打探啟文自研射頻晶片的真實進度。
判斷對方什麼時候，會進軍中高端方案市場。
「通知市場部和法務部，連夜準備合作框架。
底線是：可以支付合理的版權費。
但絕對不能開放全球運營商渠道，更不能共享供應鏈資源。」
趙科林沉聲吩咐：
「另外，繼續盯緊新竹晶圓廠的動向，任何關於射頻晶片流片的消息，第一時間匯報給我。」
助理領命退下。
辦公室重歸寂靜，趙科林拿起桌上一台搭載啟文方案的樣機，按動導航鍵，一步步進入內置的數字星球菜單。
沒有花哨界面，只有簡潔的「熱門鈴聲、新歌推薦、我的鈴聲」三個選項，全部按鍵操作。
樣機出廠預裝了百首當下最火的鈴聲，刀狼、周杰輪熱門金曲赫然在列 。
他選了《2002年的第一場雪》，按確認鍵試聽，音質清晰。
再看菜單底部，一行小字標註：
9.9元包月，全國華夏手機聯盟網點，均可無限次下載，數字星球千萬首正版鈴聲。
諾基亞同價位機型？
沒有內置曲庫，沒有包月服務。
用戶想換鈴聲，只能去線下數碼店，花2塊錢用電腦傳一首劣質MIDI，還得擔心染病毒 。
趙科林反覆按著樣機的導航鍵，翻來覆去看著那個簡單卻致命的數字星球菜單，苦笑一聲。
他終於徹底明白：啟文賣的不是手機，是「按鍵就能下歌、包月隨便換鈴」的娛樂剛需。
這根本不是諾基亞靠降價能打贏的仗。
原因只有一個，華夏人太愛鈴聲了！
尤其是上億農民工，擁有一台響亮手機鈴聲的手機，那就意味著有面子。
搞不過，真的搞不過。
趙科林一想到面對機海戰術，他就有點頭皮發麻。
………
港城啟文總部。
相比於諾基亞的緊繃與焦慮，這裡一派從容淡定的工作氛圍。