第 243 章 洛基亞的威脅
十個月前，他發動第一次降價圍剿的時候，根本沒把啟文放在眼裡。
在他看來，一個靠MP3起家的本土小廠，提出的所謂手機交鑰匙解決方案，根本不可能掀起什麼風浪？
可十個月過去了，啟文交出的這套手機解決方案，像野草一樣在鄉鎮市場瘋長。
硬生生從諾基亞銅牆鐵壁般的市場裡，撕出了一道無法癒合的口子。
更讓他心驚的是，啟文的增長速度太可怕了。
從去年八月的12%，到今年五月的54%，不到一年時間，翻了四倍還多。
諾基亞的全球增速，只有可憐的4.7%。
「趙總，陳啟文到了。」秘書的聲音從門口傳來，打斷了他的思緒。
趙科林轉過身，整了整價值三萬港幣的定製西裝袖口。
臉上重新掛上了諾基亞全球高管特有的、禮貌而疏離的微笑。
會議室的門被推開，陳啟文走了進來。
他穿著一件洗得乾淨的深灰色商務襯衫，沒有打領帶，袖口隨意地挽到小臂，身後跟著拿著筆記本的張偉。
兩人的穿著和這間裝修奢華的貴賓會議室，顯得有些格格不入。
但陳啟文的步履從容，眼神平靜，沒有絲毫侷促。
「陳總，請。」趙科林伸出手。
兩人掌心相握，力道都不重，目光卻在空中交匯了一秒。
趙科林能感覺到，這個比他小了整整二十歲的年輕人身上，有一種與年齡不符的沉穩和銳利。
像一把藏在鞘里的刀，平時不露鋒芒，出鞘就能見血。
雙方落座，秘書端上兩杯碧螺春，輕輕帶上了門。
會議室里陷入了短暫的沉默，只有窗外隱約傳來的車流聲。
趙科林沒有繞彎子，直接把中怡康的市場份額報告推到了陳啟文面前。
「陳總，諾基亞在華夏低端市場的份額這半年流失很快，啟文方案吃掉了其中大部分。
你提出的交鑰匙解決方案，很了不起。」
趙科林靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，不咸不淡地誇讚了陳啟文一番。
隨即話鋒一轉，語氣帶著一種居高臨下：
「但我想提醒陳總一件事，低端市場只占華夏手機市場的不到一半。
諾基亞在1500元以上價位段的份額超過50%，在3000元以上高端市場超過70%。」
說著，把第二份全球戰略簡報推了過來，指尖點在「全年出貨2.1億部」那一行：
「全球範圍，諾基亞去年出貨2.08億部，淨利潤32億歐元。
啟文在華夏低端市場漲了快一年，做到54%的份額。
可出貨量折算下來，不到諾基亞全球出貨量的一個零頭。」
趙科林語氣里的優越感，幾乎不加掩飾。
在他看來，啟文不過是在諾基亞不屑於去的邊角料市場，撿了一點殘羹冷炙而已。
真正的主流市場，依然牢牢掌握在諾基亞手裡。
陳啟文端起茶杯，沒有喝，只是看著杯里旋轉的茶葉，嘴角始終掛著淡淡的笑意。
倒是一旁的張偉，聽到趙科林對他們的蔑視，很是不爽，就要開口反駁時，被陳啟文的眼神阻止。
「趙總，你剛才說的數據，都是你們的公開數據。
我看過。
但有一組數據，你好像刻意沒提。」
陳啟文不緊不慢地喝了一口茶水，目光平靜地看著趙科林：
「諾基亞的全球市場份額，從去年的34.6%，跌到了今年Q1的29.3%，一年跌了五個百分點。
股價從高峰跌了近一半。
芬蘭總部的董事會，已經連續三個季度在質詢你的華夏區業績了吧？」
趙科林的手指下意識地抓緊了鋼筆。
臉上的平和瞬間褪去了一絲，取而代之的是一絲被看穿的惱怒。
陳啟文沒有給他反應的時間，自顧自說道：
「低端市場的局部波動，已經開始傳導到全局了吧！
否則，你不可能主動約見我。
華夏是全球最大的手機市場，也是增長最快的市場。
如果諾基亞丟了華夏的低端市場，用不了三年，全球第一的位置，就保不住了。」
「陳總，不要危言聳聽。」趙科林深吸一口氣，壓下心裡的惱怒，重新掛上微笑：
「諾基亞是全球手機之王。
在全球有四十七條產品線，從300元的1100到32000美元的Vertu，覆蓋了所有價位段。
啟文提出的交鑰匙方案，只適合做低端，永遠成不了氣候。」
趙科林把第三份文件放在桌上，這是一份草擬的合作框架協議，只有薄薄三頁，但每一條都分量十足。
「陳總是明白人，我就直說了。
今天請你來，是想談一個對雙方都有利的方案。」
趙科林翻開協議第一頁，語氣帶著一種施捨般的慷慨：
「我們沒有進入華夏農村市場，不是沒有這個實力。
準確說，是諾基亞不屑於去啃那塊骨頭。
一個鎮一個月賣不了幾十台手機，單台利潤不到五十塊，對我們諾基亞來說，就是一塊雞肋。」
趙科林手指點在協議第一條上：
「諾基亞可以全面暫停鄉鎮市場的拓展計劃。
把這塊市場完整讓給啟文。
你在鄉鎮怎麼打，諾基亞絕不干預。
甚至我們可以通知我們的代理商，不要在鄉鎮市場跟啟文惡性競爭。
但是，也有前提條件。」
「不知道洛基亞有什麼條件？」陳啟文淡淡問道。
他可不相信諾基亞會這麼好心。
趙科林目光直視陳啟文，眼神裡帶著理所當然的期待：
「有兩個條件，是芬蘭總部的底線。」
「第一，啟文承諾不主動進入地級市以上的城市市場。
城市市場是諾基亞的基本盤。
如果啟文的渠道往城市延伸，諾基亞會動用全球供應鏈資源回應。
代工廠產能優先權、德州儀器和英飛凌的元器件配額、全球運營商的排他協議。
這些工具，諾基亞手裡都有，比啟文想像的要好用得多。」
「第二，數字星球的全球音樂版權，獨家授權給諾基亞手機使用。
鈴聲預裝、包月下載、MV播放，所有權限全部開放。
諾基亞按市場價支付授權費，每年保底五千萬美元。」
在他看來，一個靠MP3起家的本土小廠，提出的所謂手機交鑰匙解決方案，根本不可能掀起什麼風浪？
可十個月過去了，啟文交出的這套手機解決方案，像野草一樣在鄉鎮市場瘋長。
硬生生從諾基亞銅牆鐵壁般的市場裡，撕出了一道無法癒合的口子。
更讓他心驚的是，啟文的增長速度太可怕了。
從去年八月的12%，到今年五月的54%，不到一年時間，翻了四倍還多。
諾基亞的全球增速，只有可憐的4.7%。
「趙總，陳啟文到了。」秘書的聲音從門口傳來，打斷了他的思緒。
趙科林轉過身，整了整價值三萬港幣的定製西裝袖口。
臉上重新掛上了諾基亞全球高管特有的、禮貌而疏離的微笑。
會議室的門被推開，陳啟文走了進來。
他穿著一件洗得乾淨的深灰色商務襯衫，沒有打領帶，袖口隨意地挽到小臂，身後跟著拿著筆記本的張偉。
兩人的穿著和這間裝修奢華的貴賓會議室，顯得有些格格不入。
但陳啟文的步履從容，眼神平靜，沒有絲毫侷促。
「陳總，請。」趙科林伸出手。
兩人掌心相握，力道都不重，目光卻在空中交匯了一秒。
趙科林能感覺到，這個比他小了整整二十歲的年輕人身上，有一種與年齡不符的沉穩和銳利。
像一把藏在鞘里的刀，平時不露鋒芒，出鞘就能見血。
雙方落座，秘書端上兩杯碧螺春，輕輕帶上了門。
會議室里陷入了短暫的沉默，只有窗外隱約傳來的車流聲。
趙科林沒有繞彎子，直接把中怡康的市場份額報告推到了陳啟文面前。
「陳總，諾基亞在華夏低端市場的份額這半年流失很快，啟文方案吃掉了其中大部分。
你提出的交鑰匙解決方案，很了不起。」
趙科林靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，不咸不淡地誇讚了陳啟文一番。
隨即話鋒一轉，語氣帶著一種居高臨下：
「但我想提醒陳總一件事，低端市場只占華夏手機市場的不到一半。
諾基亞在1500元以上價位段的份額超過50%，在3000元以上高端市場超過70%。」
說著，把第二份全球戰略簡報推了過來，指尖點在「全年出貨2.1億部」那一行：
「全球範圍，諾基亞去年出貨2.08億部，淨利潤32億歐元。
啟文在華夏低端市場漲了快一年，做到54%的份額。
可出貨量折算下來，不到諾基亞全球出貨量的一個零頭。」
趙科林語氣里的優越感，幾乎不加掩飾。
在他看來，啟文不過是在諾基亞不屑於去的邊角料市場，撿了一點殘羹冷炙而已。
真正的主流市場，依然牢牢掌握在諾基亞手裡。
陳啟文端起茶杯，沒有喝，只是看著杯里旋轉的茶葉，嘴角始終掛著淡淡的笑意。
倒是一旁的張偉，聽到趙科林對他們的蔑視，很是不爽，就要開口反駁時，被陳啟文的眼神阻止。
「趙總，你剛才說的數據，都是你們的公開數據。
我看過。
但有一組數據，你好像刻意沒提。」
陳啟文不緊不慢地喝了一口茶水，目光平靜地看著趙科林：
「諾基亞的全球市場份額，從去年的34.6%，跌到了今年Q1的29.3%，一年跌了五個百分點。
股價從高峰跌了近一半。
芬蘭總部的董事會，已經連續三個季度在質詢你的華夏區業績了吧？」
趙科林的手指下意識地抓緊了鋼筆。
臉上的平和瞬間褪去了一絲，取而代之的是一絲被看穿的惱怒。
陳啟文沒有給他反應的時間，自顧自說道：
「低端市場的局部波動，已經開始傳導到全局了吧！
否則，你不可能主動約見我。
華夏是全球最大的手機市場，也是增長最快的市場。
如果諾基亞丟了華夏的低端市場，用不了三年，全球第一的位置，就保不住了。」
「陳總，不要危言聳聽。」趙科林深吸一口氣，壓下心裡的惱怒，重新掛上微笑：
「諾基亞是全球手機之王。
在全球有四十七條產品線，從300元的1100到32000美元的Vertu，覆蓋了所有價位段。
啟文提出的交鑰匙方案，只適合做低端，永遠成不了氣候。」
趙科林把第三份文件放在桌上，這是一份草擬的合作框架協議，只有薄薄三頁，但每一條都分量十足。
「陳總是明白人，我就直說了。
今天請你來，是想談一個對雙方都有利的方案。」
趙科林翻開協議第一頁，語氣帶著一種施捨般的慷慨：
「我們沒有進入華夏農村市場，不是沒有這個實力。
準確說，是諾基亞不屑於去啃那塊骨頭。
一個鎮一個月賣不了幾十台手機，單台利潤不到五十塊，對我們諾基亞來說，就是一塊雞肋。」
趙科林手指點在協議第一條上：
「諾基亞可以全面暫停鄉鎮市場的拓展計劃。
把這塊市場完整讓給啟文。
你在鄉鎮怎麼打，諾基亞絕不干預。
甚至我們可以通知我們的代理商，不要在鄉鎮市場跟啟文惡性競爭。
但是，也有前提條件。」
「不知道洛基亞有什麼條件？」陳啟文淡淡問道。
他可不相信諾基亞會這麼好心。
趙科林目光直視陳啟文，眼神裡帶著理所當然的期待：
「有兩個條件，是芬蘭總部的底線。」
「第一，啟文承諾不主動進入地級市以上的城市市場。
城市市場是諾基亞的基本盤。
如果啟文的渠道往城市延伸，諾基亞會動用全球供應鏈資源回應。
代工廠產能優先權、德州儀器和英飛凌的元器件配額、全球運營商的排他協議。
這些工具，諾基亞手裡都有，比啟文想像的要好用得多。」
「第二，數字星球的全球音樂版權，獨家授權給諾基亞手機使用。
鈴聲預裝、包月下載、MV播放，所有權限全部開放。
諾基亞按市場價支付授權費，每年保底五千萬美元。」