第 242章京城會面洛基亞趙科林
掛了電話，吳宏達靠在椅背上，看著窗外人來人往的數碼城，心裡五味雜陳。
四個月前，他覺得謝清河給的條件太誘人，背叛了一直合作的啟文。
四個月後，他虧了近五十萬，灰溜溜地回來。
趙磊卻連一句重話都沒說。
他終於明白，在華強北做生意，眼光比價格重要得多。
跟著陳啟文走，才能賺大錢。
………
新竹，聯法科總部。
季度經營會議的氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
蔡明傑坐在主位上，面前攤著Q2的財務簡報。
白紙黑字印著的數字，像一根根針，扎在在場所有人的心上。
手機晶片事業群Q2淨虧損五千二百萬港幣，墊資總額突破七千二百萬。
國內C級廠從合作白牌廠家縮減至四家。
月出貨量跌破四萬台。
印三頻段適配進度滯後四個月，預計Q4才能量產。
沒有人說話。
所有人都低著頭，不敢看蔡明傑的眼睛。
四個月前，他們在這裡意氣風發地制定了「農村包圍城市」的戰略。
以為靠著價格和帳期，就能把啟文拉下神壇。
四個月後，農村沒包圍成，自己反而被打得丟盔棄甲。
「國內市場，從今天起正式轉入全面防守。」蔡明介打破了沉默，聲音平靜得可怕：
「C級廠維持現有供貨，不再拓展新客戶。
所有非核心人員，全部轉崗至印度項目組。
Q3預算削減三成，全部用於印三市場的研發和推廣。」
會議室里響起一片低低的吸氣聲。
沒有人想到，蔡明傑會輸得這麼徹底，這麼幹脆。
「董事長，印三市場可不是那麼好開發。
我們要不要再試一次？」
一個高管忍不住開口：
「我們可以再把價格降5%，帳期延長到四個月。
說不定能拉回一些客戶。」
「沒用的。」蔡明傑搖了搖頭，語氣裡帶著一絲疲憊：
「價格和帳期能撬動白牌廠，但撬不動消費者。
鄉鎮市場的客戶很現實，特別是那些農民工，極好面子。
只認能一鍵下載數字星球正版鈴聲的手機。
我們再降價，也變不出一個數字星球來。」
他站起身，走到牆角，拿起那捲被收起來的市場走勢圖，重新展開，掛回了牆上。
「這張圖，還是要掛著。」蔡明傑指著圖上啟文那條飆升的曲線：
「輸了就是輸了，沒什麼不能承認的。
但我們也沒白輸。
這七千二百萬，讓我們買了一個教訓。
陳啟文的布局告訴我們，未來的晶片市場，賣的不只是矽片，是生態。」
「國內這一仗，我們輸了。
但戰爭還沒有結束。」蔡明傑的目光掃過在場的所有人，語氣重新變得堅定：
「印三市場有十億人口，功能機需求才剛剛爆發。
那裡沒有數字星球，沒有啟文的內容壁壘。
我們去那裡，從頭開始。」
會議散了。
所有人都走了，只有謝清河留了下來。
他看著牆上的走勢圖，沉默了很久，才開口道：「董事長，對不起，是我沒做好。」
「不關你的事。」蔡明傑拍了拍他的肩膀：
「是我低估了陳啟文，低估了內容生態的力量。
我做了一輩子晶片，以為只要晶片做得好，價格夠低，就能贏。
現在才知道，時代變了。」
「那國內這邊，我們就這麼放棄了？」
「不是放棄，是蟄伏。」蔡明傑看著窗外新竹科學園的夜色：
「等我們在印度站穩腳跟，等我們做出自己的內容生態，總有一天，我們會回來的。」
......
港城，啟文總部。
麥克·李把最新的Q2市場預估報告，放在陳啟文的辦公桌上。
「陳總，聯法科正式宣布國內轉入防守的消息已經傳開了。
華強北剩下的那幾家C級廠，昨天都聯繫了趙磊，想要切回啟文。」
麥克·李的語氣帶著興奮：
「賽迪最新的預估，我們這個月的市占率能突破57%，下個月就能達成58%的季度目標。」
「諾基亞那邊呢？」陳啟文拿起報告，翻了兩頁。
「諾基亞4月份降價的效果已經消退了。
5月份他們的城市市場份額又跌回了20%。
跟我們打了個平手。
鄉鎮市場還是老樣子，渠道覆蓋率不到我們的三分之一，根本賣不動。」
麥克·李頓了頓，微笑道：
「據我們從諾基亞內部拿到的消息，芬蘭總部對趙科林的反擊效果很不滿意。
已經有人提議要換掉他了。」
陳啟文放下報告，手指輕輕敲了敲桌面。
聯法科的威脅已經徹底解除。
現在，整個國內低端功能機市場，能跟啟文抗衡的，只剩下諾基亞、摩托羅拉這些外資品牌。
「趙科林不會輕易認輸的。」陳啟文說著拿起內線電話，撥通了張偉的號碼。
「張偉，明天和趙科林的會面，安排在下午兩點。
幫我準備一份去年八月到今年五月的市場份額變化圖。
還有鄉鎮渠道覆蓋率對比、數字星球用戶增長數據。
明天我要用。」
………
2004年5月26日，京城，諾基亞華夏區總部。
貴賓會議室的落地窗外，CBD的車流像銀色的河流緩緩涌動。
趙科林背對著門口，手裡捏著兩份剛列印出來的文件，眉頭緊皺。
第一份是中怡康最新的4月市場份額報告：諾基亞在華夏GSM市場整體占有率20%，勉強保住第一。
但300-800元低端市場的份額已經跌破15%。
其中超過七成的流失份額，全部流進了啟文的口袋。
第二份是芬蘭總部上周發來的全球戰略簡報，燙金的諾基亞logo在陽光下格外刺眼。
2004年Q1全球手機出貨量1.53億部。
諾基亞以29.3%的市占率繼續領跑。
全年出貨量預計將突破2.1億部。
2003年全年淨利潤32億歐元，這個數字，比華夏所有手機廠商，加起來的總營收還要高出三倍。
在全球棋盤上，華夏低端市場的這點波動，不過是一粒微不足道的塵埃。
但趙科林心裡清楚，這粒塵埃，正在變成一塊砸向諾基亞根基的石頭。
四個月前，他覺得謝清河給的條件太誘人，背叛了一直合作的啟文。
四個月後，他虧了近五十萬，灰溜溜地回來。
趙磊卻連一句重話都沒說。
他終於明白，在華強北做生意，眼光比價格重要得多。
跟著陳啟文走，才能賺大錢。
………
新竹，聯法科總部。
季度經營會議的氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
蔡明傑坐在主位上，面前攤著Q2的財務簡報。
白紙黑字印著的數字，像一根根針，扎在在場所有人的心上。
手機晶片事業群Q2淨虧損五千二百萬港幣，墊資總額突破七千二百萬。
國內C級廠從合作白牌廠家縮減至四家。
月出貨量跌破四萬台。
印三頻段適配進度滯後四個月，預計Q4才能量產。
沒有人說話。
所有人都低著頭，不敢看蔡明傑的眼睛。
四個月前，他們在這裡意氣風發地制定了「農村包圍城市」的戰略。
以為靠著價格和帳期，就能把啟文拉下神壇。
四個月後，農村沒包圍成，自己反而被打得丟盔棄甲。
「國內市場，從今天起正式轉入全面防守。」蔡明介打破了沉默，聲音平靜得可怕：
「C級廠維持現有供貨，不再拓展新客戶。
所有非核心人員，全部轉崗至印度項目組。
Q3預算削減三成，全部用於印三市場的研發和推廣。」
會議室里響起一片低低的吸氣聲。
沒有人想到，蔡明傑會輸得這麼徹底，這麼幹脆。
「董事長，印三市場可不是那麼好開發。
我們要不要再試一次？」
一個高管忍不住開口：
「我們可以再把價格降5%，帳期延長到四個月。
說不定能拉回一些客戶。」
「沒用的。」蔡明傑搖了搖頭，語氣裡帶著一絲疲憊：
「價格和帳期能撬動白牌廠，但撬不動消費者。
鄉鎮市場的客戶很現實，特別是那些農民工，極好面子。
只認能一鍵下載數字星球正版鈴聲的手機。
我們再降價，也變不出一個數字星球來。」
他站起身，走到牆角，拿起那捲被收起來的市場走勢圖，重新展開，掛回了牆上。
「這張圖，還是要掛著。」蔡明傑指著圖上啟文那條飆升的曲線：
「輸了就是輸了，沒什麼不能承認的。
但我們也沒白輸。
這七千二百萬，讓我們買了一個教訓。
陳啟文的布局告訴我們，未來的晶片市場，賣的不只是矽片，是生態。」
「國內這一仗，我們輸了。
但戰爭還沒有結束。」蔡明傑的目光掃過在場的所有人，語氣重新變得堅定：
「印三市場有十億人口，功能機需求才剛剛爆發。
那裡沒有數字星球，沒有啟文的內容壁壘。
我們去那裡，從頭開始。」
會議散了。
所有人都走了，只有謝清河留了下來。
他看著牆上的走勢圖，沉默了很久，才開口道：「董事長，對不起，是我沒做好。」
「不關你的事。」蔡明傑拍了拍他的肩膀：
「是我低估了陳啟文，低估了內容生態的力量。
我做了一輩子晶片，以為只要晶片做得好，價格夠低，就能贏。
現在才知道，時代變了。」
「那國內這邊，我們就這麼放棄了？」
「不是放棄，是蟄伏。」蔡明傑看著窗外新竹科學園的夜色：
「等我們在印度站穩腳跟，等我們做出自己的內容生態，總有一天，我們會回來的。」
......
港城，啟文總部。
麥克·李把最新的Q2市場預估報告，放在陳啟文的辦公桌上。
「陳總，聯法科正式宣布國內轉入防守的消息已經傳開了。
華強北剩下的那幾家C級廠，昨天都聯繫了趙磊，想要切回啟文。」
麥克·李的語氣帶著興奮：
「賽迪最新的預估，我們這個月的市占率能突破57%，下個月就能達成58%的季度目標。」
「諾基亞那邊呢？」陳啟文拿起報告，翻了兩頁。
「諾基亞4月份降價的效果已經消退了。
5月份他們的城市市場份額又跌回了20%。
跟我們打了個平手。
鄉鎮市場還是老樣子，渠道覆蓋率不到我們的三分之一，根本賣不動。」
麥克·李頓了頓，微笑道：
「據我們從諾基亞內部拿到的消息，芬蘭總部對趙科林的反擊效果很不滿意。
已經有人提議要換掉他了。」
陳啟文放下報告，手指輕輕敲了敲桌面。
聯法科的威脅已經徹底解除。
現在，整個國內低端功能機市場，能跟啟文抗衡的，只剩下諾基亞、摩托羅拉這些外資品牌。
「趙科林不會輕易認輸的。」陳啟文說著拿起內線電話，撥通了張偉的號碼。
「張偉，明天和趙科林的會面，安排在下午兩點。
幫我準備一份去年八月到今年五月的市場份額變化圖。
還有鄉鎮渠道覆蓋率對比、數字星球用戶增長數據。
明天我要用。」
………
2004年5月26日，京城，諾基亞華夏區總部。
貴賓會議室的落地窗外，CBD的車流像銀色的河流緩緩涌動。
趙科林背對著門口，手裡捏著兩份剛列印出來的文件，眉頭緊皺。
第一份是中怡康最新的4月市場份額報告：諾基亞在華夏GSM市場整體占有率20%，勉強保住第一。
但300-800元低端市場的份額已經跌破15%。
其中超過七成的流失份額，全部流進了啟文的口袋。
第二份是芬蘭總部上周發來的全球戰略簡報，燙金的諾基亞logo在陽光下格外刺眼。
2004年Q1全球手機出貨量1.53億部。
諾基亞以29.3%的市占率繼續領跑。
全年出貨量預計將突破2.1億部。
2003年全年淨利潤32億歐元，這個數字，比華夏所有手機廠商，加起來的總營收還要高出三倍。
在全球棋盤上，華夏低端市場的這點波動，不過是一粒微不足道的塵埃。
但趙科林心裡清楚，這粒塵埃，正在變成一塊砸向諾基亞根基的石頭。