第 240章手機出海，內容先行
2004年5月12日，暹羅曼谷，第三電視台總部大樓。
正午的陽光透過玻璃幕牆，灑在簽約室的紅木桌面上。
胡正權拿起鋼筆，在中泰雙語合作協議的最後一頁落下名字。
對面的暹羅第三電視台台長猜瓦·拉塔納猜笑著伸出手，兩人掌心相握的瞬間，閃光燈連成一片。
「胡總，合作愉快。」
猜瓦的中文帶著濃重的泰語口音，語氣卻無比熱切：
「我們台里的觀眾，早就等著看亞視的偶像劇了。
去年《流星花園》系列在暹羅重播了三次，收視率破了我們台十年的紀錄。
現在曼谷的年輕人，誰不會哼兩句主題曲？誰的方舟MP3里沒有這幾首歌？」
胡正權回握住他的手，目光掃過窗外曼谷的街景，心裡百感交集。
三年前，陳啟文收購亞洲電視台的時候，亞視還是港城收視率墊底的爛攤子，連員工工資都快發不出來。
港城的媒體天天寫「亞視破產倒計時」，沒人相信一個開小說工作室的老闆，能救活一家老牌電視台。
可現在呢？
亞視被譽為造星工廠。
偶像劇賣到了全球二十多個國家，練習生的演唱會場場爆滿。
啟文娛樂更是一舉成為亞洲第一娛樂巨頭，市值登頂亞洲第一娛樂股。
這一切，全都是陳啟文一手帶來的。
簽約儀式結束後，胡正權避開了媒體的圍堵，回到酒店房間，第一時間撥通了陳啟文的越洋電話。
「陳總，協議簽完了。」胡正權的聲音里透著興奮：
「合拍劇下個月開機，我們派去年練習生大賽的冠軍團過來主演，暹羅這邊用他們本土最火的小生搭戲。
首播定在9月黃金檔。」
「版權條款都落實了？」陳啟文的聲音從聽筒里傳來，平靜依舊。
「全部落實了。
劇集OST和藝人的全球手機鈴聲獨家版權，十年內歸數字星球所有。
暹羅這邊的鈴聲授權分成，按照您定下的五五分成模式，已經談妥。」
胡正權翻開手裡的報表：
「猜瓦對這個分成模式特別滿意，他們之前根本不知道手機鈴聲能賺錢。
這次光保底金，就比他們自己發唱片賺的還多。」
「做的不錯。」陳啟文讚揚了幾句，提醒道：
「記住，我們不單純是來賣電視劇，也不是來賺鈴聲錢的。
我們是來鋪內容軌道的。」
陳啟文為手機制定進入東南亞市場的策略中，有一條就是內容先行。
先讓他們追啟文的劇、聽啟文的歌。
等啟文手機帶著包月鈴聲進入東南亞，才能事半功倍。
現在全華夏、全東南亞的老百姓，換鈴聲只有一個渠道。
就是去線下數碼店、手機維修鋪、街邊數碼攤下載。
下載一首盜版鈴聲就要兩塊錢，還音質差、曲目不全，還經常帶病毒。
一個年輕人一個月換五六首鈴聲，就要花十幾塊，比話費還貴。
啟文推出的手機解決方案，出廠就固化了數字星球的專屬鈴聲下載入口。
用戶發一條簡訊就能開通9.9元包月，用戶只需要到啟文直營、合作門店，運營商營業廳機，就能下載數字星球曲庫里的幾千萬首正版歌。
隨便換、不限次數。
「我明白！」胡正權用力點頭：
「暹羅的運營商已經找我好幾次，問我們什麼時候帶手機過來。
他們親眼看到，年輕人為了能隨便換數字星球的鈴聲，寧願多花兩百塊買啟文方案的手機。
他們想跟我們做合約機捆綁，把鈴聲包月和話費套餐綁在一起。」
「不急。」陳啟文淡淡道：
「國內的仗還沒打完。
等諾基亞的風頭過去，我們再出海。
你現在要做的，就是把東南亞每一個國家的手機鈴聲獨家版權都抓在手裡。
偶像劇是鐵軌，數字星球曲庫是地基，方舟MP3是用戶入口，手機是固化了鈴聲入口的終端。
鐵軌鋪好了，地基打牢了，我們的晶片自然能賣遍整個東南亞。」
掛了電話，胡正權站在酒店的落地窗前，看著樓下川流不息的車流。
他終於徹底懂了陳啟文的布局。
別人做內容是為了賣內容賺錢，可陳啟文做內容，是為了給未來的手機晶片出貨打地基。
9.9元鈴聲包月，還要一半利潤給版權方、運營方，本身不賺太多錢。
但每多一個鈴聲包月用戶，就多一個啟文功能機的潛在買家。
等諾基亞、摩托羅拉反應過來的時候，整個東南亞的年輕人，早就習慣了用數字星球換鈴聲，歌單早就綁定在數字星球上了。
……
新竹，聯法科總部。
蔡明傑坐在辦公桌後，指尖夾著一支煙，卻久久沒有點燃。
桌上攤著兩份報告，一份是印三團隊發來的頻段適配進度，一份是國內C級廠的出貨數據。
兩份報告，全是壞消息。
印度最大的運營商Bharti Airtel要求的特殊頻譜，MT6205的射頻前端根本匹配不了，重新設計至少需要四個月。
也就是說，原本計劃Q3進入印度市場，現在最早也要拖到Q4。
國內市場，更是慘不忍睹。
謝清河站在辦公桌對面，低著頭，聲音乾澀：
「董事長，宏達電子昨天正式切回啟文了。
剩下的四家C級廠，這個月的拿貨量又跌了三成，月出貨已經不到四萬台。
倉庫里壓的晶片，加上給代工廠的墊資，總額已經破七千二百萬港幣了。」
蔡明傑終於點燃了手裡的煙，深深吸了一口。
煙霧繚繞中，他的臉色晦暗不明。
四個月前，他意氣風發地推出MT6205，開出比啟文低15%的價格和三個月帳期。
以為能複製DVD時代的神話，用價格戰撕開啟文的防線。
四個月後，價格戰打了，帳期給了，客戶卻跑光了。
不是晶片不好，也不是價格不夠低。
是那些鄉鎮消費者，根本不看價格，都是低端機，價格相差並不是很大。
在這個基礎下，他們只看手機能不能下數字星球的正版鈴聲。
聯法科的晶片再便宜，做出來的手機沒有數字星球的固化入口：
不能一鍵開通9.9元無限包月。
用戶就只能去線下店花兩塊錢一首買盜版，音質差還不全。
這樣的手機，再便宜也賣不動。
正午的陽光透過玻璃幕牆，灑在簽約室的紅木桌面上。
胡正權拿起鋼筆，在中泰雙語合作協議的最後一頁落下名字。
對面的暹羅第三電視台台長猜瓦·拉塔納猜笑著伸出手，兩人掌心相握的瞬間，閃光燈連成一片。
「胡總，合作愉快。」
猜瓦的中文帶著濃重的泰語口音，語氣卻無比熱切：
「我們台里的觀眾，早就等著看亞視的偶像劇了。
去年《流星花園》系列在暹羅重播了三次，收視率破了我們台十年的紀錄。
現在曼谷的年輕人，誰不會哼兩句主題曲？誰的方舟MP3里沒有這幾首歌？」
胡正權回握住他的手，目光掃過窗外曼谷的街景，心裡百感交集。
三年前，陳啟文收購亞洲電視台的時候，亞視還是港城收視率墊底的爛攤子，連員工工資都快發不出來。
港城的媒體天天寫「亞視破產倒計時」，沒人相信一個開小說工作室的老闆，能救活一家老牌電視台。
可現在呢？
亞視被譽為造星工廠。
偶像劇賣到了全球二十多個國家，練習生的演唱會場場爆滿。
啟文娛樂更是一舉成為亞洲第一娛樂巨頭，市值登頂亞洲第一娛樂股。
這一切，全都是陳啟文一手帶來的。
簽約儀式結束後，胡正權避開了媒體的圍堵，回到酒店房間，第一時間撥通了陳啟文的越洋電話。
「陳總，協議簽完了。」胡正權的聲音里透著興奮：
「合拍劇下個月開機，我們派去年練習生大賽的冠軍團過來主演，暹羅這邊用他們本土最火的小生搭戲。
首播定在9月黃金檔。」
「版權條款都落實了？」陳啟文的聲音從聽筒里傳來，平靜依舊。
「全部落實了。
劇集OST和藝人的全球手機鈴聲獨家版權，十年內歸數字星球所有。
暹羅這邊的鈴聲授權分成，按照您定下的五五分成模式，已經談妥。」
胡正權翻開手裡的報表：
「猜瓦對這個分成模式特別滿意，他們之前根本不知道手機鈴聲能賺錢。
這次光保底金，就比他們自己發唱片賺的還多。」
「做的不錯。」陳啟文讚揚了幾句，提醒道：
「記住，我們不單純是來賣電視劇，也不是來賺鈴聲錢的。
我們是來鋪內容軌道的。」
陳啟文為手機制定進入東南亞市場的策略中，有一條就是內容先行。
先讓他們追啟文的劇、聽啟文的歌。
等啟文手機帶著包月鈴聲進入東南亞，才能事半功倍。
現在全華夏、全東南亞的老百姓，換鈴聲只有一個渠道。
就是去線下數碼店、手機維修鋪、街邊數碼攤下載。
下載一首盜版鈴聲就要兩塊錢，還音質差、曲目不全，還經常帶病毒。
一個年輕人一個月換五六首鈴聲，就要花十幾塊，比話費還貴。
啟文推出的手機解決方案，出廠就固化了數字星球的專屬鈴聲下載入口。
用戶發一條簡訊就能開通9.9元包月，用戶只需要到啟文直營、合作門店，運營商營業廳機，就能下載數字星球曲庫里的幾千萬首正版歌。
隨便換、不限次數。
「我明白！」胡正權用力點頭：
「暹羅的運營商已經找我好幾次，問我們什麼時候帶手機過來。
他們親眼看到，年輕人為了能隨便換數字星球的鈴聲，寧願多花兩百塊買啟文方案的手機。
他們想跟我們做合約機捆綁，把鈴聲包月和話費套餐綁在一起。」
「不急。」陳啟文淡淡道：
「國內的仗還沒打完。
等諾基亞的風頭過去，我們再出海。
你現在要做的，就是把東南亞每一個國家的手機鈴聲獨家版權都抓在手裡。
偶像劇是鐵軌，數字星球曲庫是地基，方舟MP3是用戶入口，手機是固化了鈴聲入口的終端。
鐵軌鋪好了，地基打牢了，我們的晶片自然能賣遍整個東南亞。」
掛了電話，胡正權站在酒店的落地窗前，看著樓下川流不息的車流。
他終於徹底懂了陳啟文的布局。
別人做內容是為了賣內容賺錢，可陳啟文做內容，是為了給未來的手機晶片出貨打地基。
9.9元鈴聲包月，還要一半利潤給版權方、運營方，本身不賺太多錢。
但每多一個鈴聲包月用戶，就多一個啟文功能機的潛在買家。
等諾基亞、摩托羅拉反應過來的時候，整個東南亞的年輕人，早就習慣了用數字星球換鈴聲，歌單早就綁定在數字星球上了。
……
新竹，聯法科總部。
蔡明傑坐在辦公桌後，指尖夾著一支煙，卻久久沒有點燃。
桌上攤著兩份報告，一份是印三團隊發來的頻段適配進度，一份是國內C級廠的出貨數據。
兩份報告，全是壞消息。
印度最大的運營商Bharti Airtel要求的特殊頻譜，MT6205的射頻前端根本匹配不了，重新設計至少需要四個月。
也就是說，原本計劃Q3進入印度市場，現在最早也要拖到Q4。
國內市場，更是慘不忍睹。
謝清河站在辦公桌對面，低著頭，聲音乾澀：
「董事長，宏達電子昨天正式切回啟文了。
剩下的四家C級廠，這個月的拿貨量又跌了三成，月出貨已經不到四萬台。
倉庫里壓的晶片，加上給代工廠的墊資，總額已經破七千二百萬港幣了。」
蔡明傑終於點燃了手裡的煙，深深吸了一口。
煙霧繚繞中，他的臉色晦暗不明。
四個月前，他意氣風發地推出MT6205，開出比啟文低15%的價格和三個月帳期。
以為能複製DVD時代的神話，用價格戰撕開啟文的防線。
四個月後，價格戰打了，帳期給了，客戶卻跑光了。
不是晶片不好，也不是價格不夠低。
是那些鄉鎮消費者，根本不看價格，都是低端機，價格相差並不是很大。
在這個基礎下，他們只看手機能不能下數字星球的正版鈴聲。
聯法科的晶片再便宜，做出來的手機沒有數字星球的固化入口：
不能一鍵開通9.9元無限包月。
用戶就只能去線下店花兩塊錢一首買盜版，音質差還不全。
這樣的手機，再便宜也賣不動。