第239章城市銷量下降
5月3日，華強北。
趙磊站在明通數碼城三樓走廊里，手裡拿著一份剛匯總的4月份出貨數據。
數據表上三條曲線走勢分明。
啟文A/B級白牌廠出貨量環比增長了6%。
四大廠商出貨量穩中有升。
但部分城市經銷商的啟文機型進貨量。出現了自去年8月以來的首次環比下滑。
下滑幅度不大，只有幾個百分點，但趨勢值得警惕。
他走進坤宇電子的檔口，周坤正坐在隔間裡跟工程師調試新款跑馬燈。
看到趙磊進來，周坤抬手示意工程師先出去。
「趙總，4月的數據我看了。
諾基亞這次確實比上次狠。
降價加上運營商補貼，城裡不少消費者又開始看諾基亞了。」
周坤把煙盒推到趙磊面前：
「但我這邊的鄉鎮出貨量沒受影響，4月還漲了。」
「漲了多少？」
「一成二。
主要是湘贛皖豫四個省。
劉胖子那邊反映，諾基亞的降價在鄉鎮根本沒動靜。
手機店都沒鋪進去，降再多有什麼用？」
周坤點上煙，深吸了一口：
「有一件事我得跟你說。
諾基亞的渠道經理，上周找了我下面的兩個地包商。
不是挖我，是挖他們。
開的條件是獨家代理諾基亞低端機型。
單台返利九十塊，比聯盟給的還高。
有一個心動了。」
「現在是什麼情況？」趙磊皺眉，沉聲問道。
「他問諾基亞的手機，能不能下當下熱門歌曲？」周坤笑道：
「諾基亞的渠道經理說暫時不行，涉及版權問題。
不過，承諾下半年可能會推出類似的服務。
那個地包商當場就拒絕了。
原因就是彩鈴現在太火了！
手機里要是沒有幾首熱門彩鈴，會很沒面子。」
趙磊點了點頭，在本子上記了一行字：
內容需求即時性極強，返利無法彌補內容缺口。
「讓你那個地包商放心。
亞洲電視台春季檔四部偶像劇的OST下周全部入庫，所有A級廠的預裝曲庫同步更新。」
趙磊站起來。
「那可真是太好了！」周坤大喜道。
他可是知道亞洲電視台今年推出的幾部電視劇，在內地有多火。
這些電視劇的主題曲、插曲，可是一直掛在國內各大音樂榜單前幾名。
大街上隨便找一個人，都能唱上幾句。
也是當下彩鈴市場，最受歡迎的歌曲。
鵬城，TCL通訊渠道部。
萬明春站在牆上掛著的全國經銷商分布圖前，手裡的紅筆在地圖上圈出了十幾個城市。
這些城市的聯盟機型進貨量，在4月份出現了不同程度的下滑。
從幾個百分點到十幾個百分點不等。
下滑最明顯的，是那些諾基亞運營商合約機鋪得最密的城市。
「諾基亞的合約機補貼確實有殺傷力。」
渠道總監周勇把4月份銷售數據攤在桌上：
「消費者簽諾基亞的合約機，話費返還比我們高出一截。
對於那些每個月話費帳單幾十塊的工薪族來說，這個優惠是實打實的。
我們現在降不了價，也拿不出同等級的運營商補貼。
這一塊確實被諾基亞卡住了。」
「城市市場的份額暫時穩在這裡就行。」
萬明春放下紅筆
「諾基亞降價15%加上運營商補貼，他們的利潤已經壓得極低。
這種打法不可能持續太久。
總部會給他們壓力。
我們要做的不是在城市市場跟諾基亞拼價格，是守住鄉鎮市場的基本盤。
只要鄉鎮市場份額不丟，諾基亞在城市市場搶走的份額，遲早會通過鄉鎮消費者的換代升級流回來。
現在我們要做的是，繼續把鄉鎮專賣店的擴張計劃繼續推進。
5月份再加五十個縣城。
每個專賣店配授權維修點。
讓鄉鎮消費者知道，買聯盟手機在鎮上就能修，不用跑到市里。
這是諾基亞做不到的事。」
5月10日，港城啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里，面前攤著4月份各條戰線的匯總數據。
功能機方案國內市占率，從上個月的54%微漲到55%，增速有所放緩。
放緩的原因很明確。
諾基亞的反擊在城市市場，產生了一定效果。
在鄉鎮市場，啟文的份額繼續攀升，已經突破65%。
白牌廠的出貨量在4月份創下新高，其中七成以上銷往鄉鎮和農村市場。
麥克·李把一份諾基亞低端機型利潤預估。放在桌上，匯報導：
「陳總，根據我們從供應鏈拿到的數據，諾基亞低端機型降價15%之後。
單台利潤已經壓到了不足5%。
加上運營商補貼的分擔成本，他們的低端產品線實際上在盈虧平衡線附近徘徊。
這種打法在上市公司身上很難持續。
洛基亞今年Q3財報出來的時候，他們總部的董事會一定會問責。」
「能撐到Q3嗎？」陳啟文問道。
「看他們總部對華夏市場的決心有多大。
如果只是戰術性降價，撐不過Q3。
如果是戰略性投入，可能撐到年底。」
麥克李匯報導。
「那就等到Q3。」陳啟文把報表合上：
「諾基亞在華夏低端市場的困局，不是降價能解決的。
降價能拉回一部分城市消費者，但拉不回鄉鎮消費者。
鄉鎮市場占了華夏手機消費的半壁江山。
他們在城市市場每搶回一份份額，在鄉鎮市場就流失兩份。
這個算術題，趙科林比我更清楚…」
話未說完，桌上的內線電話響了。
陳啟文拿起電話接聽，張偉的聲音傳來：
「陳總，諾基亞華夏區趙總的秘書回電話了。
趙總下周二下午兩點有空。
在諾基亞華夏區總部的貴賓會議室。
問您這邊確認嗎？」
「沒問題，你去安排行程。」陳啟文掛了電話，對麥克·李說：
「下周二，我去會會趙科林。
諾基亞這次反擊的底牌，我要親眼看看。」
趙磊站在明通數碼城三樓走廊里，手裡拿著一份剛匯總的4月份出貨數據。
數據表上三條曲線走勢分明。
啟文A/B級白牌廠出貨量環比增長了6%。
四大廠商出貨量穩中有升。
但部分城市經銷商的啟文機型進貨量。出現了自去年8月以來的首次環比下滑。
下滑幅度不大，只有幾個百分點，但趨勢值得警惕。
他走進坤宇電子的檔口，周坤正坐在隔間裡跟工程師調試新款跑馬燈。
看到趙磊進來，周坤抬手示意工程師先出去。
「趙總，4月的數據我看了。
諾基亞這次確實比上次狠。
降價加上運營商補貼，城裡不少消費者又開始看諾基亞了。」
周坤把煙盒推到趙磊面前：
「但我這邊的鄉鎮出貨量沒受影響，4月還漲了。」
「漲了多少？」
「一成二。
主要是湘贛皖豫四個省。
劉胖子那邊反映，諾基亞的降價在鄉鎮根本沒動靜。
手機店都沒鋪進去，降再多有什麼用？」
周坤點上煙，深吸了一口：
「有一件事我得跟你說。
諾基亞的渠道經理，上周找了我下面的兩個地包商。
不是挖我，是挖他們。
開的條件是獨家代理諾基亞低端機型。
單台返利九十塊，比聯盟給的還高。
有一個心動了。」
「現在是什麼情況？」趙磊皺眉，沉聲問道。
「他問諾基亞的手機，能不能下當下熱門歌曲？」周坤笑道：
「諾基亞的渠道經理說暫時不行，涉及版權問題。
不過，承諾下半年可能會推出類似的服務。
那個地包商當場就拒絕了。
原因就是彩鈴現在太火了！
手機里要是沒有幾首熱門彩鈴，會很沒面子。」
趙磊點了點頭，在本子上記了一行字：
內容需求即時性極強，返利無法彌補內容缺口。
「讓你那個地包商放心。
亞洲電視台春季檔四部偶像劇的OST下周全部入庫，所有A級廠的預裝曲庫同步更新。」
趙磊站起來。
「那可真是太好了！」周坤大喜道。
他可是知道亞洲電視台今年推出的幾部電視劇，在內地有多火。
這些電視劇的主題曲、插曲，可是一直掛在國內各大音樂榜單前幾名。
大街上隨便找一個人，都能唱上幾句。
也是當下彩鈴市場，最受歡迎的歌曲。
鵬城，TCL通訊渠道部。
萬明春站在牆上掛著的全國經銷商分布圖前，手裡的紅筆在地圖上圈出了十幾個城市。
這些城市的聯盟機型進貨量，在4月份出現了不同程度的下滑。
從幾個百分點到十幾個百分點不等。
下滑最明顯的，是那些諾基亞運營商合約機鋪得最密的城市。
「諾基亞的合約機補貼確實有殺傷力。」
渠道總監周勇把4月份銷售數據攤在桌上：
「消費者簽諾基亞的合約機，話費返還比我們高出一截。
對於那些每個月話費帳單幾十塊的工薪族來說，這個優惠是實打實的。
我們現在降不了價，也拿不出同等級的運營商補貼。
這一塊確實被諾基亞卡住了。」
「城市市場的份額暫時穩在這裡就行。」
萬明春放下紅筆
「諾基亞降價15%加上運營商補貼，他們的利潤已經壓得極低。
這種打法不可能持續太久。
總部會給他們壓力。
我們要做的不是在城市市場跟諾基亞拼價格，是守住鄉鎮市場的基本盤。
只要鄉鎮市場份額不丟，諾基亞在城市市場搶走的份額，遲早會通過鄉鎮消費者的換代升級流回來。
現在我們要做的是，繼續把鄉鎮專賣店的擴張計劃繼續推進。
5月份再加五十個縣城。
每個專賣店配授權維修點。
讓鄉鎮消費者知道，買聯盟手機在鎮上就能修，不用跑到市里。
這是諾基亞做不到的事。」
5月10日，港城啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里，面前攤著4月份各條戰線的匯總數據。
功能機方案國內市占率，從上個月的54%微漲到55%，增速有所放緩。
放緩的原因很明確。
諾基亞的反擊在城市市場，產生了一定效果。
在鄉鎮市場，啟文的份額繼續攀升，已經突破65%。
白牌廠的出貨量在4月份創下新高，其中七成以上銷往鄉鎮和農村市場。
麥克·李把一份諾基亞低端機型利潤預估。放在桌上，匯報導：
「陳總，根據我們從供應鏈拿到的數據，諾基亞低端機型降價15%之後。
單台利潤已經壓到了不足5%。
加上運營商補貼的分擔成本，他們的低端產品線實際上在盈虧平衡線附近徘徊。
這種打法在上市公司身上很難持續。
洛基亞今年Q3財報出來的時候，他們總部的董事會一定會問責。」
「能撐到Q3嗎？」陳啟文問道。
「看他們總部對華夏市場的決心有多大。
如果只是戰術性降價，撐不過Q3。
如果是戰略性投入，可能撐到年底。」
麥克李匯報導。
「那就等到Q3。」陳啟文把報表合上：
「諾基亞在華夏低端市場的困局，不是降價能解決的。
降價能拉回一部分城市消費者，但拉不回鄉鎮消費者。
鄉鎮市場占了華夏手機消費的半壁江山。
他們在城市市場每搶回一份份額，在鄉鎮市場就流失兩份。
這個算術題，趙科林比我更清楚…」
話未說完，桌上的內線電話響了。
陳啟文拿起電話接聽，張偉的聲音傳來：
「陳總，諾基亞華夏區趙總的秘書回電話了。
趙總下周二下午兩點有空。
在諾基亞華夏區總部的貴賓會議室。
問您這邊確認嗎？」
「沒問題，你去安排行程。」陳啟文掛了電話，對麥克·李說：
「下周二，我去會會趙科林。
諾基亞這次反擊的底牌，我要親眼看看。」