第235章降價清庫存
「董事長，不能再降了啊！」謝清河苦著臉：
「再降10%，加上之前的降幅，那就是25%的累計降幅。
這意味著MT6205的報價已經低於成本線。
每賣一套晶片，聯法科就要倒貼一筆錢。
「不降更虧。」蔡明介打斷他，語氣冰冷：
「六千萬已經墊出去了。
如果Q2不把C級廠的庫存清掉，不把能收回的資金收回來。
這六千萬就全部變成壞帳。
現在降價虧的是利潤，不降價虧的是本金。
選哪個？」
謝清河沉默了。
「這不是進攻，是止損。」蔡明傑神色嚴肅：
「清完庫存，國內C級廠能留多少算多少。
不再過度兜底，按照市場需求供貨。
內地市場龐大，陳啟文一家還吃不完。
總能有一口飯吃。
我們重心轉向印三。」
謝清河點頭記下。
他已經明白蔡明傑的心思。
這是聯法科在國內市場的最後一次衝鋒。
不是為了贏，是為了體面地撤退。
「印三那邊進展怎麼樣？」蔡明傑開口問道。
「頻段適配還在推進，最快也要到Q3才能完成。
當地最大運營商提出的頻譜方案。和國內完全不同，我們的射頻前端需要重新設計。」
謝清河翻開筆記本：
「不過印三團隊在新德里，已經租好了辦公室，第一批本地招聘的工程師下周入職。」
「印三市場是我們的第二戰場，那裡更加貧窮，而且人口龐大。
對低端手機的需求只會更大。
國內有陳啟文在，啟文半導體已經有先發優勢，短時間內，我們打不開的局面。
去印三重新打。
那裡還是一片空白市場。
功能機市場的爆發才剛剛開始。
華夏只是第一站，接下來是東南亞、印三、中東、非洲。
手機晶片賽道是一條足夠長的跑道，第一圈落後不代表終局。」
謝清河領命而出。
辦公室里只剩下蔡明傑一個人。
他站在窗前，目光穿過新竹科學園的夜色，可卻沒有半分欣賞的心情。
一月份站在這裡的時候，他讓謝清河把C級廠先吃下來，用銷量說話，用價格和帳期撬動啟文的供應鏈。
三個月後，C級廠確實吃下來一批，銷量卻慘不忍睹。
還讓聯法科墊進去一大筆資金。
他剛才跟謝清河說的輕鬆。
可實際上聯法科的財務，並沒有想像中那麼樂觀。
DVD時代他用價格戰打下過整個產業的江山。
但DVD時代沒有內容壁壘，沒有數字星球，沒有一個對手像陳啟文這樣，把晶片和內容和渠道綁成一個三位一體的戰車。
他用了三個月才看清這個戰車的全貌，後果確實讓聯法科有陷入財務危機的風險。
蔡明傑在辦公室沉默了良久，拿起桌上的內線電話，撥通了財務總監的號碼。
「Q2的資金安排重新做，印三團隊追加預算，國內這邊，做好預留壞帳準備。」
掛了電話，蔡明傑坐回辦公桌前，拿起那份壞帳預估在最後一頁寫了一行字：
清庫存攻勢：止損。
國內收縮，印三加速。
……
港城啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里，面前攤著趙磊從華強北發回來的最新戰報。
戰報上密密麻麻列著聯法科六家C級廠的出貨數據、退貨率、庫存量和預估回款周期。
趙磊在戰報末尾手寫了一行備註：
聯法科Q1墊資規模預估超過六千萬港幣，部分C級廠已出現壞帳苗頭。
麥克·李站在辦公桌對面，手裡拿著剛整理好的第三代四合一套片成本對比表。
「第三代量產後，我們單套成本已經比聯法科MT6205的報價還低。
他們現在每賣一套晶片，利潤是負的。
如果Q2繼續降價，虧損會進一步擴大。」
「他們會繼續降。」陳啟文把戰報放下，冷靜分析：
「蔡明傑從DVD時代就開始打價格戰。
這是他的拿手招數。
現在進入手機市場，Q1就墊了六千萬。
絕不會輕易放棄。
要不然這六千萬就會變成壞帳。
讓趙磊在華強北盯緊聯法科的報價變化。」
麥克·李點頭記下，又問：「如果聯法科再降價，我們要不要跟進降價？」
「不跟。」陳啟文搖了搖頭：「我們的成本比他低，不需要跟。
他降價虧的是自己的利潤，我們不降還能保持利潤。
讓他沖。」
陳啟文翻開桌上的筆記本，翻到「2004年度戰略規劃」那一頁，抬頭看向麥克李：
「我們現在要對聯法科採取消耗戰為主。
加速其資金消耗速度，迫使其主動退出國內市場。
讓那些白牌廠商認清現實，加速回流。
「明白。」麥克點頭轉身去執行命令。
4月5日，華強北明通數碼城。
謝清河提著公文包站在三樓走廊里，面前是宏達電子的檔口。
他深吸了一口氣，推開玻璃門。
吳宏達正蹲在地上清點庫存，紙箱堆了半面牆。
看到謝清河進來，他沒有站起來，只是抬頭看了一眼。
「謝總。又來送報價單？」
謝清河從公文包里抽出新的報價單，放在桌上。
MT6205，單套價格再降10%，累計降幅25%。
三個月帳期不變，技術駐廠支持不變。
吳宏達拿起報價單看了兩秒，沒有像上次那樣激動。
他把報價單放在桌上，站起來拍了拍手上的灰。
「謝總，你的晶片確實便宜。
但便宜解決不了我的問題。
我倉庫里現在壓著將近三千台機器。
三千台，不是三百台，是三千台。
你降多少都清不掉這批庫存。
因為清庫存的關鍵不在價格，在消費者。
你們的晶片解決方案，相比較啟文的方案，多媒體功能上差距太大了。
消費者走進店裡，上手一嘗試，就直接放棄。」
謝清河暗自嘆了口氣。
「我不是在怪你，你給的帳期幫了我很大的忙，你給的駐廠支持也沒話說。
但手機賣不出去，帳期再長也只是把問題往後拖。」
吳宏達把報價單推回給謝清河：
「這批庫存清完之後，你們的晶片解決方案如果還拿不出對標啟文的，我是不敢再進聯法科的晶片方案了。」
「再降10%，加上之前的降幅，那就是25%的累計降幅。
這意味著MT6205的報價已經低於成本線。
每賣一套晶片，聯法科就要倒貼一筆錢。
「不降更虧。」蔡明介打斷他，語氣冰冷：
「六千萬已經墊出去了。
如果Q2不把C級廠的庫存清掉，不把能收回的資金收回來。
這六千萬就全部變成壞帳。
現在降價虧的是利潤，不降價虧的是本金。
選哪個？」
謝清河沉默了。
「這不是進攻，是止損。」蔡明傑神色嚴肅：
「清完庫存，國內C級廠能留多少算多少。
不再過度兜底，按照市場需求供貨。
內地市場龐大，陳啟文一家還吃不完。
總能有一口飯吃。
我們重心轉向印三。」
謝清河點頭記下。
他已經明白蔡明傑的心思。
這是聯法科在國內市場的最後一次衝鋒。
不是為了贏，是為了體面地撤退。
「印三那邊進展怎麼樣？」蔡明傑開口問道。
「頻段適配還在推進，最快也要到Q3才能完成。
當地最大運營商提出的頻譜方案。和國內完全不同，我們的射頻前端需要重新設計。」
謝清河翻開筆記本：
「不過印三團隊在新德里，已經租好了辦公室，第一批本地招聘的工程師下周入職。」
「印三市場是我們的第二戰場，那裡更加貧窮，而且人口龐大。
對低端手機的需求只會更大。
國內有陳啟文在，啟文半導體已經有先發優勢，短時間內，我們打不開的局面。
去印三重新打。
那裡還是一片空白市場。
功能機市場的爆發才剛剛開始。
華夏只是第一站，接下來是東南亞、印三、中東、非洲。
手機晶片賽道是一條足夠長的跑道，第一圈落後不代表終局。」
謝清河領命而出。
辦公室里只剩下蔡明傑一個人。
他站在窗前，目光穿過新竹科學園的夜色，可卻沒有半分欣賞的心情。
一月份站在這裡的時候，他讓謝清河把C級廠先吃下來，用銷量說話，用價格和帳期撬動啟文的供應鏈。
三個月後，C級廠確實吃下來一批，銷量卻慘不忍睹。
還讓聯法科墊進去一大筆資金。
他剛才跟謝清河說的輕鬆。
可實際上聯法科的財務，並沒有想像中那麼樂觀。
DVD時代他用價格戰打下過整個產業的江山。
但DVD時代沒有內容壁壘，沒有數字星球，沒有一個對手像陳啟文這樣，把晶片和內容和渠道綁成一個三位一體的戰車。
他用了三個月才看清這個戰車的全貌，後果確實讓聯法科有陷入財務危機的風險。
蔡明傑在辦公室沉默了良久，拿起桌上的內線電話，撥通了財務總監的號碼。
「Q2的資金安排重新做，印三團隊追加預算，國內這邊，做好預留壞帳準備。」
掛了電話，蔡明傑坐回辦公桌前，拿起那份壞帳預估在最後一頁寫了一行字：
清庫存攻勢：止損。
國內收縮，印三加速。
……
港城啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里，面前攤著趙磊從華強北發回來的最新戰報。
戰報上密密麻麻列著聯法科六家C級廠的出貨數據、退貨率、庫存量和預估回款周期。
趙磊在戰報末尾手寫了一行備註：
聯法科Q1墊資規模預估超過六千萬港幣，部分C級廠已出現壞帳苗頭。
麥克·李站在辦公桌對面，手裡拿著剛整理好的第三代四合一套片成本對比表。
「第三代量產後，我們單套成本已經比聯法科MT6205的報價還低。
他們現在每賣一套晶片，利潤是負的。
如果Q2繼續降價，虧損會進一步擴大。」
「他們會繼續降。」陳啟文把戰報放下，冷靜分析：
「蔡明傑從DVD時代就開始打價格戰。
這是他的拿手招數。
現在進入手機市場，Q1就墊了六千萬。
絕不會輕易放棄。
要不然這六千萬就會變成壞帳。
讓趙磊在華強北盯緊聯法科的報價變化。」
麥克·李點頭記下，又問：「如果聯法科再降價，我們要不要跟進降價？」
「不跟。」陳啟文搖了搖頭：「我們的成本比他低，不需要跟。
他降價虧的是自己的利潤，我們不降還能保持利潤。
讓他沖。」
陳啟文翻開桌上的筆記本，翻到「2004年度戰略規劃」那一頁，抬頭看向麥克李：
「我們現在要對聯法科採取消耗戰為主。
加速其資金消耗速度，迫使其主動退出國內市場。
讓那些白牌廠商認清現實，加速回流。
「明白。」麥克點頭轉身去執行命令。
4月5日，華強北明通數碼城。
謝清河提著公文包站在三樓走廊里，面前是宏達電子的檔口。
他深吸了一口氣，推開玻璃門。
吳宏達正蹲在地上清點庫存，紙箱堆了半面牆。
看到謝清河進來，他沒有站起來，只是抬頭看了一眼。
「謝總。又來送報價單？」
謝清河從公文包里抽出新的報價單，放在桌上。
MT6205，單套價格再降10%，累計降幅25%。
三個月帳期不變，技術駐廠支持不變。
吳宏達拿起報價單看了兩秒，沒有像上次那樣激動。
他把報價單放在桌上，站起來拍了拍手上的灰。
「謝總，你的晶片確實便宜。
但便宜解決不了我的問題。
我倉庫里現在壓著將近三千台機器。
三千台，不是三百台，是三千台。
你降多少都清不掉這批庫存。
因為清庫存的關鍵不在價格，在消費者。
你們的晶片解決方案，相比較啟文的方案，多媒體功能上差距太大了。
消費者走進店裡，上手一嘗試，就直接放棄。」
謝清河暗自嘆了口氣。
「我不是在怪你，你給的帳期幫了我很大的忙，你給的駐廠支持也沒話說。
但手機賣不出去，帳期再長也只是把問題往後拖。」
吳宏達把報價單推回給謝清河：
「這批庫存清完之後，你們的晶片解決方案如果還拿不出對標啟文的，我是不敢再進聯法科的晶片方案了。」