第209章聯法科與啟文技術競賽
謝清河當天晚上回到酒店，對著電腦屏幕上的合作意向表坐了很久。
最後他用紅筆在表頭寫了一行字，傳真回了新竹總部：
客戶核心訴求不在價格，在內容。
建議調整談判策略，從價格競爭轉向內容合作。
蔡明傑收到傳真的當天晚上，把聯法科所有副總召集到辦公室開了個緊急會議。
「謝清河在華強北跑了十天，結論是價格戰打不起來。」
蔡明介把傳真拍在桌上：
「不是我們的晶片不行，是我們沒有數字星球那種內容生態。」
「那我們能不能也做一個內容平台？」一位副總提議。
「沒必要！」蔡明傑的語氣里沒有憤怒，只有一種冷靜的判斷：
「內容這條路，短期內追不上。
也不是我們擅長的領域。」
會議室里沉默了。
蔡明傑站起來，走到白板前，拿起記號筆寫了兩行字。
第一行：價格，我們有優勢。
第二行：內容，他們有絕對優勢。
他在第二行下面畫了兩條橫線，用力之大讓筆頭都發出了吱吱的摩擦聲。
「既然拼內容拼不過，那就在價格上做到極致。」
蔡明介轉過身，目光掃過在場的每一個副總：
「通知研發團隊，MT6205的量產時間提前到明年一月。
同步啟動MT6205低配版的研發，單套價格在現有基礎上下調百分之十二。
明年上半年，我們的目標價不是比啟文低百分之十五，是低百分之二十五。」
副總們面面相覷。
低價百分之二十五，這個價格已經壓到了晶片的製造成本邊緣。
加上三個月的帳期和駐廠技術支持，聯發科在第一年基本沒有利潤可言。
蔡明傑看懂了眾人的表情。
「你們覺得這個價格太低了？」蔡明傑把筆帽啪地合上：
「當年DVD時代，我們的晶片價格從二十美元一路砍到五美元，把索尼松下飛利浦全部砍出了局。
手機晶片市場比DVD大一百倍，啟文比當年的索尼更難纏。
但沒有關係。
在絕對的價格優勢面前，任何護城河都會被填平。」
他回到辦公桌前，拿起謝清河傳真的那份合作意向名單，翻到最後一頁。
最後一頁是謝清河手寫的備註，只有一行字：
「內容差距短期無法彌補，建議在價格維度建立絕對優勢。」
蔡明傑在這行字下面簽了自己的名字，然後合上文件。
「2004年，聯法科在全球手機晶片市場的策略只有三個字。
價格戰。
不是跟進啟文的價格，是把價格壓到讓啟文跟不起。」
窗外，新竹科學園的夜色中，無數半導體工廠的燈光像棋盤一樣鋪展開來。
聯法科總部大樓的燈火將會徹夜通明。
同一天晚上，港城，啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里，面前放著三份文件。
第一份是泰爾實驗室的完整檢測報告。
聯盟所有機型全部達標，SAR值優於諾基亞同檔次產品百分之三十以上。
輿論戰的彈藥，已經裝填完畢。
第二份是萬明春傳回來的華南經銷商簽約匯總表。
珠三角六個城市四十多家核心門店，全部簽下聯盟獨家協議。
陳國泰的名字排在第一位。
第三份是麥克·李從新竹傳回來的情報。
聯法科啟動MT6205量產加速計劃，目標明年一月出貨，價格比啟文低百分之二十五。
陳啟文看完第三份文件，笑了一下。
不是那種志得意滿的笑。
是獵人發現獵物踏入陷阱之後的冷笑。
「低百分之二十五？」陳啟文把情報放在桌上，拿起桌上的固定電話，撥通了周國明的號碼：
「周總，第三代四合一套片的研發進度，再加快。
聯法科明年一月出貨，我們要在明年三月之前把四合一方案做到量產。」
「明白，陳總。」
電話那頭周國明的聲音沉穩有力：
「研發團隊已經開始攻堅射頻集成的最後技術難點。
預計年底完成設計，明年一月流片，三月量產。」
「另外，」陳啟文補充道：
「新一代主控晶片的研發同步啟動。
我們的晶片疊代速度，必須永遠比聯發科快一代。
他出第一代，我出第三代。
他追平第三代的時候，我的第四代已經量產了。」
掛了電話，陳啟文靠回椅背。
窗外是維多利亞港的夜景，中環的高樓群在夜幕中閃爍著密集的燈火。
八月悶熱的海風從敞開的窗戶里湧進來，吹得桌上的文件邊角輕輕翻動。
陳啟文拿起筆，在聯法科情報文件的空白處寫了一行字：
價格戰是戰術，內容是戰略。
戰術可以應對，戰略無法複製。
寫完他把文件合上，按下了桌角的內線電話。
「張偉，幫我整理一份數字星球內容生態，對功能機銷售轉化率的影響數據。
下周年終戰略會上要用。」
「已經在做了，陳總。」張偉的聲音從話筒里傳來：
「初步數據非常震撼，聯盟手機用戶開通包月的比例，已經突破百分之六十五。
其中百分之四十的用戶表示，如果下一部手機沒有數字星球，他們不會考慮。」
陳啟文掛了電話，站起身走到窗前。
維多利亞港對岸，尖沙咀的霓虹燈在夜色中閃爍著熟悉的光。
這座城市他再熟悉不過，從四年前在這裡創辦啟文工作室開始。
到如今坐擁一個橫跨半導體、消費電子、內容生態的帝國。
所有對手都在盯著他的晶片方案和價格策略。
聯法科算的是晶片成本，諾基亞算的是渠道返利，台基電算的是製程差距。
沒有人意識到，他真正的護城河不在硬體端。
在內容端。
數字星球上兩千萬首正版音樂、數百萬部原創小說、亞洲電視台源源不斷的偶像劇OST和練習生音樂版權、漫威的全套超級英雄IP。
這些東西，不是靠砸錢和燒產能能在短期內複製的。
它們需要時間、眼光、還有在內容領域深耕多年的關係網絡。
這些，是他的對手們在這場戰爭中最稀缺的東西。
手機屏幕的光芒倒映在玻璃上。
他看了一眼桌上那份萬明春傳回來的經銷商數據，華南區六成以上用戶開通包月，次月留存率超過百分之九十。
只要這個留存率能保持到2005年。
當他的智能機正式推向市場時，數字星球上的全部內容將直接移植到手機端。
那時候的啟文智能機，將從開機那一刻起就擁有上億首內容和上億用戶。
屆時仍在糾纏於晶片成本和渠道返利的對手們，將面對一個完全不同的戰場。
陳啟文收回思緒，轉身走回辦公桌前，翻開明天的日程表。
最後他用紅筆在表頭寫了一行字，傳真回了新竹總部：
客戶核心訴求不在價格，在內容。
建議調整談判策略，從價格競爭轉向內容合作。
蔡明傑收到傳真的當天晚上，把聯法科所有副總召集到辦公室開了個緊急會議。
「謝清河在華強北跑了十天，結論是價格戰打不起來。」
蔡明介把傳真拍在桌上：
「不是我們的晶片不行，是我們沒有數字星球那種內容生態。」
「那我們能不能也做一個內容平台？」一位副總提議。
「沒必要！」蔡明傑的語氣里沒有憤怒，只有一種冷靜的判斷：
「內容這條路，短期內追不上。
也不是我們擅長的領域。」
會議室里沉默了。
蔡明傑站起來，走到白板前，拿起記號筆寫了兩行字。
第一行：價格，我們有優勢。
第二行：內容，他們有絕對優勢。
他在第二行下面畫了兩條橫線，用力之大讓筆頭都發出了吱吱的摩擦聲。
「既然拼內容拼不過，那就在價格上做到極致。」
蔡明介轉過身，目光掃過在場的每一個副總：
「通知研發團隊，MT6205的量產時間提前到明年一月。
同步啟動MT6205低配版的研發，單套價格在現有基礎上下調百分之十二。
明年上半年，我們的目標價不是比啟文低百分之十五，是低百分之二十五。」
副總們面面相覷。
低價百分之二十五，這個價格已經壓到了晶片的製造成本邊緣。
加上三個月的帳期和駐廠技術支持，聯發科在第一年基本沒有利潤可言。
蔡明傑看懂了眾人的表情。
「你們覺得這個價格太低了？」蔡明傑把筆帽啪地合上：
「當年DVD時代，我們的晶片價格從二十美元一路砍到五美元，把索尼松下飛利浦全部砍出了局。
手機晶片市場比DVD大一百倍，啟文比當年的索尼更難纏。
但沒有關係。
在絕對的價格優勢面前，任何護城河都會被填平。」
他回到辦公桌前，拿起謝清河傳真的那份合作意向名單，翻到最後一頁。
最後一頁是謝清河手寫的備註，只有一行字：
「內容差距短期無法彌補，建議在價格維度建立絕對優勢。」
蔡明傑在這行字下面簽了自己的名字，然後合上文件。
「2004年，聯法科在全球手機晶片市場的策略只有三個字。
價格戰。
不是跟進啟文的價格，是把價格壓到讓啟文跟不起。」
窗外，新竹科學園的夜色中，無數半導體工廠的燈光像棋盤一樣鋪展開來。
聯法科總部大樓的燈火將會徹夜通明。
同一天晚上，港城，啟文總部。
陳啟文坐在辦公室里，面前放著三份文件。
第一份是泰爾實驗室的完整檢測報告。
聯盟所有機型全部達標，SAR值優於諾基亞同檔次產品百分之三十以上。
輿論戰的彈藥，已經裝填完畢。
第二份是萬明春傳回來的華南經銷商簽約匯總表。
珠三角六個城市四十多家核心門店，全部簽下聯盟獨家協議。
陳國泰的名字排在第一位。
第三份是麥克·李從新竹傳回來的情報。
聯法科啟動MT6205量產加速計劃，目標明年一月出貨，價格比啟文低百分之二十五。
陳啟文看完第三份文件，笑了一下。
不是那種志得意滿的笑。
是獵人發現獵物踏入陷阱之後的冷笑。
「低百分之二十五？」陳啟文把情報放在桌上，拿起桌上的固定電話，撥通了周國明的號碼：
「周總，第三代四合一套片的研發進度，再加快。
聯法科明年一月出貨，我們要在明年三月之前把四合一方案做到量產。」
「明白，陳總。」
電話那頭周國明的聲音沉穩有力：
「研發團隊已經開始攻堅射頻集成的最後技術難點。
預計年底完成設計，明年一月流片，三月量產。」
「另外，」陳啟文補充道：
「新一代主控晶片的研發同步啟動。
我們的晶片疊代速度，必須永遠比聯發科快一代。
他出第一代，我出第三代。
他追平第三代的時候，我的第四代已經量產了。」
掛了電話，陳啟文靠回椅背。
窗外是維多利亞港的夜景，中環的高樓群在夜幕中閃爍著密集的燈火。
八月悶熱的海風從敞開的窗戶里湧進來，吹得桌上的文件邊角輕輕翻動。
陳啟文拿起筆，在聯法科情報文件的空白處寫了一行字：
價格戰是戰術，內容是戰略。
戰術可以應對，戰略無法複製。
寫完他把文件合上，按下了桌角的內線電話。
「張偉，幫我整理一份數字星球內容生態，對功能機銷售轉化率的影響數據。
下周年終戰略會上要用。」
「已經在做了，陳總。」張偉的聲音從話筒里傳來：
「初步數據非常震撼，聯盟手機用戶開通包月的比例，已經突破百分之六十五。
其中百分之四十的用戶表示，如果下一部手機沒有數字星球，他們不會考慮。」
陳啟文掛了電話，站起身走到窗前。
維多利亞港對岸，尖沙咀的霓虹燈在夜色中閃爍著熟悉的光。
這座城市他再熟悉不過，從四年前在這裡創辦啟文工作室開始。
到如今坐擁一個橫跨半導體、消費電子、內容生態的帝國。
所有對手都在盯著他的晶片方案和價格策略。
聯法科算的是晶片成本，諾基亞算的是渠道返利，台基電算的是製程差距。
沒有人意識到，他真正的護城河不在硬體端。
在內容端。
數字星球上兩千萬首正版音樂、數百萬部原創小說、亞洲電視台源源不斷的偶像劇OST和練習生音樂版權、漫威的全套超級英雄IP。
這些東西，不是靠砸錢和燒產能能在短期內複製的。
它們需要時間、眼光、還有在內容領域深耕多年的關係網絡。
這些，是他的對手們在這場戰爭中最稀缺的東西。
手機屏幕的光芒倒映在玻璃上。
他看了一眼桌上那份萬明春傳回來的經銷商數據，華南區六成以上用戶開通包月，次月留存率超過百分之九十。
只要這個留存率能保持到2005年。
當他的智能機正式推向市場時，數字星球上的全部內容將直接移植到手機端。
那時候的啟文智能機，將從開機那一刻起就擁有上億首內容和上億用戶。
屆時仍在糾纏於晶片成本和渠道返利的對手們，將面對一個完全不同的戰場。
陳啟文收回思緒，轉身走回辦公桌前，翻開明天的日程表。