第203章巨頭圍剿
「內容？」趙科林抬了抬眼皮：
「你說的內容，就是幾首歌？」
「不止是歌，趙總。」市場部負責人王凱從公文包里抽出一份資料，遞了過去：
「數字星球的鈴聲包月服務，9.9塊錢一個月，兩千多萬首正版歌曲鈴聲隨便下。
我們做過消費者調研，買聯盟手機的用戶，超過六成會開通這個包月。
這個功能我們目前完全做不到。」
趙科林接過資料翻了兩頁，表情沒有任何變化，但翻頁的速度明顯慢了。
「成本高就想辦法降成本。」趙科林把資料放在桌上，聲音陡然拔高：
「總部已經批准了華夏區的調價方案。
從今天起，3310、1100兩個主力彩屏機型，終端零售價從1499元下調到1199元。」
會議室里響起一片倒吸冷氣的聲音。
1199元，這是諾基亞進入華夏市場以來彩屏機的最低定價。
算上經銷商的返利和渠道成本，這個價格已經逼近了成本紅線。
趙科林沒有給眾人消化的時間，繼續往下說。
「渠道端，啟動經銷商忠誠返利計劃。
凡是主推諾基亞機型的經銷商，單台返利從50元提升到100元。
凡是同時代理華夏聯盟機型的，取消全部返利和供貨資格。」
渠道總監孫宏義猛地抬起頭，嘴唇動了動想說什麼，最終沒敢開口。
這個政策意味著全國數千家經銷商，必須在諾基亞和華夏聯盟之間二選一，執行難度極大。
一旦經銷商反彈，後果不堪設想。
趙科林正在氣頭上，此時沒人敢觸這個霉頭。
「市場端，聯合全國主流媒體發布專題報導。」趙科林的目光掃向市場部：
「重點宣傳外資品牌的質量優勢和研發實力。
同時，讓媒體曝光國產白牌機的質量問題、信號問題、輻射超標問題。
讓消費者明白，便宜沒好貨。」
「產品端，總部承諾加快低端新機型的研發進度。
年底之前要推出定價999元以內的彩屏機型，正面狙擊國產機。
現在我們先要打好眼前這一仗，穩住局面。」
趙科林站起身，雙手撐在會議桌上，目光從每一個人臉上掃過。
「我給你們一個月時間。
8月底之前，市場份額必須回到35%以上。
做不到的，自己交辭呈。」
二十多個人齊聲應聲，沒人敢有半分猶豫。
當天下午，津門市，摩托羅拉華夏區總部。
盧雷坐在辦公桌後面，面前擺著和趙科林手裡一模一樣的中怡康報告。
他比趙科林早兩個小時拿到這份數據，已經一個人在辦公室里坐了很久。
摩托羅拉第二季度的份額從22%跌到了16%，跌得比諾基亞還慘。
盧雷拿起電話，撥通了趙科林的號碼。
兩人在電話里只聊了十五分鐘，就在三個核心策略上達成了默契：
同步降價到1199元、同步提高經銷商返利、同步啟動輿論攻勢。
沒有書面協議，也沒有聯合公告，甚至不需要正式溝通。
兩家纏鬥了多年的老對手，在面對共同的威脅時，默契得像是同一個人的左右手。
掛掉電話，盧雷對助理說：
「通知各部門，執行和諾基亞完全對齊的反擊方案。
另外加一條，任何跟華夏聯盟有合作的經銷商，摩托羅拉的供貨全部停掉。
不是取消返利，是停貨。」
助理愣了一下：「盧總，這個力度是不是太……」
「太大？」盧雷打斷他：
「你以為這只是搶市場的問題？
三個月丟掉六個點的份額，這是生死存亡。
不狠，死的就是我們。」
8月2日，兩大巨頭的反擊正式落地。
全國各地的手機經銷商，同時收到了諾基亞和摩托羅拉的通知。
擺在每個經銷商面前的是同一道選擇題：
繼續賣華夏聯盟的機型，就失去諾基亞和摩托羅拉的供貨資格。
放棄華夏聯盟，就能拿到單台一百塊返利和穩定的外資品牌貨源。
這道題的殘酷之處在於，諾基亞和摩托羅拉在2003年的華夏手機市場，依然是絕對的品牌高地。
消費者進店第一句話往往是「有諾基亞嗎」。
而不是「有什麼便宜手機」。
失去這兩個品牌的代理權，意味著門店的客流量會直接腰斬。
華南最大的手機經銷商陳國泰，在收到通知的第一時間，就召集了手下五個區域經理開緊急會議。
「諾基亞和摩托羅拉這是要把我們當槍使。」陳國泰叼著煙，看著手裡的返利方案：
「單台一百塊返利，條件是踢掉華夏聯盟的機型。
你們怎麼看？」
莞城區域經理先開口：
「陳總，聯盟的機這兩個月賣得確實火，尤其是TCL那款女性機和波島的商務機，利潤也不低。
但諾基亞和摩托羅拉，占了我們門店四成的客流，丟不起。」
「問題是聯盟那邊剛宣布了新的返利政策，單台一百五，還劃獨家銷售區域。」
另一個區域經理插話：
「如果再加上他們那個數字星球的包月分成，聯盟機型銷量和利潤空間，比諾基亞高出一截。」
「先觀望。」陳國泰掐滅菸頭，沒有立刻做決定：
「通知所有門店，把聯盟的機型暫時挪到側櫃，主櫃留給諾基亞和摩托羅拉。
等兩邊的水都試清楚了，再決定站哪邊。」
全國各地的經銷商都在做著類似的盤算。
在局勢明朗之前，誰都不敢輕易押注。
同一天，全國各大報紙的科技版和消費版，幾乎同步刊發了針對國產手機的負面報導。
《低價國產機質量堪憂，信號不穩返修率超三成》
《專家提醒：低價手機輻射超標，危害身體健康》
《白牌機亂象叢生，惡意扣費頻發，消費者維權無門》
這些標題的措辭出奇一致，連引用的「專家」名字都大同小異。
沒有證據證明，這是諾基亞和摩托羅拉統一安排的公關稿件。
可懂行的人一看就知道，這種級別的媒體同步發聲，背後一定有金主。
輿論的發酵速度比預期的更快。
當天下午，波導、TCL、夏新、康家四大廠商的售後熱線被打爆。
全是消費者看了報導之後，打來諮詢輻射和安全問題的。
線下門店的客流開始肉眼可見地下滑。
「你說的內容，就是幾首歌？」
「不止是歌，趙總。」市場部負責人王凱從公文包里抽出一份資料，遞了過去：
「數字星球的鈴聲包月服務，9.9塊錢一個月，兩千多萬首正版歌曲鈴聲隨便下。
我們做過消費者調研，買聯盟手機的用戶，超過六成會開通這個包月。
這個功能我們目前完全做不到。」
趙科林接過資料翻了兩頁，表情沒有任何變化，但翻頁的速度明顯慢了。
「成本高就想辦法降成本。」趙科林把資料放在桌上，聲音陡然拔高：
「總部已經批准了華夏區的調價方案。
從今天起，3310、1100兩個主力彩屏機型，終端零售價從1499元下調到1199元。」
會議室里響起一片倒吸冷氣的聲音。
1199元，這是諾基亞進入華夏市場以來彩屏機的最低定價。
算上經銷商的返利和渠道成本，這個價格已經逼近了成本紅線。
趙科林沒有給眾人消化的時間，繼續往下說。
「渠道端，啟動經銷商忠誠返利計劃。
凡是主推諾基亞機型的經銷商，單台返利從50元提升到100元。
凡是同時代理華夏聯盟機型的，取消全部返利和供貨資格。」
渠道總監孫宏義猛地抬起頭，嘴唇動了動想說什麼，最終沒敢開口。
這個政策意味著全國數千家經銷商，必須在諾基亞和華夏聯盟之間二選一，執行難度極大。
一旦經銷商反彈，後果不堪設想。
趙科林正在氣頭上，此時沒人敢觸這個霉頭。
「市場端，聯合全國主流媒體發布專題報導。」趙科林的目光掃向市場部：
「重點宣傳外資品牌的質量優勢和研發實力。
同時，讓媒體曝光國產白牌機的質量問題、信號問題、輻射超標問題。
讓消費者明白，便宜沒好貨。」
「產品端，總部承諾加快低端新機型的研發進度。
年底之前要推出定價999元以內的彩屏機型，正面狙擊國產機。
現在我們先要打好眼前這一仗，穩住局面。」
趙科林站起身，雙手撐在會議桌上，目光從每一個人臉上掃過。
「我給你們一個月時間。
8月底之前，市場份額必須回到35%以上。
做不到的，自己交辭呈。」
二十多個人齊聲應聲，沒人敢有半分猶豫。
當天下午，津門市，摩托羅拉華夏區總部。
盧雷坐在辦公桌後面，面前擺著和趙科林手裡一模一樣的中怡康報告。
他比趙科林早兩個小時拿到這份數據，已經一個人在辦公室里坐了很久。
摩托羅拉第二季度的份額從22%跌到了16%，跌得比諾基亞還慘。
盧雷拿起電話，撥通了趙科林的號碼。
兩人在電話里只聊了十五分鐘，就在三個核心策略上達成了默契：
同步降價到1199元、同步提高經銷商返利、同步啟動輿論攻勢。
沒有書面協議，也沒有聯合公告，甚至不需要正式溝通。
兩家纏鬥了多年的老對手，在面對共同的威脅時，默契得像是同一個人的左右手。
掛掉電話，盧雷對助理說：
「通知各部門，執行和諾基亞完全對齊的反擊方案。
另外加一條，任何跟華夏聯盟有合作的經銷商，摩托羅拉的供貨全部停掉。
不是取消返利，是停貨。」
助理愣了一下：「盧總，這個力度是不是太……」
「太大？」盧雷打斷他：
「你以為這只是搶市場的問題？
三個月丟掉六個點的份額，這是生死存亡。
不狠，死的就是我們。」
8月2日，兩大巨頭的反擊正式落地。
全國各地的手機經銷商，同時收到了諾基亞和摩托羅拉的通知。
擺在每個經銷商面前的是同一道選擇題：
繼續賣華夏聯盟的機型，就失去諾基亞和摩托羅拉的供貨資格。
放棄華夏聯盟，就能拿到單台一百塊返利和穩定的外資品牌貨源。
這道題的殘酷之處在於，諾基亞和摩托羅拉在2003年的華夏手機市場，依然是絕對的品牌高地。
消費者進店第一句話往往是「有諾基亞嗎」。
而不是「有什麼便宜手機」。
失去這兩個品牌的代理權，意味著門店的客流量會直接腰斬。
華南最大的手機經銷商陳國泰，在收到通知的第一時間，就召集了手下五個區域經理開緊急會議。
「諾基亞和摩托羅拉這是要把我們當槍使。」陳國泰叼著煙，看著手裡的返利方案：
「單台一百塊返利，條件是踢掉華夏聯盟的機型。
你們怎麼看？」
莞城區域經理先開口：
「陳總，聯盟的機這兩個月賣得確實火，尤其是TCL那款女性機和波島的商務機，利潤也不低。
但諾基亞和摩托羅拉，占了我們門店四成的客流，丟不起。」
「問題是聯盟那邊剛宣布了新的返利政策，單台一百五，還劃獨家銷售區域。」
另一個區域經理插話：
「如果再加上他們那個數字星球的包月分成，聯盟機型銷量和利潤空間，比諾基亞高出一截。」
「先觀望。」陳國泰掐滅菸頭，沒有立刻做決定：
「通知所有門店，把聯盟的機型暫時挪到側櫃，主櫃留給諾基亞和摩托羅拉。
等兩邊的水都試清楚了，再決定站哪邊。」
全國各地的經銷商都在做著類似的盤算。
在局勢明朗之前，誰都不敢輕易押注。
同一天，全國各大報紙的科技版和消費版，幾乎同步刊發了針對國產手機的負面報導。
《低價國產機質量堪憂，信號不穩返修率超三成》
《專家提醒：低價手機輻射超標，危害身體健康》
《白牌機亂象叢生，惡意扣費頻發，消費者維權無門》
這些標題的措辭出奇一致，連引用的「專家」名字都大同小異。
沒有證據證明，這是諾基亞和摩托羅拉統一安排的公關稿件。
可懂行的人一看就知道，這種級別的媒體同步發聲，背後一定有金主。
輿論的發酵速度比預期的更快。
當天下午，波導、TCL、夏新、康家四大廠商的售後熱線被打爆。
全是消費者看了報導之後，打來諮詢輻射和安全問題的。
線下門店的客流開始肉眼可見地下滑。