第202章四大頭部表態示好
演示結束，陳澤林合上了電腦。
會議室里安靜了幾秒，緊接著，爆發出了熱烈的討論聲。
萬明春猛地一拍桌子，語氣里滿是激動：
「陳總，這才是真正的殺手鐧啊！
有了這些獨家內容，我們的機型，跟諾基亞、摩托羅拉比，就有了獨一無二的優勢。
他們就算降價，也抄不走我們的賣點！」
「沒錯！」黎曉忠立刻接話：
「之前我們跟外資品牌競爭，只能靠打價格戰，根本沒有差異化。
現在有了這些獨家內容，我們的手機，才真正有了自己的靈魂。」
許立華看著陳啟文，心裡滿是敬佩。
他終於明白了，陳啟文的布局，到底有多深。
別人都以為，啟文靠的是晶片技術，靠的是成本優勢。
可實際上，陳啟文早就布下了內容生態這張網。
晶片技術，競爭對手遲早能追上。價格戰，競爭對手遲早能跟進。
可這些獨家的IP、獨家的內容、完整的數位音樂生態，是競爭對手花再多錢，也短時間內抄不走、打不爛的護城河。
更重要的是，這些內容，只對啟文的合作廠商開放。
這意味著，只要他們跟著啟文走，就能永遠擁有這些獨家賣點，永遠比競爭對手快一步。
如果他們倒向聯法科，倒向其他方案商，就會立刻失去這些核心優勢。
到時候，他們的機型，就會重新變成沒有任何差異化的拼裝機器。
根本無法和市場上的其他機型競爭。
這才是陳啟文最厲害的地方。
他不用靠合同約束，不用靠低價拉攏。
只用這一套內容生態，就把所有合作廠商，牢牢地綁在了自己的戰車上。
「陳總，我表個態。」許立華站起身：
「波島永遠是華夏聯盟的核心成員，永遠和啟文站在一起。
未來所有機型，全部採用啟文的套片方案！」
「TCL也一樣！」萬明春立刻站起身：
「啟文的方案，就是TCL未來唯一的核心方案！」
黎曉忠和康家的負責人，也立刻起身表態，堅定地站在啟文這邊。
之前聯法科挖角時，他們心裡還有過一絲動搖。
可現在，他們心裡沒有半分猶豫。
跟著啟文，有肉吃。
倒向聯法科，不僅拿不到現成的穩定方案，還會失去這些獨一無二的內容賣點，等於自斷生路。
傻子都知道該怎麼選。
陳啟文看著幾人，臉上露出了淡淡的笑容。
他要的，從來都不是一時的訂單量。
他要的，是整個國產手機行業的話語權，是一個別人永遠無法打破的生態閉環。
硬體是基礎，內容是壁壘，生態是護城河。
現在，這條護城河，算是有了雛形。
就算聯法科年底拿出了晶片方案，就算他們把價格壓得再低，也根本撬不動啟文的基本盤。
因為廠商們要的，從來都不只是一顆便宜的晶片。
他們要的，是能讓他們的手機賣出去、能讓他們賺錢的完整解決方案。
這，只有啟文能給。
會議結束後，四大廠商立刻敲定了新機型的疊代計劃。
全部搭載第二代MCP套片，預裝獨家內容包。
準備在8月，向市場發起新一輪的衝擊。
數字星球的獨家內容庫，也在當天，正式對所有簽約的合規白牌廠開放。
整個華強北，再次沸騰了。
周坤拿到獨家內容包的那一刻，直接拍板，把所有生產線全部拉滿。
新機型全部預裝漫威和F4的獨家鈴聲。
有了這些獨家內容，他的白牌機，就算賣699元，也比那些用拆機片的雜牌機，有壓倒性的優勢。
有人歡喜，就有人愁。
啟文那些對手公司相關負責人，全都滿臉愁苦。
新竹科學園，聯法科總部。
蔡明介看著啟文發布的獨家內容生態公告，坐在辦公椅上，臉色陰沉得能滴出水來。
他自信能做出和啟文一樣的晶片，能打價格戰。
可他拿不出數字星球的千萬首正版音樂，拿不到漫威的獨家IP。
更拿不到頂流藝人的專屬鈴聲。
就算他的晶片再便宜，廠商用他的方案，做出來的手機，也沒有任何差異化賣點，根本賣不動。
謝清河站在一旁，看著蔡明傑的臉色，大氣都不敢出。
他也意識到，他們和啟文的差距，不只是晶片技術。
從一開始，他們的戰略格局，就差了一大截。
他們只想著做一顆便宜的晶片，搶市場。
陳啟文玩的是和索尼一樣的內容加生態路線。
早就布下了一個完整的生態局，把整個行業的規則，都握在了自己手裡。
2003年8月1日，京城，諾基亞華夏區總部。
頂層會議室的遮陽簾全部拉下，中央空調出風口嘶嘶作響，冷氣把整個房間凍得像冰窖。
趙科林坐在主位上，面前攤著一份，剛從中怡康拿到的市場調研報告。
報告封面上印著幾個加粗黑體字：2003年第二季度華夏功能機市場份額分析。
他翻到第三頁，手指壓在核心數據上，指節因為用力微微泛青。
諾基亞，38%→27%。
華夏聯盟加啟文白牌機，12%→41%。
短短三個月，十一個百分點的份額被吞掉了。
會議室里坐了二十多個人，銷售、市場、渠道、產品四個部門的負責人全在，沒人敢第一個開口。
這些人平時在經銷商面前趾高氣揚，此刻卻像被班主任點名的小學生，低著頭盯著面前的筆記本。
趙科林沒有發火。
他把報告合上，開口的語氣平靜得讓人發毛：
「總部今早發了郵件。
第三季度結束之前，華夏區市場份額如果回不到35%，在座所有人的年度績效清零。
就是我這個華夏區市場總裁的位置，也得換人。」
會議室里的氣溫仿佛又降了幾度。
市場部負責人徐成硬著頭皮先開了口：
「趙總，這次國產機的衝擊確實超出了我們的預判。
他們那個啟文的晶片方案，把整機成本壓到了我們同配置機型的三分之二。
他們還有大量獨家的鈴聲內容。
漫威的蜘蛛俠、亞洲電視台那些偶像劇的主題曲、F4的定製鈴聲，全都是獨家預裝。
年輕消費者，衝著這些內容去買他們的手機，我們攔不住。」
會議室里安靜了幾秒，緊接著，爆發出了熱烈的討論聲。
萬明春猛地一拍桌子，語氣里滿是激動：
「陳總，這才是真正的殺手鐧啊！
有了這些獨家內容，我們的機型，跟諾基亞、摩托羅拉比，就有了獨一無二的優勢。
他們就算降價，也抄不走我們的賣點！」
「沒錯！」黎曉忠立刻接話：
「之前我們跟外資品牌競爭，只能靠打價格戰，根本沒有差異化。
現在有了這些獨家內容，我們的手機，才真正有了自己的靈魂。」
許立華看著陳啟文，心裡滿是敬佩。
他終於明白了，陳啟文的布局，到底有多深。
別人都以為，啟文靠的是晶片技術，靠的是成本優勢。
可實際上，陳啟文早就布下了內容生態這張網。
晶片技術，競爭對手遲早能追上。價格戰，競爭對手遲早能跟進。
可這些獨家的IP、獨家的內容、完整的數位音樂生態，是競爭對手花再多錢，也短時間內抄不走、打不爛的護城河。
更重要的是，這些內容，只對啟文的合作廠商開放。
這意味著，只要他們跟著啟文走，就能永遠擁有這些獨家賣點，永遠比競爭對手快一步。
如果他們倒向聯法科，倒向其他方案商，就會立刻失去這些核心優勢。
到時候，他們的機型，就會重新變成沒有任何差異化的拼裝機器。
根本無法和市場上的其他機型競爭。
這才是陳啟文最厲害的地方。
他不用靠合同約束，不用靠低價拉攏。
只用這一套內容生態，就把所有合作廠商，牢牢地綁在了自己的戰車上。
「陳總，我表個態。」許立華站起身：
「波島永遠是華夏聯盟的核心成員，永遠和啟文站在一起。
未來所有機型，全部採用啟文的套片方案！」
「TCL也一樣！」萬明春立刻站起身：
「啟文的方案，就是TCL未來唯一的核心方案！」
黎曉忠和康家的負責人，也立刻起身表態，堅定地站在啟文這邊。
之前聯法科挖角時，他們心裡還有過一絲動搖。
可現在，他們心裡沒有半分猶豫。
跟著啟文，有肉吃。
倒向聯法科，不僅拿不到現成的穩定方案，還會失去這些獨一無二的內容賣點，等於自斷生路。
傻子都知道該怎麼選。
陳啟文看著幾人，臉上露出了淡淡的笑容。
他要的，從來都不是一時的訂單量。
他要的，是整個國產手機行業的話語權，是一個別人永遠無法打破的生態閉環。
硬體是基礎，內容是壁壘，生態是護城河。
現在，這條護城河，算是有了雛形。
就算聯法科年底拿出了晶片方案，就算他們把價格壓得再低，也根本撬不動啟文的基本盤。
因為廠商們要的，從來都不只是一顆便宜的晶片。
他們要的，是能讓他們的手機賣出去、能讓他們賺錢的完整解決方案。
這，只有啟文能給。
會議結束後，四大廠商立刻敲定了新機型的疊代計劃。
全部搭載第二代MCP套片，預裝獨家內容包。
準備在8月，向市場發起新一輪的衝擊。
數字星球的獨家內容庫，也在當天，正式對所有簽約的合規白牌廠開放。
整個華強北，再次沸騰了。
周坤拿到獨家內容包的那一刻，直接拍板，把所有生產線全部拉滿。
新機型全部預裝漫威和F4的獨家鈴聲。
有了這些獨家內容，他的白牌機，就算賣699元，也比那些用拆機片的雜牌機，有壓倒性的優勢。
有人歡喜，就有人愁。
啟文那些對手公司相關負責人，全都滿臉愁苦。
新竹科學園，聯法科總部。
蔡明介看著啟文發布的獨家內容生態公告，坐在辦公椅上，臉色陰沉得能滴出水來。
他自信能做出和啟文一樣的晶片，能打價格戰。
可他拿不出數字星球的千萬首正版音樂，拿不到漫威的獨家IP。
更拿不到頂流藝人的專屬鈴聲。
就算他的晶片再便宜，廠商用他的方案，做出來的手機，也沒有任何差異化賣點，根本賣不動。
謝清河站在一旁，看著蔡明傑的臉色，大氣都不敢出。
他也意識到，他們和啟文的差距，不只是晶片技術。
從一開始，他們的戰略格局，就差了一大截。
他們只想著做一顆便宜的晶片，搶市場。
陳啟文玩的是和索尼一樣的內容加生態路線。
早就布下了一個完整的生態局，把整個行業的規則，都握在了自己手裡。
2003年8月1日，京城，諾基亞華夏區總部。
頂層會議室的遮陽簾全部拉下，中央空調出風口嘶嘶作響，冷氣把整個房間凍得像冰窖。
趙科林坐在主位上，面前攤著一份，剛從中怡康拿到的市場調研報告。
報告封面上印著幾個加粗黑體字：2003年第二季度華夏功能機市場份額分析。
他翻到第三頁，手指壓在核心數據上，指節因為用力微微泛青。
諾基亞，38%→27%。
華夏聯盟加啟文白牌機，12%→41%。
短短三個月，十一個百分點的份額被吞掉了。
會議室里坐了二十多個人，銷售、市場、渠道、產品四個部門的負責人全在，沒人敢第一個開口。
這些人平時在經銷商面前趾高氣揚，此刻卻像被班主任點名的小學生，低著頭盯著面前的筆記本。
趙科林沒有發火。
他把報告合上，開口的語氣平靜得讓人發毛：
「總部今早發了郵件。
第三季度結束之前，華夏區市場份額如果回不到35%，在座所有人的年度績效清零。
就是我這個華夏區市場總裁的位置，也得換人。」
會議室里的氣溫仿佛又降了幾度。
市場部負責人徐成硬著頭皮先開了口：
「趙總，這次國產機的衝擊確實超出了我們的預判。
他們那個啟文的晶片方案，把整機成本壓到了我們同配置機型的三分之二。
他們還有大量獨家的鈴聲內容。
漫威的蜘蛛俠、亞洲電視台那些偶像劇的主題曲、F4的定製鈴聲，全都是獨家預裝。
年輕消費者，衝著這些內容去買他們的手機，我們攔不住。」