第187章出貨量大增，上下游巨頭齊漲價
國產廠商想要的，從來都不只是一套未來的便宜晶片。
是能讓他們現在就賺錢、持續賺錢、持續搶占市場的核心競爭力。
畫出來的餅，填不飽肚子。
價格戰、帳期，從來都不是長久之計。
只要能賺錢，多久的帳期，有的市場商接受。
再說了，一年後，我們的成本只會降到更低。
聯法科那比我們目前所謂低10% 的成本，我倒要看看它敢不敢賣。」
麥克·李認同的點了點頭。
他的專業是金融，但並不代表他對工業品大規模製造，能夠大幅度降低成本，一竅不通。
啟文半導體大量的供應鏈投資、收購整合，可都是他親自負責。
早已經不是一個門外漢。
憑藉現在啟文半導體基帶的出貨速度，一年後成本降低百分之二三十，問題都不大。
聯法科要是真的以啟文基帶現報價，降低10%去賣，那些廠商傻了才會買他們的基帶方案。
如果是更低的價，聯法科得虧死。
「過對手主動挑釁，我們也不能什麼都不做。」陳啟文開口吩咐：
「你去做三件事。
第一，跟四大廠商的負責人挨個通個電話。
告訴他們，啟文半導體正在大規模的擴產能。
只要他們繼續和啟文深度合作，後續的晶片供貨，我們會單獨開闢頭部廠商專屬產線。
絕對保障優先交付，交貨周期不超過3天。
同時，數字星球會給他們做獨家的IP定製內容。
包括明星專屬鈴聲、影視IP獨家適配，這是聯法科永遠給不了的優勢。
第二，啟文的第二代集成MCP晶片，下個月就會批量供貨，基帶+快閃記憶體+電源管理三合一，單套成本再降8%。
比聯法科開出的未來紙面價還要低。
方案會同步給所有合作廠商，不管是大廠還是白牌廠，一視同仁。
第三，告訴他們，聯法科的方案現在還在圖紙上，最快也要年底才能出樣，明年才能量產。
我們的方案，現在就能拿貨、就能量產、就能賺錢。
他們想要的，我們現在就能給，而且能給得更好。
我倒要看看，聯法科拿什麼跟我們斗。」
「明白！我立刻去辦！」
麥克·李瞬間鬆了一口氣，眼裡的凝重一掃而空，連忙應聲轉身離去。
辦公室里，陳啟文冷笑一聲。
聯法科的入局，早在他的意料之中。
這只是開始，未來，他還會面對德州儀器、英飛凌、諾基亞、摩托羅拉，一個個都是稱霸全球的巨頭。
………
2003年5月15日。
新竹科學園，啟文半導體總部戰略會議室。
長條會議桌旁，啟文半導體的核心高管全員到齊。
總裁林本健坐在主位，晶圓製造負責人王明德、晶片設計事業部負責人周國明、快閃記憶體事業部負責人李建明、材料事業部負責人朱文杰。
還有啟文資本總裁麥克·李，悉數到場。
會議室的投影幕布上，清晰地展示著啟文半導體當前的供應鏈全景圖。
兩處刺眼的紅色標註，牢牢鎖定了當前供應鏈的兩大核心短板。
上游8英寸矽片原材料，下游晶片封裝測試產能。
林本健拿起雷射筆，指著幕布上的紅色標註，語氣嚴肅地開口：
「今天開這個會，只有一個核心議題。
補齊我們供應鏈的最後兩塊短板。
把半導體全產業鏈的閉環，徹底築牢。
目前我們新竹工廠8英寸線月產能，已經衝到了13萬片。
隨著基帶晶片出貨量暴漲到600萬套/月，我們每月消耗的8英寸矽片，從年初的4萬片，暴漲到了現在的12萬片。
其中90%依賴寶島環球晶圓、東瀛信越化學的外部供貨。
晶片封裝測試業務，70%外包給台灣日月光、矽品兩家廠商。
每月封裝量從年初的2000萬顆，漲到了現在的1.2億顆。
其中僅基帶+快閃記憶體MCP晶片的月封裝需求，就突破了600萬套。
再加上方舟MP3主控、電源管理等配套晶片，封裝量還在持續暴漲。
這意味著，我們的上游原材料和下游封裝，兩大核心環節，都捏在別人手裡。
之前台基電試圖聯合耗材廠給我們施壓，就是最明確的警告。
如果未來環球晶圓、日月光聯手斷供。
就算我們有再多的光刻機、再先進的晶片設計，我們的晶圓廠也只能停工。
晶片根本出不了貨。」
話音落下，會議室里安靜了下來，所有人的臉色都帶著幾分凝重。
這兩年，啟文半導體靠著逆周期抄底，快速擴張晶圓產能。
實現了晶片設計、晶圓製造、光刻核心技術的自主可控。
可在上游矽片材料、下游封裝測試環節。
依舊嚴重依賴外部供應商。
沒有形成真正的全產業鏈閉環。
矽片是晶片製造最核心的原材料，占了晶圓製造成本的35%以上。
全球市場被東瀛信越、SUMCO，寶島環球晶圓幾家巨頭絕對壟斷。
定價權、供貨周期，全由對方說了算。
封裝測試是晶片生產的最後一環，直接決定了晶片最終的良率和可靠性。
寶島日月光是全球最大的封裝測試廠商，市場份額超過30%。
產能優先供給台基電。
啟文的訂單只能往後排。
就在半個月前，隨著晶片出貨量暴漲，環球晶圓已經兩次上調了8英寸矽片的供貨價格。
累計漲幅達到12%，還把交貨周期從15天延長到了30天。
日月光更是直接把啟文訂單的交貨周期，從7天拉長到了20天。
已經多次影響到了晶片的交付進度。
不少白牌廠的訂單都出現了延遲。
「林總說的沒錯，這個問題已經到了必須解決的地步。」
王明德立刻接話，語氣里滿是急切：
「這兩個月，我們的矽片消耗量翻了三倍。
環球晶圓已經擺明了坐地起價。
就算我們願意加錢，供貨周期也沒法保障。
封裝環節更是要命，日月光的產能優先給台基電。
我們的訂單經常被插隊。
上個月就因為封裝延遲，導致100萬套晶片晚了一周交貨。
不少合作廠商都有了意見。
再這麼下去，我們就算有再多的訂單，也沒法按時交貨，口碑就砸了。」
是能讓他們現在就賺錢、持續賺錢、持續搶占市場的核心競爭力。
畫出來的餅，填不飽肚子。
價格戰、帳期，從來都不是長久之計。
只要能賺錢，多久的帳期，有的市場商接受。
再說了，一年後，我們的成本只會降到更低。
聯法科那比我們目前所謂低10% 的成本，我倒要看看它敢不敢賣。」
麥克·李認同的點了點頭。
他的專業是金融，但並不代表他對工業品大規模製造，能夠大幅度降低成本，一竅不通。
啟文半導體大量的供應鏈投資、收購整合，可都是他親自負責。
早已經不是一個門外漢。
憑藉現在啟文半導體基帶的出貨速度，一年後成本降低百分之二三十，問題都不大。
聯法科要是真的以啟文基帶現報價，降低10%去賣，那些廠商傻了才會買他們的基帶方案。
如果是更低的價，聯法科得虧死。
「過對手主動挑釁，我們也不能什麼都不做。」陳啟文開口吩咐：
「你去做三件事。
第一，跟四大廠商的負責人挨個通個電話。
告訴他們，啟文半導體正在大規模的擴產能。
只要他們繼續和啟文深度合作，後續的晶片供貨，我們會單獨開闢頭部廠商專屬產線。
絕對保障優先交付，交貨周期不超過3天。
同時，數字星球會給他們做獨家的IP定製內容。
包括明星專屬鈴聲、影視IP獨家適配，這是聯法科永遠給不了的優勢。
第二，啟文的第二代集成MCP晶片，下個月就會批量供貨，基帶+快閃記憶體+電源管理三合一，單套成本再降8%。
比聯法科開出的未來紙面價還要低。
方案會同步給所有合作廠商，不管是大廠還是白牌廠，一視同仁。
第三，告訴他們，聯法科的方案現在還在圖紙上，最快也要年底才能出樣，明年才能量產。
我們的方案，現在就能拿貨、就能量產、就能賺錢。
他們想要的，我們現在就能給，而且能給得更好。
我倒要看看，聯法科拿什麼跟我們斗。」
「明白！我立刻去辦！」
麥克·李瞬間鬆了一口氣，眼裡的凝重一掃而空，連忙應聲轉身離去。
辦公室里，陳啟文冷笑一聲。
聯法科的入局，早在他的意料之中。
這只是開始，未來，他還會面對德州儀器、英飛凌、諾基亞、摩托羅拉，一個個都是稱霸全球的巨頭。
………
2003年5月15日。
新竹科學園，啟文半導體總部戰略會議室。
長條會議桌旁，啟文半導體的核心高管全員到齊。
總裁林本健坐在主位，晶圓製造負責人王明德、晶片設計事業部負責人周國明、快閃記憶體事業部負責人李建明、材料事業部負責人朱文杰。
還有啟文資本總裁麥克·李，悉數到場。
會議室的投影幕布上，清晰地展示著啟文半導體當前的供應鏈全景圖。
兩處刺眼的紅色標註，牢牢鎖定了當前供應鏈的兩大核心短板。
上游8英寸矽片原材料，下游晶片封裝測試產能。
林本健拿起雷射筆，指著幕布上的紅色標註，語氣嚴肅地開口：
「今天開這個會，只有一個核心議題。
補齊我們供應鏈的最後兩塊短板。
把半導體全產業鏈的閉環，徹底築牢。
目前我們新竹工廠8英寸線月產能，已經衝到了13萬片。
隨著基帶晶片出貨量暴漲到600萬套/月，我們每月消耗的8英寸矽片，從年初的4萬片，暴漲到了現在的12萬片。
其中90%依賴寶島環球晶圓、東瀛信越化學的外部供貨。
晶片封裝測試業務，70%外包給台灣日月光、矽品兩家廠商。
每月封裝量從年初的2000萬顆，漲到了現在的1.2億顆。
其中僅基帶+快閃記憶體MCP晶片的月封裝需求，就突破了600萬套。
再加上方舟MP3主控、電源管理等配套晶片，封裝量還在持續暴漲。
這意味著，我們的上游原材料和下游封裝，兩大核心環節，都捏在別人手裡。
之前台基電試圖聯合耗材廠給我們施壓，就是最明確的警告。
如果未來環球晶圓、日月光聯手斷供。
就算我們有再多的光刻機、再先進的晶片設計，我們的晶圓廠也只能停工。
晶片根本出不了貨。」
話音落下，會議室里安靜了下來，所有人的臉色都帶著幾分凝重。
這兩年，啟文半導體靠著逆周期抄底，快速擴張晶圓產能。
實現了晶片設計、晶圓製造、光刻核心技術的自主可控。
可在上游矽片材料、下游封裝測試環節。
依舊嚴重依賴外部供應商。
沒有形成真正的全產業鏈閉環。
矽片是晶片製造最核心的原材料，占了晶圓製造成本的35%以上。
全球市場被東瀛信越、SUMCO，寶島環球晶圓幾家巨頭絕對壟斷。
定價權、供貨周期，全由對方說了算。
封裝測試是晶片生產的最後一環，直接決定了晶片最終的良率和可靠性。
寶島日月光是全球最大的封裝測試廠商，市場份額超過30%。
產能優先供給台基電。
啟文的訂單只能往後排。
就在半個月前，隨著晶片出貨量暴漲，環球晶圓已經兩次上調了8英寸矽片的供貨價格。
累計漲幅達到12%，還把交貨周期從15天延長到了30天。
日月光更是直接把啟文訂單的交貨周期，從7天拉長到了20天。
已經多次影響到了晶片的交付進度。
不少白牌廠的訂單都出現了延遲。
「林總說的沒錯，這個問題已經到了必須解決的地步。」
王明德立刻接話，語氣里滿是急切：
「這兩個月，我們的矽片消耗量翻了三倍。
環球晶圓已經擺明了坐地起價。
就算我們願意加錢，供貨周期也沒法保障。
封裝環節更是要命，日月光的產能優先給台基電。
我們的訂單經常被插隊。
上個月就因為封裝延遲，導致100萬套晶片晚了一周交貨。
不少合作廠商都有了意見。
再這麼下去，我們就算有再多的訂單，也沒法按時交貨，口碑就砸了。」