第186章聯法科低價搶客戶
「陳啟文不是一般人，不能夠掉以輕心。」
蔡明傑擺了擺手，眼神里閃過一絲老謀深算：
「光有方案還不夠。
在我們的基帶解決方案沒出來之前，絕不能讓啟文半導體這麼安心發展。
啟文靠著華夏手機聯盟的頭部廠商，加上海量的白牌廠，已經在內地市場紮下了根。
我們想要打開缺口，就要先鬆動它的根基。
你立刻安排內地市場團隊，去和波島、TCL、夏新、康家這些頭部廠商接觸。
給他們開出啟文給不了的條件。
未來量產後，基帶晶片單套價格比啟文低10%。
給三個月的帳期。
甚至可以給他們。開放固件的全部底層自定義權限。
商場上沒有永遠的盟友，只有永遠的利益。我倒要看看，這個華夏手機聯盟，到底有多牢固。」
謝清河瞬間明白了蔡明傑的用意。
啟文的基本盤看著大，實則核心還是頭部的四大廠商，白牌廠的訂單太分散，撐不起規模。
聯法科只要能撬走一兩家頭部廠商，啟文的出貨量就會出現大缺口。
華夏聯盟也會直接出現裂痕。
聯法科就能順勢切入內地市場，站穩腳跟。
「明白！我立刻安排團隊對接！」謝清河應聲，轉身快步走出辦公室。
辦公室里恢復了死寂，蔡明河走到落地窗前，看著新竹科學園裡連片的廠房，眼神深邃。
啟文半導體這兩年的崛起，他一直看在眼裡。
從MP3主控晶片，到逆周期抄底晶圓廠。
再到現在的手機基帶晶片。
陳啟文走的每一步，都精準狠辣。
短短三年，就成了寶島半導體行業，僅次於台基電的第二大巨頭。
但這一次，他要親手攔住這個年輕人的腳步。
手機晶片這個賽道，是聯法科的必爭之地，容不得任何人搶食。
………
聯法科動作很快，當天下午，安排的人行動起來。
鵬城，TCL通訊總部。
萬明春的辦公室里。
聯法科內地市場負責人周偉，正坐在他對面。
手裡拿著一份厚厚的合作意向方案。
語氣裡帶著十二分的誠意。
「萬總，我們聯法科的實力，您是最清楚的。」周偉笑著說道：
「DVD晶片時代，我們就深度合作過。
您對我們的產品穩定性、技術支持，應該是信得過的。
這次我們給您開出的條件，絕對是啟文給不了的。
我們的手機基帶方案年底就能出工程樣片。
明年年初正式量產後，單套價格比啟文官方指導價低10%。
我們可以給您三個月的帳期，不用像啟文那樣必須先款後貨。
另外，我們還可以給您開放固件的全部底層權限。
您可以根據TCL的需求，隨意定製系統功能、UI界面。
甚至可以自己修改協議棧參數，這一點，啟文絕對做不到。」
萬明春靠在辦公椅上，手指輕輕敲擊著桌面，沒有說話，眼神里卻閃過一絲不易察覺的動搖。
他不得不承認，聯法科開出的條件，確實精準戳中了他的痛點。
TCL和啟文合作的這兩個月，機型賣得確實火。
可啟文的合作條件，也確實嚴苛。
晶片必須先款後貨，沒有任何帳期，
每個月光是晶片採購的資金占用，就高達幾個億。
系統固件也只開放了表層的UI修改權限。
核心的系統、鈴聲庫底層，根本碰不到，TCL想做深度的女性市場定製，處處受限。
更重要的是，隨著白牌廠全面放開拿貨，啟文的晶片供貨開始出現結構性緊張。
頭部大廠的優先供貨權被稀釋，有時候交貨周期會延遲三五天。
這對於靠走量的低端機型來說，直接影響終端鋪貨節奏。
聯法科，雖然現在只有在研方案，沒有現成的量產晶片。
可未來量產後的低價、長帳期、全開放底層權限，能極大緩解TCL的資金壓力。
能讓TCL做真正的深度定製，做出真正的差異化產品。
這對於想擺脫低端標籤的TCL來說，吸引力太大了。
「周總，方案我先留下，後續有需要，我會讓團隊跟你對接。」
萬明春沒有當場表態，只是把方案收了起來。
周偉也不急，笑著站起身：
「沒問題，萬總。
我們聯法科的大門，永遠為您敞開。
您什麼時候想合作，我們的技術團隊24小時隨時待命。」
送走周偉，萬明春看著桌上的合作方案，陷入了長久的沉思。
同樣的場景，在夏新、康家、波島總部，也在同步上演。
聯法科的團隊，挨個接觸了華夏聯盟的所有成員廠商。
用「未來量產的優厚條件」畫下大餅，試圖撬動這個剛剛成立不久的聯盟。
消息當天就傳到了啟文總部。
麥克·李拿著市場團隊傳回來的情報，快步走進了陳啟文的辦公室，臉色帶著幾分凝重：
「陳總，聯法科動手了。
他們正式立項了手機公版方案，計劃年底出樣，明年年初正式殺入內地市場。
同時，他們的團隊正在挨個接觸波島、TCL、夏新這些廠商。
用未來的低價、長帳期、開放底層權限畫大餅，想挖我們的牆角。」
他以為陳啟文會驚訝，甚至會慌亂，可沒想到，陳啟文坐在辦公椅上，神情淡然。
仿佛早就料到了這一切，連眉頭都沒皺一下。
陳啟文淡笑道：
「聯發科的DVD業務見頂，必然要找新的增長曲線。
內地手機市場這麼大的蛋糕，他們不可能不動心。
至於挖角，更是再正常不過的商業操作。
商場上，沒有牢不可破的聯盟，只有牢不可破的利益。」
「那我們要不要做點什麼？」麥克·李連忙問道：
「萬一TCL、夏新他們真的跟聯法科簽了意向，我們的華夏聯盟就散了一半。
頭部出貨量會出現大缺口！」
「別急。」陳啟文放下水杯，笑著搖了搖頭：
「他們能給的，是更低的紙面價格，是未來的寬鬆帳期，是開放的底層權限。
可他們給不了的，是數字星球的獨家內容生態。
是我們全產業鏈帶來的長期成本優勢。
還有我們現在就有的、穩定的、覆蓋全行業的供貨能力。」
蔡明傑擺了擺手，眼神里閃過一絲老謀深算：
「光有方案還不夠。
在我們的基帶解決方案沒出來之前，絕不能讓啟文半導體這麼安心發展。
啟文靠著華夏手機聯盟的頭部廠商，加上海量的白牌廠，已經在內地市場紮下了根。
我們想要打開缺口，就要先鬆動它的根基。
你立刻安排內地市場團隊，去和波島、TCL、夏新、康家這些頭部廠商接觸。
給他們開出啟文給不了的條件。
未來量產後，基帶晶片單套價格比啟文低10%。
給三個月的帳期。
甚至可以給他們。開放固件的全部底層自定義權限。
商場上沒有永遠的盟友，只有永遠的利益。我倒要看看，這個華夏手機聯盟，到底有多牢固。」
謝清河瞬間明白了蔡明傑的用意。
啟文的基本盤看著大，實則核心還是頭部的四大廠商，白牌廠的訂單太分散，撐不起規模。
聯法科只要能撬走一兩家頭部廠商，啟文的出貨量就會出現大缺口。
華夏聯盟也會直接出現裂痕。
聯法科就能順勢切入內地市場，站穩腳跟。
「明白！我立刻安排團隊對接！」謝清河應聲，轉身快步走出辦公室。
辦公室里恢復了死寂，蔡明河走到落地窗前，看著新竹科學園裡連片的廠房，眼神深邃。
啟文半導體這兩年的崛起，他一直看在眼裡。
從MP3主控晶片，到逆周期抄底晶圓廠。
再到現在的手機基帶晶片。
陳啟文走的每一步，都精準狠辣。
短短三年，就成了寶島半導體行業，僅次於台基電的第二大巨頭。
但這一次，他要親手攔住這個年輕人的腳步。
手機晶片這個賽道，是聯法科的必爭之地，容不得任何人搶食。
………
聯法科動作很快，當天下午，安排的人行動起來。
鵬城，TCL通訊總部。
萬明春的辦公室里。
聯法科內地市場負責人周偉，正坐在他對面。
手裡拿著一份厚厚的合作意向方案。
語氣裡帶著十二分的誠意。
「萬總，我們聯法科的實力，您是最清楚的。」周偉笑著說道：
「DVD晶片時代，我們就深度合作過。
您對我們的產品穩定性、技術支持，應該是信得過的。
這次我們給您開出的條件，絕對是啟文給不了的。
我們的手機基帶方案年底就能出工程樣片。
明年年初正式量產後，單套價格比啟文官方指導價低10%。
我們可以給您三個月的帳期，不用像啟文那樣必須先款後貨。
另外，我們還可以給您開放固件的全部底層權限。
您可以根據TCL的需求，隨意定製系統功能、UI界面。
甚至可以自己修改協議棧參數，這一點，啟文絕對做不到。」
萬明春靠在辦公椅上，手指輕輕敲擊著桌面，沒有說話，眼神里卻閃過一絲不易察覺的動搖。
他不得不承認，聯法科開出的條件，確實精準戳中了他的痛點。
TCL和啟文合作的這兩個月，機型賣得確實火。
可啟文的合作條件，也確實嚴苛。
晶片必須先款後貨，沒有任何帳期，
每個月光是晶片採購的資金占用，就高達幾個億。
系統固件也只開放了表層的UI修改權限。
核心的系統、鈴聲庫底層，根本碰不到，TCL想做深度的女性市場定製，處處受限。
更重要的是，隨著白牌廠全面放開拿貨，啟文的晶片供貨開始出現結構性緊張。
頭部大廠的優先供貨權被稀釋，有時候交貨周期會延遲三五天。
這對於靠走量的低端機型來說，直接影響終端鋪貨節奏。
聯法科，雖然現在只有在研方案，沒有現成的量產晶片。
可未來量產後的低價、長帳期、全開放底層權限，能極大緩解TCL的資金壓力。
能讓TCL做真正的深度定製，做出真正的差異化產品。
這對於想擺脫低端標籤的TCL來說，吸引力太大了。
「周總，方案我先留下，後續有需要，我會讓團隊跟你對接。」
萬明春沒有當場表態，只是把方案收了起來。
周偉也不急，笑著站起身：
「沒問題，萬總。
我們聯法科的大門，永遠為您敞開。
您什麼時候想合作，我們的技術團隊24小時隨時待命。」
送走周偉，萬明春看著桌上的合作方案，陷入了長久的沉思。
同樣的場景，在夏新、康家、波島總部，也在同步上演。
聯法科的團隊，挨個接觸了華夏聯盟的所有成員廠商。
用「未來量產的優厚條件」畫下大餅，試圖撬動這個剛剛成立不久的聯盟。
消息當天就傳到了啟文總部。
麥克·李拿著市場團隊傳回來的情報，快步走進了陳啟文的辦公室，臉色帶著幾分凝重：
「陳總，聯法科動手了。
他們正式立項了手機公版方案，計劃年底出樣，明年年初正式殺入內地市場。
同時，他們的團隊正在挨個接觸波島、TCL、夏新這些廠商。
用未來的低價、長帳期、開放底層權限畫大餅，想挖我們的牆角。」
他以為陳啟文會驚訝，甚至會慌亂，可沒想到，陳啟文坐在辦公椅上，神情淡然。
仿佛早就料到了這一切，連眉頭都沒皺一下。
陳啟文淡笑道：
「聯發科的DVD業務見頂，必然要找新的增長曲線。
內地手機市場這麼大的蛋糕，他們不可能不動心。
至於挖角，更是再正常不過的商業操作。
商場上，沒有牢不可破的聯盟，只有牢不可破的利益。」
「那我們要不要做點什麼？」麥克·李連忙問道：
「萬一TCL、夏新他們真的跟聯法科簽了意向，我們的華夏聯盟就散了一半。
頭部出貨量會出現大缺口！」
「別急。」陳啟文放下水杯，笑著搖了搖頭：
「他們能給的，是更低的紙面價格，是未來的寬鬆帳期，是開放的底層權限。
可他們給不了的，是數字星球的獨家內容生態。
是我們全產業鏈帶來的長期成本優勢。
還有我們現在就有的、穩定的、覆蓋全行業的供貨能力。」