第188章巨資參股矽料+封裝廠
「那我們的解決方案是什麼？直接自建矽片廠和封裝廠嗎？」
材料事業部負責人朱文杰，開口急切詢問。
他負責原材料這一塊，最清楚，壓力也是最大
「自建絕對不現實。」麥克·李搖了搖頭，立刻開口解釋道：
「一座規模化的8英寸矽片廠，建設周期至少兩年，投資金額超過5億美元。
就算我們有錢有技術，等工廠建起來，市場機會早就錯過了。
封裝廠也是一樣，想要達到日月光的規模、技術水平和良率，沒有三五年的技術積累和產能爬坡，根本做不到。
陳總早就定下了策略，現在全球半導體行業還在寒冬期，我們不走重資產自建的路子，走逆周期參股綁定的路線。
現在很多中小矽片廠、封裝廠，因為行業寒冬業績下滑、資金鍊緊張，估值極低。
正是我們布局的最好時機。
我們不用控股，只需要參股20%-30%，拿到優先供貨權、價格優惠權。
綁定深度戰略合作關係，就能用最小的成本、最快的速度，徹底解決供應鏈卡脖子的問題。」
麥克·李的話，瞬間點醒了在場的所有人。
陳啟文早就定下了三星式全產業鏈的戰略。
可全產業鏈並不是都不是什麼都要自己做。
除了關鍵核心節點要自己掌控。
其它產業鏈條上的重要環節，可以參股綁定，用最小的成本拿到最大的話語權。
也是當前最高效、最貼合市場環境的方式。
「沒錯，陳總也是這個意思。」林本健點了點頭，把一份詳細的標的清單投影在幕布上：
「啟文資本已經完成了全市場盡調，篩選出了三家最優質的標的。
完全匹配我們當前的需求。
我們今天就敲定最終的參股方案。」
他拿著雷射筆，指著清單上的標的，一項項詳細拆解：
「第一，上游矽片環節，我們鎖定了合晶科技。
這是寶島第三大矽片廠商，擁有成熟的8英寸矽片量產技術。
月產能15萬片，和我們的晶圓廠工藝完全匹配，產能穩定。
因為行業寒冬，下遊客戶砍單。
業績連續下滑，資金鍊緊張，正在尋求融資。
我們計劃出資6000萬美元，參股25%，成為第二大股東。
不干涉日常經營，只要求三個核心條件：
一是我們的矽片訂單，永久優先供貨。
二是供貨價格永久低於市場價15%。
三是聯合研發下一代12英寸矽片技術。」
「第二，下游封裝環節，我們鎖定了兩家標的。
形成寶島+內地的雙產能布局。
第一家是寶島長華科技，寶島本土頭部封裝廠商，技術成熟。
和我們的晶圓廠同處新竹科學園，產業協同性極強。
目前有30%的閒置產能，剛好能承接我們的封裝需求。
我們計劃出資3000萬美元，參股30%。
成為第一大機構股東。
為我們預留專屬封裝產線。
交貨周期不超過3天，封裝價格低於市場價12%。
第二家是內地的蘇市長電科技，內地最大的封裝測試廠商。
正在快速擴張，急需資金和海外客戶資源。我們計劃出資2000萬美元，參股15%。
成為第三大股東。
綁定內地封裝產能，同時為後續內地晶圓廠布局做鋪墊。」
「三家標的，總投資1.1億美元，全部從方舟MP3的盈利專項資金里劃撥。
不會影響現有半導體產線的正常運營。
也不會擠占晶片研發的資金。」
林本健的話音剛落，王明德就猛地一拍桌子，語氣里滿是興奮：
「這個方案太完美了！
合晶科技的8英寸矽片，剛好能覆蓋我們100%的產能需求。
參股之後，我們再也不用看環球晶圓和日企的臉色了！
長華+長電的雙封裝產能，也能承接我們現在每月1.2億顆的封裝需求。
交貨周期從20天縮短到3天，徹底解決交付延遲的問題！
未來甚至我們可以幫助這些供應鏈上的核心合作廠商，產業鏈技術升級。
帶著他們一起成長，把他們永遠綁定在我們的戰車上。」
「財務上完全沒有問題。」麥克·李立刻微笑道：
「1.1億美元的投資，對於我們來說，完全在預算範圍內。
參股之後，矽片和封裝的成本下降，每年能為我們節省至少3200萬美元的生產成本。
不到4年就能收回全部投資，性價比極高。以後，等於是我們徹底掌握了供應鏈的主動權，再也不用擔心被卡脖子。」
「法務上也已經做了盡調，三家標的的股權結構清晰，沒有法律風險。
參股方案完全符合寶島和內地的監管要求。」法務總監周明輝也立刻補充道。
所有人都沒有異議，參股方案全票通過。
當天下午，麥克·李就帶著核心團隊，開啟了密集的商業談判。
第一站，就是寶島合晶科技總部。
合晶科技董事長王敏武，看著啟文開出的參股條件，臉上滿是難以置信的意外。
行業寒冬之下，合晶科技的業績連續下滑，下遊客戶紛紛砍單，資金鍊極度緊張。
找了十幾家風投機構，要麼壓價壓得離譜，要麼要求控股，根本談不攏。
沒想到啟文竟然主動找上門，開出了6000萬美元的投資，估值比其他機構高出10%。
還不干涉日常經營。
只要求25%的股權，和優先供貨權和價格優惠。
這對於合晶科技來說，簡直是天上掉餡餅。
啟文半導體是寶島第二大晶圓廠，每月8英寸矽片消耗量高達12萬片。
只要能綁定啟文這個大客戶，合晶科技的產能就能直接拉滿，業績立刻就能穩住。
甚至能實現逆勢增長。
更別說，啟文還能帶來先進的矽片製造技術，和聯合研發下一代12英寸矽片的機會。
談判幾乎沒有遇到任何阻力。
僅僅用了兩天時間，雙方就敲定了所有細節，正式簽署了參股協議。
啟文出資6000萬美元，獲得合晶科技25%的股權，成為第二大股東。
合晶科技承諾，為啟文提供永久優先供貨保障，供貨價格低於市場價15%。
同時聯合啟文半導體，啟動12英寸矽片的聯合研發項目。
材料事業部負責人朱文杰，開口急切詢問。
他負責原材料這一塊，最清楚，壓力也是最大
「自建絕對不現實。」麥克·李搖了搖頭，立刻開口解釋道：
「一座規模化的8英寸矽片廠，建設周期至少兩年，投資金額超過5億美元。
就算我們有錢有技術，等工廠建起來，市場機會早就錯過了。
封裝廠也是一樣，想要達到日月光的規模、技術水平和良率，沒有三五年的技術積累和產能爬坡，根本做不到。
陳總早就定下了策略，現在全球半導體行業還在寒冬期，我們不走重資產自建的路子，走逆周期參股綁定的路線。
現在很多中小矽片廠、封裝廠，因為行業寒冬業績下滑、資金鍊緊張，估值極低。
正是我們布局的最好時機。
我們不用控股，只需要參股20%-30%，拿到優先供貨權、價格優惠權。
綁定深度戰略合作關係，就能用最小的成本、最快的速度，徹底解決供應鏈卡脖子的問題。」
麥克·李的話，瞬間點醒了在場的所有人。
陳啟文早就定下了三星式全產業鏈的戰略。
可全產業鏈並不是都不是什麼都要自己做。
除了關鍵核心節點要自己掌控。
其它產業鏈條上的重要環節，可以參股綁定，用最小的成本拿到最大的話語權。
也是當前最高效、最貼合市場環境的方式。
「沒錯，陳總也是這個意思。」林本健點了點頭，把一份詳細的標的清單投影在幕布上：
「啟文資本已經完成了全市場盡調，篩選出了三家最優質的標的。
完全匹配我們當前的需求。
我們今天就敲定最終的參股方案。」
他拿著雷射筆，指著清單上的標的，一項項詳細拆解：
「第一，上游矽片環節，我們鎖定了合晶科技。
這是寶島第三大矽片廠商，擁有成熟的8英寸矽片量產技術。
月產能15萬片，和我們的晶圓廠工藝完全匹配，產能穩定。
因為行業寒冬，下遊客戶砍單。
業績連續下滑，資金鍊緊張，正在尋求融資。
我們計劃出資6000萬美元，參股25%，成為第二大股東。
不干涉日常經營，只要求三個核心條件：
一是我們的矽片訂單，永久優先供貨。
二是供貨價格永久低於市場價15%。
三是聯合研發下一代12英寸矽片技術。」
「第二，下游封裝環節，我們鎖定了兩家標的。
形成寶島+內地的雙產能布局。
第一家是寶島長華科技，寶島本土頭部封裝廠商，技術成熟。
和我們的晶圓廠同處新竹科學園，產業協同性極強。
目前有30%的閒置產能，剛好能承接我們的封裝需求。
我們計劃出資3000萬美元，參股30%。
成為第一大機構股東。
為我們預留專屬封裝產線。
交貨周期不超過3天，封裝價格低於市場價12%。
第二家是內地的蘇市長電科技，內地最大的封裝測試廠商。
正在快速擴張，急需資金和海外客戶資源。我們計劃出資2000萬美元，參股15%。
成為第三大股東。
綁定內地封裝產能，同時為後續內地晶圓廠布局做鋪墊。」
「三家標的，總投資1.1億美元，全部從方舟MP3的盈利專項資金里劃撥。
不會影響現有半導體產線的正常運營。
也不會擠占晶片研發的資金。」
林本健的話音剛落，王明德就猛地一拍桌子，語氣里滿是興奮：
「這個方案太完美了！
合晶科技的8英寸矽片，剛好能覆蓋我們100%的產能需求。
參股之後，我們再也不用看環球晶圓和日企的臉色了！
長華+長電的雙封裝產能，也能承接我們現在每月1.2億顆的封裝需求。
交貨周期從20天縮短到3天，徹底解決交付延遲的問題！
未來甚至我們可以幫助這些供應鏈上的核心合作廠商，產業鏈技術升級。
帶著他們一起成長，把他們永遠綁定在我們的戰車上。」
「財務上完全沒有問題。」麥克·李立刻微笑道：
「1.1億美元的投資，對於我們來說，完全在預算範圍內。
參股之後，矽片和封裝的成本下降，每年能為我們節省至少3200萬美元的生產成本。
不到4年就能收回全部投資，性價比極高。以後，等於是我們徹底掌握了供應鏈的主動權，再也不用擔心被卡脖子。」
「法務上也已經做了盡調，三家標的的股權結構清晰，沒有法律風險。
參股方案完全符合寶島和內地的監管要求。」法務總監周明輝也立刻補充道。
所有人都沒有異議，參股方案全票通過。
當天下午，麥克·李就帶著核心團隊，開啟了密集的商業談判。
第一站，就是寶島合晶科技總部。
合晶科技董事長王敏武，看著啟文開出的參股條件，臉上滿是難以置信的意外。
行業寒冬之下，合晶科技的業績連續下滑，下遊客戶紛紛砍單，資金鍊極度緊張。
找了十幾家風投機構，要麼壓價壓得離譜，要麼要求控股，根本談不攏。
沒想到啟文竟然主動找上門，開出了6000萬美元的投資，估值比其他機構高出10%。
還不干涉日常經營。
只要求25%的股權，和優先供貨權和價格優惠。
這對於合晶科技來說，簡直是天上掉餡餅。
啟文半導體是寶島第二大晶圓廠，每月8英寸矽片消耗量高達12萬片。
只要能綁定啟文這個大客戶，合晶科技的產能就能直接拉滿，業績立刻就能穩住。
甚至能實現逆勢增長。
更別說，啟文還能帶來先進的矽片製造技術，和聯合研發下一代12英寸矽片的機會。
談判幾乎沒有遇到任何阻力。
僅僅用了兩天時間，雙方就敲定了所有細節，正式簽署了參股協議。
啟文出資6000萬美元，獲得合晶科技25%的股權，成為第二大股東。
合晶科技承諾，為啟文提供永久優先供貨保障，供貨價格低於市場價15%。
同時聯合啟文半導體，啟動12英寸矽片的聯合研發項目。