第185章 聯法科眼紅，加注投資基帶
2003年5月中旬。
寶島新竹科學園，聯法科總部大樓。
頂層的董事長辦公室里，氣氛安靜得近乎凝滯。
聯法科董事長蔡明傑坐在寬大的辦公桌後，右手夾著的鋼筆久久沒有落下。
目光死死釘在面前的兩份報告上，眉頭擰成了一個川字。
一份是聯法科2003年第一季度財報。
DVD晶片業務營收同比下滑18%。
市場份額被內地低價方案持續蠶食。
曾經的現金牛業務已經顯露疲態。
另一份，是內地市場調研團隊發來的加急調研報告：
啟文半導體交鑰匙方案全維度運營數據。
報告上的每一個數字，都像一根刺，狠狠扎在他的心上。
啟文的交鑰匙方案在內地市場徹底炸穿。
從4月5日首銷到5月初。
短短一個月，華夏聯盟品牌機+合規白牌機的總出貨量突破700萬台。
啟文基帶晶片月出貨量，直接衝到了600萬套，NOR快閃記憶體同步出貨720萬顆。
也就說，華夏手機廠商突破的700萬台中，超過600萬台，都是啟文半導體的交鑰匙方案帶來的銷量。
啟文半導體硬生生在內地功能機基帶市場，從零撕開了一道無比巨大口子。
市場正在用瘋狂搶購的方式，認可啟文半導體這套交鑰匙方案的成功。
這個市場，原本是聯法科早就盯死的囊中之物。
早在2002年，蔡明傑就已經預判到，DVD行業的增長天花板已現。
內地功能機市場將會迎來爆發式增長。
手機基帶晶片，必然是聯法科下一個十年的核心增長曲線。
他早早就讓研發團隊，啟動了針對手機晶片方案的預研。
甚至已經完成了基帶架構的初步設計。
今年初，剛推出首款GSM基帶工程樣片MT6205。
可這款晶片僅支持基礎通話簡訊。
連GPRS、MP3功能都不具備。
距離成熟量產、做成交鑰匙方案，還有至少大半年的路要走 。
只是他沒想到，啟文竟然搶在了他前面，靠著「基帶+快閃記憶體MCP+數字星球鈴聲」的三合一交鑰匙方案。
直接把內地市場的大門焊死了。
更讓他心驚的是，啟文走的，竟然是他們聯法科最擅長的路子。
把造手機的門檻砍到最低，讓全行業都能用它的晶片。
原本他以為，啟文只會給波島、TCL這幾家頭部大廠供貨。
沒想到短短一個月，啟文就直接對內地所有中小廠商、白牌廠開放了官方拿貨渠道。
只要簽了版權合規協議，就能按官方指導價拿套片。
不用加價、排隊，還能拿到技術支持。
這哪裡是做晶片方案，這是直接把當年DVD時代的造富神話，在手機行業復刻了一遍。
比他們當年更狠、更絕。
辦公室的門被輕輕推開，聯法科研發副總、手機晶片事業部負責人謝清河快步走了進來。
手裡拿著一份厚厚的研發立項報告，臉上帶著幾分掩不住的凝重。
「董事長，內地市場的最新數據，您應該看到了。」謝清河把報告重重放在蔡明傑面前，語氣沉得能滴出水來：
「啟文的方案已經徹底跑通，現在內地不管是大廠還是小作坊，都在搶啟文的套片。
我們之前調研過，內地市場80%的新入行手機廠商，第一選擇都是啟文的方案。
我們的DVD業務，已經被內地低價方案沖得節節敗退。
要是再錯過手機晶片這個賽道，聯法科未來三年的增長，就徹底沒指望了。」
蔡明傑放下鋼筆，抬眼看向謝清河。
這位被業內稱為「寶島IC設計之父」的商界大佬，眼神里沒有絲毫慌亂。
只有久經商場的冷靜與狠厲：
「清河，你告訴我，啟文的方案，核心壁壘到底是什麼？
我們能不能做，能不能比它做得更好？」
「硬體上，基帶晶片的技術水平，和我們預研的方案差距不大。
甚至我們後續能把射頻集成度做得更高。」
謝清河立刻回答，語氣裡帶著幾分不甘：
「他們的核心優勢，是自研快閃記憶體能做MCP捆綁銷售，成本壓得比我們更低。
更致命的是，他們手裡有數字星球。
靠著這個全球最大的正版音樂平台，獨家鈴聲版權做成了，和歐美手機巨頭差異化賣點。
內地現在的手機廠商，靠著這一套方案，在市場上大獲成功。
搶了不少諾基亞、愛立信、摩托羅拉的低端市場份額。
這是其他方案商根本抄不走。」
「沒錯。」蔡明傑點了點頭，手指輕輕敲了敲桌面：
「啟文半導體的陳啟文，是個真正的商業高手。
縱觀他創業以來，推出的每一款產品，都能受到用戶的追捧。
而且是走一步看三步。
這次啟文半導體推出手機交鑰匙解決方案，從他們立項開始，我們就已經知道大概。
當時並沒有太放在心上。
認為從來沒有做過手機晶片的啟文半導體，不可能推出第一款產品，就成功。
可偏偏，他做到了。
他太懂內地市場，太懂這些中小廠商想要什麼。
低價、穩定、能直接量產、還有獨家賣點，他把所有需求都摸透。
鈴聲這個點，看著小，卻剛好打中了國產廠商的七寸。
他們跟諾基亞、摩托羅拉競爭，缺的就是差異化。」
說到這裡，蔡明傑的語氣驟然變得堅定：
「這個研發立項，我批了。
從今天起，手機晶片事業部，是集團第一優先級業務。
研發資金、人才、設備，所有資源無上限傾斜。
我給你八個月時間，給我立項研究啟文基帶解決方案。
年底之前，必須拿出成熟的公版手機方案。
單套成本要比啟文低15%以上。
2004年年初，必須正式殺入內地市場。」
「明白！董事長！」謝清河精神一振，連忙應聲：
「研發團隊已經準備好，只要資源到位，我們絕對能按時拿出方案。
啟文半導體，說到底不過是一家新成立兩三年時間的新公司。
底蘊比我們聯法科差的不是一點半點。
啟文能做到，我們聯法科一樣能做到，甚至能做得更好！」
寶島新竹科學園，聯法科總部大樓。
頂層的董事長辦公室里，氣氛安靜得近乎凝滯。
聯法科董事長蔡明傑坐在寬大的辦公桌後，右手夾著的鋼筆久久沒有落下。
目光死死釘在面前的兩份報告上，眉頭擰成了一個川字。
一份是聯法科2003年第一季度財報。
DVD晶片業務營收同比下滑18%。
市場份額被內地低價方案持續蠶食。
曾經的現金牛業務已經顯露疲態。
另一份，是內地市場調研團隊發來的加急調研報告：
啟文半導體交鑰匙方案全維度運營數據。
報告上的每一個數字，都像一根刺，狠狠扎在他的心上。
啟文的交鑰匙方案在內地市場徹底炸穿。
從4月5日首銷到5月初。
短短一個月，華夏聯盟品牌機+合規白牌機的總出貨量突破700萬台。
啟文基帶晶片月出貨量，直接衝到了600萬套，NOR快閃記憶體同步出貨720萬顆。
也就說，華夏手機廠商突破的700萬台中，超過600萬台，都是啟文半導體的交鑰匙方案帶來的銷量。
啟文半導體硬生生在內地功能機基帶市場，從零撕開了一道無比巨大口子。
市場正在用瘋狂搶購的方式，認可啟文半導體這套交鑰匙方案的成功。
這個市場，原本是聯法科早就盯死的囊中之物。
早在2002年，蔡明傑就已經預判到，DVD行業的增長天花板已現。
內地功能機市場將會迎來爆發式增長。
手機基帶晶片，必然是聯法科下一個十年的核心增長曲線。
他早早就讓研發團隊，啟動了針對手機晶片方案的預研。
甚至已經完成了基帶架構的初步設計。
今年初，剛推出首款GSM基帶工程樣片MT6205。
可這款晶片僅支持基礎通話簡訊。
連GPRS、MP3功能都不具備。
距離成熟量產、做成交鑰匙方案，還有至少大半年的路要走 。
只是他沒想到，啟文竟然搶在了他前面，靠著「基帶+快閃記憶體MCP+數字星球鈴聲」的三合一交鑰匙方案。
直接把內地市場的大門焊死了。
更讓他心驚的是，啟文走的，竟然是他們聯法科最擅長的路子。
把造手機的門檻砍到最低，讓全行業都能用它的晶片。
原本他以為，啟文只會給波島、TCL這幾家頭部大廠供貨。
沒想到短短一個月，啟文就直接對內地所有中小廠商、白牌廠開放了官方拿貨渠道。
只要簽了版權合規協議，就能按官方指導價拿套片。
不用加價、排隊，還能拿到技術支持。
這哪裡是做晶片方案，這是直接把當年DVD時代的造富神話，在手機行業復刻了一遍。
比他們當年更狠、更絕。
辦公室的門被輕輕推開，聯法科研發副總、手機晶片事業部負責人謝清河快步走了進來。
手裡拿著一份厚厚的研發立項報告，臉上帶著幾分掩不住的凝重。
「董事長，內地市場的最新數據，您應該看到了。」謝清河把報告重重放在蔡明傑面前，語氣沉得能滴出水來：
「啟文的方案已經徹底跑通，現在內地不管是大廠還是小作坊，都在搶啟文的套片。
我們之前調研過，內地市場80%的新入行手機廠商，第一選擇都是啟文的方案。
我們的DVD業務，已經被內地低價方案沖得節節敗退。
要是再錯過手機晶片這個賽道，聯法科未來三年的增長，就徹底沒指望了。」
蔡明傑放下鋼筆，抬眼看向謝清河。
這位被業內稱為「寶島IC設計之父」的商界大佬，眼神里沒有絲毫慌亂。
只有久經商場的冷靜與狠厲：
「清河，你告訴我，啟文的方案，核心壁壘到底是什麼？
我們能不能做，能不能比它做得更好？」
「硬體上，基帶晶片的技術水平，和我們預研的方案差距不大。
甚至我們後續能把射頻集成度做得更高。」
謝清河立刻回答，語氣裡帶著幾分不甘：
「他們的核心優勢，是自研快閃記憶體能做MCP捆綁銷售，成本壓得比我們更低。
更致命的是，他們手裡有數字星球。
靠著這個全球最大的正版音樂平台，獨家鈴聲版權做成了，和歐美手機巨頭差異化賣點。
內地現在的手機廠商，靠著這一套方案，在市場上大獲成功。
搶了不少諾基亞、愛立信、摩托羅拉的低端市場份額。
這是其他方案商根本抄不走。」
「沒錯。」蔡明傑點了點頭，手指輕輕敲了敲桌面：
「啟文半導體的陳啟文，是個真正的商業高手。
縱觀他創業以來，推出的每一款產品，都能受到用戶的追捧。
而且是走一步看三步。
這次啟文半導體推出手機交鑰匙解決方案，從他們立項開始，我們就已經知道大概。
當時並沒有太放在心上。
認為從來沒有做過手機晶片的啟文半導體，不可能推出第一款產品，就成功。
可偏偏，他做到了。
他太懂內地市場，太懂這些中小廠商想要什麼。
低價、穩定、能直接量產、還有獨家賣點，他把所有需求都摸透。
鈴聲這個點，看著小，卻剛好打中了國產廠商的七寸。
他們跟諾基亞、摩托羅拉競爭，缺的就是差異化。」
說到這裡，蔡明傑的語氣驟然變得堅定：
「這個研發立項，我批了。
從今天起，手機晶片事業部，是集團第一優先級業務。
研發資金、人才、設備，所有資源無上限傾斜。
我給你八個月時間，給我立項研究啟文基帶解決方案。
年底之前，必須拿出成熟的公版手機方案。
單套成本要比啟文低15%以上。
2004年年初，必須正式殺入內地市場。」
「明白！董事長！」謝清河精神一振，連忙應聲：
「研發團隊已經準備好，只要資源到位，我們絕對能按時拿出方案。
啟文半導體，說到底不過是一家新成立兩三年時間的新公司。
底蘊比我們聯法科差的不是一點半點。
啟文能做到，我們聯法科一樣能做到，甚至能做得更好！」