第165章臨簽約，康家反水，三巨頭內鬥
2003年，二月初二，龍抬頭。
鵬城福田，香格里拉大酒店。
整個宴會廳被啟文控股整個包了下來。
門口的簽到板上，寫著一行醒目的燙金大字：
啟文科技&國產手機廠商戰略合作簽約儀式。
紅地毯從酒店大門一直鋪到宴會廳入口。
兩側擺滿了開業花籃，來自全國各地的財經媒體、科技媒體記者，扛著攝像機、拿著錄音筆，擠在簽到區和媒體席，翹首以盼儀式的開始。
誰都知道，今天這場簽約儀式，註定要改寫華夏手機市場的格局。
啟文控股，這個靠著方舟MP3橫掃全球、靠著文娛上市把陳啟文送上華夏首富寶座的商業帝國，將在今天正式殺入華夏手機市場。
和它簽約的，是波島、TCL、夏新，三家國產手機行業的頭部玩家，幾乎占據了國產手機市場70%以上的份額。
宴會廳的貴賓室里，氣氛卻遠不如外面那般熱鬧，反而帶著幾分劍拔弩張的凝重。
李建明站在窗邊，手裡捏著手機，眉頭微微皺著。
就在半個小時前，他接連接到了兩個電話。
夏新的董事長黎曉忠，提出要重新商議聯盟的渠道共享規則，擔心自家的線下渠道被波島、TCL分流。
TCL的總經理萬明春，也對聯合定價策略提出了異議。
不想被聯盟規則束縛住手腳，想保留自主定價的權利。
原本板上釘釘的簽約儀式，突然出現了變數。
更別說，康家最終還是暫緩了簽約，只派了代表過來觀禮，想先看看市場反饋再做決定。
「李總，怎麼辦？離開幕式還有四十分鐘，徐董、萬總、李總都在裡面，為了聯盟的規則吵起來了，誰都不肯讓步。」
商務負責人快步走到李建明身邊，聲音里滿是焦急：
「簽約儀式要是出了岔子，我們之前所有的努力，就全白費了！」
李建明拳頭緊握，他怎麼也沒想到，四家廠商都談好了意向，臨到簽約，卻卡在了華夏手機聯盟的規則制定上。
波島想當聯盟的領頭羊，掌握聯合定價的主導權。
TCL想保留最大的自主運營權，不想被規則束縛。
夏新擔心自己的市場份額被頭部兩家擠壓，要求渠道共享的絕對公平。
三家廠商，各有各的利益訴求，各有各的顧慮，誰都不肯退讓半步。
李建明深吸一口氣，剛要推門進去調解，貴賓室的門被推開。
陳啟文一身黑色西裝，緩步走了進來，身後跟著總裁特別助理張偉、法務總監周明輝。
看到陳啟文，李建明立刻迎了上去，語氣裡帶著愧疚和焦急：
「陳總，出事了。
許董、萬總、李總為了聯盟的規則，吵起來了起來。
誰都不肯讓步，簽約儀式馬上要開始，我……」
「不怪你。」
陳啟文抬手打斷了他的話，語氣淡然，沒有絲毫的慌亂：
「幾家廠商鬥了這麼多年，本來就是競爭對手，現在要坐在一起搞聯盟，有利益分歧，再正常不過。
他們在哪？我去跟他們談。」
說著，陳啟文邁步走進了裡面的小會議室。
會議室里，煙霧繚繞。
波島董事長許立華、TCL總經理萬明春、夏新董事長黎曉忠，三個人坐在會議桌旁。
面前的菸灰缸里，已經堆滿了菸蒂，每個人的臉上都帶著幾分火氣。
看到陳啟文走進來，三個人都愣了一下，連忙站起身。
他們雖然都是國產手機行業的大佬，可面對陳啟文，還是有著不小的壓力。
畢竟眼前這個23歲的年輕人，手裡握著的商業帝國，體量比他們三家加起來還要大得多。
陳啟文笑著和三人一一握手，伸手示意他們坐下，開門見山：
「離開幕式還有半個小時，我聽李總說，三位對華夏手機聯盟的規則，還有一些分歧。
不妨直說，有什麼顧慮，有什麼訴求，都擺在檯面上，我們今天一次性解決。」
許立華率先開口，語氣裡帶著幾分耿直：
「陳總，我們不是不想搞這個聯盟。
諾基亞、摩托羅拉在國內市場橫行霸道這麼多年。
我們國產廠商，一直被他們壓著打，早就想聯合起來，跟他們好好鬥一鬥了。
但聯盟要搞，就得有規矩。
我們波島是國產手機銷量第一，理應在聯盟里承擔更多的責任。
也應該有相應的主導權。
聯合定價、渠道共享的規則，總得有個牽頭的。」
他的話音剛落，萬明春立刻就接了話。
這位出了名的營銷狂人，語氣裡帶著幾分不服輸的銳氣：
「許董，話不能這麼說。
我們TCL的銷量，不比波導差多少。
大家都是國產廠商，地位應該是平等的。
聯盟可以搞，但不能搞成一言堂。
每家廠商都應該有自主定價、自主運營的權利，不能被規則綁住手腳。
不然，我們加入聯盟，反而失去了靈活性，得不償失。」
黎曉忠也跟著嘆了口氣，說出了自己的顧慮：
「陳總，我們夏新的體量，比不上波島和TCL。
渠道共享是好事，但我們擔心，最終會變成頭部廠商吃掉我們的渠道資源。
我們反而成了給別人做嫁衣。
要是這樣，我們還不如不加入。」
三個人的話，把所有的分歧、所有的顧慮，全都擺在了檯面上。
說白了，就是利益分配、話語權、市場份額的博弈。
會議室里的氣氛，再次變得凝重起來。
三個人都看向陳啟文，等著他的說法。
他們心裡都清楚，這個聯盟能不能成，關鍵就在陳啟文身上。
啟文是方案的提供方，是唯一的技術輸出方，也是唯一和三家廠商都沒有直接競爭關係的一方。
陳啟文聽完三人的話，臉上沒有絲毫的意外，反而笑了笑，開口道：
「三位，我先問你們一個問題。
你們鬥了這麼多年，互相搶市場、打價格戰，最終得到了什麼？
利潤越來越薄，市場份額還是被諾基亞、摩托羅拉一點點蠶食。
洋品牌吃肉，你們只能跟著喝點湯，甚至連湯都喝不上。
你們覺得，就算你們不聯合，繼續內鬥，就能斗得過諾基亞、摩托羅拉嗎？
就能打破洋品牌的技術壟斷、渠道壟斷嗎？」
鵬城福田，香格里拉大酒店。
整個宴會廳被啟文控股整個包了下來。
門口的簽到板上，寫著一行醒目的燙金大字：
啟文科技&國產手機廠商戰略合作簽約儀式。
紅地毯從酒店大門一直鋪到宴會廳入口。
兩側擺滿了開業花籃，來自全國各地的財經媒體、科技媒體記者，扛著攝像機、拿著錄音筆，擠在簽到區和媒體席，翹首以盼儀式的開始。
誰都知道，今天這場簽約儀式，註定要改寫華夏手機市場的格局。
啟文控股，這個靠著方舟MP3橫掃全球、靠著文娛上市把陳啟文送上華夏首富寶座的商業帝國，將在今天正式殺入華夏手機市場。
和它簽約的，是波島、TCL、夏新，三家國產手機行業的頭部玩家，幾乎占據了國產手機市場70%以上的份額。
宴會廳的貴賓室里，氣氛卻遠不如外面那般熱鬧，反而帶著幾分劍拔弩張的凝重。
李建明站在窗邊，手裡捏著手機，眉頭微微皺著。
就在半個小時前，他接連接到了兩個電話。
夏新的董事長黎曉忠，提出要重新商議聯盟的渠道共享規則，擔心自家的線下渠道被波島、TCL分流。
TCL的總經理萬明春，也對聯合定價策略提出了異議。
不想被聯盟規則束縛住手腳，想保留自主定價的權利。
原本板上釘釘的簽約儀式，突然出現了變數。
更別說，康家最終還是暫緩了簽約，只派了代表過來觀禮，想先看看市場反饋再做決定。
「李總，怎麼辦？離開幕式還有四十分鐘，徐董、萬總、李總都在裡面，為了聯盟的規則吵起來了，誰都不肯讓步。」
商務負責人快步走到李建明身邊，聲音里滿是焦急：
「簽約儀式要是出了岔子，我們之前所有的努力，就全白費了！」
李建明拳頭緊握，他怎麼也沒想到，四家廠商都談好了意向，臨到簽約，卻卡在了華夏手機聯盟的規則制定上。
波島想當聯盟的領頭羊，掌握聯合定價的主導權。
TCL想保留最大的自主運營權，不想被規則束縛。
夏新擔心自己的市場份額被頭部兩家擠壓，要求渠道共享的絕對公平。
三家廠商，各有各的利益訴求，各有各的顧慮，誰都不肯退讓半步。
李建明深吸一口氣，剛要推門進去調解，貴賓室的門被推開。
陳啟文一身黑色西裝，緩步走了進來，身後跟著總裁特別助理張偉、法務總監周明輝。
看到陳啟文，李建明立刻迎了上去，語氣裡帶著愧疚和焦急：
「陳總，出事了。
許董、萬總、李總為了聯盟的規則，吵起來了起來。
誰都不肯讓步，簽約儀式馬上要開始，我……」
「不怪你。」
陳啟文抬手打斷了他的話，語氣淡然，沒有絲毫的慌亂：
「幾家廠商鬥了這麼多年，本來就是競爭對手，現在要坐在一起搞聯盟，有利益分歧，再正常不過。
他們在哪？我去跟他們談。」
說著，陳啟文邁步走進了裡面的小會議室。
會議室里，煙霧繚繞。
波島董事長許立華、TCL總經理萬明春、夏新董事長黎曉忠，三個人坐在會議桌旁。
面前的菸灰缸里，已經堆滿了菸蒂，每個人的臉上都帶著幾分火氣。
看到陳啟文走進來，三個人都愣了一下，連忙站起身。
他們雖然都是國產手機行業的大佬，可面對陳啟文，還是有著不小的壓力。
畢竟眼前這個23歲的年輕人，手裡握著的商業帝國，體量比他們三家加起來還要大得多。
陳啟文笑著和三人一一握手，伸手示意他們坐下，開門見山：
「離開幕式還有半個小時，我聽李總說，三位對華夏手機聯盟的規則，還有一些分歧。
不妨直說，有什麼顧慮，有什麼訴求，都擺在檯面上，我們今天一次性解決。」
許立華率先開口，語氣裡帶著幾分耿直：
「陳總，我們不是不想搞這個聯盟。
諾基亞、摩托羅拉在國內市場橫行霸道這麼多年。
我們國產廠商，一直被他們壓著打，早就想聯合起來，跟他們好好鬥一鬥了。
但聯盟要搞，就得有規矩。
我們波島是國產手機銷量第一，理應在聯盟里承擔更多的責任。
也應該有相應的主導權。
聯合定價、渠道共享的規則，總得有個牽頭的。」
他的話音剛落，萬明春立刻就接了話。
這位出了名的營銷狂人，語氣裡帶著幾分不服輸的銳氣：
「許董，話不能這麼說。
我們TCL的銷量，不比波導差多少。
大家都是國產廠商，地位應該是平等的。
聯盟可以搞，但不能搞成一言堂。
每家廠商都應該有自主定價、自主運營的權利，不能被規則綁住手腳。
不然，我們加入聯盟，反而失去了靈活性，得不償失。」
黎曉忠也跟著嘆了口氣，說出了自己的顧慮：
「陳總，我們夏新的體量，比不上波島和TCL。
渠道共享是好事，但我們擔心，最終會變成頭部廠商吃掉我們的渠道資源。
我們反而成了給別人做嫁衣。
要是這樣，我們還不如不加入。」
三個人的話，把所有的分歧、所有的顧慮，全都擺在了檯面上。
說白了，就是利益分配、話語權、市場份額的博弈。
會議室里的氣氛，再次變得凝重起來。
三個人都看向陳啟文，等著他的說法。
他們心裡都清楚，這個聯盟能不能成，關鍵就在陳啟文身上。
啟文是方案的提供方，是唯一的技術輸出方，也是唯一和三家廠商都沒有直接競爭關係的一方。
陳啟文聽完三人的話，臉上沒有絲毫的意外，反而笑了笑，開口道：
「三位，我先問你們一個問題。
你們鬥了這麼多年，互相搶市場、打價格戰，最終得到了什麼？
利潤越來越薄，市場份額還是被諾基亞、摩托羅拉一點點蠶食。
洋品牌吃肉，你們只能跟著喝點湯，甚至連湯都喝不上。
你們覺得，就算你們不聯合，繼續內鬥，就能斗得過諾基亞、摩托羅拉嗎？
就能打破洋品牌的技術壟斷、渠道壟斷嗎？」