第166章 組建手機聯盟，簽約百萬台
陳啟文看著三人動容的表情，繼續說道：
「我發起成立華夏手機聯盟，不是要讓誰當老大，不是要束縛誰的手腳，更不是要讓誰給誰做嫁衣。
我要的，是我們國產廠商聯合起來，一起打破洋品牌的壟斷。
一起把國產手機的市場份額搶回來，一起賺本該屬於我們的錢。」
陳啟文又一條條拋出了自己的解決方案，每一條都精準地擊中了三人的核心訴求。
「第一，聯盟規則，所有成員一律平等，投票表決，少數服從多數，不存在誰主導、誰一言堂的情況。
啟文作為技術提供方，只做規則的監督者，不參與聯盟的運營決策，不偏向任何一家廠商。」
這話一出，黎立華和萬明春都愣了一下，眼中的牴觸瞬間少了大半。
「第二，聯合定價，只定最低保護價，不定統一售價。
我們聯盟核心目的，是杜絕國產廠商之間的惡意低價內卷，不是要限制大家的定價權。
每家廠商，在最低保護價之上，有完全的自主定價權。
想定多少定多少，想做什麼營銷活動，都由你們自己決定，聯盟絕不干涉。」
萬明春的眼睛瞬間亮了，這一條，完全滿足了他想要的自主運營權。
「第三，渠道共享，實行對等開放原則。
你開放多少家線下門店給聯盟其他成員，就能對等進入對方多少家門店。
絕對不會出現誰吃掉誰渠道的情況。
同時，啟文旗下方舟MP3的全國3000家線下授權門店，全部對聯盟成員開放。
同步銷售聯盟內的手機機型，不收一分錢的進場費。」
這句話，像一顆重磅炸彈，直接炸在了三人的心上。
他們猛地抬起頭，看向陳啟文，臉上寫滿了難以置信。
方舟MP3的3000家線下授權門店！
這是什麼概念？
這意味著，他們的手機，瞬間就能鋪遍全國所有的縣城，直接觸達最核心的下沉市場用戶！
這哪裡是渠道共享，這是直接給他們的渠道，來了一次全面升級！
黎曉忠瞬間坐直了身體，之前所有的顧慮，瞬間煙消雲散。
夏新最缺的就是下沉市場的渠道，有了這3000家門店，他再也不用擔心被頭部廠商擠壓市場份額了。
要不是啟文半導體，要藉助這些國內手機廠商，進入手機市場。
為了自己的山寨帝國的未來，陳啟文才懶得出來做和事佬。
甚至巴不得他們打出狗腦子。
當下，啟文半導體最主要的對手還是海外品牌。
要穩住國內手機廠商，擴大啟文半導體基帶解決方案的份額占比。
看著三人臉上的表情變化，陳啟文微笑道：
「還有第四點，也是最重要的一點。
凡是聯盟內的成員，啟文的交鑰匙方案，永遠給最優惠的價格，永遠優先保障產能供應。
後續我們研發的新一代基帶晶片、新的內容資源，聯盟成員永遠優先使用。
我們是利益共同體，一榮俱榮，一損俱損。
你們的手機賣得越好，啟文的晶片賣得就越多，我們是雙贏，不是零和博弈。」
許立華、萬明春、黎曉忠，三個人對視一眼，都從對方的眼裡，看到了決然。
之前所有的分歧、顧慮、牴觸，在陳啟文拋出的這幾條解決方案面前，全部煙消雲散。
跟著陳啟文，跟著啟文干，不僅沒有任何損失，反而能拿到渠道、技術、價格的全方位支持，能真正地和洋品牌掰手腕。
這樣的聯盟，他們沒有任何理由拒絕。
許立華率先站起身，伸出手，看著陳啟文，語氣無比堅定：
「陳總，我許立華服了！
這聯盟，我們波島加入！
協議，我們簽！」
「我們TCL也加入！這約，我們簽！」萬明春立刻跟著站起身，語氣里滿是熱血：
「以後就跟著陳總，跟洋品牌好好鬥一斗！」
「我們夏新也加入！」黎曉忠也站了起來，臉上滿是振奮：
「能有機會打破洋品牌的壟斷，我們沒理由退縮！」
陳啟文笑著伸出手，和三人的手緊緊握在了一起。
「好！從今天起，我們華夏手機聯盟，正式啟動籌備！
未來，我們一起，讓國產手機，走遍全中國，走向全世界！」
四十分鐘後，簽約儀式正式開始。
宴會廳里，聚光燈亮起，攝像機齊刷刷地對準了舞台。
陳啟文帶著許立華、萬明春、黎曉忠，緩步走上舞台。
在全場數百名媒體記者的見證下，四人在戰略合作協議上，鄭重地簽下了自己的名字。
波島50萬台套，TCL30萬台套，夏新20萬台套，合計100萬台套的首批訂單，正式落地。
同時，陳啟文正式宣布，華夏手機聯盟籌備工作，全面啟動。
話音落下的瞬間，宴會廳里瞬間爆發出雷鳴般的掌聲，閃光燈亮成了一片。
舞台上的陳啟文，看著台下沸騰的人群，眼中閃過一抹精光
簽約只是開始。
華夏手機聯盟的成立，只是他布局功能機市場的第一步。
接下來，他要帶著這個聯盟，橫掃國內低端市場。
把啟文的交鑰匙方案，鋪滿整個華夏，甚至整個第三世界。
2003年，手機市場，必須有啟文一席之地。
發布會結束不到兩個小時，「啟文三合一」集成式手機晶片交鑰匙方案消息，就像長了翅膀一樣，飛遍全國各大媒體和門戶網站。
網際網路在2003年雖然還不像十幾年後那樣無孔不入。
但渣浪、狐廠、豬廠三大門戶科技頻道，已經成了無數年輕人獲取資訊的第一窗口。
三家門戶幾乎同時掛出了頭條：
【華夏首富陳啟文，殺入手機晶片市場，波島TCL夏新百萬訂單力挺。】
【華夏23歲首富再出手：5美元打包基帶+快閃記憶體+百萬正版鈴聲。】
【國產手機聯盟成立，陳啟文：要讓國產手機走向全世界。】
消息一出，整個IT圈炸了鍋。
第二天一早，京城朝陽區，狐廠公司總部。
科技頻道的主編趙剛，盯著後台蹭蹭上漲的評論數據，眼睛都直了。
他做科技新聞這麼多年，還從來沒見過哪條稿子能在發布後12個小時內，湧進來三千多條評論。
「我發起成立華夏手機聯盟，不是要讓誰當老大，不是要束縛誰的手腳，更不是要讓誰給誰做嫁衣。
我要的，是我們國產廠商聯合起來，一起打破洋品牌的壟斷。
一起把國產手機的市場份額搶回來，一起賺本該屬於我們的錢。」
陳啟文又一條條拋出了自己的解決方案，每一條都精準地擊中了三人的核心訴求。
「第一，聯盟規則，所有成員一律平等，投票表決，少數服從多數，不存在誰主導、誰一言堂的情況。
啟文作為技術提供方，只做規則的監督者，不參與聯盟的運營決策，不偏向任何一家廠商。」
這話一出，黎立華和萬明春都愣了一下，眼中的牴觸瞬間少了大半。
「第二，聯合定價，只定最低保護價，不定統一售價。
我們聯盟核心目的，是杜絕國產廠商之間的惡意低價內卷，不是要限制大家的定價權。
每家廠商，在最低保護價之上，有完全的自主定價權。
想定多少定多少，想做什麼營銷活動，都由你們自己決定，聯盟絕不干涉。」
萬明春的眼睛瞬間亮了，這一條，完全滿足了他想要的自主運營權。
「第三，渠道共享，實行對等開放原則。
你開放多少家線下門店給聯盟其他成員，就能對等進入對方多少家門店。
絕對不會出現誰吃掉誰渠道的情況。
同時，啟文旗下方舟MP3的全國3000家線下授權門店，全部對聯盟成員開放。
同步銷售聯盟內的手機機型，不收一分錢的進場費。」
這句話，像一顆重磅炸彈，直接炸在了三人的心上。
他們猛地抬起頭，看向陳啟文，臉上寫滿了難以置信。
方舟MP3的3000家線下授權門店！
這是什麼概念？
這意味著，他們的手機，瞬間就能鋪遍全國所有的縣城，直接觸達最核心的下沉市場用戶！
這哪裡是渠道共享，這是直接給他們的渠道，來了一次全面升級！
黎曉忠瞬間坐直了身體，之前所有的顧慮，瞬間煙消雲散。
夏新最缺的就是下沉市場的渠道，有了這3000家門店，他再也不用擔心被頭部廠商擠壓市場份額了。
要不是啟文半導體，要藉助這些國內手機廠商，進入手機市場。
為了自己的山寨帝國的未來，陳啟文才懶得出來做和事佬。
甚至巴不得他們打出狗腦子。
當下，啟文半導體最主要的對手還是海外品牌。
要穩住國內手機廠商，擴大啟文半導體基帶解決方案的份額占比。
看著三人臉上的表情變化，陳啟文微笑道：
「還有第四點，也是最重要的一點。
凡是聯盟內的成員，啟文的交鑰匙方案，永遠給最優惠的價格，永遠優先保障產能供應。
後續我們研發的新一代基帶晶片、新的內容資源，聯盟成員永遠優先使用。
我們是利益共同體，一榮俱榮，一損俱損。
你們的手機賣得越好，啟文的晶片賣得就越多，我們是雙贏，不是零和博弈。」
許立華、萬明春、黎曉忠，三個人對視一眼，都從對方的眼裡，看到了決然。
之前所有的分歧、顧慮、牴觸，在陳啟文拋出的這幾條解決方案面前，全部煙消雲散。
跟著陳啟文，跟著啟文干，不僅沒有任何損失，反而能拿到渠道、技術、價格的全方位支持，能真正地和洋品牌掰手腕。
這樣的聯盟，他們沒有任何理由拒絕。
許立華率先站起身，伸出手，看著陳啟文，語氣無比堅定：
「陳總，我許立華服了！
這聯盟，我們波島加入！
協議，我們簽！」
「我們TCL也加入！這約，我們簽！」萬明春立刻跟著站起身，語氣里滿是熱血：
「以後就跟著陳總，跟洋品牌好好鬥一斗！」
「我們夏新也加入！」黎曉忠也站了起來，臉上滿是振奮：
「能有機會打破洋品牌的壟斷，我們沒理由退縮！」
陳啟文笑著伸出手，和三人的手緊緊握在了一起。
「好！從今天起，我們華夏手機聯盟，正式啟動籌備！
未來，我們一起，讓國產手機，走遍全中國，走向全世界！」
四十分鐘後，簽約儀式正式開始。
宴會廳里，聚光燈亮起，攝像機齊刷刷地對準了舞台。
陳啟文帶著許立華、萬明春、黎曉忠，緩步走上舞台。
在全場數百名媒體記者的見證下，四人在戰略合作協議上，鄭重地簽下了自己的名字。
波島50萬台套，TCL30萬台套，夏新20萬台套，合計100萬台套的首批訂單，正式落地。
同時，陳啟文正式宣布，華夏手機聯盟籌備工作，全面啟動。
話音落下的瞬間，宴會廳里瞬間爆發出雷鳴般的掌聲，閃光燈亮成了一片。
舞台上的陳啟文，看著台下沸騰的人群，眼中閃過一抹精光
簽約只是開始。
華夏手機聯盟的成立，只是他布局功能機市場的第一步。
接下來，他要帶著這個聯盟，橫掃國內低端市場。
把啟文的交鑰匙方案，鋪滿整個華夏，甚至整個第三世界。
2003年，手機市場，必須有啟文一席之地。
發布會結束不到兩個小時，「啟文三合一」集成式手機晶片交鑰匙方案消息，就像長了翅膀一樣，飛遍全國各大媒體和門戶網站。
網際網路在2003年雖然還不像十幾年後那樣無孔不入。
但渣浪、狐廠、豬廠三大門戶科技頻道，已經成了無數年輕人獲取資訊的第一窗口。
三家門戶幾乎同時掛出了頭條：
【華夏首富陳啟文，殺入手機晶片市場，波島TCL夏新百萬訂單力挺。】
【華夏23歲首富再出手：5美元打包基帶+快閃記憶體+百萬正版鈴聲。】
【國產手機聯盟成立，陳啟文：要讓國產手機走向全世界。】
消息一出，整個IT圈炸了鍋。
第二天一早，京城朝陽區，狐廠公司總部。
科技頻道的主編趙剛，盯著後台蹭蹭上漲的評論數據，眼睛都直了。
他做科技新聞這麼多年，還從來沒見過哪條稿子能在發布後12個小時內，湧進來三千多條評論。