第164章三合一方案拿下四巨頭
李建明將這些變化全都看在眼裡，心裡一喜，手指立馬點開手機里的鈴聲庫，說道：
「我們的解決方案，除了能給手機廠商節省大量的研發時間。
還有一個德州儀器永遠給不了的內容壁壘。
啟文音樂，全資控股了滾石、華聲、飛碟三大唱片公司，手裡握著海量的華語經典音樂。
數字星球平台，有數百萬首正版曲庫，全球1.3億註冊用戶。
我們的方案，給每一台手機，百萬首獨家正版鈴聲任意挑選，不需要波導付一分錢的版權費。
現在市面上的手機，不管是諾基亞、摩托羅拉，還是你們波島現在的機型。
鈴聲都是單調的滴滴聲，最多十幾首內置鈴聲。
波島用了我們的方案，手機一出廠，就有百萬首正版鈴聲，用戶不用再費勁去網上找盜版鈴聲，開機就能用。
這是什麼概念？
這是絕對的差異化賣點。
是消費者在手機店裡，一眼就能看到、就能聽到的核心優勢！
同樣的價格，消費者是買一台只有十幾首鈴聲的手機，還是買一台有百萬首獨家正版鈴聲的手機？
答案，不用我多說吧？
用我們的方案，波島將會擁有真正的音樂手機。」
這話一出，會議室里瞬間安靜下來。
許立華原本平淡的臉色，終於有了變化。
身體不自覺地往前探了探，目光死死盯著桌上的工程機，眼神里閃過一絲動容。
他做手機這麼多年，太清楚差異化賣點意味著什麼了。
國產手機為什麼干不過洋品牌？
就是因為沒有核心技術，沒有差異化賣點。
只能靠低價內卷。
利潤被洋品牌擠壓得所剩無幾。
百萬首正版鈴聲，這個賣點，是諾基亞、摩托羅拉都沒有的！
李建明看著許立華動容的表情，趁熱打鐵，拿起工程機，直接撥通了會議室里的座機號碼。
電話瞬間接通，免提打開，清晰通透的通話音從手機里傳了出來。
沒有一絲雜音，沒有一點卡頓，甚至連電流聲都聽不到。
「徐董事長，通話質量，您親耳聽到了。
我們的基帶晶片，通過了國家GSM全項入網測試。
通話、信號、功耗，每一項都達到了行業頂級水平。
和德州儀器的產品，相差無幾。
甚至在待機功耗控制上，我們比同規格的德州儀器晶片，還要低15%，手機待機時長更長。」
李建明也是一個老江湖，剛才那一番話自然是在給啟文貼金，但卻說得底氣十足。
雖然性能上差了那麼一丟丟。
可在穩定性上一點不差。
這款晶片還有最大的優勢。
李建明放下手機，直接拋出最重磅的籌碼：
「許總，各位剛才提到晶片價格。
德州儀器給你們的基帶晶片，降價後還要3.8美元一顆，華幫的同規格快閃記憶體，也要0.5美元一顆，加起來就要4.3美元。
還不算你們的適配研發成本、版權成本。
我們的三合一方案，基帶+快閃記憶體+全套百萬首正版鈴聲的版權授權，打包價，只要5美元。
相當於你們多花0.7美元，不僅拿到了性能同級別的基帶晶片。
還白拿了一顆快閃記憶體晶片，還有百萬首正版鈴聲，可以供用戶隨意使用。
這個價格，這個配置，德州儀器能給嗎？
華幫、晶豪，能給嗎？
我們啟文賣的不是零部件，賣的是手機解決方案。
目的是為所有客戶解決難題，實現共贏。」
這句話，像一顆重磅炸彈，直接炸在了會議室里。
波道的採購總監瞬間瞪大了眼睛。
猛地拿起桌上的方案報價單，反覆核對上面的數字，臉上寫滿了難以置信。
5美元，基帶+快閃記憶體+全套版權內容。
這個價格，別說德州儀器，就算是寶島的其他廠商，都根本做不到！
許立華的呼吸都急促了起來。
他太清楚這個價格意味著什麼了。
啟文的方案報價，雖然單看晶片貴了幾塊錢，但算上省下的研發團隊開支、版權費，還有提前上市搶占市場的利潤。
單台手機的綜合淨利至少能多出20塊！
波島一年上千萬台的出貨量，就是兩個多億的成本節省！
還有百萬首正版鈴聲的差異化賣點，足以讓波島的手機，在市場上徹底甩開其他國產廠商。
甚至能和諾基亞、摩托羅拉的低端機型正面硬剛！
他看著桌上的工程機，手指在桌面上輕輕敲著，陷入了沉思。
足足沉默了五分鐘，他猛地抬起頭，看向李建明，眼中閃過一絲決然，直接伸出了手：
「李總，你們的方案，我們波島認了！
50萬台套，我們先試單！
後續只要市場反饋好，我們全年的基帶、快閃記憶體訂單，全給你們啟文！」
李建明心中大喜，壓下激動，緊緊握住了徐立華的手：
「謝謝許董的信任，我們啟文，絕對不會讓波島失望！」
首戰告捷。
接下來的三天，李建明帶著團隊，馬不停蹄地奔赴惠州TCL、廈門夏新、鵬城康家……。
每一家，都遇到了和波島類似的質疑，都有對自研基帶穩定性的顧慮，都有對現有供應鏈體系的路徑依賴。
可李建明靠著工程機實打實的性能，靠著無可比擬的價格優勢。
靠著數字星球獨一無二的內容壁壘。
一次次打消了廠商的顧慮，一次次拿下了合作意向。
正月二十三，鵬城。
和康家的簽約意向達成的那一刻，李建明看著手裡的四份意向協議，手都在微微發抖。
波島50萬台套，TCL30萬台套，夏新20萬台套，康家20萬台套。
合計120萬台套的年度採購意向。
他拿出手機，撥通陳啟文電話報喜：
「陳總，我們成了！
內地四家頭部廠商，全部達成合作意向，合計120萬台套訂單！」
電話那頭，陳啟文站在啟文總部的落地窗前，聽著李建明的匯報，嘴角勾起一抹
「幹得漂亮。」電話那頭，陳啟文滿臉笑容道：
「二月初二，龍抬頭，我在鵬城，等你們正式簽約。」
掛了電話，李建明看著窗外鵬城的車水馬龍，眼眶紅了。
壓了他整整一年的快閃記憶體虧損困局，終於在這一刻，看到了徹底破解的曙光。
「我們的解決方案，除了能給手機廠商節省大量的研發時間。
還有一個德州儀器永遠給不了的內容壁壘。
啟文音樂，全資控股了滾石、華聲、飛碟三大唱片公司，手裡握著海量的華語經典音樂。
數字星球平台，有數百萬首正版曲庫，全球1.3億註冊用戶。
我們的方案，給每一台手機，百萬首獨家正版鈴聲任意挑選，不需要波導付一分錢的版權費。
現在市面上的手機，不管是諾基亞、摩托羅拉，還是你們波島現在的機型。
鈴聲都是單調的滴滴聲，最多十幾首內置鈴聲。
波島用了我們的方案，手機一出廠，就有百萬首正版鈴聲，用戶不用再費勁去網上找盜版鈴聲，開機就能用。
這是什麼概念？
這是絕對的差異化賣點。
是消費者在手機店裡，一眼就能看到、就能聽到的核心優勢！
同樣的價格，消費者是買一台只有十幾首鈴聲的手機，還是買一台有百萬首獨家正版鈴聲的手機？
答案，不用我多說吧？
用我們的方案，波島將會擁有真正的音樂手機。」
這話一出，會議室里瞬間安靜下來。
許立華原本平淡的臉色，終於有了變化。
身體不自覺地往前探了探，目光死死盯著桌上的工程機，眼神里閃過一絲動容。
他做手機這麼多年，太清楚差異化賣點意味著什麼了。
國產手機為什麼干不過洋品牌？
就是因為沒有核心技術，沒有差異化賣點。
只能靠低價內卷。
利潤被洋品牌擠壓得所剩無幾。
百萬首正版鈴聲，這個賣點，是諾基亞、摩托羅拉都沒有的！
李建明看著許立華動容的表情，趁熱打鐵，拿起工程機，直接撥通了會議室里的座機號碼。
電話瞬間接通，免提打開，清晰通透的通話音從手機里傳了出來。
沒有一絲雜音，沒有一點卡頓，甚至連電流聲都聽不到。
「徐董事長，通話質量，您親耳聽到了。
我們的基帶晶片，通過了國家GSM全項入網測試。
通話、信號、功耗，每一項都達到了行業頂級水平。
和德州儀器的產品，相差無幾。
甚至在待機功耗控制上，我們比同規格的德州儀器晶片，還要低15%，手機待機時長更長。」
李建明也是一個老江湖，剛才那一番話自然是在給啟文貼金，但卻說得底氣十足。
雖然性能上差了那麼一丟丟。
可在穩定性上一點不差。
這款晶片還有最大的優勢。
李建明放下手機，直接拋出最重磅的籌碼：
「許總，各位剛才提到晶片價格。
德州儀器給你們的基帶晶片，降價後還要3.8美元一顆，華幫的同規格快閃記憶體，也要0.5美元一顆，加起來就要4.3美元。
還不算你們的適配研發成本、版權成本。
我們的三合一方案，基帶+快閃記憶體+全套百萬首正版鈴聲的版權授權，打包價，只要5美元。
相當於你們多花0.7美元，不僅拿到了性能同級別的基帶晶片。
還白拿了一顆快閃記憶體晶片，還有百萬首正版鈴聲，可以供用戶隨意使用。
這個價格，這個配置，德州儀器能給嗎？
華幫、晶豪，能給嗎？
我們啟文賣的不是零部件，賣的是手機解決方案。
目的是為所有客戶解決難題，實現共贏。」
這句話，像一顆重磅炸彈，直接炸在了會議室里。
波道的採購總監瞬間瞪大了眼睛。
猛地拿起桌上的方案報價單，反覆核對上面的數字，臉上寫滿了難以置信。
5美元，基帶+快閃記憶體+全套版權內容。
這個價格，別說德州儀器，就算是寶島的其他廠商，都根本做不到！
許立華的呼吸都急促了起來。
他太清楚這個價格意味著什麼了。
啟文的方案報價，雖然單看晶片貴了幾塊錢，但算上省下的研發團隊開支、版權費，還有提前上市搶占市場的利潤。
單台手機的綜合淨利至少能多出20塊！
波島一年上千萬台的出貨量，就是兩個多億的成本節省！
還有百萬首正版鈴聲的差異化賣點，足以讓波島的手機，在市場上徹底甩開其他國產廠商。
甚至能和諾基亞、摩托羅拉的低端機型正面硬剛！
他看著桌上的工程機，手指在桌面上輕輕敲著，陷入了沉思。
足足沉默了五分鐘，他猛地抬起頭，看向李建明，眼中閃過一絲決然，直接伸出了手：
「李總，你們的方案，我們波島認了！
50萬台套，我們先試單！
後續只要市場反饋好，我們全年的基帶、快閃記憶體訂單，全給你們啟文！」
李建明心中大喜，壓下激動，緊緊握住了徐立華的手：
「謝謝許董的信任，我們啟文，絕對不會讓波島失望！」
首戰告捷。
接下來的三天，李建明帶著團隊，馬不停蹄地奔赴惠州TCL、廈門夏新、鵬城康家……。
每一家，都遇到了和波島類似的質疑，都有對自研基帶穩定性的顧慮，都有對現有供應鏈體系的路徑依賴。
可李建明靠著工程機實打實的性能，靠著無可比擬的價格優勢。
靠著數字星球獨一無二的內容壁壘。
一次次打消了廠商的顧慮，一次次拿下了合作意向。
正月二十三，鵬城。
和康家的簽約意向達成的那一刻，李建明看著手裡的四份意向協議，手都在微微發抖。
波島50萬台套，TCL30萬台套，夏新20萬台套，康家20萬台套。
合計120萬台套的年度採購意向。
他拿出手機，撥通陳啟文電話報喜：
「陳總，我們成了！
內地四家頭部廠商，全部達成合作意向，合計120萬台套訂單！」
電話那頭，陳啟文站在啟文總部的落地窗前，聽著李建明的匯報，嘴角勾起一抹
「幹得漂亮。」電話那頭，陳啟文滿臉笑容道：
「二月初二，龍抬頭，我在鵬城，等你們正式簽約。」
掛了電話，李建明看著窗外鵬城的車水馬龍，眼眶紅了。
壓了他整整一年的快閃記憶體虧損困局，終於在這一刻，看到了徹底破解的曙光。