第163章 赴內地拜訪波島手機
2003年，正月二十，浙省寧市。
波島總部大廈。
一輛黑色的別克商務車穩穩停在大廈門口。
車門打開，李建明帶著團隊快步走了下來。
他手裡拎著的黑色鋁合金密碼箱裡，裝著二十台最終定稿的交鑰匙方案工程機。
還有啟文半導體的產能保障協議、數字星球的全量版權授權文件、晶片全項測試報告。
身後跟著的，是晶片研發團隊的核心工程師、法務部的專職律師。
還有負責商務談判的專員。
每個人臉上都帶著十足的底氣，卻也藏著一絲不易察覺的緊張。
從剛才飛到寧市，三個小時的航程里，李建明把談判預案翻了一遍又一遍，生怕有什麼疏漏。
正月初八的開年會議上，陳啟文把對接國產廠商、盤活快閃記憶體業務的重任，全權交給了他。
快閃記憶體事業部每個月兩千多萬的虧損，像一塊巨石壓在他的心上。
全靠集團其他業務輸血才撐到了現在。
現在終於有了基帶+鈴聲的捆綁方案，有了專屬產能保障，這是他唯一的翻身機會，他絕不能搞砸。
波道總部的接待人員早已等在門口。
看到李建明一行人，立刻熱情地迎了上來，引著他們往頂層的會議室走。
走廊里，隨處可見波道那句家喻戶曉的GG語：「手機中的戰鬥機」。
2003年的波島，是當之無愧的國產手機老大，連續三年拿下國產手機銷量冠軍。
國內市場份額僅次於諾基亞、摩托羅拉。
是唯一能在低端市場和洋品牌掰手腕的國產廠商。
拿下波島，就等於拿下了國產手機市場的半壁江山。
推開會議室的門，李建明的目光快速掃過全場。
主位上坐著的，正是波島的創始人、董事長許立華。
他身邊坐著波島的總經理、採購總監、技術總監，還有法務負責人。
清一色的核心管理層，足以看出波島對這次談判的重視。
可讓李建明心頭微微一沉的是，許立華的臉上沒什麼表情。
看不出絲毫的熱情，甚至帶著幾分審視和疑慮。
他心裡很清楚，這趟談判，絕不會輕鬆。
國產手機廠商做了這麼多年。
一直靠採購德州儀器、飛利浦的歐美基帶晶片，自己做軟硬體適配，早就形成了固定的供應鏈體系。
啟文的自研基帶，是名不見經傳的新產品。
沒有經過市場大規模驗證，廠商心裡有顧慮，是再正常不過的事。
許立華看著李建明，伸手示意他坐下，語氣平淡地開口，沒有半句客套：
「李總，歡迎來波島。
你們啟文的大名，如雷貫耳。
方舟MP3橫掃全球，陳總23歲就成了華夏首富，絕對是商界傳奇。
本人心生佩服。
但做手機和做MP3，不是一回事。」
許立華說著話鋒一轉：
「手機是通訊產品，最看重的是基帶的穩定性、信號質量，還有長期的供貨保障。
德州儀器給我們供了這麼多年的晶片，從來沒出過大規模的質量問題。
你們的自研基帶，剛流片成功。
連大規模量產都沒做過，我們憑什麼，要放棄成熟的供應商，選你們的新產品？」
這話直接把最核心的質疑，擺在了檯面上。
旁邊的波島技術總監立刻跟著開口，語氣里滿是不信任：
「李總，不是我們信不過啟文的技術實力。
但基帶晶片是手機的心臟，一旦出了批量質量問題。
售後、品牌口碑的損失，我們根本承擔不起。
更何況，你們的方案里，還要捆綁你們自己的NOR快閃記憶體。
華幫、晶豪的快閃記憶體，我們用了這麼多年。
良率、穩定性都有保障。
我們沒必要換一個新的供應商。」
採購總監也跟著附和，語氣裡帶著幾分現實：
「現在德州儀器給我們的基帶報價，已經壓到了3.8美元一顆。
華幫的快閃記憶體報價也壓到了0.5美元一顆。
你們的捆綁方案，就算再便宜，能便宜到哪裡去？
我們波島一年上千萬台的出貨量，對成本的敏感度，比你們想像的要高得多。」
會議室里的氣氛，瞬間變得無比凝重。
一開場，波島的管理層就從穩定性、供應鏈、成本三個維度，把所有的顧慮全都說了出來，幾乎把談判的路堵死了。
跟在李建明身後的工程師和商務專員，臉色都微微變了，手心都捏了一把汗。
可李建明坐在那裡，臉上沒有絲毫的慌亂，甚至連身體都沒動一下。
等所有人都說完，他才緩緩站起身，把密碼箱裡的二十台工程機拿了出來，一台台擺在會議桌上，開口道：
「許董事長，各位。
你們說的沒錯，做手機和做MP3，確實不是一回事。
德州儀器給你們的，只是一顆基帶晶片。
而我們啟文，給波導的，是一套完整的、能讓你們的手機，在諾基亞、摩托羅拉的圍剿里，殺出重圍的交鑰匙解決方案。」
他拿起一台工程機，按下開機鍵。
兩秒之後，手機屏幕順利亮起，沒有任何卡頓，直接進入了簡潔流暢的系統界面。
李建明指著手機，自信地介紹道，
「我們的方案，是【基帶+快閃記憶體+數字星球獨家鈴聲內容】三合一的完整方案。
基帶晶片、NOR快閃記憶體，全都是我們啟文自研自產。
不需要你們再分開採購基帶、快閃記憶體，再找幾百人的研發團隊做半年的軟硬體適配。
我們直接給你們一套適配完成的完整底層框架。
拿過去就能直接對接代工廠裝機生產，研發周期從六個月，直接縮短到一個月。
光是研發成本、研發時間，就能給你們省下上千萬！」
許立華等人聞言，臉上的神情瞬間認真了幾分。
作為國產手機廠商，沒有人比他們更能感受到，那些國外核心零部件廠商對他們的收割有多狠。
無時無刻不想擺脫這種卡脖子收割。
可核心零部件的研發突破，哪有那麼容易？
光是研發經費，就是一筆天文數字。
即便是波島作為國內龍頭，也耗不起。
啟文半導體做出基帶晶片，想要和他們談合作，他們表面上看起來在為難啟文。
實則無比重視。
不然也不會這麼多核心高管出現在這裡。
波島總部大廈。
一輛黑色的別克商務車穩穩停在大廈門口。
車門打開，李建明帶著團隊快步走了下來。
他手裡拎著的黑色鋁合金密碼箱裡，裝著二十台最終定稿的交鑰匙方案工程機。
還有啟文半導體的產能保障協議、數字星球的全量版權授權文件、晶片全項測試報告。
身後跟著的，是晶片研發團隊的核心工程師、法務部的專職律師。
還有負責商務談判的專員。
每個人臉上都帶著十足的底氣，卻也藏著一絲不易察覺的緊張。
從剛才飛到寧市，三個小時的航程里，李建明把談判預案翻了一遍又一遍，生怕有什麼疏漏。
正月初八的開年會議上，陳啟文把對接國產廠商、盤活快閃記憶體業務的重任，全權交給了他。
快閃記憶體事業部每個月兩千多萬的虧損，像一塊巨石壓在他的心上。
全靠集團其他業務輸血才撐到了現在。
現在終於有了基帶+鈴聲的捆綁方案，有了專屬產能保障，這是他唯一的翻身機會，他絕不能搞砸。
波道總部的接待人員早已等在門口。
看到李建明一行人，立刻熱情地迎了上來，引著他們往頂層的會議室走。
走廊里，隨處可見波道那句家喻戶曉的GG語：「手機中的戰鬥機」。
2003年的波島，是當之無愧的國產手機老大，連續三年拿下國產手機銷量冠軍。
國內市場份額僅次於諾基亞、摩托羅拉。
是唯一能在低端市場和洋品牌掰手腕的國產廠商。
拿下波島，就等於拿下了國產手機市場的半壁江山。
推開會議室的門，李建明的目光快速掃過全場。
主位上坐著的，正是波島的創始人、董事長許立華。
他身邊坐著波島的總經理、採購總監、技術總監，還有法務負責人。
清一色的核心管理層，足以看出波島對這次談判的重視。
可讓李建明心頭微微一沉的是，許立華的臉上沒什麼表情。
看不出絲毫的熱情，甚至帶著幾分審視和疑慮。
他心裡很清楚，這趟談判，絕不會輕鬆。
國產手機廠商做了這麼多年。
一直靠採購德州儀器、飛利浦的歐美基帶晶片，自己做軟硬體適配，早就形成了固定的供應鏈體系。
啟文的自研基帶，是名不見經傳的新產品。
沒有經過市場大規模驗證，廠商心裡有顧慮，是再正常不過的事。
許立華看著李建明，伸手示意他坐下，語氣平淡地開口，沒有半句客套：
「李總，歡迎來波島。
你們啟文的大名，如雷貫耳。
方舟MP3橫掃全球，陳總23歲就成了華夏首富，絕對是商界傳奇。
本人心生佩服。
但做手機和做MP3，不是一回事。」
許立華說著話鋒一轉：
「手機是通訊產品，最看重的是基帶的穩定性、信號質量，還有長期的供貨保障。
德州儀器給我們供了這麼多年的晶片，從來沒出過大規模的質量問題。
你們的自研基帶，剛流片成功。
連大規模量產都沒做過，我們憑什麼，要放棄成熟的供應商，選你們的新產品？」
這話直接把最核心的質疑，擺在了檯面上。
旁邊的波島技術總監立刻跟著開口，語氣里滿是不信任：
「李總，不是我們信不過啟文的技術實力。
但基帶晶片是手機的心臟，一旦出了批量質量問題。
售後、品牌口碑的損失，我們根本承擔不起。
更何況，你們的方案里，還要捆綁你們自己的NOR快閃記憶體。
華幫、晶豪的快閃記憶體，我們用了這麼多年。
良率、穩定性都有保障。
我們沒必要換一個新的供應商。」
採購總監也跟著附和，語氣裡帶著幾分現實：
「現在德州儀器給我們的基帶報價，已經壓到了3.8美元一顆。
華幫的快閃記憶體報價也壓到了0.5美元一顆。
你們的捆綁方案，就算再便宜，能便宜到哪裡去？
我們波島一年上千萬台的出貨量，對成本的敏感度，比你們想像的要高得多。」
會議室里的氣氛，瞬間變得無比凝重。
一開場，波島的管理層就從穩定性、供應鏈、成本三個維度，把所有的顧慮全都說了出來，幾乎把談判的路堵死了。
跟在李建明身後的工程師和商務專員，臉色都微微變了，手心都捏了一把汗。
可李建明坐在那裡，臉上沒有絲毫的慌亂，甚至連身體都沒動一下。
等所有人都說完，他才緩緩站起身，把密碼箱裡的二十台工程機拿了出來，一台台擺在會議桌上，開口道：
「許董事長，各位。
你們說的沒錯，做手機和做MP3，確實不是一回事。
德州儀器給你們的，只是一顆基帶晶片。
而我們啟文，給波導的，是一套完整的、能讓你們的手機，在諾基亞、摩托羅拉的圍剿里，殺出重圍的交鑰匙解決方案。」
他拿起一台工程機，按下開機鍵。
兩秒之後，手機屏幕順利亮起，沒有任何卡頓，直接進入了簡潔流暢的系統界面。
李建明指著手機，自信地介紹道，
「我們的方案，是【基帶+快閃記憶體+數字星球獨家鈴聲內容】三合一的完整方案。
基帶晶片、NOR快閃記憶體，全都是我們啟文自研自產。
不需要你們再分開採購基帶、快閃記憶體，再找幾百人的研發團隊做半年的軟硬體適配。
我們直接給你們一套適配完成的完整底層框架。
拿過去就能直接對接代工廠裝機生產，研發周期從六個月，直接縮短到一個月。
光是研發成本、研發時間，就能給你們省下上千萬！」
許立華等人聞言，臉上的神情瞬間認真了幾分。
作為國產手機廠商，沒有人比他們更能感受到，那些國外核心零部件廠商對他們的收割有多狠。
無時無刻不想擺脫這種卡脖子收割。
可核心零部件的研發突破，哪有那麼容易？
光是研發經費，就是一筆天文數字。
即便是波島作為國內龍頭，也耗不起。
啟文半導體做出基帶晶片，想要和他們談合作，他們表面上看起來在為難啟文。
實則無比重視。
不然也不會這麼多核心高管出現在這裡。