第87章歐美零售巨頭想白嫖
2000年10月9日，港城中環
啟文控股總部頂層會議室。
長桌一側，沃爾瑪亞太區數碼採購總監斯考特、家樂福亞太區數碼採購總監勒梅爾、百思買全球數碼採購負責人米勒並肩而坐。
三個世界500強話事人，西裝筆挺，氣場壓人。
他們身後跟著法務、財務、採購團隊。
每個人手裡都抱著厚厚的資料。
眼神裡帶著老牌巨頭特有的傲慢與審視。
長桌另一側，陳啟文端坐主位，指尖輕搭在桌沿，神色平靜。
張偉、林博文、坐在他左右兩側，神情嚴肅。
就在昨天，他們還在為歐美三條零售巨頭找上門而興奮，以為這會是一場順風順水的合作。
可今天一坐下來，他們就聞出了不對勁的味道。
現在才知道，這三個老外，根本不是來求合作的，是來壓價的。
是想把啟文科技，當成給他們打工的廉價代工廠。
「陳先生，我們就開門見山。」
最先開口的是沃爾瑪的斯考特，他身體微微前傾：
「我們沃爾瑪很看好方舟這款產品的潛力。
但歐美市場和亞洲完全不一樣。
品牌教育成本極高，渠道風險極大。
我們需要足夠的利潤空間，才願意幫你推開市場的大門。」
陳啟文微微點頭，沒有接話，示意他繼續說。
他太懂這些老牌零售巨頭的套路。
先拿市場門檻當幌子，往死里壓價，鎖超長帳期，搶獨家代理權。
等你靠著他們的渠道起了量，他們再反手掐住你的供應鏈，榨乾你最後一分利潤。
店大欺客，這些零售巨頭可是玩得很溜。
前世無數國產廠商，就是栽在了這個坑裡。
他不可能重蹈覆轍。
勒梅爾推過來一份列印好的報價單，手指敲在紙面：
「5GB基礎版本，我們給到150美元的供貨價，帳期三個月。
賣不完的庫存，啟文必須無條件兜底回收。」
「這是我們家樂福能開出的最大誠意。
有了我們渠道，方舟可以迅速在歐洲打開局面。」
米勒下巴抬得老高：
「北美市場，我們百思買要獨家代理權。
供貨價再降5美元，145美元，首批採購10萬台，帳期拉長到六個月。」
「陳先生，你要明白，在北美，沒有百思買，你的產品連消費者的面都見不到。」
一句話落下，一旁張偉臉瞬間漲紅。
那是氣的。
150美元，折合港幣才1170塊！
要知道，方舟首批10萬台的量產規模，方舟5GB基礎版的單台不含稅BOM成本，都高達1850港幣。
後續產能拉到50萬台以上，規模化後，成本也才降到1620港幣，折合美元足足207.7塊！
這個價格，賣一台虧一台！
還要三個月、六個月的帳期，還要無條件兜底庫存！
這根本不是合作，是明搶！
張偉猛地就要起身反駁，卻被陳啟文一個眼神死死按住。
陳啟文依舊神色平靜，甚至還端起面前的茶杯，輕輕抿了一口。
直到三個老外的目光都聚焦在他身上，他才緩緩放下茶杯，淡淡開口：
「三位說完了？」
「說完了，就聽聽我的規則。」
斯考特嗤笑一聲，抱著胳膊靠回椅背上，一臉不屑：
「陳先生，我勸你認清現實。
在歐美零售市場，我們說的算，你沒有資格跟我們談規則。」
「是嗎？」
陳啟文抬眼，目光掃過三人，字字清晰，穿透力極強：
「第一，方舟全系列全球統一零售價。
5GB基礎版299美元。
10GB標準版349美元。
20GB旗艦版399美元。
這個全球統一價格，無論誰代理，都不能更改。」
陳啟文像是沒有看到三人變得有些難看的臉色，嘴裡依舊平靜地說道：
「給你們的統一供貨價。
基礎版225美元，標準版260美元，旗艦版290美元。
不同意我的報價，現在就可以走了！」
陳啟文話音落下，三個老外的臉色更難看了幾分。
「225美元？不可能！」斯考特猛地站起身：
「這個價格，我們根本沒有利潤空間！」
「沒有利潤空間？」
陳啟文笑了笑，抬手示意林博文。
林博文立刻起身，把一份列印好的市場數據報告，挨個遞到三個老外面前，語氣專業，沒有半分情緒：
「三位可以算一筆帳。」
「225美元的供貨價，你們按299美元的零售價銷售，單台毛利74美元，毛利率接近25%。」
「你們現在賣的索尼快閃記憶體MP3，64MB容量，零售價199美元，供貨價145美元。
單台毛利只有54美元，毛利率不到28%。
走量還只有方舟的十分之一。」
「我們方舟，5GB容量，能存1000首歌，還有獨家的電子書閱讀功能。
自帶啟文音樂網120萬首正版曲庫，支持Windows系統直插直用。」
「和索尼那些只能存十幾首歌的快閃記憶體垃圾比起來，我的產品是降維打擊，走量速度是它的十倍以上。
上市才兩個月，銷量破百萬，就是消費者用腳投票。」
「你們賣一台索尼，賺54美元，一個月賣1000台。」
「賣我的方舟，賣一台賺74美元，一個月能賣索尼十倍百倍的銷量。」
「到底哪個更賺錢，三位不會算不明白吧？」
林博文的話，像一把錘子，狠狠砸在三個老外的心上。
他們看著報告上的數字，臉色一陣紅一陣白。
他們比誰都清楚，現在歐美線下門店的數碼品類，已經連續六個季度銷量下滑。
索尼、創新的產品更新慢、價格高、功能單一，消費者早就看膩了。
方舟這款產品，一上貨架，必定會瘋搶。
可他們還是不甘心，想榨取更多的利潤。
勒梅爾咬著牙，繼續施壓：
「供貨價我們可以接受225美元，但帳期必須有，至少一個月。
還有，我們要歐洲市場的獨家代理權。」
「不可能。」陳啟文一口拒絕。
啟文控股總部頂層會議室。
長桌一側，沃爾瑪亞太區數碼採購總監斯考特、家樂福亞太區數碼採購總監勒梅爾、百思買全球數碼採購負責人米勒並肩而坐。
三個世界500強話事人，西裝筆挺，氣場壓人。
他們身後跟著法務、財務、採購團隊。
每個人手裡都抱著厚厚的資料。
眼神裡帶著老牌巨頭特有的傲慢與審視。
長桌另一側，陳啟文端坐主位，指尖輕搭在桌沿，神色平靜。
張偉、林博文、坐在他左右兩側，神情嚴肅。
就在昨天，他們還在為歐美三條零售巨頭找上門而興奮，以為這會是一場順風順水的合作。
可今天一坐下來，他們就聞出了不對勁的味道。
現在才知道，這三個老外，根本不是來求合作的，是來壓價的。
是想把啟文科技，當成給他們打工的廉價代工廠。
「陳先生，我們就開門見山。」
最先開口的是沃爾瑪的斯考特，他身體微微前傾：
「我們沃爾瑪很看好方舟這款產品的潛力。
但歐美市場和亞洲完全不一樣。
品牌教育成本極高，渠道風險極大。
我們需要足夠的利潤空間，才願意幫你推開市場的大門。」
陳啟文微微點頭，沒有接話，示意他繼續說。
他太懂這些老牌零售巨頭的套路。
先拿市場門檻當幌子，往死里壓價，鎖超長帳期，搶獨家代理權。
等你靠著他們的渠道起了量，他們再反手掐住你的供應鏈，榨乾你最後一分利潤。
店大欺客，這些零售巨頭可是玩得很溜。
前世無數國產廠商，就是栽在了這個坑裡。
他不可能重蹈覆轍。
勒梅爾推過來一份列印好的報價單，手指敲在紙面：
「5GB基礎版本，我們給到150美元的供貨價，帳期三個月。
賣不完的庫存，啟文必須無條件兜底回收。」
「這是我們家樂福能開出的最大誠意。
有了我們渠道，方舟可以迅速在歐洲打開局面。」
米勒下巴抬得老高：
「北美市場，我們百思買要獨家代理權。
供貨價再降5美元，145美元，首批採購10萬台，帳期拉長到六個月。」
「陳先生，你要明白，在北美，沒有百思買，你的產品連消費者的面都見不到。」
一句話落下，一旁張偉臉瞬間漲紅。
那是氣的。
150美元，折合港幣才1170塊！
要知道，方舟首批10萬台的量產規模，方舟5GB基礎版的單台不含稅BOM成本，都高達1850港幣。
後續產能拉到50萬台以上，規模化後，成本也才降到1620港幣，折合美元足足207.7塊！
這個價格，賣一台虧一台！
還要三個月、六個月的帳期，還要無條件兜底庫存！
這根本不是合作，是明搶！
張偉猛地就要起身反駁，卻被陳啟文一個眼神死死按住。
陳啟文依舊神色平靜，甚至還端起面前的茶杯，輕輕抿了一口。
直到三個老外的目光都聚焦在他身上，他才緩緩放下茶杯，淡淡開口：
「三位說完了？」
「說完了，就聽聽我的規則。」
斯考特嗤笑一聲，抱著胳膊靠回椅背上，一臉不屑：
「陳先生，我勸你認清現實。
在歐美零售市場，我們說的算，你沒有資格跟我們談規則。」
「是嗎？」
陳啟文抬眼，目光掃過三人，字字清晰，穿透力極強：
「第一，方舟全系列全球統一零售價。
5GB基礎版299美元。
10GB標準版349美元。
20GB旗艦版399美元。
這個全球統一價格，無論誰代理，都不能更改。」
陳啟文像是沒有看到三人變得有些難看的臉色，嘴裡依舊平靜地說道：
「給你們的統一供貨價。
基礎版225美元，標準版260美元，旗艦版290美元。
不同意我的報價，現在就可以走了！」
陳啟文話音落下，三個老外的臉色更難看了幾分。
「225美元？不可能！」斯考特猛地站起身：
「這個價格，我們根本沒有利潤空間！」
「沒有利潤空間？」
陳啟文笑了笑，抬手示意林博文。
林博文立刻起身，把一份列印好的市場數據報告，挨個遞到三個老外面前，語氣專業，沒有半分情緒：
「三位可以算一筆帳。」
「225美元的供貨價，你們按299美元的零售價銷售，單台毛利74美元，毛利率接近25%。」
「你們現在賣的索尼快閃記憶體MP3，64MB容量，零售價199美元，供貨價145美元。
單台毛利只有54美元，毛利率不到28%。
走量還只有方舟的十分之一。」
「我們方舟，5GB容量，能存1000首歌，還有獨家的電子書閱讀功能。
自帶啟文音樂網120萬首正版曲庫，支持Windows系統直插直用。」
「和索尼那些只能存十幾首歌的快閃記憶體垃圾比起來，我的產品是降維打擊，走量速度是它的十倍以上。
上市才兩個月，銷量破百萬，就是消費者用腳投票。」
「你們賣一台索尼，賺54美元，一個月賣1000台。」
「賣我的方舟，賣一台賺74美元，一個月能賣索尼十倍百倍的銷量。」
「到底哪個更賺錢，三位不會算不明白吧？」
林博文的話，像一把錘子，狠狠砸在三個老外的心上。
他們看著報告上的數字，臉色一陣紅一陣白。
他們比誰都清楚，現在歐美線下門店的數碼品類，已經連續六個季度銷量下滑。
索尼、創新的產品更新慢、價格高、功能單一，消費者早就看膩了。
方舟這款產品，一上貨架，必定會瘋搶。
可他們還是不甘心，想榨取更多的利潤。
勒梅爾咬著牙，繼續施壓：
「供貨價我們可以接受225美元，但帳期必須有，至少一個月。
還有，我們要歐洲市場的獨家代理權。」
「不可能。」陳啟文一口拒絕。