第88章打通歐美渠道，大賣65萬台
陳啟文語氣沒有半分商量的餘地：
「第一，預付30%貨款，尾款貨到港付清，不接受任何帳期。
這是全球統一規則，沒有例外。」
「第二，獨家代理權想都不要想。
歐洲的MediaMarkt、北美Radioshack、霓虹必酷電器，昨天已經給我發了正式的合作邀約，願意接受我所有的條件。」
「我找你們三家，不是我求著進歐美市場，是給你們一個優先卡位的機會。」
「你們不做，有的是人搶著做。」
米勒臉色一冷：
「陳！你太狂妄了！
沃爾瑪成立到現在，從來沒有給任何一家供應商預付過貨款！」
「那是以前。」
陳啟文抬眼，目光銳利，直接戳穿了他們的底牌：
「三位今年的KPI，應該很難看吧？」
「數碼品類持續下滑，總部給的壓力越來越大。
再沒有爆品拉動銷量，你們明年的位置能不能坐穩，都是個問題。」
「方舟，是你們今年唯一能抓住的救命稻草。」
「你們缺的是能賺錢、能拉客流的爆品。
我缺的是歐美市場的落地渠道。
我們是雙贏，不是我求著你們施捨。」
陳啟文說完，面無表情地補了一刀：
「還有一點忘了給三位說。
你們就算要大規模採購，我也不一定有那麼多產品給你們。
作為零售巨頭全球採購負責人，想來你們採購方面非常專業。
你們來之前，對方舟的銷量情況和我們的產能，應該都已經做了調查，對吧？
應該知道方舟在亞洲市場火熱到什麼程度！
現在是供不應求。
你們就算要大規模採購，我也不一定有那麼多產能給你們。
亞洲才是我的大本營。
所有的產能優先供應亞洲市場，其次才會給到歐美市場。」
會議室瞬間安靜下來。
三個老外面面相覷，額頭上都冒出了冷汗。
陳啟文說的全是實話。
他們這次來香港，根本不是來施捨機會。
是真的需要方舟這款爆品，來完成今年的業績指標。
可他們沒想到，這個才20歲的華夏年輕人，居然把他們的底牌摸得一清二楚。
甚至連他們的KPI壓力都算到。
最重要的是，他們想買，未必有貨。
作為一個合格的採購負責人，方舟這款產品有多火，他們當然清楚。
這也是他們親自找上門的原因。
作為全球級的零售巨頭，換做普通的採購，根本用不著他們親自出面。
他們親自來啟文，恰恰證明了對產品的迫切性。
這一點顯然被陳啟文抓住並利用。
三人此時都有點後悔，太過於著急，應該派手下先來打探消息。
現在木已成舟。
三人剛才的傲慢蕩然無存，取而代之的是滿臉的尷尬和猶豫。
斯考特深吸一口氣，坐回椅子上，語氣瞬間軟了下來：
「陳先生，預付款我們可以談。
但首批採購量不能太大，我們先試單10萬台，看看市場反應。」
「不行。」
陳啟文搖頭，語氣不容置疑：
「沃爾瑪首批不低於30萬台，家樂福不低於20萬台，百思買不低於15萬台。
訂單量太少，會拉高生產成本，不值得我擴充產能為你們供貨。
如果你們少量訂貨，單價必須上漲20%。」
「這怎麼行？」
「我們第一筆訂單最少，但是你們總體訂單量是在增加，怎麼可能會增加成本？」
「就是，你這分明藉機漲價。」
斯考特、勒梅爾和米勒，三人紛紛流露出不滿。
「歐美是發達國家，給你們的產品當然是特供，怎麼能用亞洲用戶同樣的產品呢？
質量必須要更好。
為此，我必須砸更多的錢，開專線為你們生產。
成本自然要高得多。」
陳啟文微笑道：
「三位，你們說是不是？」
斯考特、勒梅爾、米勒三人面面相覷，一時間不知道該怎麼回答。
總不能說他們西方人，不配享有這麼高質量的產品吧？
張偉、林博文一臉懵圈：「他們有做歐美特供嗎？」
陳啟文見三人不開口，繼續說道：
「你們吃下這65萬台，我給你們三個承諾。」
「第一，全球同步上市，你們三家拿到首發權，比其他渠道早半個月鋪貨。」
「第二，啟文會在歐美同步投放千萬美元級別的GG，全渠道引流到你們的門店，幫你們拉客流。」
「第三，全年銷量超過100萬台，我額外給你們1%的年度返點。」
「賣爆了，你們賺大頭。」
「賣不動，GG我投，客流我拉，風險我兜底。」
這句話，徹底擊穿了他們最後的心理防線。
他們要的不是風險，是確定性的利潤，是能完成KPI的爆品。
陳啟文把所有的風險都扛下來。
把確定性利潤都給他們留足，他們沒有任何理由再拒絕。
斯考特看向勒梅爾和米勒，三人交換了一個眼神，都從對方眼裡看到了同意。
「好，陳先生，我們接受你的條件。」斯考特率先伸出手：
「但我們希望能夠儘快供貨，最遲半個月內，能夠第一批貨從亞洲運出。」
「沒問題！」陳啟文爽快答應。
中午12點15分，三方合作協議正式落筆簽字。
5GB基礎版供貨價225美元，10GB標準版279美元，20GB旗艦版319美元。
沃爾瑪首批30萬台，家樂福20萬台，百思買15萬台，合計65萬台。
總銷售額1.68億美元。
簽約後24小時內支付30%預付款。
合計5042.1萬美元
全球首發權、千萬級GG投放、年度返點全部落地。
簽完字的那一刻，斯考特握著陳啟文的手，臉上再也沒有半分傲慢，只剩下滿滿的真誠
「陳，我有種預感，方舟會在歐美市場賣瘋。我們很榮幸，能和啟文一起開啟這個時代。」
陳啟文淡淡一笑，和他握了握手：
「我也很榮幸，合作愉快。」
送走三大巨頭的代表團，會議室里瞬間爆發出雷鳴般的掌聲。
張偉激動得直接跳了起來，興奮地喊道：
「文哥，還是你厲害。
一開始那三個老外都不用正眼看我們。
你才幾句話，直接把他們懟得啞口無言。
最後還不是乖乖簽了合同！」
「第一，預付30%貨款，尾款貨到港付清，不接受任何帳期。
這是全球統一規則，沒有例外。」
「第二，獨家代理權想都不要想。
歐洲的MediaMarkt、北美Radioshack、霓虹必酷電器，昨天已經給我發了正式的合作邀約，願意接受我所有的條件。」
「我找你們三家，不是我求著進歐美市場，是給你們一個優先卡位的機會。」
「你們不做，有的是人搶著做。」
米勒臉色一冷：
「陳！你太狂妄了！
沃爾瑪成立到現在，從來沒有給任何一家供應商預付過貨款！」
「那是以前。」
陳啟文抬眼，目光銳利，直接戳穿了他們的底牌：
「三位今年的KPI，應該很難看吧？」
「數碼品類持續下滑，總部給的壓力越來越大。
再沒有爆品拉動銷量，你們明年的位置能不能坐穩，都是個問題。」
「方舟，是你們今年唯一能抓住的救命稻草。」
「你們缺的是能賺錢、能拉客流的爆品。
我缺的是歐美市場的落地渠道。
我們是雙贏，不是我求著你們施捨。」
陳啟文說完，面無表情地補了一刀：
「還有一點忘了給三位說。
你們就算要大規模採購，我也不一定有那麼多產品給你們。
作為零售巨頭全球採購負責人，想來你們採購方面非常專業。
你們來之前，對方舟的銷量情況和我們的產能，應該都已經做了調查，對吧？
應該知道方舟在亞洲市場火熱到什麼程度！
現在是供不應求。
你們就算要大規模採購，我也不一定有那麼多產能給你們。
亞洲才是我的大本營。
所有的產能優先供應亞洲市場，其次才會給到歐美市場。」
會議室瞬間安靜下來。
三個老外面面相覷，額頭上都冒出了冷汗。
陳啟文說的全是實話。
他們這次來香港，根本不是來施捨機會。
是真的需要方舟這款爆品，來完成今年的業績指標。
可他們沒想到，這個才20歲的華夏年輕人，居然把他們的底牌摸得一清二楚。
甚至連他們的KPI壓力都算到。
最重要的是，他們想買，未必有貨。
作為一個合格的採購負責人，方舟這款產品有多火，他們當然清楚。
這也是他們親自找上門的原因。
作為全球級的零售巨頭，換做普通的採購，根本用不著他們親自出面。
他們親自來啟文，恰恰證明了對產品的迫切性。
這一點顯然被陳啟文抓住並利用。
三人此時都有點後悔，太過於著急，應該派手下先來打探消息。
現在木已成舟。
三人剛才的傲慢蕩然無存，取而代之的是滿臉的尷尬和猶豫。
斯考特深吸一口氣，坐回椅子上，語氣瞬間軟了下來：
「陳先生，預付款我們可以談。
但首批採購量不能太大，我們先試單10萬台，看看市場反應。」
「不行。」
陳啟文搖頭，語氣不容置疑：
「沃爾瑪首批不低於30萬台，家樂福不低於20萬台，百思買不低於15萬台。
訂單量太少，會拉高生產成本，不值得我擴充產能為你們供貨。
如果你們少量訂貨，單價必須上漲20%。」
「這怎麼行？」
「我們第一筆訂單最少，但是你們總體訂單量是在增加，怎麼可能會增加成本？」
「就是，你這分明藉機漲價。」
斯考特、勒梅爾和米勒，三人紛紛流露出不滿。
「歐美是發達國家，給你們的產品當然是特供，怎麼能用亞洲用戶同樣的產品呢？
質量必須要更好。
為此，我必須砸更多的錢，開專線為你們生產。
成本自然要高得多。」
陳啟文微笑道：
「三位，你們說是不是？」
斯考特、勒梅爾、米勒三人面面相覷，一時間不知道該怎麼回答。
總不能說他們西方人，不配享有這麼高質量的產品吧？
張偉、林博文一臉懵圈：「他們有做歐美特供嗎？」
陳啟文見三人不開口，繼續說道：
「你們吃下這65萬台，我給你們三個承諾。」
「第一，全球同步上市，你們三家拿到首發權，比其他渠道早半個月鋪貨。」
「第二，啟文會在歐美同步投放千萬美元級別的GG，全渠道引流到你們的門店，幫你們拉客流。」
「第三，全年銷量超過100萬台，我額外給你們1%的年度返點。」
「賣爆了，你們賺大頭。」
「賣不動，GG我投，客流我拉，風險我兜底。」
這句話，徹底擊穿了他們最後的心理防線。
他們要的不是風險，是確定性的利潤，是能完成KPI的爆品。
陳啟文把所有的風險都扛下來。
把確定性利潤都給他們留足，他們沒有任何理由再拒絕。
斯考特看向勒梅爾和米勒，三人交換了一個眼神，都從對方眼裡看到了同意。
「好，陳先生，我們接受你的條件。」斯考特率先伸出手：
「但我們希望能夠儘快供貨，最遲半個月內，能夠第一批貨從亞洲運出。」
「沒問題！」陳啟文爽快答應。
中午12點15分，三方合作協議正式落筆簽字。
5GB基礎版供貨價225美元，10GB標準版279美元，20GB旗艦版319美元。
沃爾瑪首批30萬台，家樂福20萬台，百思買15萬台，合計65萬台。
總銷售額1.68億美元。
簽約後24小時內支付30%預付款。
合計5042.1萬美元
全球首發權、千萬級GG投放、年度返點全部落地。
簽完字的那一刻，斯考特握著陳啟文的手，臉上再也沒有半分傲慢，只剩下滿滿的真誠
「陳，我有種預感，方舟會在歐美市場賣瘋。我們很榮幸，能和啟文一起開啟這個時代。」
陳啟文淡淡一笑，和他握了握手：
「我也很榮幸，合作愉快。」
送走三大巨頭的代表團，會議室里瞬間爆發出雷鳴般的掌聲。
張偉激動得直接跳了起來，興奮地喊道：
「文哥，還是你厲害。
一開始那三個老外都不用正眼看我們。
你才幾句話，直接把他們懟得啞口無言。
最後還不是乖乖簽了合同！」