第141章 浩宇支付的真實數據
2006年一月十五日，深圳創新大廈，五樓會議室。浩宇支付團隊月度復盤會正在進行。投影幕布上，一串串數據在墨綠色的背景上跳動，像心電圖一樣勾勒出浩宇錢包過去三個月的生長軌跡。日活躍用戶突破三百萬，月交易額突破兩億元。這兩個數字，放在當時的中國第三方支付市場，已經足以讓任何一家競爭對手側目。
但林浩看著那些數據，表情卻沒有太多的喜悅。他注意到一個細節：這兩億元的交易額中，有超過百分之九十是在浩宇內部生態中循環的——用戶充值到浩宇錢包，然後在《山海》里買道具，在HICQ里送禮物，在浩宇空間裡購買裝飾。真正流向外部場景的交易，少得可憐。換句話說，浩宇錢包目前還只是一個「內部流通貨幣」，而不是一個真正的「支付工具」。
匯報結束後，林浩沒有急著離開，而是坐在座位上，盯著幕布上那些數據，陷入了沉思。這時，坐在會議桌角落裡的張一鳴開口了：「林總，我有個想法，不知道當說不當說。」
「你說。」
張一鳴推了推眼鏡，組織了一下語言：「浩宇錢包目前的交易額雖然不小，但幾乎全部在內部循環。這說明用戶對我們的信任已經建立起來了，他們願意把錢放在浩宇錢包里，也願意在我們的生態里消費。但如果我們一直停留在內部循環，浩宇錢包的天花板很快就會到來。因為用戶在我們生態內的消費需求，是有限的。」
他頓了頓，繼續說道：「我建議，接入外部電商。讓用戶可以用浩宇錢包，在淘寶、噹噹、或者其他電商平台上購物。這樣一來，浩宇錢包就不再只是一個『遊戲點卡充值工具』，而是一個真正的、可以用於日常消費的支付工具。用戶的使用頻率和黏性，都會大幅提升。」
會議室里安靜了下來。所有人都看向林浩，等待他的回應。這個建議，其實團隊內部已經討論過很多次了。支持者認為，接入外部電商是浩宇錢包從「內部工具」走向「獨立支付平台」的必經之路。反對者則認為，外部電商的支付場景已經被支付寶牢牢把控，貿然進入可能會引發激烈的競爭，甚至可能招致阿里巴巴的打壓。
林浩沉默了片刻，然後抬起頭，看著張一鳴：「技術上，接入淘寶需要多久？」
張一鳴顯然已經做過功課，回答得很快：「如果只是接入淘寶一家，技術開發和商務談判同步推進的話，大概需要兩到三個月。但如果要廣泛接入多家電商平台，周期會更長，至少半年以上。」
「那就先從淘寶開始。」林浩說，「三個月內，我要看到用戶能用浩宇錢包在淘寶上買東西。」
會議室里響起一陣低低的騷動。有人興奮，有人擔憂，有人已經開始在心裡盤算著需要調動哪些資源。林浩沒有理會那些反應，他看向張一鳴：「這個項目，你來負責。需要什麼資源，直接找我。」
張一鳴點了點頭：「明白。」
會議結束後，林浩一個人留在會議室里，看著幕布上那些數據，又坐了一會兒。他知道，接入外部電商，意味著浩宇錢包將正式踏入支付寶的領地。那是一個遠比遊戲點卡和虛擬禮物更廣闊、也更兇險的市場。但他也知道，如果浩宇錢包永遠只停留在內部循環，它就永遠只是一把精緻的鑰匙，打不開那扇通往未來金融世界的大門。
他關掉投影，站起身，走出會議室。走廊盡頭的窗外，深圳的冬日陽光正好，照在遠處的騰訊大廈上，反射出一片耀眼的光芒。他眯起眼睛，看著那片光芒，輕聲說了一句：「支付寶，準備好了嗎？」
但林浩看著那些數據，表情卻沒有太多的喜悅。他注意到一個細節：這兩億元的交易額中，有超過百分之九十是在浩宇內部生態中循環的——用戶充值到浩宇錢包，然後在《山海》里買道具，在HICQ里送禮物，在浩宇空間裡購買裝飾。真正流向外部場景的交易，少得可憐。換句話說，浩宇錢包目前還只是一個「內部流通貨幣」，而不是一個真正的「支付工具」。
匯報結束後，林浩沒有急著離開，而是坐在座位上，盯著幕布上那些數據，陷入了沉思。這時，坐在會議桌角落裡的張一鳴開口了：「林總，我有個想法，不知道當說不當說。」
「你說。」
張一鳴推了推眼鏡，組織了一下語言：「浩宇錢包目前的交易額雖然不小，但幾乎全部在內部循環。這說明用戶對我們的信任已經建立起來了，他們願意把錢放在浩宇錢包里，也願意在我們的生態里消費。但如果我們一直停留在內部循環，浩宇錢包的天花板很快就會到來。因為用戶在我們生態內的消費需求，是有限的。」
他頓了頓，繼續說道：「我建議，接入外部電商。讓用戶可以用浩宇錢包，在淘寶、噹噹、或者其他電商平台上購物。這樣一來，浩宇錢包就不再只是一個『遊戲點卡充值工具』，而是一個真正的、可以用於日常消費的支付工具。用戶的使用頻率和黏性，都會大幅提升。」
會議室里安靜了下來。所有人都看向林浩，等待他的回應。這個建議，其實團隊內部已經討論過很多次了。支持者認為，接入外部電商是浩宇錢包從「內部工具」走向「獨立支付平台」的必經之路。反對者則認為，外部電商的支付場景已經被支付寶牢牢把控，貿然進入可能會引發激烈的競爭，甚至可能招致阿里巴巴的打壓。
林浩沉默了片刻，然後抬起頭，看著張一鳴：「技術上，接入淘寶需要多久？」
張一鳴顯然已經做過功課，回答得很快：「如果只是接入淘寶一家，技術開發和商務談判同步推進的話，大概需要兩到三個月。但如果要廣泛接入多家電商平台，周期會更長，至少半年以上。」
「那就先從淘寶開始。」林浩說，「三個月內，我要看到用戶能用浩宇錢包在淘寶上買東西。」
會議室里響起一陣低低的騷動。有人興奮，有人擔憂，有人已經開始在心裡盤算著需要調動哪些資源。林浩沒有理會那些反應，他看向張一鳴：「這個項目，你來負責。需要什麼資源，直接找我。」
張一鳴點了點頭：「明白。」
會議結束後，林浩一個人留在會議室里，看著幕布上那些數據，又坐了一會兒。他知道，接入外部電商，意味著浩宇錢包將正式踏入支付寶的領地。那是一個遠比遊戲點卡和虛擬禮物更廣闊、也更兇險的市場。但他也知道，如果浩宇錢包永遠只停留在內部循環，它就永遠只是一把精緻的鑰匙，打不開那扇通往未來金融世界的大門。
他關掉投影，站起身，走出會議室。走廊盡頭的窗外，深圳的冬日陽光正好，照在遠處的騰訊大廈上，反射出一片耀眼的光芒。他眯起眼睛，看著那片光芒，輕聲說了一句：「支付寶，準備好了嗎？」