第38章 孫成海的遲疑
四月中旬的深市已經開始悶熱。
連志峰站在辦公室的落地窗前，手裡夾著一根煙，看著窗外大道上川流不息的車流，嘴角帶著一絲若有若無的笑意。
孫成海推門進來的時候，連志峰沒有回頭，只是抬了抬手示意他在沙發上坐下。
辦公室里很安靜，空調出風口發出輕微的嗡嗡聲，混著窗外隱隱約約的車流聲。
兩個人隔著一張紅木茶几。
「連總，秦氏那邊，合同簽了。」孫成海語氣很平。
連志峰轉過身，夾著煙的手指輕輕點了點，示意他繼續說。
「三萬塊，四個月交貨，分四批出。首批預付款百分之三十已經到帳。秦政那邊已經開始擴產，代工線全轉主板線，又新加了一條SMT貼片線，月產能下個月就能拉到三萬。」孫成海翻開筆記本，一板一眼地念著數據。
連志峰坐回辦公椅上，聽完之後沉默了片刻，然後問了一個讓孫成海意外的問題：「嗯，這小傢伙很謹慎，秦政本人什麼反應？」
孫成海愣了一下。
他沒想到連志峰不問產能、不問回款周期、不問合同細節，先問秦政的反應。
他想了想，如實回答：「簽得很痛快。當時我還有擔心，因為我給他的條件好得連我自己都不信。畢竟我真正投靠他要的就是信任和支持，但他好像並沒完全信任我，交貨期被他自己拉長了，要求分四批出貨。」
「你做的很好。」連志峰打斷他，語氣出乎意料地平靜，「他現在對你的戒心都不重要。這波先給他點甜頭嘗嘗。你先把這三萬塊的訂單順順噹噹地跑完，讓秦政覺得你是真有能耐，讓他把產能擴起來。下一波，再給他更大的訂單，六萬塊，八萬塊，他要多少產能我們給他多少訂單，讓他把所有資金鍊都砸進去。」
孫成海的筆停在紙上。他抬起頭，看著連志峰，猶豫了一下還是開口了：「連總，三萬塊他吃的下來。如果下一波再加量，他還會擴產的。秦氏電子現在資金鍊不算松，但他網吧的現金流非常穩，一百多家店每個月三百多萬的流水。真要撐，他撐得住，他不一定會被我們吃住。」
連志峰笑了笑，把菸頭按滅在菸灰缸里，不緊不慢地又點了一根。「成海，你在秦氏待了一個多月了，你覺得秦政這個人最大的弱點是什麼？」
孫成海被這句話問住了。
他想了很久，腦海里閃過秦政在工廠里給員工遞煙的場景，閃過秦政在食堂跟工人聊天的畫面。
過了好一會兒，他才斟酌著開口：「他太相信自己的判斷。完全可以說獨斷專行，而且還是獨資企業，他想把事情做到極致，工廠、網吧、軟體、慈善、學校，幾乎每一條線都想要自己親力親為。這種性格如果一旦哪個環節出了問題，就會連鎖反應。」
「說得很好。」連志峰靠在椅背上，看著孫成海的眼神里多了一絲讚許，「所以你不用管後面的事，只管把他的產能胃口餵大。他不缺訂單，我們就給他訂單。他不愁銷路，我們就幫他鋪銷路。」
說著還嗤笑了一聲。
「他喜歡擴張，我們就遞梯子。等他的產能拉到五萬台、八萬台的時候，他所有的資金都會被鎖死在物料和產線上。到那時候，他就算知道這是個坑也只能硬著頭皮往下跳，製造業哪有這麼容易。我已經有後手了。」他頓了頓，用夾著煙的那隻手輕輕敲了一下桌面，「你去做就行。」
孫成海沉默了好一會兒，然後慢慢點了點頭。
他合上筆記本，站起來，轉身往外走。走到門口的時候，他猶豫了一下，想回頭問點什麼，但最終沒有回頭。
門在他身後輕輕合上。
他出了連想大廈的門，開著車往回走。
車是秦氏電子配的，一輛半舊的捷達，從他入職第一天起就交給他開了。
孫成海坐在車裡想了一下，發現連志峰從頭到尾沒有問過他在秦氏這一個多月的感受。
沒有問他住得好不好，沒有問他吃得慣不慣，沒有問他適不適應秦氏的氛圍。
連志峰只關心數據、產能和秦政的反應。
他跟著連志峰幹了八年。
八年裡，連志峰從來沒問過他這些問題。
車開到廠門口的時候，門衛老李沖他招了招手：「孫總監，回來了？食堂剛開飯，紅燒肉，去晚了就剩肥的了。」
孫成海停好車，往食堂走。
食堂里已經排起了隊，工人們端著不鏽鋼餐盤三三兩兩地聊著天，空氣中飄著紅燒肉和大白菜燉粉條的味道。
他排到窗口的時候，食堂阿姨抬頭看了他一眼，臉上的皺紋擠成一團笑：「孫總監回來了？今天有紅燒肉，我給你多舀一勺瘦的。」說著，大勺子在菜盆里翻了翻，專挑瘦肉往他餐盤裡盛。
「謝謝阿姨。」孫成海端著餐盤找位置坐下。旁邊幾個車間工人看見他，挪了挪屁股給他讓了個位置。
「孫總監，三萬塊的單子是真的啊？我們聽了都興奮得不行，這月加班工資又多了。」一個老工人端著飯盆子往他旁邊一坐，語氣裡帶著掩飾不住的興奮。
孫成海夾了一塊紅燒肉塞進嘴裡，點點頭說：「真的，好好干，後面還有更多的單子。秦總說了，這批訂單的加班費全部翻倍。」
周圍的工人們發出一陣興奮的騷動，有人拍桌子說今晚加班不走了，有人說明天把隔壁線上的兄弟也叫來幫忙。
孫成海低著頭扒飯，筷子在餐盤裡來回翻著，不知怎的忽然想起在連想八年的食堂里，從來沒人問他愛吃瘦肉還是肥肉，從來沒人給他多舀一勺，更不會有人端著飯盆子往他身邊一坐就開始聊家常。
他在連想的時候每天中午都去同一家茶餐廳吃商務套餐，一個人，一碗雲吞麵，一籠蝦餃，吃完買單走人。
沒有人等他，也沒有人跟他拼桌。
他扒完最後一口飯，站起來把餐盤放進回收筐里，走到食堂門口的時候回頭看了一眼裡面那些還在邊吃邊聊的工人們。
然後他走出食堂，四月的陽光還很溫暖。他心裡默默想著，上次連志峰說的那個後手到底是什麼。
如果是以前，他不會去想這個問題，上面說什麼他做什麼，這是他在連想八年養成的習慣。
但現在，他心裡有了一個自己都沒察覺到的念頭：如果他真的把秦氏電子的產能胃口餵到五萬台、八萬台，連志峰的後手真的能把秦政一波帶走嗎？
他把手插在口袋裡，在廠區的空地上站了一會兒，然後朝銷售部的辦公室走去。
如果秦政查看系統面板，他名字後面的那個數字悄悄從負二十跳到了負十。
連志峰站在辦公室的落地窗前，手裡夾著一根煙，看著窗外大道上川流不息的車流，嘴角帶著一絲若有若無的笑意。
孫成海推門進來的時候，連志峰沒有回頭，只是抬了抬手示意他在沙發上坐下。
辦公室里很安靜，空調出風口發出輕微的嗡嗡聲，混著窗外隱隱約約的車流聲。
兩個人隔著一張紅木茶几。
「連總，秦氏那邊，合同簽了。」孫成海語氣很平。
連志峰轉過身，夾著煙的手指輕輕點了點，示意他繼續說。
「三萬塊，四個月交貨，分四批出。首批預付款百分之三十已經到帳。秦政那邊已經開始擴產，代工線全轉主板線，又新加了一條SMT貼片線，月產能下個月就能拉到三萬。」孫成海翻開筆記本，一板一眼地念著數據。
連志峰坐回辦公椅上，聽完之後沉默了片刻，然後問了一個讓孫成海意外的問題：「嗯，這小傢伙很謹慎，秦政本人什麼反應？」
孫成海愣了一下。
他沒想到連志峰不問產能、不問回款周期、不問合同細節，先問秦政的反應。
他想了想，如實回答：「簽得很痛快。當時我還有擔心，因為我給他的條件好得連我自己都不信。畢竟我真正投靠他要的就是信任和支持，但他好像並沒完全信任我，交貨期被他自己拉長了，要求分四批出貨。」
「你做的很好。」連志峰打斷他，語氣出乎意料地平靜，「他現在對你的戒心都不重要。這波先給他點甜頭嘗嘗。你先把這三萬塊的訂單順順噹噹地跑完，讓秦政覺得你是真有能耐，讓他把產能擴起來。下一波，再給他更大的訂單，六萬塊，八萬塊，他要多少產能我們給他多少訂單，讓他把所有資金鍊都砸進去。」
孫成海的筆停在紙上。他抬起頭，看著連志峰，猶豫了一下還是開口了：「連總，三萬塊他吃的下來。如果下一波再加量，他還會擴產的。秦氏電子現在資金鍊不算松，但他網吧的現金流非常穩，一百多家店每個月三百多萬的流水。真要撐，他撐得住，他不一定會被我們吃住。」
連志峰笑了笑，把菸頭按滅在菸灰缸里，不緊不慢地又點了一根。「成海，你在秦氏待了一個多月了，你覺得秦政這個人最大的弱點是什麼？」
孫成海被這句話問住了。
他想了很久，腦海里閃過秦政在工廠里給員工遞煙的場景，閃過秦政在食堂跟工人聊天的畫面。
過了好一會兒，他才斟酌著開口：「他太相信自己的判斷。完全可以說獨斷專行，而且還是獨資企業，他想把事情做到極致，工廠、網吧、軟體、慈善、學校，幾乎每一條線都想要自己親力親為。這種性格如果一旦哪個環節出了問題，就會連鎖反應。」
「說得很好。」連志峰靠在椅背上，看著孫成海的眼神里多了一絲讚許，「所以你不用管後面的事，只管把他的產能胃口餵大。他不缺訂單，我們就給他訂單。他不愁銷路，我們就幫他鋪銷路。」
說著還嗤笑了一聲。
「他喜歡擴張，我們就遞梯子。等他的產能拉到五萬台、八萬台的時候，他所有的資金都會被鎖死在物料和產線上。到那時候，他就算知道這是個坑也只能硬著頭皮往下跳，製造業哪有這麼容易。我已經有後手了。」他頓了頓，用夾著煙的那隻手輕輕敲了一下桌面，「你去做就行。」
孫成海沉默了好一會兒，然後慢慢點了點頭。
他合上筆記本，站起來，轉身往外走。走到門口的時候，他猶豫了一下，想回頭問點什麼，但最終沒有回頭。
門在他身後輕輕合上。
他出了連想大廈的門，開著車往回走。
車是秦氏電子配的，一輛半舊的捷達，從他入職第一天起就交給他開了。
孫成海坐在車裡想了一下，發現連志峰從頭到尾沒有問過他在秦氏這一個多月的感受。
沒有問他住得好不好，沒有問他吃得慣不慣，沒有問他適不適應秦氏的氛圍。
連志峰只關心數據、產能和秦政的反應。
他跟著連志峰幹了八年。
八年裡，連志峰從來沒問過他這些問題。
車開到廠門口的時候，門衛老李沖他招了招手：「孫總監，回來了？食堂剛開飯，紅燒肉，去晚了就剩肥的了。」
孫成海停好車，往食堂走。
食堂里已經排起了隊，工人們端著不鏽鋼餐盤三三兩兩地聊著天，空氣中飄著紅燒肉和大白菜燉粉條的味道。
他排到窗口的時候，食堂阿姨抬頭看了他一眼，臉上的皺紋擠成一團笑：「孫總監回來了？今天有紅燒肉，我給你多舀一勺瘦的。」說著，大勺子在菜盆里翻了翻，專挑瘦肉往他餐盤裡盛。
「謝謝阿姨。」孫成海端著餐盤找位置坐下。旁邊幾個車間工人看見他，挪了挪屁股給他讓了個位置。
「孫總監，三萬塊的單子是真的啊？我們聽了都興奮得不行，這月加班工資又多了。」一個老工人端著飯盆子往他旁邊一坐，語氣裡帶著掩飾不住的興奮。
孫成海夾了一塊紅燒肉塞進嘴裡，點點頭說：「真的，好好干，後面還有更多的單子。秦總說了，這批訂單的加班費全部翻倍。」
周圍的工人們發出一陣興奮的騷動，有人拍桌子說今晚加班不走了，有人說明天把隔壁線上的兄弟也叫來幫忙。
孫成海低著頭扒飯，筷子在餐盤裡來回翻著，不知怎的忽然想起在連想八年的食堂里，從來沒人問他愛吃瘦肉還是肥肉，從來沒人給他多舀一勺，更不會有人端著飯盆子往他身邊一坐就開始聊家常。
他在連想的時候每天中午都去同一家茶餐廳吃商務套餐，一個人，一碗雲吞麵，一籠蝦餃，吃完買單走人。
沒有人等他，也沒有人跟他拼桌。
他扒完最後一口飯，站起來把餐盤放進回收筐里，走到食堂門口的時候回頭看了一眼裡面那些還在邊吃邊聊的工人們。
然後他走出食堂，四月的陽光還很溫暖。他心裡默默想著，上次連志峰說的那個後手到底是什麼。
如果是以前，他不會去想這個問題，上面說什麼他做什麼，這是他在連想八年養成的習慣。
但現在，他心裡有了一個自己都沒察覺到的念頭：如果他真的把秦氏電子的產能胃口餵到五萬台、八萬台，連志峰的後手真的能把秦政一波帶走嗎？
他把手插在口袋裡，在廠區的空地上站了一會兒，然後朝銷售部的辦公室走去。
如果秦政查看系統面板，他名字後面的那個數字悄悄從負二十跳到了負十。