第39章 百萬對十萬優勢在我
同一時間，深市企鵝公司。
小馬哥坐在會議室中央，面前攤著一周的競品監控報告。
會議桌兩側坐滿了人，空氣里瀰漫著一股壓抑的氣氛。
「先說一下現在的數據。」小馬哥翻開報告，掃了一眼上面的數字，「QZ同時在線人數，截止昨晚突破十萬。十萬同時在線是什麼概念？」
他抬起頭，目光從每個人臉上掃過去，「我們截止到今天同時在線最高峰才破一百萬，用了兩年。他們上線不到兩個月，破十萬。如果按這個增速，等他們也發展到兩年的時候，同時在線會是多少？更重要的是，這些用戶現在大部分還在珠三角，如果他們一旦大規模往外擴散，會不會對我們形成倒逼？」
會議室里沒人說話。在線十萬，意味著珠三角每十個上網的用戶里就有一個正在用QZ。這已經不是一個可以忽視的體量了。
張志東摘下眼鏡擦了擦又重新戴上，開口打破沉默：「註冊量他們還在漲，但這批新用戶註冊之後暫時還不能大規模遷移好友，滾雪球效應基本上已經被我們遏制住了。
我們上周更新了客戶端加密協議之後，QZ那個聊天助手的遷移成功率從百分之九十掉到了百分之三十不到。現在還能遷過去的，必須滿足兩個條件：必須是在秦氏網吧里，由網管手把手地幫忙操作。」
他翻了一頁數據繼續補充，「另外我們自己的彈窗已經縮減了三分之一，投訴量下來了大概四成。再加上我們在地推上加了預算，已經跟珠三角以外的兩百家網吧簽了排他協議，他們網吧電腦只安裝QQ，這些店不允許安裝QZ。」
「遏制住了。」小馬哥重複了一遍這四個字，表情沒有因此輕鬆半分，「僅僅是遏制住了而已。他們現在同時在線十萬，註冊量還在往上走。你遏制住了他們擴散的速度，但你沒把他們打回去。」
他站起來，走到白板前，拿起記號筆寫了一個數字：十萬。
「十萬同時在線，占我們現有在線規模差不多一成。看上去不多。但我們自己清楚，我們的註冊用戶里有一大半是沉睡的，很多人註冊了就沒再用過，甚至忘記了自己還有號。
我們的活躍用戶比例不到百分之十。再說寬一點，整個珠三角最活躍的即時通訊用戶里，QZ已經啃下了整整一成以上。這才是真實情況。」
所有人都沉默了。
小馬哥把記號筆放回筆槽，聲音恢復了一貫的平穩：「技術上的事我不多說了。對付這種流氓打法，我們該防的防，該學的一樣也不能手軟。
記住一件事：即時通訊是贏者通吃，只要我們不犯致命的錯誤，就沒人能把我們從這個位置上踢下去。我們可以限制別的網吧不允許安裝 QZ，他們根本沒辦法限制自己網吧不安裝 QQ。」
小馬哥扶了扶眼鏡，霸氣一甩手臂。
「百萬對十萬，優勢在我。」
會議結束後，張志東夾著筆記本走出會議室的時候腳步比進來時沉了不少。
遏制住了，不等於打贏了。
秦氏的人似乎比他們自己更了解網際網路這個江湖，每一招都打在企鵝最不舒服的地方。
而最讓他們頭疼的是，對手根本沒按網際網路公司的套路出牌。
……
四月中下旬。
深市中級法院。
法院門口的鳳凰木剛冒了新葉，樹底下站滿了穿深藍工服的人。
張志鵬凌晨才下班，回去洗了把臉換了件襯衫又匆匆趕過來，帶著軟體部七八十號兄弟，每人手裡捏著一瓶礦泉水，靠在大門左側的石獅子底座上等著。
研發部趙援朝帶了王海波和劉旭，老會計嚴愛國和馬曉芳站在陰涼處，手裡攥著一份財務報表，萬一法庭上需要數據他隨時能遞上去。
銷售部老鄭帶了陳光明、周大明，還有幾個剛入職的業務員。
網吧事業部來的人最多，何秀蘭、黃大勇、林海生各帶了一隊，還有各店的店長網管代表，石磊也來了，手裡舉著一張皺巴巴的硬紙板，上面用水彩筆歪歪扭扭寫了四個大字，「政哥必勝」。
蘇棠站在最前面的位置，手裡抱著秦政的公文包和一份整理好的應訴材料，時不時往法院門口張望一下。
李紅軍在旁邊維持秩序，讓工人們靠邊站，別擋著法院的正常進出。
秦政帶著陳博文從虎頭奔上下來時，看到眼前這片深藍色的人海，低頭點了根煙，用力吸了一口，然後把菸頭按滅在旁邊的垃圾桶上。
他大步走到眾人面前：「這麼多人，不用上班了？」
沒人回答，也沒有人動。
秦政沒再說話，轉身朝法庭大門走去，身後跟著陳博文、蘇棠和從外部律所請來的林律師。
法警開始清點旁聽人數。
旁聽席最多只能容納一百人，法警按規定只放前一百人入內。
陳博文和秦政商量了一下，先把各部門的領頭人和幾個工人代表放了進去。
趙援朝、張志鵬、何秀蘭進去了，石磊抱著那塊「政哥必勝」的硬紙板也進去了。
剩下的兩百多人全部留在門口，法警拉了一道隔離線，他們就站在線外面，不吵不鬧，安安靜靜地等著。
偶爾有人踮起腳尖朝法院緊閉的門裡望一眼，又默默退回去，繼續站在太陽底下。
記者們收到消息快速趕到現場採訪。
最先來的是深市晚報的記者，就是之前寫過年會報導的那位，帶著相機和錄音筆。
他認出這些穿深藍工服的人是秦氏電子的員工，趕緊擠到最前面，把錄音筆伸向人群。
一個河南口音的中年男工人被記者拉住採訪，臉憋得通紅，操著一口濃重的中原口音對著錄音筆擲地有聲：「俺不懂什麼競爭不競爭，俺就知道俺老闆是好人。俺過年發的錢，老闆給的。俺孩子今年上學的學校，老闆建的。誰要冤枉俺老闆，那就不中！」
旁邊一個中年女工也擠過來搶話，聲音帶著哭腔，指著相機憤怒道：「我們老闆對員工那麼好，這人居然告他，有沒有天理？欺負我們老闆年紀小又獨自一人是吧？我們幾千員工都不答應！」
幾個記者被這股撲面而來的情緒衝擊得有些不知所措。
深市晚報的記者關掉錄音筆，端起相機，沉默了片刻之後按下了快門。
照片裡，法院門口站滿了深藍色的工服，像一片汪洋大海。
與此同時，小馬哥帶著自己的團隊低調地走進了法庭。
他剛一進門就愣住了。
旁聽席上黑壓壓坐滿了穿深藍工服的人，至少七八十號，每人胸口都印著那個他最近做夢都忘不掉的秦字商標。
那些人的眼神齊刷刷落在他身上，不是憤怒，不是謾罵，就是盯著他，一百多隻眼睛，死死地盯著他，盯的他後背一陣發涼。
他之前在年報上看到秦氏電子有幾千員工的時候沒有感覺，現在面對面被幾百雙眼睛包圍，他才明白什麼叫真正的群眾基礎。
但他畢竟是企鵝的掌門人，定了定神，移開目光不再去看那些沉默的人，徑直走到原告席，拉開了椅子。
庭審開始。
小馬哥坐在會議室中央，面前攤著一周的競品監控報告。
會議桌兩側坐滿了人，空氣里瀰漫著一股壓抑的氣氛。
「先說一下現在的數據。」小馬哥翻開報告，掃了一眼上面的數字，「QZ同時在線人數，截止昨晚突破十萬。十萬同時在線是什麼概念？」
他抬起頭，目光從每個人臉上掃過去，「我們截止到今天同時在線最高峰才破一百萬，用了兩年。他們上線不到兩個月，破十萬。如果按這個增速，等他們也發展到兩年的時候，同時在線會是多少？更重要的是，這些用戶現在大部分還在珠三角，如果他們一旦大規模往外擴散，會不會對我們形成倒逼？」
會議室里沒人說話。在線十萬，意味著珠三角每十個上網的用戶里就有一個正在用QZ。這已經不是一個可以忽視的體量了。
張志東摘下眼鏡擦了擦又重新戴上，開口打破沉默：「註冊量他們還在漲，但這批新用戶註冊之後暫時還不能大規模遷移好友，滾雪球效應基本上已經被我們遏制住了。
我們上周更新了客戶端加密協議之後，QZ那個聊天助手的遷移成功率從百分之九十掉到了百分之三十不到。現在還能遷過去的，必須滿足兩個條件：必須是在秦氏網吧里，由網管手把手地幫忙操作。」
他翻了一頁數據繼續補充，「另外我們自己的彈窗已經縮減了三分之一，投訴量下來了大概四成。再加上我們在地推上加了預算，已經跟珠三角以外的兩百家網吧簽了排他協議，他們網吧電腦只安裝QQ，這些店不允許安裝QZ。」
「遏制住了。」小馬哥重複了一遍這四個字，表情沒有因此輕鬆半分，「僅僅是遏制住了而已。他們現在同時在線十萬，註冊量還在往上走。你遏制住了他們擴散的速度，但你沒把他們打回去。」
他站起來，走到白板前，拿起記號筆寫了一個數字：十萬。
「十萬同時在線，占我們現有在線規模差不多一成。看上去不多。但我們自己清楚，我們的註冊用戶里有一大半是沉睡的，很多人註冊了就沒再用過，甚至忘記了自己還有號。
我們的活躍用戶比例不到百分之十。再說寬一點，整個珠三角最活躍的即時通訊用戶里，QZ已經啃下了整整一成以上。這才是真實情況。」
所有人都沉默了。
小馬哥把記號筆放回筆槽，聲音恢復了一貫的平穩：「技術上的事我不多說了。對付這種流氓打法，我們該防的防，該學的一樣也不能手軟。
記住一件事：即時通訊是贏者通吃，只要我們不犯致命的錯誤，就沒人能把我們從這個位置上踢下去。我們可以限制別的網吧不允許安裝 QZ，他們根本沒辦法限制自己網吧不安裝 QQ。」
小馬哥扶了扶眼鏡，霸氣一甩手臂。
「百萬對十萬，優勢在我。」
會議結束後，張志東夾著筆記本走出會議室的時候腳步比進來時沉了不少。
遏制住了，不等於打贏了。
秦氏的人似乎比他們自己更了解網際網路這個江湖，每一招都打在企鵝最不舒服的地方。
而最讓他們頭疼的是，對手根本沒按網際網路公司的套路出牌。
……
四月中下旬。
深市中級法院。
法院門口的鳳凰木剛冒了新葉，樹底下站滿了穿深藍工服的人。
張志鵬凌晨才下班，回去洗了把臉換了件襯衫又匆匆趕過來，帶著軟體部七八十號兄弟，每人手裡捏著一瓶礦泉水，靠在大門左側的石獅子底座上等著。
研發部趙援朝帶了王海波和劉旭，老會計嚴愛國和馬曉芳站在陰涼處，手裡攥著一份財務報表，萬一法庭上需要數據他隨時能遞上去。
銷售部老鄭帶了陳光明、周大明，還有幾個剛入職的業務員。
網吧事業部來的人最多，何秀蘭、黃大勇、林海生各帶了一隊，還有各店的店長網管代表，石磊也來了，手裡舉著一張皺巴巴的硬紙板，上面用水彩筆歪歪扭扭寫了四個大字，「政哥必勝」。
蘇棠站在最前面的位置，手裡抱著秦政的公文包和一份整理好的應訴材料，時不時往法院門口張望一下。
李紅軍在旁邊維持秩序，讓工人們靠邊站，別擋著法院的正常進出。
秦政帶著陳博文從虎頭奔上下來時，看到眼前這片深藍色的人海，低頭點了根煙，用力吸了一口，然後把菸頭按滅在旁邊的垃圾桶上。
他大步走到眾人面前：「這麼多人，不用上班了？」
沒人回答，也沒有人動。
秦政沒再說話，轉身朝法庭大門走去，身後跟著陳博文、蘇棠和從外部律所請來的林律師。
法警開始清點旁聽人數。
旁聽席最多只能容納一百人，法警按規定只放前一百人入內。
陳博文和秦政商量了一下，先把各部門的領頭人和幾個工人代表放了進去。
趙援朝、張志鵬、何秀蘭進去了，石磊抱著那塊「政哥必勝」的硬紙板也進去了。
剩下的兩百多人全部留在門口，法警拉了一道隔離線，他們就站在線外面，不吵不鬧，安安靜靜地等著。
偶爾有人踮起腳尖朝法院緊閉的門裡望一眼，又默默退回去，繼續站在太陽底下。
記者們收到消息快速趕到現場採訪。
最先來的是深市晚報的記者，就是之前寫過年會報導的那位，帶著相機和錄音筆。
他認出這些穿深藍工服的人是秦氏電子的員工，趕緊擠到最前面，把錄音筆伸向人群。
一個河南口音的中年男工人被記者拉住採訪，臉憋得通紅，操著一口濃重的中原口音對著錄音筆擲地有聲：「俺不懂什麼競爭不競爭，俺就知道俺老闆是好人。俺過年發的錢，老闆給的。俺孩子今年上學的學校，老闆建的。誰要冤枉俺老闆，那就不中！」
旁邊一個中年女工也擠過來搶話，聲音帶著哭腔，指著相機憤怒道：「我們老闆對員工那麼好，這人居然告他，有沒有天理？欺負我們老闆年紀小又獨自一人是吧？我們幾千員工都不答應！」
幾個記者被這股撲面而來的情緒衝擊得有些不知所措。
深市晚報的記者關掉錄音筆，端起相機，沉默了片刻之後按下了快門。
照片裡，法院門口站滿了深藍色的工服，像一片汪洋大海。
與此同時，小馬哥帶著自己的團隊低調地走進了法庭。
他剛一進門就愣住了。
旁聽席上黑壓壓坐滿了穿深藍工服的人，至少七八十號，每人胸口都印著那個他最近做夢都忘不掉的秦字商標。
那些人的眼神齊刷刷落在他身上，不是憤怒，不是謾罵，就是盯著他，一百多隻眼睛，死死地盯著他，盯的他後背一陣發涼。
他之前在年報上看到秦氏電子有幾千員工的時候沒有感覺，現在面對面被幾百雙眼睛包圍，他才明白什麼叫真正的群眾基礎。
但他畢竟是企鵝的掌門人，定了定神，移開目光不再去看那些沉默的人，徑直走到原告席，拉開了椅子。
庭審開始。