第37章 訂單送上門？
「秦總，孫成海那邊有動靜了。」
秦政示意他坐下，老鄭直接把合同攤在桌上，手指點著密密麻麻的條款，語速比平時快了不少。
「他聯繫了六家大供應商，全是華南區一線的代理，每家都有覆蓋至少三個省份的渠道能力。採購意向合同已經擬好了，六家加起來，首批訂單就鋪了三萬塊猛秦M-01。」
老鄭仿佛不敢相信眼前的事實。
「三萬塊！咱們現在月產能也才兩萬出頭，自己網吧和加盟商還要吃掉好幾千，外銷正常也就一萬多塊。他一下子就要走三萬，供貨周期還卡在兩個月之內。」
老鄭喉結上下滾了滾，臉上的表情複雜得像是不知道該高興還是該苦惱。
他抬起頭，嘴巴張了又合，合了又張，半晌才憋出一句：「秦總，這事兒有點邪門。就算是連想自己的渠道，一次性鋪三萬塊主板也不是小數目，孫成海哪來這麼大面子？」
說到這老鄭都有點懷疑眼前老闆的判斷了。
咽了咽口水，小心翼翼地問了一句。「秦總，有沒有可能孫成海是忠的？」
秦政低頭把合同從頭到尾翻了一遍。
六家大供應商，首批預付款百分之三十，後續按節點分批結算。
條款寫得很清晰，數字也沒陷阱，違約金寫得明明白白，任何一方中途撤單，賠償對方未交付貨值的百分之十五。
老鄭的手指按在合同邊緣，指節微微泛白：「他們連價格都沒壓，回款周期比行業標準還短一截。供應商的資質我還怕是空殼子，特意讓嚴會計去查過了，六家都是華南區實實在在的大代理，在本地都赫赫有名。這合同乾淨得有點不正常。」
秦政靠在椅背上，系統面板上孫成海的忠誠度還是負二十，紋絲不動，自己絕對沒有看錯。
他不放心得，又把合同翻了一遍，逐字逐字地去理解，有沒有語言陷阱。放下的時候沉默了好一會兒。
老鄭在旁邊等著，不敢催。
孫成海是臥底，這一點秦政比誰都清楚。
連想派他來，絕對是來搞垮秦氏電子的。
按照這個劇本，他要麼拼命壓價讓秦氏虧本出貨，要麼在回款條款上挖坑讓資金鍊斷裂，要麼把渠道鋪得太猛導致售後和退貨拖垮利潤。
可這三種手段，這份合同里統統沒有。不但沒有，反而像是專程來送蛋糕的。
「三萬塊主板，不是小數目。」秦政點了根煙，「連想一年的量也才兩百多萬塊，他簽這麼大的單子，連想那邊會不知道？沒人壓他？他孫成海面子能有這麼大？這就很不正常了。」
老鄭想說什麼又咽了回去。
秦政直接打斷替他說了出來：「孫成海是過來搞破壞的，這點我很肯定。他要麼是來撐死我，要麼是來餵飽我。撐死我我理解，餵飽我，我沒法理解。」
他確實沒法理解。
忠誠度是負的，說明這個人對秦氏電子懷有明確的惡意。
但這份合同從頭到尾挑不出任何陷阱，反而像是在送錢。
如果他沒有系統，也許會認為這只是連想大意了，或者孫成海真的想投靠。
但系統不會騙他。
一個忠誠度負二十的人，拿回來一份毫無破綻的大訂單，這本身就是最大的破綻。
除非系統出了bug。
秦政盯著合同上的數字，把現金流和負債在腦子裡仔細過了一遍。
過年為了保住自己器官齊全，他把開支拉到了極限，就怕差一點讓系統判定失敗。
如果接下來這單子一簽，又要貼進去一大筆原材料採購和產線加班的費用，現金流肯定會緊。
但不至於斷。
網吧那邊每個月三百多萬淨利潤穩穩噹噹，學校的兩千五百萬已經分批支付，銀行利息按季結清。
只要網吧不掉鏈子，工廠這條資金鍊就崩不了。
產能確實不夠。
現在月產接近兩萬，自己網吧和加盟商還要吃掉好幾千，外銷正常就一萬多。
孫成海一口氣要三萬，只能靠加線擴產來填。加線就得投設備、招工人、壓物料庫存。
「這筆單子我得吃下來，你待會把合同給我們法律團隊，再好好研究一下。」
秦政把煙掐滅，自言自語般說了一句。
他抬起頭看著老鄭，
「加線的錢我有。網吧每月有回款，銀行授信還有一部分沒動。產能從兩萬拉到三萬，一個月就夠。產線工人不夠，繼續招。物料這邊，晶片組從英特耳拿優先價，PCB板和元器件供應商我們合作快一年了，延期三十天付款他們應該會同意。」
老鄭沉默了好一會兒，苦惱地抓了抓本就不多的頭髮，才開口問道：「秦總，你真打算簽？」
「簽，只要我們的法律團隊說沒有問題。」
秦政拿起合同掂了掂，「有錢不賺是王八蛋。連想給我送訂單，我沒理由不收。不管孫成海是真心還是假意，這份合同是真的，這六家供應商是真的，這三萬塊訂單的錢是真的。只要產能跟得上，資金鍊不斷，我白賺一個季度的高速增長。」
他把合同遞給老鄭，「但有一條，出貨節奏我們說了算。合同改成四個月交付，分四批出貨，每批款到帳再出下一批。讓孫成海去跟供應商溝通，他們要是真想要貨，不在乎多等兩個月。要是不願意等，說明這單子本身就有問題，咱們還是保險起見。我怕這蛋糕有毒。」
老鄭接過合同，臉上的表情終於松下來了些，但還是帶著幾分不安。
走到門口時他停了一下，還是不死心回頭問：「秦總，你確定他是連想派過來的？」
秦政靠在椅背上笑了笑：「別糾結這些了，是與不是都不重要。四個月以後自然有答案。是人是鬼，很快就能揭曉。」
門關上，秦政收起笑容，目光落在系統面板上孫成海那個負二十上，沉默了很久。
他知道這事沒這麼簡單。
連想派來的臥底不會只為了給他送業績，三萬塊訂單只是第一步，連志峰的後手一定還在後面。
但不管後手是什麼，先把眼前的錢賺了再說。
四個月的交貨期，足夠他看清楚這個坑到底埋在哪兒了。
秦政示意他坐下，老鄭直接把合同攤在桌上，手指點著密密麻麻的條款，語速比平時快了不少。
「他聯繫了六家大供應商，全是華南區一線的代理，每家都有覆蓋至少三個省份的渠道能力。採購意向合同已經擬好了，六家加起來，首批訂單就鋪了三萬塊猛秦M-01。」
老鄭仿佛不敢相信眼前的事實。
「三萬塊！咱們現在月產能也才兩萬出頭，自己網吧和加盟商還要吃掉好幾千，外銷正常也就一萬多塊。他一下子就要走三萬，供貨周期還卡在兩個月之內。」
老鄭喉結上下滾了滾，臉上的表情複雜得像是不知道該高興還是該苦惱。
他抬起頭，嘴巴張了又合，合了又張，半晌才憋出一句：「秦總，這事兒有點邪門。就算是連想自己的渠道，一次性鋪三萬塊主板也不是小數目，孫成海哪來這麼大面子？」
說到這老鄭都有點懷疑眼前老闆的判斷了。
咽了咽口水，小心翼翼地問了一句。「秦總，有沒有可能孫成海是忠的？」
秦政低頭把合同從頭到尾翻了一遍。
六家大供應商，首批預付款百分之三十，後續按節點分批結算。
條款寫得很清晰，數字也沒陷阱，違約金寫得明明白白，任何一方中途撤單，賠償對方未交付貨值的百分之十五。
老鄭的手指按在合同邊緣，指節微微泛白：「他們連價格都沒壓，回款周期比行業標準還短一截。供應商的資質我還怕是空殼子，特意讓嚴會計去查過了，六家都是華南區實實在在的大代理，在本地都赫赫有名。這合同乾淨得有點不正常。」
秦政靠在椅背上，系統面板上孫成海的忠誠度還是負二十，紋絲不動，自己絕對沒有看錯。
他不放心得，又把合同翻了一遍，逐字逐字地去理解，有沒有語言陷阱。放下的時候沉默了好一會兒。
老鄭在旁邊等著，不敢催。
孫成海是臥底，這一點秦政比誰都清楚。
連想派他來，絕對是來搞垮秦氏電子的。
按照這個劇本，他要麼拼命壓價讓秦氏虧本出貨，要麼在回款條款上挖坑讓資金鍊斷裂，要麼把渠道鋪得太猛導致售後和退貨拖垮利潤。
可這三種手段，這份合同里統統沒有。不但沒有，反而像是專程來送蛋糕的。
「三萬塊主板，不是小數目。」秦政點了根煙，「連想一年的量也才兩百多萬塊，他簽這麼大的單子，連想那邊會不知道？沒人壓他？他孫成海面子能有這麼大？這就很不正常了。」
老鄭想說什麼又咽了回去。
秦政直接打斷替他說了出來：「孫成海是過來搞破壞的，這點我很肯定。他要麼是來撐死我，要麼是來餵飽我。撐死我我理解，餵飽我，我沒法理解。」
他確實沒法理解。
忠誠度是負的，說明這個人對秦氏電子懷有明確的惡意。
但這份合同從頭到尾挑不出任何陷阱，反而像是在送錢。
如果他沒有系統，也許會認為這只是連想大意了，或者孫成海真的想投靠。
但系統不會騙他。
一個忠誠度負二十的人，拿回來一份毫無破綻的大訂單，這本身就是最大的破綻。
除非系統出了bug。
秦政盯著合同上的數字，把現金流和負債在腦子裡仔細過了一遍。
過年為了保住自己器官齊全，他把開支拉到了極限，就怕差一點讓系統判定失敗。
如果接下來這單子一簽，又要貼進去一大筆原材料採購和產線加班的費用，現金流肯定會緊。
但不至於斷。
網吧那邊每個月三百多萬淨利潤穩穩噹噹，學校的兩千五百萬已經分批支付，銀行利息按季結清。
只要網吧不掉鏈子，工廠這條資金鍊就崩不了。
產能確實不夠。
現在月產接近兩萬，自己網吧和加盟商還要吃掉好幾千，外銷正常就一萬多。
孫成海一口氣要三萬，只能靠加線擴產來填。加線就得投設備、招工人、壓物料庫存。
「這筆單子我得吃下來，你待會把合同給我們法律團隊，再好好研究一下。」
秦政把煙掐滅，自言自語般說了一句。
他抬起頭看著老鄭，
「加線的錢我有。網吧每月有回款，銀行授信還有一部分沒動。產能從兩萬拉到三萬，一個月就夠。產線工人不夠，繼續招。物料這邊，晶片組從英特耳拿優先價，PCB板和元器件供應商我們合作快一年了，延期三十天付款他們應該會同意。」
老鄭沉默了好一會兒，苦惱地抓了抓本就不多的頭髮，才開口問道：「秦總，你真打算簽？」
「簽，只要我們的法律團隊說沒有問題。」
秦政拿起合同掂了掂，「有錢不賺是王八蛋。連想給我送訂單，我沒理由不收。不管孫成海是真心還是假意，這份合同是真的，這六家供應商是真的，這三萬塊訂單的錢是真的。只要產能跟得上，資金鍊不斷，我白賺一個季度的高速增長。」
他把合同遞給老鄭，「但有一條，出貨節奏我們說了算。合同改成四個月交付，分四批出貨，每批款到帳再出下一批。讓孫成海去跟供應商溝通，他們要是真想要貨，不在乎多等兩個月。要是不願意等，說明這單子本身就有問題，咱們還是保險起見。我怕這蛋糕有毒。」
老鄭接過合同，臉上的表情終於松下來了些，但還是帶著幾分不安。
走到門口時他停了一下，還是不死心回頭問：「秦總，你確定他是連想派過來的？」
秦政靠在椅背上笑了笑：「別糾結這些了，是與不是都不重要。四個月以後自然有答案。是人是鬼，很快就能揭曉。」
門關上，秦政收起笑容，目光落在系統面板上孫成海那個負二十上，沉默了很久。
他知道這事沒這麼簡單。
連想派來的臥底不會只為了給他送業績，三萬塊訂單只是第一步，連志峰的後手一定還在後面。
但不管後手是什麼，先把眼前的錢賺了再說。
四個月的交貨期，足夠他看清楚這個坑到底埋在哪兒了。