第31章 一群流氓開會全是損招
張志鵬把軟體部所有人都叫到工廠最大那間會議室。
五百多號人根本擠不下，不少人乾脆盤腿坐在走廊里，嘴裡叼著煙，耳朵豎得老長。
「兄弟們，是這樣的。」張志鵬站在白板前，手裡捏著一支記號筆，「咱們這個QZ聊天軟體既然開始推廣了，就得想辦法留住用戶。不光要留住用戶，還得想辦法搶企鵝的用戶。
企鵝現在光註冊用戶保守估計一個億，同時在線大概有兩百多萬。但咱們不用怕。養兵千日，用兵一時，今天把你們那些腦子裡的歪門邪道全給我倒出來。誰先來？」
話音剛落，劉偉第一個站起來：「張哥，這還不簡單？就在咱們網吧里搞活動——凡是註冊QZ並成功邀請五個好友註冊的，直接送一小時上網費。邀請十個送三小時。邀請二十個直接送通宵包夜。讓用戶自己去拉人頭，比咱們地推快多了。」
陳小波靠在椅子上，不屑地吐了口煙：「偉哥，你這套路太正經了，不夠騷。」
他把菸頭往菸灰缸里一按，站起來，眼睛裡閃著那種只有在寫BUG時才會出現的光芒，「張哥，我有個主意。咱們不是掌控著一百零一家網吧的管理後台嗎？直接讓QZ開機自啟，註冊界面彈窗，關都關不掉。玩遊戲的也好，上網看新聞的也好，開機先給我註冊個QZ號再說。」
「你這個建議提得很好，下次不要再提了。」張志鵬寫著寫著，迅速打了把叉，「我是讓你們想戰術，不是讓你們把自己作死。」
「鵬哥，還沒說完呢，我還有。」陳小波越說越興奮，「咱們網吧不是有個會員系統嗎？把QZ和會員打通！用QZ登錄網吧電腦，直接享受折扣。他企鵝有這條件嗎？他連網吧都沒有！不用太多一小時節省5毛就夠了。」
張志鵬顯然認同了這條，點點頭，在白板上「網吧端捆綁會員」那一行畫了個圈。
「張哥，我補充一個。」坐在角落裡的王磊推了推眼鏡。他是搞彙編出身的，平時話不多，但一開口往往就是致命一擊。
「咱們能不能更進一步？在網吧公告裡寫清楚：因企鵝伺服器過載，本網吧即日起對企鵝進行限流處理。」
他頓了頓，鏡片後面閃過一絲冷光，「這可不是我編的。企鵝前段時間確實宕機了好幾次，全國用戶掉線，咱們只是如實提醒。當然，提醒完了補一句，QZ不受影響，大家放心使用。」
會議室里安靜了一瞬，然後爆發出熱烈的掌聲。
劉偉豎起大拇指：「磊哥，你是懂輿論戰的。到時候咱們再發動一波，就說企鵝狗都不用。」
「這算什麼。」趙明從後排站起來，這小子年紀最輕但鬼點子最多，
「張哥，咱們不是有神魔西遊嗎？到時候直接把QZ號跟遊戲帳號綁定。用QZ登錄神魔西遊，免費領新手禮包，送寵物，送點卡。企鵝有遊戲嗎？沒有。他只能聊天，咱們又能聊天又能打遊戲，用戶憑什麼選他？」
張志鵬把「遊戲帳號互通」寫在白板上，用力畫了個圈。
「張哥，我有個更絕的。」李華站起來，這小子搞PHP開發的，平時笑嘻嘻的，一張嘴就是損招，
「咱們可以在各大BBS和論壇上宣傳，就說企鵝是外資控股，根本不是咱們國人自己的聊天軟體。信息安全這招打的是七寸，他還沒辦法反駁。」
一群人聽到李華這樣說，全都認同地豎起大拇指，還是你小子夠毒。
「你們那些都是常規操作。」馬保山從人群中擠出來，他是搞PCB的，被張志鵬臨時拉過來湊數，但這老傢伙在廠里待了幾年，對人性摸得透透的，
「張總，我提個建議，咱們可以在主板上做文章。你們要是能優化一下XP系統的話，現在XP容易藍屏，不需要徹底解決，只要能做個優化軟體出來，然後刻錄在主板的BIOS裡面。
一來咱們還可以提升主板優勢，二來聊天軟體綁定優化軟體，企鵝在咱們的地盤上就是路邊一條，不足為懼。」
「那企鵝要是告我們不正當競爭怎麼辦？」有人小聲問。
馬保山嘿嘿一笑：「告我們什麼？我們自己的主板，自己的優化軟體，推自己的聊天軟體，這不很合理嗎？」
會議室里哄堂大笑。
「張哥，我這兒還有個狠的。」劉偉又站了起來，這次臉上的表情更興奮了，「企鵝不是好友多嗎？咱們做個一鍵遷移工具。用戶下載QZ之後，在咱們網吧，輔助把企鵝上的好友列表、聊天記錄，一鍵導入QZ。只要遷移成功，送點會員費就行。」
「這技術上有難度嗎？」張志鵬看向王磊。
王磊推了推眼鏡：「不難。企鵝的好友列表和聊天記錄在本地都有加密存儲，做個輔助工具讓用戶自己操作，技術上沒問題。」
「行，那就干。」
「張哥，我還有最後一個建議。」趙明舉手站起來，臉上的笑容怎麼看怎麼不懷好意，「咱們可以派技術員去他們那邊上班，三天兩頭把他們伺服器網線拔掉一點點就行了。這樣一來嘛，嘿嘿嘿嘿……」
所有人都眼神古怪地盯著他。好小子，論壞心眼，還真就你最多。
陳小波仿佛瞬間被打通了任督二脈，立馬站起來接話：「你這樣說我可就不困了。他們講究風水是吧？咱們拿開水去澆他們的發財樹，每天晚上下班在他們公司門口丟食物殘渣，引流浪貓流浪狗在門口拉屎拉尿。」
「還有，企鵝彈窗特別多，用戶煩得要死。」李華又站了起來，「咱們宣傳語就叫：QZ，一個沒有彈窗的聊天軟體。沒有GG，沒有彈窗，沒有會員專區。最後再來一句，今天企鵝敢收會員費，明天就敢發消息收錢。QZ聊天，永遠免費。」
「把企鵝的收費項目全部列出來。」張志鵬快速在白板上寫，「會員、皮膚、靚號、聊天記錄漫遊、大容量文件傳輸。咱們把這些全部做成免費功能，在註冊頁面做個對比表給用戶看。」
「張哥，我再補充一個。」站在最後一排一直沒說話的一個新來的技術員怯生生地舉起手，「咱們QZ登錄神魔西遊的時候，能不能彈個窗，就寫：檢測到您電腦上安裝了企鵝軟體，為保證遊戲運行順暢，建議關閉企鵝程序。注意，是建議，不是強制。」
眾人齊刷刷回頭，眼神里全是讚許。張志鵬滿意地點點頭：「你小子叫什麼名字？」
「周濤。」
「好，周濤，從今天起跟著磊哥。」
會議整整開了兩個小時。
白板上密密麻麻寫滿了幾十條推廣策略，從技術捆綁到活動拉新，從輿論造勢到競品打壓，從免費到把用戶當爺供起來。
每一條單獨拎出來都不算多厲害，但全部組合在一起，就是一套亂拳打死老師傅。
張志鵬站在白板前，把記號筆往桌上一扔：「兄弟們，企鵝一個億的用戶，咱們現在連一萬都沒有。但沒關係，他一個億的用戶是自己一個一個攢起來的，咱們就用這幾十條，把他一個一個搶過來。他企鵝摸著石頭過河，咱們就騎著他過河。」
他掃了一圈會議室里五百多號人，敲了敲身後的白板：「從今天開始，QZ推廣正式啟動。所有人都給我動起來。」
「是！」五百多號人齊刷刷吼道。
眾人散開後。
張志鵬拿著本子一一記錄，直接快速跑向秦政的辦公室。
五百多號人根本擠不下，不少人乾脆盤腿坐在走廊里，嘴裡叼著煙，耳朵豎得老長。
「兄弟們，是這樣的。」張志鵬站在白板前，手裡捏著一支記號筆，「咱們這個QZ聊天軟體既然開始推廣了，就得想辦法留住用戶。不光要留住用戶，還得想辦法搶企鵝的用戶。
企鵝現在光註冊用戶保守估計一個億，同時在線大概有兩百多萬。但咱們不用怕。養兵千日，用兵一時，今天把你們那些腦子裡的歪門邪道全給我倒出來。誰先來？」
話音剛落，劉偉第一個站起來：「張哥，這還不簡單？就在咱們網吧里搞活動——凡是註冊QZ並成功邀請五個好友註冊的，直接送一小時上網費。邀請十個送三小時。邀請二十個直接送通宵包夜。讓用戶自己去拉人頭，比咱們地推快多了。」
陳小波靠在椅子上，不屑地吐了口煙：「偉哥，你這套路太正經了，不夠騷。」
他把菸頭往菸灰缸里一按，站起來，眼睛裡閃著那種只有在寫BUG時才會出現的光芒，「張哥，我有個主意。咱們不是掌控著一百零一家網吧的管理後台嗎？直接讓QZ開機自啟，註冊界面彈窗，關都關不掉。玩遊戲的也好，上網看新聞的也好，開機先給我註冊個QZ號再說。」
「你這個建議提得很好，下次不要再提了。」張志鵬寫著寫著，迅速打了把叉，「我是讓你們想戰術，不是讓你們把自己作死。」
「鵬哥，還沒說完呢，我還有。」陳小波越說越興奮，「咱們網吧不是有個會員系統嗎？把QZ和會員打通！用QZ登錄網吧電腦，直接享受折扣。他企鵝有這條件嗎？他連網吧都沒有！不用太多一小時節省5毛就夠了。」
張志鵬顯然認同了這條，點點頭，在白板上「網吧端捆綁會員」那一行畫了個圈。
「張哥，我補充一個。」坐在角落裡的王磊推了推眼鏡。他是搞彙編出身的，平時話不多，但一開口往往就是致命一擊。
「咱們能不能更進一步？在網吧公告裡寫清楚：因企鵝伺服器過載，本網吧即日起對企鵝進行限流處理。」
他頓了頓，鏡片後面閃過一絲冷光，「這可不是我編的。企鵝前段時間確實宕機了好幾次，全國用戶掉線，咱們只是如實提醒。當然，提醒完了補一句，QZ不受影響，大家放心使用。」
會議室里安靜了一瞬，然後爆發出熱烈的掌聲。
劉偉豎起大拇指：「磊哥，你是懂輿論戰的。到時候咱們再發動一波，就說企鵝狗都不用。」
「這算什麼。」趙明從後排站起來，這小子年紀最輕但鬼點子最多，
「張哥，咱們不是有神魔西遊嗎？到時候直接把QZ號跟遊戲帳號綁定。用QZ登錄神魔西遊，免費領新手禮包，送寵物，送點卡。企鵝有遊戲嗎？沒有。他只能聊天，咱們又能聊天又能打遊戲，用戶憑什麼選他？」
張志鵬把「遊戲帳號互通」寫在白板上，用力畫了個圈。
「張哥，我有個更絕的。」李華站起來，這小子搞PHP開發的，平時笑嘻嘻的，一張嘴就是損招，
「咱們可以在各大BBS和論壇上宣傳，就說企鵝是外資控股，根本不是咱們國人自己的聊天軟體。信息安全這招打的是七寸，他還沒辦法反駁。」
一群人聽到李華這樣說，全都認同地豎起大拇指，還是你小子夠毒。
「你們那些都是常規操作。」馬保山從人群中擠出來，他是搞PCB的，被張志鵬臨時拉過來湊數，但這老傢伙在廠里待了幾年，對人性摸得透透的，
「張總，我提個建議，咱們可以在主板上做文章。你們要是能優化一下XP系統的話，現在XP容易藍屏，不需要徹底解決，只要能做個優化軟體出來，然後刻錄在主板的BIOS裡面。
一來咱們還可以提升主板優勢，二來聊天軟體綁定優化軟體，企鵝在咱們的地盤上就是路邊一條，不足為懼。」
「那企鵝要是告我們不正當競爭怎麼辦？」有人小聲問。
馬保山嘿嘿一笑：「告我們什麼？我們自己的主板，自己的優化軟體，推自己的聊天軟體，這不很合理嗎？」
會議室里哄堂大笑。
「張哥，我這兒還有個狠的。」劉偉又站了起來，這次臉上的表情更興奮了，「企鵝不是好友多嗎？咱們做個一鍵遷移工具。用戶下載QZ之後，在咱們網吧，輔助把企鵝上的好友列表、聊天記錄，一鍵導入QZ。只要遷移成功，送點會員費就行。」
「這技術上有難度嗎？」張志鵬看向王磊。
王磊推了推眼鏡：「不難。企鵝的好友列表和聊天記錄在本地都有加密存儲，做個輔助工具讓用戶自己操作，技術上沒問題。」
「行，那就干。」
「張哥，我還有最後一個建議。」趙明舉手站起來，臉上的笑容怎麼看怎麼不懷好意，「咱們可以派技術員去他們那邊上班，三天兩頭把他們伺服器網線拔掉一點點就行了。這樣一來嘛，嘿嘿嘿嘿……」
所有人都眼神古怪地盯著他。好小子，論壞心眼，還真就你最多。
陳小波仿佛瞬間被打通了任督二脈，立馬站起來接話：「你這樣說我可就不困了。他們講究風水是吧？咱們拿開水去澆他們的發財樹，每天晚上下班在他們公司門口丟食物殘渣，引流浪貓流浪狗在門口拉屎拉尿。」
「還有，企鵝彈窗特別多，用戶煩得要死。」李華又站了起來，「咱們宣傳語就叫：QZ，一個沒有彈窗的聊天軟體。沒有GG，沒有彈窗，沒有會員專區。最後再來一句，今天企鵝敢收會員費，明天就敢發消息收錢。QZ聊天，永遠免費。」
「把企鵝的收費項目全部列出來。」張志鵬快速在白板上寫，「會員、皮膚、靚號、聊天記錄漫遊、大容量文件傳輸。咱們把這些全部做成免費功能，在註冊頁面做個對比表給用戶看。」
「張哥，我再補充一個。」站在最後一排一直沒說話的一個新來的技術員怯生生地舉起手，「咱們QZ登錄神魔西遊的時候，能不能彈個窗，就寫：檢測到您電腦上安裝了企鵝軟體，為保證遊戲運行順暢，建議關閉企鵝程序。注意，是建議，不是強制。」
眾人齊刷刷回頭，眼神里全是讚許。張志鵬滿意地點點頭：「你小子叫什麼名字？」
「周濤。」
「好，周濤，從今天起跟著磊哥。」
會議整整開了兩個小時。
白板上密密麻麻寫滿了幾十條推廣策略，從技術捆綁到活動拉新，從輿論造勢到競品打壓，從免費到把用戶當爺供起來。
每一條單獨拎出來都不算多厲害，但全部組合在一起，就是一套亂拳打死老師傅。
張志鵬站在白板前，把記號筆往桌上一扔：「兄弟們，企鵝一個億的用戶，咱們現在連一萬都沒有。但沒關係，他一個億的用戶是自己一個一個攢起來的，咱們就用這幾十條，把他一個一個搶過來。他企鵝摸著石頭過河，咱們就騎著他過河。」
他掃了一圈會議室里五百多號人，敲了敲身後的白板：「從今天開始，QZ推廣正式啟動。所有人都給我動起來。」
「是！」五百多號人齊刷刷吼道。
眾人散開後。
張志鵬拿著本子一一記錄，直接快速跑向秦政的辦公室。